【优秀毕业论文】苏州国际博览中心会展发展研究

中国加入后，会展业迅速成为个新兴行业，并展现出蓬勃发展的态势。

根据国内权威部门分析，会展业将成为未来十年中国最具发展潜力的十大产业之，发展前景十分广阔，被称为朝阳产业。

由于会展经济具有低成本高收益等特点，集聚效应和辐射效应十分明显，逐步成为世界各国热捧的对象。

我国的会展业整体起步较晚，与世界上发达国家相比还存在着较大的差距。

作为华东地区大型展览馆之，苏州国际博览中心自开馆以来已经主承办了系列国内外重大展览和会议，但是在会展的举办过程中也暴露出了各种各样的问题，如在办展规模水平营销方式运作模式经济效益和社会影响力等方面与先进会展城市相比还有定的差距。

影响会展发展的因素很多，如何使会展朝着良性方向发展，并取得定的品牌宣传效应，是迫切需要解决的问题。

鉴于此，本文将从国内外会展环境入手，通过对自身优劣势的分析，探讨苏州国际博览中心在会展发展过程中存在的问题并提出切实有效的发展对策。

第节研究背景会展业作为现代服务业的重要组成部分，是个新兴的朝阳产业。

广义的会展是指以举办会议和展览等活动为中心，包括系列相关服务的经济集合体。

国际上会展产业通常包含四个方面般会议奖励旅游大型会议以及展览，简称。

狭义的会展般包括展览和会议两方面，也是本文展开论述的对象。

会展产业是现代服务贸易的重要支柱，作为项新兴的绿色产业，会展业带来的经济效益不可忽视，国际上通常有的说法，即会展带来的直接价值如果是，那么能拉动其他相关产业如餐饮交通旅游广告住宿通信等的产值可以达到。

可见，会展业除了具备产品展示信息咨询投资合作商务旅游等多种功能以外，对完善城市服务功能提升城市形象促进城市经济发展都具有十分重要的意义，因此被称为旅游皇冠上的宝石。

第章绪论苏州国际博览中心会展发展研究会展业在西方国家发展较早，已形成了相对完整的产业链。

目前全世界的大型会展总数超过万个，其中规模性国际会议约万多个，国际展览约万多个。

德国法国美国及英国等都是世界知名的会展大国。

德国的汉诺威多塞尔多夫美国的纽约英国的伦敦意大利的米兰等都是世界著名的会展城市。

我国的会展业起步较晚，滞后于欧美发达国家整整个世纪，随着经济体制改革的深入及完善，自世纪年代以来，我国的会展业以每年的速度持续增长，呈现出蓬勃发展的态势。

目前全国已形成了环渤海长三角珠三角东北部中西部五个会展经济产业带。

苏州地处长三角地带，从地理区位周边环境经济发展及政府支持等方面来看，都有着得天独厚的条件。

国内许多大城市如北京上海广州等，近年纷纷加大力度发展会展业，提出了建立国际会展中心城市的目标。

苏州也紧跟时代潮流，瞄准了会展这块蛋糕。

在苏州及园区政府的规划和实施下，苏州国际博览中心于年正式开馆运营，占地面积万平米，总设计建筑面积万平米，项目分三期建设，目前已完成的期工程面积万平米，有室内展厅个，展示面积万平米，共可提供个米标准展位。

并且拥有世界流水平的配套设施，功能齐全，布局合理，可以承办国内外各类大型展览和会议。

苏州国际博览中心自启动建设和运营以来，先后向德国美国香港等会展业发达国家及地区取经，创新构思出套集会展营销会展策划会展运营会展工程会展商务于体的苏博模式。

苏州国际博览中心开馆年以来，共承接和举办会展活动余场次，其中举办展览场，全国性国际性活动多场次，展示面积累计万平米，吸引参观客商近万人次。

在激烈的会展市场竞争中，会展企业都在争抢会展业的制高点。

本文正是在这背景下，通过笔者在苏州国际博览中心工作中遇到的会展发展的瓶颈进行分析，提出相应的对策和解决方案。

结合国内外会展业发展的最新动态，对苏州国际博览中心旗下展览会议发展情况进行研究，对如何提升会展发展际化专业会展人才须具备以下素质熟悉国际会展市场运作规律，对会展有高度的敏感性，了解多国语言和文化，拥有较强的协调能力。

为此，对专业人才需要精心培养。

组织外出参观学习在保持与周边城市场馆交流的基础上，考察和学习国内外大展的组织方式现场服务和管理经验。

组织有潜力的会展人员出国向国际会展中心城市学习办展经验，借鉴人才培养经验。

苏州国际博览中心定期安排人员出国考察，学习国外先进的办展经苏州国际博览中心会展发展研究第五章苏州国际博览中心会展进步发展对策研究验，回国后开分享会与公司员工共同学习探讨，提升办展能力和服务水准。

