【优秀毕业论文】同里古镇的旅游营销研究

中国旅游业发展步入黄金时期第，旅游消费进入大众化时代。

改革开发以来，我国以年均以上的速度迅猛增长，跨入了人均美元的大关。

十二五时期，随着小康社会进程的稳步推进，我国人均消费水平将持续增长，消费方式和消费机构将发生重大变化，居民消费将由实物消费为主转向实物消费与服务消费并重的阶段。

据统计，目前我国居民每年人均出游在次左右，而发达国家美日韩等人均年出游次数均在次以上，按照旅游经济发展规律，我国旅游消费需求已经达到爆发性增长的基线，随着公众假日休息日带薪休假等休息时间趋近于中等发达国家水平，个巨大的旅游消费市场将在十二五时期加速形成，旅游消费将成为城镇居民生活的基本内容和刚性需求。

第二，扩大内需政策的强劲拉动。

改革开放后，我国经济经历了年的高速的粗犷式的发展，取得了巨大的成就，政府财力大大增强，人们生活水平也得到了本质的提高，但同时经济模式也出现了较大的问题，过度依赖出口和投资的拉动，面临着经济模式的转型。

随着国际金融危机和欧债危机的爆发，严重影响了我国的出口经济，中国经济面临着下行的风险与以往的五年规划相比，在背景下编制的十二五规划把扩大内需和调整经济结构放到了更加突出的位置。

旅游业作为扩内需促消费保增长的重要内容，必将发挥更大的作用。

此外，为拉动居民消费，我国高速公路高速铁路民航等交通基础设施的建设，为居民出行提供了便利。

居民家庭汽车拥有量的增加以及年出台的重大节假日高速公路免费通行措施，直接导致了交通格局和引言同里古镇的旅游营销研究居民出行方式的变化，必将推动旅游市场规模不断壮大。

第三，旅游业发展有着国家重大战略的有力支撑。

党中央国务院高度重视旅游业发展。

年出台的国务院关于加快发展旅游业的意见，为旅游业提供了强有力的政策支持。

近几年国家出台的项重大区域战略中，旅游业也成为推进战略举措的重要内容。

如要海南建设国际旅游岛，要广西建设桂林国家旅游综合改革试验区，要宁夏建设西部独具特色的旅游目的地，要福建建设海峡西岸自然和文化旅游中心，要西藏建设国际著名的旅游胜地，要新疆建设我国重要的旅游目的地等等。

这些重大战略政策将在十二五时期进入建设和成熟的关键阶段，将会带动整个旅游市场的发展和强化人们的旅游意识。

第四，国家产业政策的支持。

党中央国务院要求大力推进旅游与文化体育农业工业林业商业水利地质海洋环保气象等相关产业和行业的融合发展。

支持有条件的地区发展生态旅游森林旅游商务旅游体育旅游工业旅游医疗健康旅游邮轮游艇旅游。

把旅游房车邮轮游艇景区索道游乐设施和数字导览设施等旅游装备制造业纳入国家鼓励类产业目录，大力培育发展具有自主知识产权的休闲登山滑雪潜水露营探险高尔夫等各类户外活动用品及宾馆饭店专用产品。

大力发展旅游购物，提高旅游商品旅游纪念品在旅游消费中的比重。

以大型国际展会重要文化活动和体育赛事为平台，培育新的旅游消费热点。

旅游业成为国民经济的重要产业第，旅游业拉动内需，优化产业结构。

随着我国经济的持续发展，居民消费需求消费结构都发生显著的变化，收入水平的不断提高使得个人旅游消费的支付能力明显提高，旅游消费群体进步扩大。

年，全年国内旅游接待约为亿人次，同比增长国内旅游收入突破万亿元，增幅超过。

我国的黄金周长假旅游协调机制日臻完善，旅游接待人数和收入持续快速增长。

假日旅游有效拉动了国内消费和经济增长，带动了服务业发展和产业结构优化，对于实现我国经济又好又快发展尤为重要。

部分地区和城市旅游年票的发行也扩大了市民在旅游业商业和交通业等各方面的消费，从而带动了经济增长。

旅游业是第三产业的重要组成部分，旅游消费直接促进了旅游业和旅游服务业的发展，同时直接和间接影响的细分行业多达多个。

据世界旅游组织测算，旅游收入每增加元，可带动相关行业增收元。

同里古镇的旅游营销研究引言旅游活动由食宿行游购娱等六要素构成，旅游产业的发展带动了与旅游业有直接或间接关系的产业，如餐饮住宿业交通运输业公共设施服务业娱乐服务业邮电通信业零售与批发贸易业等，进而又带动交通制造业食品制造业旅馆建筑装修业旅游商品生产及其相关行业的发展，其综合功能显著经济贡献率高，可谓是业兴则百业兴。

旅游业直用开放的发展方式去推动与各行各业的结合，旅游业的强劲发展势头必将带动第三产业以及工业农业等其他产业突飞猛进的发展，促进我国产业结构发生变革，产业结构优化升级将由量变走向质变。

这充分体现了旅游业是优化产业结构的催化剂。

第二，旅游业就业拉动效用持续加大。

旅游业是具会与许多旅游景区也合作举办了大赛，比如年举办了我与松江旅游摄影大赛活动，取得了良好的效果。

同里古镇的旅游营销研究同里古镇在未来旅游营销应有的对策旅游促销策略抓住苏州旅游业整体发展机遇，进行整体宣传同里旅游业发展应抓住当前苏州旅游业整体发展的机遇，实施联合战略，融入到苏州乃至长三角旅游的整体中去，在产品组合市场开发宣传促销等方面与周边其它旅游地进行配合和联动，形成产品相互补充相互配合市场互相促进的发展态势。

