【优秀毕业论文】论本土保险中介企业的经营策略——以J公司为例

我国保险业的发展历史较短，尚处于初级阶段，有很多问题函待解决，发展并壮大中国的保险中介市场是解决中国保险业面临问题的条出路。

本文试图在发展保险中介市场这点上有所突破，在做详细研究之前，先来了解下本文的选题框架及相关概念。

研究对象和意义选这个题目是出于对保险中介的认识及对保险中介未来发展的期望。

笔者深信保险中介将会成为未来中国保险市场的重要组成部分，保险中介市场的发展潜力无可限量。

研究对象进入世纪，随着我国经济的不断发展，社会生活水平的日益提高，保险作为商品经济的产物，正发挥着越来越重要的作用。

它在保障社会再生产的运行促进社会经济的发展推动科技的发展保障对外贸易及社会稳定等方面有着巨大的作用同时，作为国民经济部分，保险还从微观角度，为企业的持续发展家庭生活的安定和谐提供了强有力的保障。

所谓市场，是指买卖双方及其交易关系的总和，其主体包括买方卖方中介方这三个部分。

保险中介作为保险市场的份子，是保险市场的重要参与者，包括中介方在内的保险市场组织结构的完善是保险市场体系完整的重要特征。

所以，在个完整的保险市场中，应该同时存在个完备的保险中介市场。

沈健，保险中介，上海财经大学出版社，年马淳正，论我国保险中介市场的完善与发展，经济师年第期刘连生申河保险中介，中国金融出版社，年方威，保险中介人作用的比较分析，经济师，年第期第章绪言论本土保险中介企业的经营策略以公司为例保险中介居于保险双方当事人之间，起到沟通信息提供支持促成交易协助解决纠纷的作用。

保险中介市场的主体包括代理人经纪人公估人等保险中介人。

西方主要发达国家，保险中介市场相当发达。

在欧美，保险中介机构数量往往超过保险公司数量好多倍。

保险中介公司业务范围很广，除了与保费直接相关的中介业务外，还能为客户提供许多高附加值的风险管理咨询保险方案设计等服务，为保险人提供产品改进建议和产品开发设计方案等。

我国的保险中介市场还处于起步阶段，门槛低规模小管理不规范等系列问题使我国的保险中介公司尚无法充分发挥其应有职能。

保险中介在整个保险环节中的缺位，已成为当前制约我国保险市场进步发展的重要障碍，因此，必须大力培育扶持引导规范中介行业的发展。

本文的主要研究对象为公司。

它作为中国保险中介行业中的大型民族企业，试图成为行业的领先者与创新者。

经过努力，公司在中国保险中介行业中已名列前茅，但它在经营过程中也遇到很多问题。

本文从现状入手，首先分析保险中介市场存在的张青枝，完善我国保险中介制度的思考，中国经贸导刊年第期陈朝先沈阜周，保险中介，西南财经大学出版社，年中介方卖方买方市场构成保险中介保险代理人保险经纪人保险公估人论本土保险中介企业的经营策略以公司为例第章绪言问题及产生问题的原因，在结合公司当前经营所面临的情况，参照境外的先进经验，提出些见解与措施。

希望能解决公司面临的问题，并借此为中国保险中介市场的发展提供些思路。

二研究的意义与价值构建社会主义和谐社会是我国当前项十分重要的战略任务。

要实现这目标，必然要求对社会风险实行全面有效的控制与管理。

人类社会自诞生以来，风险就无处不在。

可以说，人类社会的发展史就是部人类与风险抗争的抗争史。

风险管理专家彼得，伯恩斯坦指出，社会的风险管理能力是区别现代社会与古代社会的个重要指标。

随着科学技术的高速发展和全球化的扩张，人类社会已经进入个全新的风险社会时代。

与传统社会的风险相比，现代风险更难预测，更难捉摸，而且影响的范围更加宽广，带来的破坏性也更为严重。

面对风险社会，要保持国民经济的良性运转，实现社会的和谐稳定，就离不开有效的风险管理。

他合计二业务情况截至年底，保险兼业代理机构实现保费收入亿元，同比增长，占总保费收入的，同比下降个百分点。

表年保险兼业代理机构业务情况类型保费收入亿元占比银行邮政铁路航空车商其他合计论本土保险中介企业的经营策略以公司为例附表六保监会发布的年保险中介市场报告三经营情况截至年底，保险兼业代理机构实现佣金收入亿元，同比增长。