国内方面各项目组人员不定期去其他城市参观相关行业的展览和会议，学习他们在办展过程中些好的思路和创意，在办展过程中加以学习和运用。

二建立内外培训机制考虑到苏州国际博览中心的业务板块专业性较强，对员工业务能力和专业知识能力的更新提升要求高。

公司年轻人较多，跨专业比重高等特点，加强内部人力资源的培养，建立专业化的职业培训体系是内部实施职业导师制度。

对于关键岗位的员工，由公司中高层专业人才担任导师进行中长期的职能培训，为建立稳定的高素质团队打好基础。

二是外部引入专业研究培训机构。

开展与专业机构合作，如与国际知名商学院合作，开展短期的企业领导人培训加强与大学研究机构行业协会等合作，进行产品联合研发学术研讨交流专业人才实训等活动，提高员工的专业能力。

在众多外部培训中最为著名的是注册会展经理培训，课程主要包括会展经济分析会展项目管理会展营销管理会议的策划与组织会展人力资源管理会展危机管理会展信息管理会展场地的选择和规划会展后勤管理会展预算管理门课程，这些课程正是会展人需要具备的各项素质和才能。

国际博览中心应积极参与，根据员工资质和工作年限，合理安排相关管理人员参加该项培训，培养有管理能力营销思路的领军人物。

三加强职业道德教育不管是展馆的工作人员还是会展主承办方的工作人员，都应该具备良好的职业素养，要求真心实意为客户服务。

在落实服务项目制定服务计划的过程中端正服务态度加强服务管理，形成以展商和观众为中心的服务机制，为他们提供最新的会展信息和交通住宿信息，通过富有亲和力的服务让展商和观众有宾至如归的感觉。

结论苏州国际博览中心会展发展研究结论苏州国际博览中心的健康发展之路任重而道远，在打造会展城市，构建苏博模式的过程中，必然会碰到各种挫折。

在认清了目前国内外的竞争环境后，取长补短，制定发展战略，必将打造出更多知名的展览会议，使苏州国际博览中心真正成为全国会展行业乃至全球会展行业的领军者。

本文通过运用各种研究方法，结合国内外展览业的发展情况和苏州国际博览中心的内外部发展条件，对苏州国际博览中心的会展发展策略进行了深入系统的研究。

主要结论如下确定苏州国际博览中心的目标市场通过分析法分析了苏州国际博览中心自身的优劣势，选择的目标市场重点围绕电子信息制造机械制造纳米光电新能源等几大重点产业的自办展项目。

来展来会的目标市场定位为全国各行业间的顶尖盛会及国际性的大型会展。

以展馆为依托，发挥自身优势，在已有项目的基础上进步增加会展数量扩大会展规模提升会展档次。

优化苏州国际博览中心发展条件苏州国际博览中心会展的健康发展，需要优化外部和内部的各项影响因素。

外部进步优化品牌实施环境，加强行业监管力度，内部完善展馆硬件设施，提升会展人员的综合素质。

这样才能更好地服务展商和观众，为会展的进步发展打下基础。

提出苏州国际博览中心营销战略苏州国际博览中心面对激烈的竞争环境，已开始深入研究并逐步制定市场发展战略，只有突出品牌的差异化，通过多种宣传方式，进步关注市场营销战略的实施，才能使国际博览中心朝着流会展企业的方向发展。

本文的创新之处在于学术界对关于会展业发展的研究很多，本文打破完全用经济学角度研究会展发展的惯性思维，增加新流行的自媒体宣传方式对会展的发展提出建设性的意见。

本文的不足之处会展业是个新的研究领域，由于个人能力和客观条件的限制，本文的分析还是浅尝辄止，对于苏州国际博览中心的会展如何走健康发展之路的研究还比较宏观，对于些问题还缺少更深层次的思考。

如有不当之处，恳请专家同行批评指正。

苏州国际博览中心会展发展研究参考文献参考文献陈放，品牌策划蓝天出版社，年月第版，北京第次印刷程宇宁，品牌传策划与管理中国人民大学出版社，年月第次印刷黄静王文超，品牌管理武汉大学，年月第版陈荣荣，浅谈会展经济的功能知识经济，年第期蒋家宁，浅谈会展经济特性与都市功能的提升前沿，第年第期总第期郁小芳，无锡展会品牌的构建现代企业教育，年第期马晓燕，会展经济的价值反思与路径抉择重庆大学学报社会科学版，年第卷第期王青，我国会展业发展存在的问题与对策岱宗学刊，年月第卷第期熊姝闻，我国会展业发展现状问题及对策研究攀枝花科技与信息，年第卷第期总第期李晓霞，福建会展品牌传播探析东南传播，年第期总第期公共关系教程北京华参考文献苏州国际博览中心会展发展研究夏出版社，第版，波特，竞争战略北京华夏出版社，希尔琼斯周长辉，战略管理中国市场出版，年月第版唐舒尔茨海蒂舒尔茨，整合营销传播中国财经经济出版社，年商务部商贸服务管理司中国会展业发展年度报告中国商务出版社，年月第版凯文得劳鲍夫，品牌生存电子工业出版社，年王含西胡平，我国城市会展业评价体系研究产业经济，年第期储祥银，浅析会展与会展旅游会展旅游，年月徐丽芳，福建会展业发展的分析岳阳纸业技术学院学报，年月，第卷第期罗峦上官俪，长沙会展经济发展的分析与对策探讨江苏商论，年月万雪芹杨赖，基于的品