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随着我国社会主义市场经济的不断发展与卖方市场向买方市场的转变，我国企业面临的市场竞争日趋激烈。
为了扩大市场占有率与增加销售额，许多企业使用信用销售亦称为赊销的方式来提高自己的竞争力。
信用销售犹如把双刃剑，它可以带来销售的增加，但同时也加大了企业的风险，这就需要企业加强应收账款信用管理，才能发挥其应有的功能。
在我国，对于许多企业而言，应收账款信用管理并不陌生，但在企业管理领域的实际运用却几近空白，而且应收账款信用管理意识非常淡薄。
西方调查机构的调查显示在企业的十几项管理中，西方企业把应收账款信用风险管理放在第位，其次才在战略管理生产管理等。
而项针对中国境内企业的调查显示目前已经建立完善信用风险管理制度的企业仅占，而这中，又有是大型跨国公司在华机构外商投资企业部分大型外经贸企业集团。
目前许多企业在经营管理中并没有将信用销售进行单独管理，没有系统的管理体系或操作程序去指导信用销售及控制管理，导致业务部门随意赊销，滥用信用资源，给企业带来巨大的应收账款信用风险。
商务部研究院对家外贸企业的抽样调查表明，中国出口业务的坏账率高达，而在发达国家，这个数字是。
商务部研究院院长柴海涛告诉第财经日报，如果抽样调查得出的坏账率是比较准确的话，这样推算下来，中国每年因为出口产生的海外坏账应该在亿美元左右，合人民币亿多元。
商务部下属另家机构对中国家外贸企业的调查显示，的企业有过因贸易对方信用缺失而利益受损的遭遇，中国企业应收账款延迟收付的比例超过，许多企业存在大量逾期应收账款，而且拖欠时间多在年以上，有的甚至长达四五年。
现在，美国企业的平均坏账率中有，无效成本指坏账损失拖欠款损失管理费用三项的总和只有，而中国企业的坏账率为，无效成本却高达成，企业应的利润大部分被无效成本吞噬。
过高的应收账款将会导致企业不良资产的增加，降低企业的盈利能力，从而削弱企业的发展后劲，不利于企业参与市场竞争。
应收账款信用管理研究旨在加强应收账款信用管理，降低应收账款风险，使企业获得销售额增长利润与现金流增加。
进行应收账款信用管理研究主要有以信用中国海外商账困扰中国企业缺乏信用管理制度是主因。
王羚触目惊心的数据数千亿元海外坏账啃噬中国外贸。
刘宏程赊销与风险控制北京中国社会科学出版社，。
杭州中萃食品有限公司应收账款信用管理研究下几方面的意义。
通过对应收账款信用管理研究，可以使企业根据自身资源与外部环境制定合理的应收账款信用管理政策，减少信用销售带来的风险。
通过对应收账款信用管理研究，可以改善企业应收账款的流动性，降低企业应收账款形成坏账的风险。
通过对应收账款信用管理研究，可以借鉴国外先进的管理经验，探索适合国内企业情况的应收账款信用管理模式。
本文研究的方法本文主要采取了下述的研究方法首先，运用规范的研究方法，对国内外应收账款信用管理综述及相关理论进行了综述，为下文的实证研究做调整时，可由授权人员提出修改信用条件的申请。
二申请手续客户修改信用条件的申请需要经过审批后才能执行。
第五章信用审批第十条信用审批的操作流程装瓶厂需制定信用审批的操作流程。
任何信用申请的审核和批准过程需经过销售部和财务部的协调销售部门负责收集信息，建议客户申请的信用条件财务部检查申请，审核客户提供的信息。
第十二条信用审批的权限设置装瓶厂应根据信用审批的操作流程设置各授权审批人员的审批权限，明确规定各授权审批人员可以批准的信用额度和信用期限的范围。
杭州中萃食品有限公司应收账款信用管理研究第六章信用使用第十三条支付方式信用客户可使用现金转账支票银行承兑汇票和装瓶厂规定其他些可以接受的方式支付货款。
第十四条信用使用规定客户获得的信用使用资格需限定有效期，般可为年客户的信用应正确使用，不得窜户发货或套用信用客户不得有超信用超信用额度或超信用期限的情况出现。
第七章信用客户资格的年度审核第十五条年度审核的规定装瓶厂必须每年对信用客户进行至少次全面的资格审核。
第十六条年度审核的内容装瓶厂应建立信用客户年度审核制度，确定审核项目。
年度审核的内容应主要以检查信用客户的存档资料为主，如营业执照复印件，旦发现已经失效的资料应立即进行更新以保证这些资料的有效性。
