【优秀毕业论文】九峰公司的一体化经营策略及实践

实现产业的体化，扩大规模，降低成本，力争在未来的年中，成为集非开挖地下工程施工地下管网维护预应力压力管和重力管水泥制品我们对于职位设计是要分阶段来进行的。

所处的初创期的职位情况总经理班子公司的领导层。

综合管理部后勤行政人事财务等。

设经理名会计出纳各名。

生产管理部负责公司的生产安全技术节能等工作。

设经理名副经理名。

设备管理部负责公司动力与非动力设备的管理。

购置保养维修工作。

设经理名。

九峰公司的体化经营策略及实践供应销售部负责公司的物料供应和产品销售，应收款回笼工作。

这个阶段着重于人事管理，主要是由于职能的需求而设计的岗位。

现在即将进入的阶段成长期这个阶段人力资源管理的主要特点是企业团队的建设和企业文化的建设。

故岗位的设计将以组织的形式来进行。

总经理班子总经理名，主管公司财务和人事销售副总名，主管公司的产品销售和市场开发生产副总名，负责公司的生产安全设备等管理以及技术开发财务付总名，负责公司的财务管理和企业投资融资管理行政副总名，负责公司的人才资源管理，企业文化建设行政管理后勤以及子公司的行政管理工作。

三总师室总经济师，负责公司的投资评价管理和公司的经营评价控制财务总监，负责公司的财务评价和公司的财务监管总工程师，负责公司的技术管理和技术开发工作。

人力资源部负责公司的多层次员工的招聘选拔考核。

企业文化的建设工作公司对外宣传工作。

公司各项规章制度的制订执行和管理工作。

企业管理部负责公司的内部的行政后勤管理工作和子公司的行政后勤管理工作，公司的计划管理。

财务部负责公司的财务管理和公司的融资管理工作。

投资开发部负责公司对外的投资和联营合资，开发管理以及市场信息的管理。

生产安全部负责公司的生产管理和生产安全管理。

设备管理部负责公司的各种机动非机动设备的管理购置和开发。

质量技术开发部负责公司的产品技术管理和新产品开发新技术开发工作。

配合开发部做好企业的相对技术扩张工作。

负责公司的产品质量管理。

销售部负责公司产品的销售管理和应收款回收管理。

市场开发部进行公司产品的形象管理及形象设计，开发新的潜在市场建立广阔的市场网络。

机料部负责公司的各种材料计划，成本的管理，以及各机械设备的调度管理工作。

九峰市政工程建设公司。

九峰构件有限公司。

成熟期的职位设计董事会为主的资本经营和管理方式董事长负责全面的资本经营的运营管理董事会秘书负责董事会的日常事务，受董事长委托组织召开董事会会议。

其它的股东董事和董事。

九峰公司的体化经营策略及实践财务总监代表董事会监管公司的财务会计经营资金的运行工作。

行政总监代表董事会督导公司各部门各单位严格执行公司的各项制度。

技术总监代表董事会督促落实公司的各项技术开发项目。

公司总裁主持公司日常事务，执行公司董事会的有关决定。

财务付总裁主持公司的财务运行管理，公司的内外投融资管理。

计划部提出计划建议方案并落实董事会的有关决定。

同时负责公司的全面统计工作。

财务部负责公司的会计管理工作。

资产管理部负责公司的资本运作和投融资管理。

行政付总裁负责公司的人事考核后勤工作。

人力资源部负责公司的人力资源管理工作。

企业管理部负责公司的考核工作。

行政部后勤工作其它行政工作。

图组织构图董事会总经理三总师行政副总财务副总生产副总销售副总人力资源部企业管理部财务部投资开发部生产安全部设备管理部技术开发部销售部市场开发部九峰非开挖公司九峰管业公司九峰公司的体化经营策略及实践结论我通过对九峰构件的分析以及初始阶段的多行业的扬弃，放弃许多不太现实的产业，心意地做好件事。

通过对以九峰构件的市场未来现状客户以及竞争对手的全方位分析，我发现排水管生产的行业，未来尤其是近期是呈增长趋势的。

当然新技术也在产生和发展，并有代替部分产品的趋势。

但是近期内年内这个行业随着城市化的进程不会衰退，而是增长。

同类企业的数量不太多，但是进入行业的门坎太低，这样就注定横向合作的难度较大，我们也组建了宁波五源建设公司，但实际上在合作过程中，由于股东之间缺少诚意，由于价格上升，外地企业的进入，以及新同行业企业的产生，而难以运行。

同时，我们从横向合作的经济测算中，可以发现，到年我们的企业利益只有万元，而到年，产出的利润只有万元。

也就是注定这样条路的未来，产出的利润状况，不过是目前这个样子。

不利于企业的未来发展。

而通过纵向体化组建九峰公司，我们却可以进入上个环节参与竞争，我们的竞争优势得到释放，同时九峰市政也可以产生万元的利润，而在未来的年我们可以进入省内省外的市政市场，完成亿元的年销售，利润可以达到万元。

而年我们可以进入国内国外的市政市场，业务量达到亿元，虽然纯利润率由于量的扩大，管理成本的增加而减少，但仍然可以达到万的利润，而此时我们的九峰构件可以完全转产。

所以说我们的选择纵向体化的战略决策是有利于企业未来的发展的。

通过对企业和产业的发展情况进行分析论证后，我们发现在个传统的产业经营方面，归根到底的竞争就是成本的竞争，传统产业的改造和发展，只能是通过体化的建设，将多个成本单元合并为个成本单元，利用现有的市场和技术优势，创造个新的获利空间，通过体化改造这种方法是可以让企业走出困境的。

