【优秀毕业论文】温州中小企业国际市场进入模式的选择研究

以美国为例，小企业占，产值占的，就业人数占，据估计，在新增就业机会中，有是由小企业创造的刘乃全等。

中小企业虽没有大企业那样大气，但它小而灵活，对世界经济的发展变化反应灵敏，而且在世界经济中占有十分重要的地位。

根据国家经贸委提供的材料表明，目前我国中小企业已经在万家左右，占全国企业总数的以上中小型工业企业吸收了左右的就业，提供了全国外贸出口以上的货源，其总产值销售收入和实现利税分别占全部工业总量的和。

中小企业已在我国国民经济和外经贸发展中占据了相当重要的地位。

世纪年代以来，在生产跨国化贸易投资自由化商品世界化资本国际化以及市场全球化的大背景下，无论是大企业还是中小企业，都以全球战略眼光来部署自己的发展。

企业国际化，进行跨国经营国际合作是中小企业发展到定阶段的客观需要，是中小企业走向成熟的重要标志，也是中小企业发展的必然趋势。

温州是中国改革开放的前沿阵地，随着国内市场竞争的加剧，温州企业早已把经营的视野扩大到海外市场，积极探索企业国际化的发展道路。

年，温州出口贸易总额达到亿美元，出口对全市国民经济增长的拉动度达到个百分点。

但是，温州企业的国际化经营毕竟刚刚起步，由于经验不足和缺乏对国际市场环境的全面了解，在国际化经营的过程中也暴露出不少问题。

如企业资金不足，开发海外市场力不从心，大多依靠出口方式或倚重国外的代理商由于对国外的文化和社会条件不了解，有的企业直犹豫不决，更失去了许多机会，有的盲目进入而遭受很大损失。

特别是最近几年，温州已经成为中国反倾销调查的最大受害地区，贸易性壁垒和反倾销调查成为企业进入海外市场的瓶颈。

据统计年温州共遭遇贸易壁垒起，这给所有依赖出口的企业敲响了警钟，更引起了企业领导的思考企业该选择何种方式进入海外市场应该如何发挥温州企业的优势，战略性地开发东道国的市场，成为摆在温州企业面前不可回避的问题。

温州经济是以发展个私经济和股份合作经济为主的经济，其中中小企业比重达到年温州核算工业企业中，中小型企业基本情况如表所温州中小企业国际市场进入模式的选择研究示，进入国际市场的厂家以家数而言亦以中小企业为主，基于此，本文拟以中小企业为研究对象，立足温州现状，从宏观和微观的角度，对温州中小企业的国际市场进入模式进行系统分析和研究，期望经由实证研究之发现，对温企国际市场进入模式的选择及影响因素有进步的了解与认识，并用以指导温州中小企业合理正确地选择国际市场之进入模式。

表年温州中小企业基本情况汇总年核算工业企业其中中小企业中小企业比重企业单位数个工业总产值亿元产品销售收入亿元利税总额亿元全部职工年平均人数万人本文研究的主要内容与研究方法本方研究的主要内容本论文关注了温州中小企业国际化发展和跨国经营过程中海外市场进入模式选择这具有重大现实意义的课题，其研究的主要内容包括第部分引言，阐述研究的背景意义，提出本文的研究方法和框架结构安排。

第二部分基本概念和理论评述，阐述了海外进入理论的相关基本概念，海外进入模式选择的基本理论，对国内外本领域研究状况进行综述。

第三部分对影响企业国际市场进入模式选择的影响因素从内外两方面进行了系统分析，并提出本文的分析模型。

第四部分对温州中小企业国际市场进入模式的选择状况进行了问卷调查，分析了温州中小企业拓展国际市场的动机及竞争优势，考察了影响温州中小企业国际市场进入模式选择的主要因素。

第五部分案例分析，研究了奥康等三家企业进入国际市场的具体特征第六部分针对温州中小企业选择进入模式出现的问题提出相应对策与建议。

第七部分结论温州中小企业国际市场进入模式的选择研究本文研究的主要方法本文以应用研究为主，采用了规范分析与实证分析相结合，多学科知识相交叉的研究方法。

具体做法如下深入对国内外相关研究领域的文献资料进行调查，了解目前国内外关于本论题的研究情况，借鉴有关研究成果。

综合利用多学科的理论，把国际经济学管理学管理统计学等多领域的研究有机结合，指导本研究的深入进行。

随机抽取了家有外销业务的制造型企业作为问卷调查的样本企业，通过对样本企业的数据进行统计分析，研究温州中小企业国际市场进入模式的选择状况。

此外，为了提高所获，汤敏，中小企业扎堆走出去更易成功，浙商网，温州探索民营经济发展新路温州中小企业国际市场进入模式的选择研究附录附录温州中小企业国际市场进入模式的选择研究调查问卷企业在实施国际化进程中，必须对国际化经营的市场进入国际市场的途径以及国际化扩展的速度等等题做出正确的决策在这些问题中，最重要的就是进入国际市场的途径选择，即国际市场进入模式的选择问题。

