1、“.....因此,进两年来许多国际知名的跨国公司，如默克拜耳，诺华，惠氏，罗氏等企业调整战略重心，纷纷进军中国的市场。预示着个市场发展前景诱人的市场。同时，随着医疗卫生制度医疗保险制度的改革，加上人们生活水平和文化素质的提高，人们自我保健意识不断增强，大病进医院，小病上药店的观念被广泛接受。因此，在市场上，消费者即患者由被动变为主动，市场的主导者由原来的医疗机构变为消费者，消费者主动的发现产品品牌信息，主动的认知消费需求，主动的选择适合自己认知的品牌等等。规则逐渐明朗，前景如此诱人，但是重要的是，对制药企业来说是个全新的概念，加上产品种类之多，很难说有种可以通用的模式来解决不同企业背景不同产品功效不同产品特点不同市场状况的营销和运作。是需要极其细分品类之后进行的研究才有实际的指导和借鉴意义......”。

2、“.....如何把握医药行业发展形势，如何针对药品的市场运作特点，使自己药品获得患者认同，是制药企业面临的大挑战。特别是产品主要定位在中成药的制药企业，在政策法规的大力调整下，甚至出现些企业从原来生产保健药品转为生产或保健食品或兼而有之，政策影响之大可想而知，复杂程度可想而知。根据药品以消费者为中心没有专利保护而依靠品牌保护的特点进行市场运作将决定企业的成败。胡庆余堂面临重大的品牌发展问题胡庆余堂是由清末著名红顶商人胡雪岩于年创立，坐落在杭州的吴山脚下，产品剂型有丸散膏丹。主要产品还有胃复春片庆余救心丸乌鸡白凤丸等。胡庆余堂是中药行业的老字号，知名度很高，但是解放以后，胡庆余堂品牌逐渐下滑，品牌活力越来越小，目前市场主要集中在浙江市场及其周遍省份，企业曾经度亏损。年代，胡庆余堂迁至的杭州市杭海路新厂区，进行了国企改革，成为杭州胡庆余堂药业有限公司......”。

3、“.....其子冯鹤担任总经理。通过转换机制的国企改革，扭转了企业的亏损局面，但是品牌竞争力还没有培育起来，制约了在全国市场的拓展能力。面对医药行业政策的大力调整和市场环境的快速发展，象胡庆余堂这样典型的中成药企业面临个很大的挑战，如何擦亮老字号就成为胡庆余堂品牌面临的最大问题。个成功的品牌后面必然有个成功的产品，品牌并不是脱离产品而存在的。要对擦亮老字号也需要通过个非常经典的产品来作为载体。在胡庆余堂旗下众多的优秀产品中，选择了女性产品的始祖乌鸡白凤丸，主要原因是妇科用药在中成药中的重要地位以及良好的市场前景。胡庆余堂药业有限公司从年初在浙江市场上推出乌鸡白凤丸，经过年年的市场运作占有了定的市场份额取得了多万的销售业绩，但是，由于没有系统的品牌推广策略，市场品牌拉力不大。也就是说，对胡庆余堂乌鸡白凤丸的品牌推广策略的研究，是擦亮胡庆余堂老字号的核心所在......”。

4、“.....配伍按君臣佐使原则，是真正女性产品的始祖。精选正品乌鸡，配以二十味地道中药材，具有补气养血，调经止带的功能，整个处方药性平和不寒不燥，各种药味珠联璧合相得益彰。见表。表乌鸡白凤丸的组方及药理乌鸡白凤丸君药臣药佐药使药组方乌骨鸡人参黄芪丹参当归白芍熟地黄川芎生地黄银柴胡桑螵蛸牡蛎甘草药理大补肺中元气，健脾温胃，受纳运化，增强生化之源，后天之本。凉血，除烦热，补心养神定志，通血脉，达到补血养阴而润燥。滋阴凉血退虚热，除骨虚盗汗，补肝肾益经血，收涩敛汗。取其平和之性，既补中益气，通行十二经，又调和诸药。中医药对乌鸡白凤丸的评价很高，滋阴补血之中又有清退虚热之功,补气中又有舒肝理气之效，是扶正陪本的良药。临床用于气血两虚引起的月经不调痛经功能性子宫出血不孕症产后虚弱等症。又广泛应有于临床辩证属于气血两虚，肝肾不足的慢性迁延性肝炎，更年期综合症，贫血与多种慢性血液病......”。