至于具体采用哪种体化的运行模式，我们要具体地分析企业情况行业情况客户情况市场的近远期情况竞争对手的情况以及新技术的发展状况等，总之不能简单地随意选择。

九峰公司的体化经营策略及实践参考文献，纵向战略体化延伸世界管理人，阿诺而多哈多斯美，尼古拉斯迈勒夫战略实践如何系统制定企业战略机械工业出版社，艾里斯定位艾里斯商战陈芳芳从交易费用看企业体化经营合作经济与科技，陈荣科，马士华生产与运作管理陈伟创新管理菲利普科特勒营销管理郭美斌论企业纵向体化经营模式的优化问题广西大学梧州分校学报，吉姆科林斯，俞利军从优秀到卓越中信出版社出版社，解培才企业战略管理第版，上海人民出版社，李雪峰企业发展战略设计与实施要务马士华，林勇供应链管理迈克波特竞争战略分析华夏出版社，迈克尔波特五力分析模型，潘罗斯企业成长理论，乔治斯提格拉关于国家的正当经济作用的对话司春林，王安宁宏观经济学宋茂霞组织管理的新模式纵向体化现代管理科学，王成企业最优战略定位北京中国经济出版社，王方华，吕巍企业战略管理复旦大学出版社王峰战略发生重大转变三星俯身低端手机市场魏华飞，方文敏和陈忠卫体化视角下的企业聚变和裂变现代企业，徐仁明，王智慧企业战略指导管理教程及学习指导高等教育出版社，颜光华，严勇企业战略联盟及其在我国企业的应用世界管理周刊，杨锡怀企业战略管理北京高等教育出版社，俞安平，张瑾由纵向体化到横向体化企业经营模式的新变化经九峰公司的体化经营策略及实践济师，周祥，刘辰曦企业纵向体化战略的收益成本分析技术与市场上半月九峰公司的体化经营策略及实践致谢本论文是在我的导师徐金发教授的悉心指导热心帮助下完成的。

在学习和论文期间，浙大管理学院中心老师们为我提供了优秀的教师授课宽松自由的学习环境以及积极向上的学习氛围，使我在知识上思维上和能力上都有了长足的进步和发展。

导师和教授们的渊博的知识敏锐的洞察力严谨的治学态度以及平易近人的作风使我受益匪浅。

我对徐金发教授及在上课的各位教授们在学习工作方面给予的教导培养关心和帮助表示衷心的感谢，在浙大学习过程中，感谢浙大管理学院的王重鸣教授吴晓波教授范晓屏教授魏江教授等给予的帮助和指导，特别要感谢中心的毛礼松老师王薇老师周瑾老师黄月圆老师付立飞老师给予我的帮助和关心，同时要深深地感谢王水福沈剑光单银木王建民翁振涛章鹏飞张耀华喻松辉杨旭京王平进等同学的支持和帮助。

感谢浙江大学班的全体同学，是你们陪伴我走过这几年的时光。

我会永远记得我在浙江大学班这个温暖大家庭的美好时光。

我还要感谢在论文答辩中，几位老师的指导，使我在论文写作方面有较大的提高。

而且要特别感谢中心的来丽老师不厌其烦地帮我修改和打印论文。

谭文武年月于浙江大学硕士学位论文论文题目九峰公司的体化经营策略及实践作者姓名指导教师学科专业所在学院提交日期九峰公司的体化经营策略及实践摘要改革开放以来，中国经济的稳定增长和广阔的市场前景，对外资的吸引力不断增强，在世界经济总体增长乏力的情况下，中国经济枝独秀，保持了持续较高速度的增长。

年度，国内生产总值达到亿美元，国民经济的高速增长吸引了大量的外商投资，外商直接投资为中国经济增长注入了强大的动力，同时，国内企业面对的竞争日趋激烈。

面对日益激烈的国际国内市场竞争，国内些企业面临着严峻形势，是产业集中度较低，目前许多行业除少数垄断行业以外所面临的个突出的问题就是产业的集中度较低，产业过于分散的结果是形不成规模效应，这必然影响到中国企业的经营效益和竞争力。

二是长期以来中国企业在由计划经济体制向市场经济的转型过程中，思想观念体制机制经营管理水平，对市场的灵敏反应等方面还存在许多的不适应，制约了企业的进步发展壮大。

三是技术研究与开发投入明显低于国外同行企业，技术创新能力弱。

这些都使许多企业在激烈的竞争中处于不利的地位。

为了在激烈的市场竞争中赢得主动，越来越多的企业重视发展战略的研究。

企业成长战略按运用内部与外部资源划分，分为自我扩张战略和体化战略，其中，体化战略又分为纵向体化战略横向体化战略多样化战略等。

前世界银行首席经济学家斯蒂格勒指出没有个美国大公司不是通过种程度种方式的兼并而成长起来的，几乎没有家大公司主要是靠自我扩张起来的。

美国大企业几乎无例外都是通过并购方式成长起来的。

可见，采取体化战略是企业快速成长的重要形式。

有关研究表明，专注于明确界定核心业务，充分发挥核心业务的潜力，扩展核心业务到紧密相邻的产业，紧随市场变化重新定义核心业务，是持续增长型公司的四大法宝。

可见，为了加快企业成长步伐，快速形成规模经营，提高市场集中度，提高竞争实力，有效抵御市场波动，提高企业技术综合研发能力，克服企业生产经营链上瓶颈所带来的弊端，实现企业持续发展，实施纵向体化战略将是促进我国企业提高竞争力迅速发展的现实选择之。

本文将以论述如何使九峰构件拥有的各类资源进行整合并聚焦于九峰市政这核心业务单元上增长九峰企业的综合实力为例来阐述企业体化建设的策略和实践。

按照有所为有所不为有限