【优秀毕业论文】杭萧钢构低层钢结构住宅市场开发策略研究

本项目进行了多方面的问卷调查，除了农村城市的市场调查外，还结合了政府机构的政策调研等。

基于以上的调查，针对公司的现状进行了分析，并结合营销理论提出了低层钢结构的市场开发战略和现阶段的浙江市场推广方案。

研究方法文献研究本文研究了近年来钢结构技术在建筑领域的应用情况，尤其在住宅产业的发展现状和未来的发展趋势。

研究了市场营销理论的发展历史和现状。

杭萧钢构低层钢结构住宅市场开发策略研究问卷调查问卷调查采用封闭式及开放式问卷调查相结合，城市及农村的问卷调查采用封闭式，而政府相关部门的问卷调查则采用开放式，以访谈为主。

在调查问卷的数据处理方法上，主要采用连比法历史数据法进行市场规模分析。

实证研究本文以典型农村为代表，通过实地调研，研究了其在新农村发展背景下的发展思路，力争寻找到低层钢结构住宅项目的市场突破点。

理论结合实际在战略分析和市场开放策略中，本文主要采用分析，提出策略，并采用模型提出现阶段在浙江市场的项目推广方案。

杭萧钢构低层钢结构住宅市场开发策略研究文献综述市场营销理论综述市场营销理论发展的个重要时期出现在第二次世界大战以后。

在此期间，出现了批对于市场营销学说的发展具有重要贡献的营销学者。

其中，最值得推崇的是杰罗米麦卡锡和菲利浦科特勒。

年，麦卡锡和普利沃特合著的基础市场营销第次将企业的营销要素归结四个基本策略的组合，即著名的理论这理论取代了此前的各种营销组合理论，成为现代市场营销学的基础理论。

年，菲利浦科特勒于年出版了营销管理分析计划与控制书。

从企业管理和决策的角度，系统地提出了营销环境市场机会营销战略计划消费者行为分析市场细分和目标市场以及营销策略组合等市场营销的完整理论体系。

成为当代市场营销学的经典著作，使市场营销学理论趋于成熟。

年，科特勒又提出了大市场营销理论，将麦卡锡的组合理论扩展为组合理论加上了政治力量和公共关系这两个。

后来，科特勒又将之发展成为组合理论，即市场研究，市场细分，目标优选，市场定位。

科特勒构思的大市场营销理论将市场营销组合从战术营销转向战略营销。

随着市场竞争的加剧，理论已经不能完全反映企业的营销实践。

年，美国北卡罗来纳大学劳特伯恩教授提出了与传统营销的相对应的理论消费者成本便利性沟通。

理论的提出引起了营销传播界及工商界的极大反响。

它注重以消费者需求为导向，与市场导向的相比，有了很大的进步和发展。

但从企业的营销实践和市场发展的趋势看，依然存在以下不足过于强调顾客导向的作用对外部环境的重视，不等于自己能够形成特有的定位对本身利益关系的处理未及思考对长期公共关系的稳定欠缺关注与环境的互动效果未考虑在内。

