【优秀毕业论文】农业银行浙江省分行国际贸易融资创新对策研究

目前在浙江各家银行中位居第三。

和国际结算业务紧密联系的国际贸易融资业务也得到了迅速发展，年农业银行浙江省分行累计发放贸易融资本币亿元外币亿美元。

然而，现存问题则严重影响了农业银行浙江省分行国际贸易融资业务发展的可持续发展是国际贸易融资发展上升趋势有所减缓。

特别是近三年的结算量增长速度呈逐年下滑趋势，贸易融资发生额增长率更是急剧下降，而同期我省外贸进出量增长速度却是有降有升。

如图表所示农业银行浙江省分行国际贸易融资创新对策研究表年农业银行浙江省分行结算融资增长情况表年年年年全省进出口总量万美圆增长率农行结算量亿美圆增长率贸易融资本币发生额万人民币贸易融资外币发生额万美圆增长率二是重要客户的流失。

如年，营业部萧山支行的重要客户庆丰印染有限公司，停止了与农行多年的合作，归还了大部分贷款，将国际结算业务全部转入在上海的日资银行办理，此事度被媒体称作杭州的爱立信事件。

三是人才流失。

最近年多来从事国际业务的骨干人员频繁跳槽到别的商业银行，并带走了部分优质客户。

这些现象只是表面的问题，但这些危险信号表明要想使农业银行浙江省分行国际贸易融资业务继续顺利的发展，必须找出症结，解决目前存在的些问题。

通过近年来对部分客户基层经营行的调查访问，造成上述现象的重要原因之，是客户对银行提供的国际贸易融资服务不满意。

近年来，银行在国际业务方面的竞争加剧，买方市场形成，客户对银行的服务要求不断提高。

特别是外资银行进入各家商业银行纷纷进入浙江并介入国际业务竞争，使客户有更多的选择优质服务的机会。

农行在竞争环境剧变的情况下，对创新业务方面的反应速度不够，创新力度不足，致使客户满意度不高，丧失了些客户资源。

本文的目的，就是要通过对农业银行浙江省分行国际贸易融资业务现状的调查研究，发现和分析有关问题，并提出系统的创新对策。

研究意义企业为了使自己具有更强的生存能力，更大的市场竞争力和更迅速的市场反应力，实现企业长期的发展战略目标，必须客观地分析和研究其所面临的复杂多变的市场环境竞争结构目标顾客基本特征和自身的经营条件，审时度势地决定企业经营的战略与策略。

当前农业银行浙江省分行的外部环境发生了巨大变化，银行同业竞争异常激农业银行浙江省分行国际贸易融资创新对策研究烈，技术创新不断加速，客户需求呈个性化多样化的特点，农行外汇产品的经营压力将越来越大，不断提高外汇产品竞争力，提高顾客满意度在当前显得尤为迫切。

对农业银行浙江省分行国际贸易融资产品现状进行深入的调查，寻找差距并找出创新对策来改进，对浙江农业银行国际业务发展具有重要的现实意义有助于提高农业银行浙江省分行的外汇产品竞争力。

市场需求是不断变化的，不同顾客的需求也不尽相同，这都需要通过系统的市场调查才能掌握，继而开发出真正符合市场需要的服务产品，在竞争中获得主动。

但是长期以来，农行对贸易融资创新工作并没有给予应有的重视，贸易融资产品的开发只是简单模仿其他金融机构现有的服务，没有创新，也不能真正符合顾客的需要。

通过对农业银行浙江省分行国际贸易融资创新对策的研究，可以找出农业银行浙江省分行国际贸易产品结构与顾客需求之间不匹配程度，从而按顾客需求有针对地创新服务产品，提高服务质量，提高产品竞争力。

有助于密切银企关系，稳定客户群。

商业银行和进出口商由于性质上都是以追求利润为目标的企业，又都有各自的利益。

商业银行需要稳定的信誉良好的客户群进出口商也不能缺少商业银行为其提供金融服务。

因此，密切银企关系是双方的项重要工作。

通过创新研究，提供更符合客户需求的国际贸易融资，通过这种服务，商业银行方面可以充分利用自身的资金资源获得利润另方面还可以获得更多的业务。

在得到满意的服务的前提下，进出口商也会更愿意与这样的银行打交道，使双方的联系紧密起来，为双方今后开展其它方面的业务合作奠定了基础。

对于银行来说，旦客户适应了全套科学的服务方案，就会产生较强的依赖性，不愿轻易的发生变化。

因此扎扎实实的推广贸易融资业务将有利于提高客户的忠诚度，抢占客户资源，提高与同业的竞争能力。

有助于理顺农业银行浙江省分行国际贸易融资业务的内部经营条件。

通过研究调查，可以清楚的反映参与经营农业银行浙江省分行国际贸易融资业务的各功能节点的情况。

并进步分析出各节点在其中所起的作用，对不合理环节做出改进建议，建立创新体系，提高在银行国际业务市场中的综合竞争力。

希望能有助于国内银行业金融创新理论探索研究的进步深入。

当前国际上对银行金融创新研究不断深入发展，形成了较为完善和成熟的理论体系和实用方法，但国内银行在这方面的研究却相对迟缓，距国外银行存在较大的距离，已不适应急剧的市场环境变化和金融体制改革的战略调整要求，如何及时将国际上的先进理论和方法与国内实际情况相结合，运用于银行经营管理之中，成为当前项重要的研究课题。