积极强化公众宣传以电视报纸因特网等公众媒体为主渠道，通过参加或举办各种旅游说明会博览会交易会等形式，扩大宣传面，激发公众关注根据目标市场的需求，策划推广富有特色品位和吸引力的品牌形象宣传口号，培育市场兴奋点，促成公众出游将公众宣传经费集中投入重点市场媒体和项目，多策划炒作起点高立意新轰动效应大的广宣促销活动，进步提升知名度和美誉度。

同里先后举办过天元杯围棋赛暮鼓晨钟仪式同里水乡丽人评选同里国际旅游节同里旅游推介会等活动，可以借助这些活动进行宣传营销。

加大目标市场宣传力度集中人力财力，创新促销方式，强力推介宣传，开拓市场，不仅仅局限于江浙沪的游客，借助知名度扩散和交通条件改善，积极拓展南方北方港台甚至国外等新兴市场加强目标市场调查分析，科学细分市场，根据不同地域时节和游客年龄职业偏好等因时制宜因地制宜调整产品目标市场营销策略，提高市场开发实效。

加强区域旅游宣传协作方面，加强与周边的其他水乡古镇的合作，形成强势旅游区域。

立足于互惠互利，开展双方政府景区和旅游企业的全方位多层次旅游宣传合作。

另方面，要通过政府引导企业运作利益导向，加强与目标市场旅游代理商的互利合作，争取让更多旅行社重点推介同里，壮大销售网络。

旅游节事策略在节事营销方面，主要通过各项公共活动和节日进行推介，包括有文化及艺术同里古镇在未来旅游营销应有的对策同里古镇的旅游营销研究盛会体育盛会娱乐节目戏剧或表演国际大型会议展览展销会，以及与旅游业有关的大型活动和特色节目。

根据同里的主要旅游资源，可以结合民俗和产业进行节事旅游的开发，在年当中形成节目不断好戏连台丰富多彩的节事活动。

表同里可营销的主要节事活动表时间阴历主题主要活动正月初到初五南观点罗汉舞龙灯正月十五闹元宵挂彩灯江南丝竹三月二十八朱天会坐蒲凳，吃素斋四月十四神仙会踩高跷荡河船蚌壳精穿罪裙五月五端午节赛龙舟六月二十三闸水龙射水七月三十烧地香放水灯烧地香放水灯八月十五中秋节供斗吃月饼网络营销策略互联网已经影响到人们生活的每个角落，大部分人在出游之前都会通过互联网查询相关旅游地的资料和游客的评价，为自己选择旅游目的地和旅游线路提供依据。

因此，网络营销在同里旅游营销中处于越来越重的位置。

通常网络营销主要通过自建官方网站和与专业旅游网站合作两种方式。

官方网站的优势在于可以很详细的介绍同里的自然风光，人文资源以及各种旅游特色和其他资料，不受时间内容篇幅等限制，能够为旅游者提供所需要的绝大部分信息资料。

但缺点是点击率有限，只有确定要来同里旅游的人群才会仔细去查阅，更多的提供的是种旅游服务，宣传影响力有限。

与专业网站合作方式虽然不能提供很详尽的各种资料，但却能够利用专业旅游网站的知名度，让更多的潜在消费群体能够接触和了解到同里古镇旅游的情况，让同里古镇旅游更多更快的走向全国，走向世界。

目前较为知名的旅游网站有以下几个上海旅游网。

上海旅游的官方门户网站，为国内外游客来上海及上海周边旅游提供帮助，同时也为上海人外出旅游提供服务。

包括全面的上海旅游信息，上海周边旅游目的地信息。

悠哉旅游网。

隶属上海悠哉国际旅行社有限公司，始创于同里古镇的旅游营销研究同里古镇在未来旅游营销应有的对策年，是最早从事网络销售旅游线路的网站。

经过年的发展，悠哉旅游网已成为国内最专业的在线旅游网站。

悠哉旅游网专注于旅游度假产品，主营旅游线路和自由行，为消费者提供贴心专业的旅游预订和咨询服务，目前旅游者满意度较高。

地址上海市天目西路号恒汇国际大厦层。

驴妈妈旅游网。

创立于年，是中国领先的新型旅游电子商务网站，中国最大的自助游产品预订及资讯服务平台。

成立之初，驴妈妈就以自助游服务商定位市场，经过数年发展，形成了以打折门票自由行特色酒店为核心，同时兼顾跟团游的巴士自由行长线游出境游等网络旅游业务，为游客出行提供站式服务便利。

携程旅游网。

由携程计算机技术上海有限公司于年月创建，迅速成长并实现了旅游产品的网上站式服务，业务范围涵盖酒店机票旅游线路的预定及商旅实用信息的查询检索。

携程目前的目标客户主要是具有较强支付能力的上网者，尤其是从事商务旅游的高级白领。

途牛旅游网。

南京途牛科技有限公司旗下的网站。

途牛旅游网通过采集筛选整合旅游行业资源旅行社航空酒店门票签证等，为旅游者提供站式预订，对管家式服务。

途牛线路全面，价格透明，全年天电话预订，并提供丰富的后续服务和保障。

总之，鉴于以上两种网络营销略各自的优缺点，两种网络营销模式的有效结合才是可取得网络营销策略，才能起到最大的营销效果。

人力资源管理对策加强旅游开发人才培养和引进同里古镇旅游的核心竞争力是旅游产品的定位和开发，只有开发出适合市场消费者需求的旅游产品，才能源源不断的吸引世界各地的游客，并增加游客的回头重复消费，因此加强这方面的人才培养和引进至关重要，人才具备了才