5、“.....身体羸若，气血两虚诸症。论文研究的意义本文研究的意义体现在以下三个方面第，把产品推广提升到品牌推广来策划企业的经营活动。现代意义的品牌是指消费者与产品之间的全部体验。从这个意义上讲，品牌和产品是不可分割的，产品是品牌的外在的物质表现，品牌是产品的内在的认知本质。产品推广是以销售为导向拉动销售，品牌推广以培育品牌资产为导向拉动销售。在西方，品牌被人们称为经济的原子弹，被认为是最有价值甚至是暴利的投资。国际市场的普遍规律是的强势品牌占据着的市场。这规律同样也适用于中国。未来的市场走势是强者更强，弱者更弱。而判定的标准，很大程度上取决于品牌，品牌已经成为核心竞争力的关键因素。第二，把品牌推广根植于深厚的企业文化之上。著名经济学者卢泰宏曾经提到过可口可乐因为注入美国精神和美国文化而成为世界上最有价值的品牌，巴巴利因为固守苏格兰的风格成为最高端的服装阿尔文伯恩斯,罗纳德布什著，梅清豪周安柱徐炜熊译......”。

6、“.....北京中国人民出版社,年月马庆国，管理统计数据获取统计原理工具与应用研究，第版，科学出版社,年月美菲利普科特勒著，梅汝和梅清豪等译，营销管理，第九版，上海上海人民出版社,年月理查德•••威尔逊，战略市场营销管理，第版，电子工业出版社，年张大亮范晓屏阮志毅，现代营销管理，第版，浙江大学出版社，年月张大亮范晓屏戚译，营销管理理论应用与案例，科学出版社，年迈克尔•波特，竞争优势,华夏出版社，年唐••舒尔茨著，吴怡国译，整合行销传播，第版，中国物价出版社，年月里斯特劳特，定位，中国财经出版社，年汤姆•邓肯桑德拉•莫亚著，廖宜怡译，品牌至尊利用整合营销创造终极价值，华夏出版社，年莱斯利德彻纳东尼著，蔡晓熙等译，品牌制胜从品牌展望到品牌评估，中信出版社，年约翰•马里奥蒂，品牌和打造品牌，上海远东出版社，年保罗•斯图伯特，尹英万新平宋振译，品牌的力量，中信出版社，年屈云波，品牌营销，中国经济出版社......”。

7、“.....清华大学出版社，年于长江，中国营销传播，中国教育出版社，年陆娟，现代企业品牌发展战略，南京大学出版社，年翁向东，本土品牌战略，浙江人民出版社，年王新玲，品牌经营策略，经济管理出版社，年王永龙，世纪品牌运营管理，人民邮电出版社，年叶明海，品牌创新与品牌营销，河北人民出版社，年陆小华，整合传媒，中信出版社，年王元勇王增明，强势品牌创建与发展，工商出版社，魏国，个成功的品牌策划，机械工业出版社，年叶茂中，品牌营销大误区，销售与市场，年第期朱艳阳，论品牌营销的整合效应与策略，经济师，年月陈明徐广军张英奎，品牌营销的发展趋势，企业研究，年第期王高玲汤少梁，如何有效确定药品的广告目标，中国药业，杨立平，中国处方药和非处方药的调查，中华临床医药卫生杂志，张莉，我国新型市场的建立，江淮论坛，余坚，加入后我国药品市场格局与市场战略选择，商业研究，年期张发强，医改与市场战略走向，中国医药招商网，年月张发强......”。

8、“.....中国医药招商网，年月袁松范，世界非专利药品市场和中国药品市场，中国制药信息，年第卷第期李志华，市场终端模式及其营销策略比较分析，中国营销咨询网年月中国医药报，医药经济报，年月年月附件街访市调问卷筛选问题请问您知道乌鸡类产品吗知道不知道终止访问背景资料请您根据实际情况在相应项目前的数字上打。您的年龄岁以下岁岁④岁岁岁岁以上您的职业般职工销售人员管理人员④机关干部学生教师自由职业者家庭主妇其他您的月收入元以下元元④元元元元以上无收入您的学历初中以下初中高中中专④大专大学本科及以上婚姻状况未婚已婚主体问卷请依据您个人的想法，在相应的数字上打......”。

9、“.....你会想到下列哪个词传统的现代的经典的传统与现代的结合您认为哪个词与乌鸡白凤丸比较接近贴心的美丽的健康的在选择乌鸡白凤丸时，对于药店营业员的推荐，您会完全接受推荐基本接受接受④基本不接受完全不接受决定您选购乌鸡白凤丸这类产品，主要因素是请按优先顺序排序品牌疗效价位④包装请排序您选购乌鸡白凤丸的场所是药店医院药房其他您认为胡庆余堂是普通的中药老字号名副其实的中药老字号国内数数二的中药老字号④说不清楚胡庆余堂乌鸡白凤丸在您心目中是什么形象使人脸色红润好看吸引人的使人恢复健康治疗症状的使人感觉温馨关爱女性的④说不清楚与同仁堂乌鸡白凤丸相比，你感觉胡庆余堂乌鸡白凤丸地位如何高于同仁堂低于同仁堂相差不多④很难相比与汇仁乌鸡白凤丸相比......”。