针对上述问题，上世纪年代后期，美国西北大学教授舒尔兹与人合作的整合营销传播具有里程碑式的作用。

其中提出的关联反应关系回报营销新理论。

营销理论的最大特点是以竞争为导向，在新的层次上概括了营销的新框架，它根据市场不断成熟和竞争日趋激烈的态势。

着眼于企业与客户的互动与双赢。

当然，理论也会存在不足，比如，与顾客建立关联关系需要定的物质基础和特殊条件，并非任何企业蹴而就。

此外，值得指出的是，和营销理论之间不是取代关系，而是完杭萧钢构低层钢结构住宅市场开发策略研究善与发展的关系。

随着世界经济全球化的深入，区域经济体化的蓬勃发展，以互联网知识经济高新技术为代表，以满足消费者需求为核心的新经济迅速发展，营销理论必将根据实践呈现出新的特点。

更加关注社会的可持续发展。

强调人与自然的和谐统。

在这个层面上，绿色营销的理念的普及和传播还有很大的发展空间。

更加注重与供应链中的上下游企业建立关联与合作伙伴关系。

从而使供应链整合与战略合作伙伴关系的营销理念深度融合。

更加依赖信息互联网装备等高新技术在生产沟通方面的运用。

营销理论与信息化相结合，使网络营销在今后更加风头强劲。

随着经济全球化的不断深入，关于国际市场的营销方法当成为越来越重要的研究领域。

在知识经济时代，知识不仅是企业不可缺少的资源，也是企业发展的核心动力。

因此知识营销，也会成为企业竞争的法宝。

本文研究报告将采用理论的框架，对低层钢结构住宅推广方案进行具体设计。

住宅市场细分与定位研究市场细分概念由美国市场营销学家温德尔史密斯，提出。

随后的许多学者对市场细分进行了深入研究，其中美国营销学家科特勒，和美国消费者行为学家希夫曼，的贡献很大。

从市场细分标准来看，市场细分理论从单细分标准发展到了融合行为心理和人口变量的混合好的隔热保温隔声防水防火防裂等性能的板材，保温隔音防火效果好，冬暖夏凉，建成后室内空调的用电量可以比传统钢混砖木结构住宅节约半房内布线方便，无须墙上预留孔洞建房用水电量少，粉刷用料少基于多方面的优点，每平米造价相对传统结构要高元。

在全球范围内，特别是发达国家和地区，钢结构住宅得到了广泛的使用。

杭萧钢构低层钢结构住宅市场开发策略研究根据以上情况的了解，我比较关心钢结构住宅的可多选价格使用寿命安全性更节能建设周期短建设材料可回收布局设计更灵活抗震抗台风性能良好其他请说明决定我是否购买钢结构住宅的原因可能是可多选使用寿命长更安全更节能建设周期短建设材料可回收布局设计更灵活抗震抗台风性能良好其他请说明如果买房的话，相对于钢筋混凝土住宅，我不买钢结构住宅是担心可多选价格使用寿命安全性其他请说明考虑到钢结构住宅具有优良的抗震及抗台风性能，购买的话，我愿意为此多支付用般住宅造价的百分比表示不愿多付以上考虑到钢结构住宅冬暖夏凉，室内空调的用电量可以比传统钢混砖木结构住宅节约半，购买的话，我愿意为此多支付用般住宅造价的百分比表示不愿多付以上栋万的普通型住宅和栋万的节能型住宅，我更喜欢万的普通住宅万的节能型住宅无所谓，差不多不好说如果钢结构房屋比同类普通钢混房屋每平米造价要高元，我可以接受的程度点也不接受不是很接受不好说比较能够接受完全可以接受如果五年内我买房，用途是可多选租赁买卖店铺自用其他请说明谈下您对在本地区推广节能环保钢结构住宅的看法请您检查下，是否有问题没有回答。