对农业银行浙江省分行国际贸易融资业务创新对策的研究虽然只是个案，但也许其中可以提炼出些有益的经验，对中国银行业金融创新理论和实践起到些积极的作用。

农业银行浙江省分行国际贸易融资创新对策研究研究方法总体研究思路本文对农业银行浙江省分行国际贸易融资业务创新对策的研究是在研究了金融创新理论的基础上，从农业银行浙江省分行国际贸易融资的基本情况出发，对影响农业银行浙江。

通过对农业银行浙江省分行国际贸易融资发展情况的调查分析，在组织机制技术支撑人力资源等方面都有改进的空间，其中组织机制创新是关键。

二是国际贸易融资创新是发展国际贸易融资业务的关键。

只有顺应贸易融资发展趋势，积极创新满足客户需要，才能使国际贸易融资业务很好的的发展。

三是贸易融资创新是个整体的系统的持续的过程。

农业银行浙江省分行要很好的发展国际贸易融资业务，就必须建立系统的创新策略。

从打造专业化的垂直销售体系，专业化的贸易融资评审体系和专业化的业务集中处理体系等方面入手，树立整体服务整体营销概念，协调发展，持续改进。

由于时间材料和作者的理论视野所限，本文的研究尚存在些局限，如问卷问题的设计存在定的主观性，样本代表性不足，对数据的分析不够详尽细致。

这可能是本文最大的缺陷。

农业银行浙江省分行国际贸易融资创新对策研究参考文献，程军国际贸易领域的发展变化国际经济合作，程军以转变和创新迎接机遇和挑战年我国国际结算及贸易融资业务市场回顾中国外汇，年戴建兵等金融创新与新金融产品开发北京中国农业出版社，高长法我国商业银行中间业务创新研究财贸研究，郭非，王占柱，王楠楠制约我国银行业金融创新的外部因素及对策分析内蒙古科技与经济，龚黎莹国际贸易融资的风险评价及其防范湖南商学院学报，黄海宁国际贸易融资业务的创新趋势新金融，洪玮基层银行贸易融资创新与风险防范山东省农业管理干部学院学报，胡晔，廖秀梅贸易融资业务的发展及存在的问题中国城市金融，姜学军国际贸易融资创新及风险控制硕士学位论文，东北财经大学，林治海，姜学军国际贸易融资创新商业银行面临的新课题东北财经大学，刘宁我国商业银行国际贸易融资创新研究硕士学位论文，天津商业大学，刘元元金融创新理论与中国金融业创新分析管理现代化，李仁安，夏林论国际贸易融资中的授信管理武汉理工大学学报，农业银行浙江省分行国际贸易融资创新对策研究李石凯，王秋生国际贸易的结构创新及其对金融业的影响广东金融，罗雪梅，牟薇巍香港商业银行贸易融资特点与启示农村金融研究，陆晓明全系列融资组合现代商业银行国际贸易服务发展趋势国际贸易，马继田当代西方金融创新理论的比较与评价城市金融论坛，纽行结构贸易融资在现代国际贸易中的作用国际金融研究，彭福永国际贸易实务教程上海上海财经大学出版社，彭正宇对我国商业银行金融创新问题的思考科技情报开发与经济，阮景平西方金融创新理论述评湖北大学学报，热依扎外资商业银行结构贸易融资的产生与特点金融理论与实践，石玉川国际贸易方式北京对外经济贸易大学出版社，沈敏结构性贸易融资的特点和发展趋势上海会计，寿梅生从比较中学习创新之道谈中国商业银行的国际业务创新新金融，孙磊加快发展我国商业银行国际贸易融资业务的策略研究硕士学位论文，吉林大学，王才举浅论国际贸易融资硕士学位论文，东北财经大学，王经平我国国际贸易融资发展的五大障碍中国外汇管理，王伟贸易融资创新打造小本做大生意的神话中国外汇，汪秋湘关于国际贸易融资方式与选择企业适应的思考经济与金融，文燕国际贸易融资创新在我国的应用研究硕士学位论文，北京交通大学，邢红娟我国商业银行贸易融资风险管理研究硕士学位论文，吉林大学，严盖商业银行业务创新的实践及加快创新步伐的建议西安金融，姚莉全球化和网络化下的金融服务革命金融与经济，姚明龙国际金融理论与中国实践浙江浙江大学出版社，应若飞外向型中小企业国际贸易融资的难点浙江金融，尹忠明国际贸易学成都西南财经学出版社，张宏伟国际贸易融资研究北京中国社会科学出版社，钟胜利商业银行贸易融资创新探讨武汉金融，农业银行浙江省分行国际贸易融资创新对策研究朱淑珍金融创新理论评述东华大学学报自然科学版，朱红艳浅议结构贸易融资及应用经营管理，邹小燕，樊兵结构贸易融资北京中信出版社，工行青岛分行贸易融资业务再创新品种北京联合信息网中国信贷风险信息库农业银行浙江省分行国际贸易融资创新对策研究农业银行浙江省分行国际贸易融资创新对策研究附录浙江省进出口企业贸易融资状况和相关情况调查问卷企业您好，为了解和解决银行在浙江省进出口企业贸易融资服务中存在的问题，进步推进进出口企业贸易融资服务工作，促进企业又好又快发展，现进行问卷调查请根据实际情况做出回答。

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