【优秀毕业论文】苏州ZH房地产经纪公司发展战略研究

在这轮的房地产行业调整中，经纪企业如何将面临的风险转化成机遇，在市场转型时期如何适时调整企业的战略发展，这就是个很好的课题。

从整个行业的中长期发展来看，我国目前还处于城市化进程中，因此房地产行业整体还处于上升期。

特别是房地产的二级市场，近几年来发展迅猛。

同时房地产三级市场即经纪行业也得到了定的发展。

而二级市场的繁荣会带动将来三级市场的进步发展。

因此经纪企业有必要及早考虑自身的战略定位，这样才能为企业中长期的良性发展奠定坚实基础。

企业应结合苏州房地产行业发展现状与前景经纪行业的现有竞争格局与将来发展趋势等进行深入研究，挖掘市场潜在需求与潜在机会，这样才能为企业制定战略规划提供准确的市场情报信息及科学的决策依据。

纵观国外发达国家房地产行业的现状，其城市化率趋于饱和，房地产行业的开发环节基本没有很大的空间，反而是房地产经纪行业在国外则是比较成熟的行业。

从国外发达国家经纪行业的发展历程来看，该行业在我国也将伴随城市发展过程逐步完善和成熟起来。

目前来说我国的房地产经纪行业处于起步阶段，可以说是朝阳产业。

虽然现阶段该行业的整体水平较为低下，但随着房地产经纪制度的完善和监管力度的加大，行业必将走上规范发展的道路。

因此房地产经纪企业有必要从战略的高度来考量企业的未来发展问题，以应对将来行业的整体提升，并在将来的市场竞争中占据有利地位。

第章引言苏州房地产经纪公司发展战略研究在苏州地区，苏州房地产经纪公司是较早进入该行业的公司，但近年来面对复杂多变的市场环境和激烈的市场竞争，由于企业缺乏明确的战略发展规划，企业发展速度相对滞后于行业发展速度，在此过程中企业的先发优势及竞争优势也逐步丧失。

目前苏州二手房市场低迷，企业的经营面临着更严峻的挑战。

因此苏州公司应从战略的角度去思考如何应对行业转型及竞争加剧的局面。

二研究意义和价值近年来苏州的房地产经纪行业屡次受到房地产市场波动的冲击，很多房地产经纪公司现阶段的经营压力都比较大。

从行业发展历程来看，该行业正处于转型调整期，因此行业内企业也面临着战略调整。

而从市场发展趋势来说，行业发展空间较大。

在这样的情况下，研究具体房地产经纪公司的发展战略具备定的现实意义和价值。

该课题的研究意义和价值主要在于以下几个方面。

使企业更好应对房地产经纪行业的转型虽然目前市场上宏观调控趋紧，但从行业整体长期来看，还是处于上升趋势。

可以说，当前我国的房地产市场的困境为房地产经纪行业的结构调整提供了机遇。

企业在优胜劣汰的过程中将步入更为规范和有序的竞争环境。

房地产经纪行业发展目前处于转型期，因此本文研究苏州房地产经纪公司在此阶段进行今后发展的战略研究，以应对行业的转型。

二使企业应对房地产经纪行业内竞争加剧目前在国家宏观调控的影响下，苏州房地产经纪行业的竞争环境发生了很大变化。

众多房地产经纪机构加入市场竞争，形成了强有力的竞争压力，在这种形势下，苏州公司面临着巨大的生存和发展危机。

如何在严峻的市场形势下，继续开拓企业生存及发展的空间，是企业目前必须面对和解决的难题。

因此该课题的研究为企业所面临的这个难题提供了系列理论基础和初步解决方案。

三对于企业发展有指导意义苏州房地产经纪公司从成立至今，在整个发展过程中经历了不少的挫折，企业的发展速度较慢。

该公司本身发展起点不错，却在市场竞争过程中错过了不少发展苏州房地产经纪公司发展战略研究第章引言的机会。

因此在市场变化和竞争变化过程中研究其发展战略，可以为该公司的发展提供种思路。

文中结合该公司外部环境和内部情况，确定适合该公司未来发展的战略，将有利于该公司稳定持续的发展。

四对行业发展具定的意义本论文的研究针对的是苏州房地产经纪公司这特定对象，但本研究也为其他房地产经纪机构的发展提供了种思路。

本论文研究的主要内容是房地产经纪机构如何在经营活动中具体运用战略管理。

因此该课题的研究对于其他房地产经纪机构及房地产经纪行业的发展也具有定的意义。

三研究方法及思路研究方法实证调查与分析方法通过对苏州经纪行业和苏州经纪公司进行调查了解，找出公司目前在战略管理方面的问题，针对公司的发展做出适当的战略选择，并分析其战略实施，从而为其具体战略实施措施的落实提供了定的现实基础。

