【优秀毕业论文】杭州笑天公司短期租房市场营销战略研究

以小石城为例，全城万人，有家从事房屋出租的管理公司，还有大量私人出租者和汽车旅馆。

私人出租者几乎都接受短期租房业务，管理公司相对少点，有近接浙江大学学位论文杭州笑天公司短期租房市场营销战略研究受短租。

短租的对象主要是外来打工者学生或暂时经济困难者。

私人出租者接受的短租可以按周计，汽车旅馆般在个月左右，管理公司则在三个月左右。

短租的价格般比长租贵左右，如套两室厅的房子，简单家具和装修，短租的周租金在美元左右，而长租是美元月租金。

而且短租房东不包水电，长租房东则会包水般不包电。

短租和长租样需要交押金，般是美元。

短租往往是事先和房东订好租期并次性交纳房租，而长租只签个合同，租金仍然按月计算。

如果有人签了年租约，结果租了三个月就想走人，这也没有关系，房东会扣除的押金。

在加拿大，短租市场主要针对新移民。

加拿大移民众多，对新移民来说，租房子是件大事，因为房租是移民在加国的最大消费，占总消费的百分之七八十。

加拿大可供出租的房子有很多种类，基本上分为公寓楼和屋两大类。

租房时房主般要求房客签年或半年以上的租房合约，并要求房客能提供工作证明，若没有工作，则必需提供担保或存款证明等，所以要想下飞机就租到房子是比较困难的。

不少新移民到达加拿大后，必须首先找个临时的住处暂住几天或十几天，其间集中精力亲自去找满意的房子。

住酒店每晚要百加元以上，价格昂贵。

加拿大政府为此专门设立种为新移民提供服务的接待站。

这种旅店的价钱很便宜，而且按日计费。

每人每天二十多加元，家人住间房子也不过四十元左右，房间不但很干净，有电视电话洗浴设备，而且还能在厨房自己做些简单的饭菜。

此外，付给老板些钱，他还可以开车带你去家家地看房子。

我国短期租房市场发展现状年以后，随着城市流动人口的增加，短租市场需求量急剧上升，国内不少城市的房屋中介也开始推出短期租房业务。

如桂林市八桂房产交易市场，开展房屋银行业务，拥有大量出租房屋，长期提供按日按月计算的短期出租房屋。

上海些房屋中介特地在高校附近组织批房源，提供以日或以周计算的房子，专门租给有需要的高校学生，颇受欢迎。

近两年来，各地自助公寓网站纷纷出现。

例如，在上海有古北口移动之家和无忧短租公寓网北京有阳光移动公寓网郑州有大河自助公寓网长沙有家到家自助公寓网桂林有好好自助公寓广州有校园价短期租房网。

其中些短租服务商实行连锁经营，连锁店正渗透到其他省份的中心城市。

目前，这些短期租房服务商正商议组成中国自助公寓联盟，以达到品牌统，整合和共享客户资源的目的。

杭州短期租房市场发展现状杭州的租房市场向来是以长租为主，出租户般要求租期在年以上，租期三浙江大学学位论文杭州笑天公司短期租房市场营销战略研究个月以下尤其是个月以下是很难租到房子的。

而随着西博会的召开新西湖的开放天堂硅谷的打造，杭州的知名度日益提高，来杭探亲商务出差和自助旅游者与日俱增，杭州的短期租房市场商机凸现，却出现了有求无供的怪现象。

目前，杭州本地还没有家上规模的短期租房专业服务商，外地的短租服务商也只有上海古北口移动之家进入杭州市场，年初开始在杭州开连锁分店，但到年底也仅仅托管了套房源，但由于经营不善，入住率过低，现在只剩三套房源。

可以说，杭州短期租房市场几乎还是片空白。

论文研究的目的意义和研究范畴论文研究的目的和意义基于以上研究背景，本论文将试着从杭州短期租房的市场营销环境入手，深入剖析杭州市民房产中介众多商家不愿介入短期租房市场的真正原因，从开拓新兴市场的角度研究如何把握杭州短期租房市场商机，并通过杭州笑天公司开拓短期租房市场的实证分析，能够解决以下两个问题探讨开拓杭州短期租房市场如何进行营销战略选择和目标市场定位，并对市场拓展的基本营销组合策略和操作展开讨论。

本文以笑天公司为例，运用分析方法来制定短期租房市场营销战略。

探讨小公司如果找准短期租房市场的切入点，以小资金撬动大市场。

本文的研究具有很强的实践性和可操作性，希望对国内其他城市尤其是旅游城市的短期租房服务商在营销战略的制定上目标市场的选择上和市场拓展的基本策略操作上能够起到定的借鉴和启示作用。

论文的研究范畴由于各个城市的环境规划和特点各不相同，短期租房的营销战略和策略可能大相径庭的，本论文主要针对杭州短期租房市场进行研究。

论文的研究思路和结构论文的研究思路本论文总的研究思路是首先对照我国各大城市短期租房市场的发展状况，对杭州短期租房市场营销环境进行分析，提出营销战略制定思路然后以笑天公司为个案，通过对开拓杭州短期租房市场的营销战略和具体营销策略的实施手段等方面的研究，来实证在杭州拓展短期租房市场的可行性。

