【优秀毕业论文】天工%26%23183%3b湖畔居项目前期策划研究

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还应研究的问题包括小高层中是否设计跃层户型跃层和带阁楼的大户型比例达不到时如何调整户型配比房间具体面积的确定衣柜和书房设计等。

还有东横河的处理水岸居朝向问题小区立体绿化安排这些深入细致的研究。

在进入产品方案设计和后续景观设计中，策划人员仍然要参与其中，与设计师和发展商经过广泛沟通取得致意见后确定规划设计方案。

待规划方案通过报审后，应立即进入项目营销策划阶段，提炼项目的概念和卖点，推出引导性广告，使潜在客户对本项目有所知晓和期待，为留住客户打下基础。

本项目在后续的营销策划阶段应作好如下工作竞争楼盘详细调查，包括主要卖点广告频率目前销售率畅销户型购房人群特征热销户型总价热销的原因滞销的原因等。

目标客户心理与行为分析，明确本项目目标客户的购房心理以及可能天工湖畔居项目前期策划研究的行为，并策划针对性销售方案。

价格策略与定价，针对竞争楼盘特点和目标客户的心理与行为，制定可行的价格策略，并具体确定每类产品的均价以及每户的价格。

销售渠道策划，分析销售形势，确定是否要请专业销售代理公司代理本项目销售，以及代理的方式和费用。

广告策略与广告安排，根据目标客户和竞争者的特点，重新估计销售形势，指定合理的广告策略，并具体排出各类广告的比例及投放时间，并进行费用预算。

同时，还应对广告用语广告平面进行策划。

事件活动策划与安排，安排适当的活动对项目进行促销，具体策划几个合适的活动，并安排好场地和时间，计算费用。

销售策划，确定总的销售主题及各阶段销售主题，确定入市时机，对楼盘形象进行包装，装修售楼处和样板房，设计楼书，安排销售进度，并对销售进度进行控制。

其他辅助销售的活动。

天工湖畔居项目前期策划研究参考文献美艾里斯，杰克特劳特营销战略北京中国财经经济出版社，美艾里斯，杰克特劳特定位北京中国财经经济出版社，曹春尧房地产营销策划上海上海财经大学出版社，曹振良房地产经济学通论北京北京大学出版社，陈浪雅房地产项目全程营销策划研究，硕士学位论文，贵州工业大学，董藩房地产经济概说大连东北财经大学出版社，丁若玉房地产营销策划的有效实施市场研究，傅鸿源，张仕廉投资决策与项目策划方法实务探索北京科学出版社，范俊杰房地产开发的建筑策划研究硕士学位论文，武汉大学，美菲利普科特勒营销管理上海上海人民出版社，高汝喜，宋忠敏上海房地产泡沫实证研究上海上海社会科学院出版社，耿厚花房地产营销全程策划研究硕士学位论文，北京邮电大学，胡其辉市场营销策划大连东北财经大学出版社，何永祺，张传忠，蔡新春市场营销学大连东北财经大学出版社，胡彬制度变迁中的中国房地产业上海上海财经大学出版社，胡绍峰房地产产品营销策略研究中外企业家，贾士军房地产项目全程策划理论实践与案例广州广东经济出版社，江林消费者心理与行为北京中国人民出版社，贾生华绍兴市房地产市场当前形势分析与前景展望美杰克吉多，詹姆斯克莱门斯成功的项目管理北京机械工业出版社，陆红生土地管理学北京中国农业出版社，刘文婷论房地产营销策略创新科技创业月刊，李英房地产营销动态博弈模型的研究基于消费者同时选择的分析商场现代化，天工湖畔居项目前期策划研究李旭轩房地产营销的策略研究当代经理人，刘强论房地产项目策划北京富润家园的定位策略分析硕士学位论文，同济大学，兰丽丽浅议房地产差异化营销策略科技文汇，美希夫曼，卡纽克消费者行为学上海华东师范大学出版社，马文会房地产营销策划的五大误区北京房地产，美内格尔定价策略与技巧北京清华大学出版社，潘彤房地产策划的模式番禺职业技术学院学报，任忠胜房地产项目策划的理论研究与应用硕士学位论文，华北水利水电学院，石博业房地产项目主题定位策划研究硕士学位论文，华东师范大学，绍兴县国土资源局绍兴县城镇房地产开发土地供应情况和开发利用情况表美斯特恩市场营销渠道北京清华大学出版社，温平提高房地产营销策划效果的有效途径经济师，吴敏华浅议房地产营销策划湖北财经高等专科学校学报，吴迅对房地产策划的理性思考中国房地产，许玲浅谈房地产前营销中国房地信息，叶剑平房地产市场营销北京中国人民大学出版社，姚玲珍房地产市场营销上海上海财经大学出版社，俞玉荣理性看待房地产营销策划上海建设科技，扬洋房地产营销策划的基础市场调研平顶山工学院学报，叶明辉房地产项目开发前期策划硕士学位论文，北方交通大学，叶华章房地产项目开发前期策划兼论居住小区定位硕士学位论文，重庆大学，张红房地产经济学讲义北京清华大学出版社，张瑶宁房地产营销创新与营销策略科技信息学术版，翟祥明房地产营销策划研究硕士学位论文，武汉大学，天工湖畔居项目前期策划研究赵研天极房地产公司隆世丰市场营销策划方案硕士学位论文，对外经贸大学，郑依文房地产项目全程策划研究硕士学位论文，东南大学，詹卫房地产开发前期策划研究硕士学位论文，重庆大学，天工湖畔居项目前期策划研究附录绍兴县城市总体规划天工湖畔居项目前期策划研究附录安昌镇区建设规划天工湖畔居项目前期策划研究附录安昌镇住房需求市场深度调查问卷随机抽样问卷编号先生女士您好，我是浙江大学的访问员，正在进行项安昌镇居民住房需求的市场调查研究，想耽误您点宝贵的时间谈谈这方面的问题。

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