再次感谢您的支持，杭萧钢构低层钢结构住宅市场开发策略研究统计分析过程年买房子的可能性不可能很小有可能非常有可能定会喜欢房子的类型多层公寓小高层公寓高层公寓独门独户房子排屋其他对钢结构住宅的兴趣点不感兴趣兴趣不大无所谓结构比较感兴趣非常感兴趣杭萧钢构低层钢结构住宅市场开发策略研究如果年内买房或建房，能接受的价格万以下万万万万万万万万万万对钢结构住宅的了解程度非常了解比较了解知道点听说过，但是不太清楚从未听说过对钢结构住宅特性的关注程度我关心钢结构住宅的可多选质量价格使用寿命安全性其他请说明杭萧钢构低层钢结构住宅市场开发策略研究题多选选项题多选选项题多选选项题多选选项题多选选项质量价格使用寿命安全性其它消费者对住房信息的了解渠道我主要通过以下方式，了解建造或卖房信息的可多选电视报纸广播街上广告邮送广告房交会宣传材料亲朋好友介绍其他题多选选项题多选选项题多选选项题多选选项题多选选项题多选选项题多选选项题多选选项电视报纸广播街上广告邮送广告宣传材料亲朋好友介绍其它消费者对钢结构住宅的了解程度的相关性分析对钢结构住宅的了解程度对节能型房子的了解程度对建筑市场中禁用实心粘土砖的国家政策了解程度对排屋的了解对参与自己要购买的房子的户型布局和装修方案的兴趣文化程度对钢结构住宅的了解程度对节能型房子的了解程度对建筑市场中禁用实心粘土砖的国家政策了解程度对排屋的了解对参与自己要购买的房子的户型布局和装修方案的兴趣文化程度消费者对钢结构住宅特性的关注程度杭萧钢构低层钢结构住宅市场开发策略研究如果我买钢结构住宅，是因为可多选质量好价格低使用寿命长更安全其他请说明题多选选项题多选选项题多选选项题多选选项题多选选项质量好价格低使用寿命长更安全其他如果我不买钢结构住宅，是因为可多选质量不好价格高使用寿命短不太安全其他请说明题多选选项题多选选项题多选选项题多选选项题多选选项质量不好价格高使用寿命短不太安全其他消费者对钢结构住宅的了解程度与对钢结构住宅的接受程度的相关分析对钢结构住宅的了解程度对钢结构住宅的兴趣对钢结构住宅的了解程度对钢结构住宅的兴趣杭萧钢构低层钢结构住宅市场开发策略研究消费者对钢结构住宅购买意愿的相关性分析年买房子的可能性未来五年内家庭收入的增减现在的住房已经住了多久对现在的住房满意度年买房子的可能性未来五年内家庭收入的增减现在的住房已经住了多久对现在的住房满意度消费者对钢结构住宅特性的偏好的量化分析考虑到钢结构住宅具有优良的抗震及抗台风性能，购买的话，我愿意为此多支付用般住宅造价的百分比表示不愿多付以上消费者对抗震及抗台风偏好程度不愿多付以上考虑到钢结构住宅冬暖夏凉，室内空调的用电量可以比传统钢混砖木结构住宅节约半，购买的话，我愿意为此多支付用般住宅造价的百分比表示不愿多付以上杭萧钢构低层钢结构住宅市场开发策略研究消费者对节能特性的偏好程度不愿多付以上消费者对住宅的期望我希望对现在住的房子在以下几个方面有所改善可多选使用面积更大些结构更安全些更安静些外观更漂亮些布局改动更方便些请说明题多选选项题多选选项题多选选项题多选选项题多选选项题多选选项使用面积更大些结构更安全些更安静些外观更漂亮些布局改动更方便些其它杭萧钢构低层钢结构住宅市场开发策略研究致谢本文是在我的导师徐金发教授的悉心指导下完成的。

徐老师是我国企业集团战略管理研究领域的知名专家。

正是在徐老师的帮助指导下，使我得以克服论文过程中的种种困难，并最终顺利完成论文。

他严谨的治学态度，广博的知识独到的见解，敏捷的思维，令我十分的敬佩。

值此论文完成之际，我要向我的导师徐金发教授致以诚挚的谢意，本文的研究，离不开本公司员工的大力支持，样本的收集，数据的分析离不开他们辛勤的劳动，在这里并表示感谢。

在读期间，我从管理学院许多老师的授课中获益非浅。

他们当中，我特别要感谢王重鸣教授吴晓波教授贾生华教授陈劲教授魏江教授郭斌教授等。

同时，也非常感谢中心的老师和工作人员，我们的成果离不开他们辛勤的付出。

最后我要感谢我的家人，感谢他们给予我的默默的关怀和支持，言语已无法表达感激之情，惟有今后用自己的实际行动予以回报。

单银木年月杭萧钢构低层钢结构住宅市场开发