【优秀毕业论文】网络环境下中小型企业实施精准营销的研究

但是，由于其自身实力较弱资金规模有限等原因中小型企业在发展过程中会存在定的局限性。

中小型企业想要在市场中站有席之位，与大规模企业共同生存，就必须学会利用自身的优势，灵活应变，采用多种途径和方式来帮助和实现自身的成长。

互联网的发展及信息技术的不断革新与广泛使用，将传统的以规模取胜的商业模式渐渐转向以信息取胜，互联网让营销的力量得到极大的释放。

网络的应用已经让越来越多的中小型企业体会到它在营销过程中的地位和效果，通过网络营销来弥补传统环境下的中小型企业参于市场竞争的不足和缺失，进而帮助中小型企业在个公平的市场环境中快速成长。

尽管网络营销以其低廉的运作成本，广泛的受众人群，已经慢慢为人们所认同并不断被肯定，然而当金融界风暴席卷而来时，企业们正遭遇了着有始以来最大的挑战。

面对资源紧缺资金链断裂市场不景气等难题，中小型企业的境遇更加艰难，人们开始意识到尽管不断增加网络营销投入，可是效果却大不如前。

之前味的单纯通过网络却没有针对性的信息传播，只求受众广泛的网络营销中许多现实问题开始显现，比如漫无目的的对网民传递信息状况，既无法真正发挥网络传播的针对性优势，又干扰了网民正常的访问浏览。

这时企业们将目光开始投向如何控制成本，提高目标准确性之上。

对于企业而言，最理想的选择当然是将信息传递给我们的目标受众。

网络的普及性在不断扩充我们的生活，资源量接近无限，同时目标也显得更为渺小和难以把握。

如同由最初的鱼缸中捞鱼，发展到大海里捕鱼，尽量我们所面对的鱼增加不少，可是我们捕鱼的难度也在不断加大，这时捕鱼技术就是我们成功的关键。

菲利经济危机下的网络经济走势，艾瑞咨询，网络环境下中小型企业实施精准营销的研究第章导论普科特勒教授也提到促销费用的大部分都打了水漂，仅有的促销活动能得到高于的响应率，而这个可怜的数字还在逐年递减。

如何在浩瀚的网络之中找到自己的最佳路径，真正接触自己的目标群体，就成为个十分棘手而又迫切的问题。

二选题的意义网络环境下的营销精准性研究，是目前开展网络营销的重点所在，具有重要的理论意义与现实意义。

网络营销如何精确锁定目标消费群，减少资源的浪费，解决营销效果不佳的问题直是企业关注的重点。

单纯的营销成本降低并不是我们所追求的目标，盲目的开展大范围的营销活动也不定能为我们的企业带来明显的营销效果，我们要的是低成本高效率的精准营销。

网络营销的精准性对于资金不多规模不大的中小企业来说，低成本的运作模式更有利于实现其产品营销品牌推广市场拓展的目的。

精准营销在精准定位的基础上，依托现代信息技术手段建立个性化的顾客沟通服务体系，实现企业可度量的低成本扩张之路，以更加精准地找到市场其运作过程就是在目标市场实施精准攻击，以精准的市场定位精准的产品投放精准的价格策略精准的产品工艺精准的广告投放精准的亲情服务精准的全员培训确保精准攻击的成功。

此刻，研究网络环境下的精准营销，剖析其个性化分众化和精准特征，可以帮助中小企业快速找到目标客户，进行网络营销。

通过企业提供的价值与客户需要的价值之间的恰当匹配，可以为企业实现更精准可衡量和高投资回报的营销绩效。

将大面积辐射，全方面覆盖的大而不深，大而不精转换为直接选中目标，实现精准营销，对，点对点的深入了解提供服务。

第二节国内外研究综述国外研究现状国外学者更好地进行产品推广从而促进销售，真正成为企业市场决策的工具，四用户为商家带来多重价值在该活动中，用户的每个参与流程都能给商家带来不同的价值，如下表所示表用户体验流程商家价值流程活动流程活动价值登录浏览产品品牌宣传推广注册申请试用获取销售线索等待审批销售线索过滤审批通用商机生成试用体验产品上市测试，体验推广，口碑宣传体验评论，市场调研获取用户信息反馈，以改进产品与服务参与用户俱乐部培养用户忠诚度，持续销售车车汽车用品有限公司作来个服务于车友的中小型汽车用品公司而言，此次选择了适合本季的新品作为免费派送的产品，不但及时满足了客户的需求，同时也为新产品的推广和上市做好铺垫，打好基础。

通过于篱笆网合作，将客户导入到本企业页面，整合消费者数据库和线上线下的推广渠道资源，细分顾客群体借助调研体验评论等方式为企业获取更多的市场信息，通过对会员的信息分析，为企业提供市场调研数据，帮助车车汽车用品有限公司在今后的营销活动中做到有的放矢，以小投入带来大产出，网络环境下中小型企业实施精准营销的研究第六章结论与展望第六章结论与展望网络不断发展的今天，网络精准营销不是对经典营销理论和方法的颠覆，而是对经典营销理论的延伸和发展。

这种发展目前主要集中在潜在顾客的搜寻顾客沟通信息传播顾客增值服务等方面。

网络精准营销的营销策略非常突出的特点就是针对性强，能够为企业带来目标非常明确的用户群体，而这些人成为顾客的可能性非常之高。

这大大节省了公司的推广费用，使公司能够集中资金集中精力进行操作，把有限的资源用在刀刃上，获取高投资回报率。

然而网络精准营销是套力求精准的营销体系，力求百分之百，但仍然无法达不到百分之百。

例如我们在使用搜索竞价排名时，我们能比较精准的让我们的目标消费者或潜在客户看到我们，可是我们却无法控制真正看到和点击我们的是否全都是我们的顾客。

常常会遇到些诸如竞争对手及不良用心的人来耗损我们的资源，提升我们的营销成本。

网络精准营销需要我们的共同关注与不断改善，使其发挥出最大的能效，闪出它的光芒。

网络精准营销的发展方向技术和方法的推陈出新和日益完善是网络精准营销进步发展最重要的特征。

精准营销并不是先有理论再有相应方法和工具，工具和方法的推陈出新和日益完善将是精准营销理论发展最主要的推动力。

基于互联网的精准营销仍将是这领域最活跃最具创造性的部分。

同时网络精准营销将不仅仅是在上大展拳脚，时代的网络精准营销更加让人期待，这将会把网络精准营销带入到个全新的起点上去，真正实现百分百精准。

网络精准营销将先在新兴产业得到应用，并逐步应用到传统产业。

由于新兴产业没有过去习惯做法的束缚，没有大量物流的制约，非常容易尝试和采用新兴的精准营销。

在新兴产业的示范和带动下，精准营销将逐步应用到传统产业，并将不断提高这些产业的营销效率。

精准从来都只是个相对的概念，相对以前，现在的方法更加精准。

没有绝对的精准只有越来越精准。

网络精准营销作为目前营销界的个热点问题，理论和实践在同步交叉推进。

真正能够能帮助到企业应用于市场的营销方式才是好的。

本文在有限的理论研究和实践的基础上完成的，希望与大家进行交流，不断把网络精准营销的研究和实践推向深入。

网络环境下中小型企业实施精准营销的研究附录汽车用品调查问卷附录汽车用品调查问卷尊敬的先生女士您好，为了能够向您提供更优质的服务，我公司现进行以下问题的调查，希望得到您的配合。

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