规范性理论分析方法文中首先对战略管理进行相关理论规范的论述，如分析法，分析，核心竞争力理论等。

在此基础上再讨论其在实践中的具体应用。

这样就将理论结合到实践运用中了。

定量分析与定性分析相结合的方法本文主要是对战略管理理论作定性的分析，同时辅以部分图表和模型，使分析更为透彻更易于理解。

文献分析法收集和研读了国内外有关房地产经纪管理方面及战略管理方面的专著和文章，并借助互联网进行了大量的资料搜索。

通过阅读有关文献，对房地产经纪行业的战略管理有了较全面的理解，同时为写作本文积累了丰富的素材。

第章引言苏州房地产经纪公司发展战略研究二研究思路论文的第部分从战略管理的基本理论入手，对战略管理相关理论进行了阐述和简要分析。

接着利用相关理论对苏州房地产经纪行业的外部环境进行了具体分析，主要是从宏观环境该地区行业发展情况和竞争情况几个方面展开论述。

下来紧接着分析的是苏州经张的基础上，公司有了发展，人才也就有了更高更好的发展空间。

这个跟公司的总体战略即成长方式相关性较大。

公司发展和人才发展两者相辅相成，互相促进。

最后，如何实现服务创新，管理创新对房地产经纪企业来说，服务创新就需要新技术的跟进和新市场的开拓，而管理创新则需要新思路的开发。

应对动态的社会发展行业发展，企业想保持持续的发展，创新是必不可少的。

在这个意义上的创新其实也就是对公司总体战略及业务层战略的动态调整。

五企业品牌的建立品牌是房地产经纪企业发展的关键，目前该行业的竞争已经从简单的市场竞争发展到了品牌竞争阶段，对房地产经纪企业来说，服务品牌更为重要。

正因为服务是无形的，客户往往会根据品牌优劣来选择服务机构。

因此企业品牌的建立，能够更好地吸引客户和保留客户另外优质的品牌对于公司吸引人才保留人才也有着定的作用，这样公司发展才可能保持良性循环的势头。

因此企业应把品牌经营作为项长期的目标。

可以这么说，经纪企业的生存之本在于优质的服务，发展之路则在于优质的品牌。

纵观苏州公司的发展历程，很多机遇也正是来源于公司良好的品牌，因而在很大程度上拉动了企业的经济效益。

而优质的服务可以在客户心目中留下良好的印象，最终树立起企业良好的品牌形象。

第六章苏州房地产经纪公司战略实施的内容苏州房地产经纪公司发展战略研究苏州公司是苏州本土第家品牌房地产经纪机构，从成立之初，公司就注重打造自身的品牌形象，年公司转制后又从外在和内在两方面深化品牌建设，聘请专业顾问公司进行了策划及导入，并进行了网站建设及企业文化建设。

另外最关键的在于，多年的诚信经营和专业服务品质使公司在当地建立了市场美誉度，也为公司的经营带来了品牌效应。

但随着外来品牌商的进入，市场竞争日益激烈，企业想要在品牌如林的竞争环境中生存下去，则还需做更多的功课以加强品牌建设和维护。

苏州目前经纪行业内的品牌有国际知名品牌如华美世居背后的品牌和信义背后的品牌，也有国内知名品牌如我爱我家裕兴等。

苏州公司的品牌经营之路还有更长远的历程要走，有很多方面还应该向这些国际国内知名品牌学习，毕竟品牌背后凝聚的是其他企业更为久远的历史及更为成熟的经验。

因此制定企业战略规划时，要考虑到企业的品牌因素，并充分认识到品牌这个无形资产和有形资产样都是公司的宝贵资源。

苏州房地产经纪公司发展战略研究第七章结论和展望第七章结论和展望本文主要研究结论近年来，虽然宏观调控政策频出，但我国房地产行业整体还处于上升期。

房地产的二级市场发展迅猛，同时房地产三级市场也得到了定的发展，在这样的前提下，房地产经纪行业迎来了发展的良好时机。

从整体趋势看，房地产经纪行业正处于行业的上升期。

历年来每次市场的短期调整对房地产经纪企业来说都意味着机遇的挑战。

房地产经纪企业有必要从战略的高度来考量企业的未来发展问题，及早考虑自身的定位，以提早在市场中进行战略布局。

这样才能跟上行业整体提升的发展脚步，并争取在将来的市场竞争中占据有利地位。

研究针对苏州房地产经纪公司面临的外部环境和目前的内部运营环境，提出了具体的业务战略选择和经营战略选择。

在业务层面，苏州公司应继续将业务领域放在房地产居间方面，关键是对细分市场的选择，并调整各细分市场的业务比重。

在物业类型上，除了传统的住宅类经纪业务，公司也将逐步加强对商业用房工业用房等类型的经纪业务开拓。

在业务类型上，公司应以现有的买卖居间业务为中心，扩展服务领域，向买卖居间和租赁居间组合发展，以对抗政策变化带来的市场风险。

另外还需根据市场情况的动态变化，及时调整公司的业务布局。

而苏州公司的中长期战略可从经营模式战略选择方面考虑，该公司应采用直营连锁的模式来实现规模扩张。

苏州经纪企业为实现其战略规划应部署以下具体实施措施方面需注重企业信息管理工作，将其与内部信息管理系统的健全渠道网络平台整合相结合。

另方面注重企业服务能力的提升。

其中包括加强公司人力资源管理，并将其与激励制度的调整和改进企业文化培育相结合。

并在人才制度及文化这些因素上积极打造企业品牌效应。

本文研究的是苏州房地产经纪公司的战略管理这微观领域，关键还在于如何在实际情况中运用这套战略管理全过程。

而本文的研究还有许多有待完善和改进第七章结论和展望苏州房地产经纪公司发展战略研究的地方。

希望本文在企业实际运作过程中具有定借鉴意义，同时希望以此课题的研究为经纪行业的健康发展提供些参考。

二本文的创新房地产经纪机构作为服务业的组成部分，近些年来发展较为迅速。

行业的快速发展也为企业带了很多的困惑。

有些企业本身发展起点还不错，为何在市场竞争的过程中错失了发展的良机，如何在今后的竞争中，继续生存和发展下去，这对于企业来说，是很严峻的课题。

如果本研究能为经纪机构的发展提供种思路的话，那么对于行业的发展也是具有定意义的。

另外结合国外战略发展研究的趋势，之前的企业战略管理理论，大多建立在对抗竞争的基础上，都比较侧重于讨论竞争和竞争优势。

而到年代，战略联盟理论的出现，使人们将关注的焦点转向了企业间各种形式的联合。

对于房地产经纪行业来说，如何充分发挥行业协会的作用，使企业间