温州职业技术学院课题组希望通过本次问卷调查，对温州中小企业国际市场进入模式的选择进行分析研究，为企业进入国际市场提供理论支持和战略选择。

本次问卷调查不具有商业目的，所得数据亦不会用于商业用途。

由于您的意见将使本研究更具代表性与参考价值，请您务必不要遗漏任何个问题，以保持此研究问卷的完整性。

本问卷采取等级评分方法最弱较弱般较强最强企业基本情况请根据实际情况在相应的选择项上打企业全称企业经营范围企业成立年数年年年④年以上注册资金万以下万万④万万以上企业性质国有企业集体企业股份合作企业④联营企业有限责任公司股份有限公司私营企业港澳台商投资企业外商投资企业企业员工人数④以上企业所处的阶段前出口的准备阶段试验性出口阶段积极出口阶段④国际战略阶段二温州企业国际市场进入情况请根据实际情况在相应的选择项上打进入国际市场的年数年以下年年④年年以上温州中小企业国际市场进入模式的选择研究企业产品的国际市场分布东盟国西亚国非洲地区④美加澳三国拉美国家欧盟各国其他企业进入国际市场的方式通过贸易公司外国代理商经销商出口国内出口部国外分公司或子公司直销许可证贸易技术许可与特许经营④业务外包建立合资企业生产型建立独资企业生产型可多选企业与国际市场的联系主要依赖于家族关系朋友关系经营伙伴④政府牵线搭桥其他年总销售额万元以下万元万元④万元万元亿元亿元亿元以上年总销售额比年增长了多少负增长以下④以上年海外销售额占总销售额的比率以下④企业的竞争优势主要体现在竞争优势请根据自己的看法打重要性评价最弱较弱般较强最强产品质量良好的信誉和顾客关系技术④生产运行和管理能力产能成本服务网络资金本国政府优惠政策⑩市场营销温州中小企业国际市场进入模式的选择研究企业进入国际市场的动机企业国际市场进入决策的影响因素影响因素请根据自己的看法打重要性评价最弱较弱般较强最强东道国市场竞争的激烈程度在东道国市场的贸易或生产成本东道国市场的规模与销售潜力④东道国的政治经济和金融稳定性母国市场的竞争压力与东道国社会及文化的差异性东道国的基础设施和税收优惠情况东道国的贸易壁垒与东道国地理位置的远近⑩母国的贸易及投资政策的影响国际市场进入动机请根据自己的看法打重要性评价最弱较弱般较强最强获得较高的利润降低成本分散经营风险④获得先进技术和管理技能获得海外市场信息拓展海外市场的需要内需不足，国内市场竞争压力大获取海外资源母公司长期发展战略的组成部分⑩积累跨国经营经验，培养国际化经营人才温州中小企业国际市场进入模式的选择研究企业国际市场进入决策的影响因素影响因素请根据自己的看法打重要性评价最弱较弱般较强最强公司开拓国际市场的总目标公司在海外市场的销售网络公司投资海外市场所选择的产业方向④产品的技术服务密集性产品在东道国市场的适应性母公司海外子公司的控制程度在东道国市场的营销基础产品的差异化程度公司在海外市场资源的充足程度⑩公司在东道国投资成本状况为促进企业进入海外市场需要解决的问题要解决的问题请根据自己的看法打重要性评价最弱较弱般较强最强企业的所有权结构和经营机制企业的技术水平企业的管理能力④企业国际化经营人才吸引和培养外汇短缺改善海外投资管理体制缺乏海外市场信息和相关服务其他三近三年来，企业国外市场经营情况请根据实际情况在相应的选择项上打企业海外市场销售额增长很快增长较快增长较慢④增长很慢没有变化减少企业海外盈利情况非常盈利盈利较多中等盈利④盈利较少盈亏持平亏损温州中小企业国际市场进入模式的选择研究企业产品海外市场的竞争能力很强较强中等④较弱很弱没有企业的新产品很多较多中等④较少很少没有企业的管理能力提高很多有所提高没变化④下降四个人信息请根据实际情况在相应的选择项上打您的性别男女您的年龄岁以下岁岁④岁岁以上您的文化程度专科以下专科本科④硕士硕士以上您的工作职务外销人员基层管理人员中层管理人员④高层管理人员其它如果您希望收到我们的研究报告，请留下联系方式，否则请留空我们承诺对您的个人信息保密姓名联系电话通信地址问卷调查结束。

非常感谢您接受本次问卷调查，温州职业技术学院工商管理系孙京娟老师电话您有任何意见或建议，敬请联系。

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