表年保险兼业代理机构经营情况类型佣金收入亿元占比银行邮政铁路航空车商其他合计三保险营销员基本情况截至年底，全国共有保险营销员人，比上季度末增加了人。

其中，寿险营销员人，产险营销员人。

二业务情况截至年底，保险营销员共实现保费收入亿元，同比增长，占总保费收入的。

其中，人身险保费收入亿元，财产险保费收入亿元，分别占同期全国人身险保费和财产险保费收入的和。

三经营情况年，保险营销员共实现业务收入亿元，同比增长。

其中，寿险营销员佣金收入为亿元产险营销员佣金收入为亿元。

四市场特点保险专业中介市场总体发展良好，局部开始调整年，全国保险公司通过保险中介渠道实现的保费收入占全国总保费收入的，与去年同期基本持平。

保险专业中介机构保费收入同比增长，占全国总保费收入，业务收入同比增长，显示了保险专业中介机构良好的发展态势。

保险公估机构的估损金额同比有所下降，业务收入基本保持稳定，显示了保险公估机构更加注重对业务的选择性。

二保险兼业代理仍是重要渠道，业务继续进行调整保险兼业代理全年实现的保费收入占总保费收入的比例为，虽然较去年同期有所下降，但仍是保费收入重要渠道。

银行保险兼业代理降温明显，与去年同期相比，银行兼业代理渠道保费收入占保险兼业代理机构实现保费收入的比例下降个百分点。

保险兼业代理机构数量附表六保监会发布的年保险中介市场报告论本土保险中介企业的经营策略以公司为例增长明显，主要源于银行邮政代理机构的增长。

保险公司与银邮渠道之间的合作关系正在逐步走向成熟稳定。

三保险营销员数量增长较快，实现的保费收入及占比明显上升保险营销员数量较去年同期增加万人，较上季度增加万人，增长的态势十分明显。

全年保险营销员实现保费收入增长较快，实现保费收入亿元，同比增长，占总保费收入的，无论是保费收入增长的速度和占总保费收入之比均比去年同期明显上升。

在我国经济回升的基础还不牢固世界经济复苏基础并不稳固的形势下，应密切关注营销员数量的快速增长所可能带来的风险。

五年保险中介监管取向年保险中介监管工作将全面贯彻落实全国保险工作会议和全国保险监管工作会议的要求和部署，坚持防范风险和维护市场秩序的工作主线，继续深化保险公司中介业务监管，继续推进保险营销体制改革，继续加强日常监管，分步理顺保险兼业代理管理机制体制，进步规范行政许可工作和加强中介监管队伍建设。

切实维护被保险人利益，切实维护市场秩序，切实防范市场风险，切实促进中介市场规范健康发展。

开展保险公司中介业务专项检查切实贯彻保监会党委的决策，在全国范围内开展保险公司中介业务专项检查。

抓住保险公司中介业务监管这个从根本上规范保险中介市场秩序的关键着力点，针对保险公司利用中介业务和中介渠道弄虚作假虚增成本非法套取资金等突出问题，紧扣保险公司与中介机构合作关系的真实性合法性问题，查深查透，做到有数据有事实证据确凿定量定性清楚。

同时，要针对检查中反映出来的突出问题举反三，进步从体制机制和制度方面查找根源，研究完善制度堵塞漏洞的政策措施。

二推进保险营销员体制改革各项工作按照保监会党委提出的立足当前着眼长远统筹兼顾积极稳妥务求实效的总体要求，抓紧落实推进保险营销员体制改革工作。

加紧相关制度和政策研究，加强与相关部门的沟通协调，加大对保险总公司的指导和督促力度，选择合适的保监局作为试点，在其辖内开展保险营销员体制改革试点工作。

同时，积极采取有效措施，将关于加强和完善保险营销员管理工作有关事项的通知等文件的要求落到实处，引导保险公司切实重视保险营销队伍建设，不断提升保险营销人员素质促进营销队伍稳定。

三理顺保险兼业代理机构监管机制制度针对兼业代理机构市场主体构成复杂不同行业差距大经营管理方式各不相同监管资源消耗严重的现实，以讲求针对性和有效性为原则，探索条适应市场特点和监管实际简洁有力有效的监管思路。

切实强化保险公司管控责任，强化属地监管职责，鼓励保监局在统基本原则论本土保险中介企业的经营策略以公司为例附表六保监会发布的年保险中介市场报告和大的框架基础上结合辖区实际积极探索行之有效的监管模式。

四关注风险，关注市场，实施分类监管继续对保险中介各类违法违规问题保持快速反应，及时打击。

对保险中介领域中的些苗头性倾向性的违法违规行为，坚持抓早打小，依法查处。

对与保险公司和保险中介机构合谋而为的违法违规行为，坚持在同查同处的前提下以保险公司为重点的原则，实行标本兼治。

继续探索加大保险消费者教育和保护的有效途径，要进步运用好监管通报公告等多种形式，加强监管查处信息披露，及时向公众提示风险。

继续深化保险专业中介机构分类监管鼓励，继续遵照保险专业中介机构分类监管暂行办法深化保险专业中介机构分类监管，鼓励保监局根据年分类监管实施效果，结合辖区市场实际，对暂行办法进行修正补充和完善。

五规范保险中介行政许可工作，继续推进保险中介信息化系统建设严格按照行政许可法