论文的研究框架本论文的总体研究框架如图所示。

浙江大学学位论文杭州笑天公司短期租房市场营销战略研究图论文研究框架本论文共八章。

在第章的研究背景分析中，通过短期租房的概念和国内外短期租房市场发展现状的概述，提出了本论文的研究范畴研究目的和意义。

第二章为论文研究的理论基础，大致描述本文研究中需要的些理论背景。

第三章是对我国城市短期租房的市场特征和面临的挑战进行分等条件下，短租公寓要比小旅馆招待所宾馆和酒店的价格要实惠很多，这理性诉求尤其重要。

温馨舒适自在安全为情感诉求，只有温馨舒适自在安全，才会有家的感觉，这也是短租公寓有别于住宿业产品之所在。

笑天公司市场拓展方案的实证结果笑天公司市场拓展方案试点市场选择在浙大玉泉校区，这是因为浙大玉泉校区周边小区也位于文教商务区和西湖风景区之间，靠近黄龙旅游集散中心，可以兼顾旅游市场和商务市场，玉泉市场的运作如果能够成功，就能把这种成功经验顺利复制到其他高校市场和商务市场。

经过三个月的市场运作，目前笑天公司在玉泉周边小区拥有房源近间，平均入住率超过，销售利润率超过超过，浙大玉泉校区市场拓展进展顺利，并且已经建立起整套规范的服务流程和操作模式。

本人作为笑天公司的负责人，对本公司的市场营销战略和实施方案进行了大量的研究工作，在玉泉市场运作的成功实证了从低端市场切入向高端市场渗透市场营销战略的可行性。

在进步开拓其他四大高校市场和五大商务市场过程中，笑天公司会根据营销环境和公司竞争力的变化，对目前的营销战略和实施方案及时进行调整，以适应环境的变化，最终在杭州短期租房市场取得成功。

浙江大学学位论文杭州笑天公司短期租房市场营销战略研究结论与展望综观全文，对于杭州短期租房市场从低端切入向高端渗透的市场营销战略制定思路的提出，并通过杭州笑天公司市场营销战略研究和实证分析，从中我们可以得出以下的结论和展望要善于从从营销环境的变化中发现市场机会营销环境的变化往往会带来市场机会，城市流动人口的增加给短期租房市场带来机会。

在杭州，以房地产中介公司为主的众多商家不愿介入短期租房市场的主要原因是上游的租房成本过高，他们认为流动人口的增多对短期租房市场并不是个机会，就像前几年他们不愿开展房屋银行业务样，介入这个市场风险太高。

但他们却忽略了杭州高校集中旅游资源丰富等带来的市场机会。

本文论证了在杭州开拓短期租房市场是可行的，这是本文最大的创新点。

要把握市场机会，只有找准市场切入点，才能迅速占领市场要抓住市场机会，还要根据城市短期租房市场不同消费人群的特点，从最容易进入的市场切入，这样才能迅速打开局面。

笑天公司根据杭州营销环境的特点，结合公司实际，制定出从低端市场切入向高端市场渗透的市场营销战略，从而初步实现以小资金翘开大市场，这种市场营销战略制定过程和思路，可为国内众多城市短租服务商提供定的借鉴和启示作用。

短期租房市场拓展的基础是对目标市场的深入研究和准确定位为了有效地进行市场拓展，必须针对短期租房市场的目标顾客提出切实可行的市场营销策略，而这些又都是建立在对目标市场的深入研究和准确定位的基础之上的。

本论文中通过对最重要的两类消费者，即探亲旅游者和商务旅行者消费行为特征进行详细地调查研究，并结合细分市场规模发展潜力结构吸引力及笑天公司的内部资源等内外部环境因素的分析，对笑天公司做出了合理的目标市场选择和准确的市场定位，正是在这个基础上，最后才能提出极具针对性的市场拓展总体方案。

本文在分析研究过程中也存在些不足，主要表现在市场拓展的分析只有总体思路，但缺乏具体措施，有待在市场拓展的实践中进步研究和分析。

浙江大学学位论文杭州笑天公司短期租房市场营销战略研究参考文献张大亮范晓屏戚译著，营销管理理论应用与案例，科学出版社，年。

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国民经济行业分类国家统计局设管司杭州市统计信息网年中国营销传播网年住在杭州房产商务网年杭州房友网年易赁网杭州年郑州大河自助公寓年上海古北口移动之家年北京阳光短租公寓年长沙家到家自助公寓年广州校园价短租公寓年昆明海鑫源自助公寓年杭州笑天日租公寓年百度搜索引擎年搜索引擎年浙江大学学位论文杭州笑天公司短期租房市场营销战略研究附录杭州短期租房市场调查文卷同学您好，本人正在进行关于杭州短期租房市场的研究，需要您提供帮助，请您根据真实的经历或想法回答下列问题。

由衷感谢您的支持，谢谢，请在下列合适的框中打。

除另有注明，般只选个框。

年月，浙大玉泉校区周边小区开始出现价格实惠的短期出租式公寓，这种公寓按天出租按天计算房租，租期般为天，租价随租期长短而定。

短租公寓般是中高档装修，设施齐全，多种房型室户二室户三室户，可整租也可以租其中间。

下列是短租公寓的硬件设施，您认为哪些是最重要的限选项彩电空调冰箱洗衣机热水器卫生间厨具齐全下列是短租公寓的服务项目，您认为哪些是最重要的限选项