【优秀毕业论文】胡庆余堂乌鸡白凤丸品牌推广策略的研究

预示着个市场发展前景诱人的市场。

同时，随着医疗卫生制度医疗保险制度的改革，加上人们生活水平和文化素质的提高，人们自我保健意识不断增强，大病进医院，小病上药店的观念被广泛接受。

因此，在市场上，消费者即患者由被动变为主动，市场的主导者由原来的医疗机构变为消费者，消费者主动的发现产品品牌信息，主动的认知消费需求，主动的选择适合自己认知的品牌等等。

规则逐渐明朗，前景如此诱人，但是重要的是，对制药企业来说是个全新的概念，加上产品种类之多，很难说有种可以通用的模式来解决不同企业背景不同产品功效不同产品特点不同市场状况的营销和运作。

是需要极其细分品类之后进行的研究才有实际的指导和借鉴意义。

作为的中成药是中国医药市场的主力和重点，如何把握医药行业发展形势，如何针对药品的市场运作特点，使自己药品获得患者认同，是制药企业面临的大挑战。

特别是产品主要定位在中成药的制药企业，在政策法规的大力调整下，甚至出现些企业从原来生产保健药品转为生产或保健食品或兼而有之，政策影响之大可想而知，复杂程度可想而知。

根据药品以消费者为中心没有专利保护而依靠品牌保护的特点进行市场运作将决定企业的成败。

胡庆余堂面临重大的品牌发展问题胡庆余堂是由清末著名红顶商人胡雪岩于年创立，坐落在杭州的吴山脚下，产品剂型有丸散膏丹。

主要产品还有胃复春片庆余救心丸乌鸡白凤丸等。

胡庆余堂是中药行业的老字号，知名度很高，但是解放以后，胡庆余堂品牌逐渐下滑，品牌活力越来越小，目前市场主要集中在浙江市场及其周遍省份，企业曾经度亏损。

年代，胡庆余堂迁至的杭州市杭海路新厂区，进行了国企改革，成为杭州胡庆余堂药业有限公司。

由出身于中药世家的冯根生先生担任胡庆余堂法人代表，其子冯鹤担任总经理。

通过转换机制的国企改革，扭转了企业的亏损局面，但是品牌竞争力还没有培育起来，制约了在全国市场的拓展能力。

面对医药行业政策的大力调整和市场环境的快速发展，象胡庆余堂这样典型的中成药企业面临个很大的挑战，如何擦亮老字号就成为胡庆余堂品牌面临的最大问题。

个成功的品牌后面必然有个成功的产品，品牌并不是脱离产品而存在的。

要对擦亮老字号也需要通过个非常经典的产品来作为载体。

在胡庆余堂旗下众多的优秀产品中，选择了女性产品的始祖乌鸡白凤丸，主要原因是妇科用药在中成药中的重要地位以及良好的市场前景。

胡庆余堂药业有限公司从年初在浙江市场上推出乌鸡白凤丸，经过年年的市场运作占有了定的市场份额取得了多万的销售业绩，但是，由于没有系统的品牌推广策略，市场品牌拉力不大。

也就是说，对胡庆余堂乌鸡白凤丸的品牌推广策略的研究，是擦亮胡庆余堂老字号的核心所在。

乌鸡白凤丸产品的相关介绍乌鸡白凤丸起源于清代妇科玉尺乌鸡丸组方，配伍按君臣佐使原则，是真正女性产品的始祖。

精选正品乌鸡，配以二十味地道中药材，具有补气养血，调经止带的功能，整个处方药性平和不寒不燥，各种药味珠联璧合相得益彰。

见表。

表乌鸡白凤丸的组方及药理乌鸡白凤丸君药臣药佐药使药组方乌骨鸡人参黄芪丹参当归白芍熟地黄川芎生地黄银柴胡桑螵蛸牡蛎甘草药理大补肺中元气，健脾温胃，受纳运化，增强生化之源，后天之本。

凉血，除烦热，补心养神定志，通血脉，达到补血养阴而润燥。

滋阴凉血退虚热，除骨虚盗汗，补肝肾益经血，收涩敛汗。

取其平和之性，既补中益气，通行十二经，又调和诸药。

中医药对乌鸡白凤丸的评价很高，滋阴补血之中又有清退虚热之功，补气中又有舒肝理气之效，是扶正陪本的良药。

临床用于气血两虚引起的月经不调痛经功能性子宫出血不孕症产后虚弱等症。

又广泛应有于临床辩证属于气血两虚，肝肾不足的慢性迁延性肝炎，更年期综合症，贫血与多种慢性血液病，及男子阴精亏乏，身体羸若，气血两虚诸症。

论文研究的意义本文研究的意义体现在以下三个方面第，把产品推广提升到品牌推广来策划企业的经营活动。

现代意义的品牌是指消费者与产品之间的全部体验。

从这个意义上讲，品牌和产品是不可分割的，产品是品牌的外在的物质表现，品牌是产品的内在的认知本质。

产品推广是以销售为导向拉动销售，品牌推广以培育品牌资产为导向拉动销售。

在西方，品牌被人们称为经济的原子弹，被认为是最有价值甚至是暴利的投资。

国际市场的普遍规律是的强势品牌占据着的市场。

这规律同样也适用于中国。

未来的市场走势是强者更强，弱者更弱。

而判定的标准，很大程度上取决于品牌，品牌已经成为核心竞争力的关键因素。

第二，把品牌推广根植于深厚的企业文化之上。

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