第八章信用执行评估及风险管理第十七条信用执行评估规定评估要求装瓶厂应建立评估规则定期对信用总额和客户信用的情况进行评估。
二信用总额的评估方法装瓶厂可以用下列指标作为定期评估信用总额的参考赊销比例由信用产生的销售收入在总销售收入中的比例信用周转次数客户利用公司信用在信用期限内的产品周转次数渠道销售比例特定渠道的销售收入在总销售收入中的比例。
三客户信用的评估方法根据客户类别客户付款情况客户有效营业执照中的注册资本客户销售额的大小客户对账单的签章情况进行评分第十八条财务部职责界定装瓶厂财务部对信用负有监督控制责任财务对超出信用额度或信用期限的客户应立即停止发货财务需定期反馈应收账款的情况，追踪超信用应收账款的回收情况协助销售部解决导致信用超期的原因向销售部提供相关的应收账款报表对违反信用和应收账款管理规定的责任人提出处罚意见。
二其他相关部门在信用管理工作中的职责由装瓶厂自行界定。
第十九条应收账款管理规定应收账款对账的规定装瓶厂需定期打印信用客户应收账款对账单给客户对账并签章确认。
二超信用应收账款的管理规定装瓶厂需对超信用应收账款的情况建立杭州中萃食品有限公司应收账款信用管理研究处罚制度。
三日常报表应收账款余额或账龄报表超信用应收账款报表装瓶厂规定的其他日常报表。
四预警收款机制业务人员利用应收账款监控工具，如应收账款预警报表，在应收账款临界信用条件前收回欠款，避免应收账款超出信用期限或信用额度。
第二十条呆坏账处理装瓶厂需建立呆坏账处理程序装瓶厂需确定呆坏账的责任认定办法，对呆坏账的相关责任人需建立责任认定标准，按照责任认定标准判断各责任人需承担的处罚。
第九章附则第二十条本指引自签发之日起开始实施。
杭州中萃食品有限公司应收账款信用管理研究二杭州中萃食品有限公司信用协议书甲方杭州中萃食品有限公司分公司乙方为加强合作，双方本着平等诚信及互惠的原则，经友好协商，达成以下结款协议。
二在遵守甲方价格产品等政策的前提下，乙方可享受甲方提供的优惠及促销政策，甲方将优先向乙方提供产品。
三乙方应根据甲方要求，提供真实可靠的资信资料，甲方结合销量等情况核定乙方享受的信用额度。
四乙方同意每月销量达到标箱。
如果乙方当月销量未能如期达标，或有逾期付款情况，甲方有权在下个月度降低或取消乙方所享受的信用额度。
五双方按照甲方核定的信用限额和信用额度履约。
信用额度及信用期限如有变化，将采用通知函的形式通知乙方。
六双方约定结款方式为现金支票。
七双方约定签收方法或有效签字人，若签收方法或有效签字人变更，乙方须及时通知甲方，否则甲方视该人或该签收方法为有效签字人或签收方法。
八双方约定的结款依据为送货单验收单其他。
九甲方应在核定的信用额度和约定期限内向乙方供货，如货款超过信用限额或乙方逾期付款，甲方有权立即停止向乙方供货，直至乙方结清前期货款。
十本协议其他未尽事项，双方另行协商解决。
十本合同履行中发生争议，甲乙双方应本着合作精神协商解决，协商不成或不愿协商的，可以向甲方所在地人民法院起诉。
十二本合同式二份，甲乙双方各执份，经双方负责人签字或加盖合同章公章后生效。
十三本协议有效期自年月日起至年月日止。
甲方盖章乙方盖章代表人代表人日期日期杭州中萃食品有限公司应收账款信用管理研究客户信用通知函尊敬的客户根据双方结款协议第条约定及我司信用政策指引，自年月起，贵方所享受的信用额度已由元大写调整至元大写，特发此函通知贵方。
顺祝商祺，杭州中萃食品有限公司分公司年月日杭州中萃食品有限公司应收账款信用管理研究三杭州中萃食品有限公司客户预留印鉴签名书尊敬的客户为保证在您发生赊账时留在我公司送货单上的签名为您有效签字，同时确认月底的应收账款对账单金额。
请在以下方格内预留下您的签名或有效印鉴，以便于我公司核对。
谢谢您的合作，赊账送货单预留印签客户编号地址联系电话送货单第有效签字第二有效签字有效印鉴二月底应收账款对账单预留印签有效签字单位确认盖章确认时间年月日杭州中萃食品有限公司应收账款信用管理研究四杭州中萃食品有限公司应收账款对账单杭州中
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