1、“.....随着现代信息技术的飞速发展，种区别于农业经济和工业经济的新经济形态知识经济正在悄然兴起......”。

2、“.....起决定作用的生产要素不再是资本，而是信息知识价值的增长不再是通过劳动，而是通过知识企业关键的战略资源已经转变为信息知识和创造性，。这意味着，在知识经济时代，创造性的富于变化的不可预测的知识型工作将成为新经济主要的工作形式，知识是企业最重要的战略资源，知识创新能力成为企业可持续的核心竞争力。人既是知识存储的载体，又是知识创新的主体。企业之间的竞争，知识的创造利用与增值，资源的合理配置，最终都要依靠知识的载体知识型员工来实现。年，美国经济学家在为人力资本的投资报告中首次提出了人力资本的经济学概念，指出经济增长的主要源泉，除了靠增加劳动力和物质投资以外，更主要的是靠人的能力的提高。据统计，年代中期，美国信息经济占国民生产总值的比例超过，年代中期占预测年美国农业人口不超过，制造业就业人口不超过全部就业人口左右，信息经济占国民生产总值比例将超过，其就业人数比例将大大增加。这种趋势表明，农业社会是以土地为中心......”。

3、“.....而信息知识社会就是以人为中心。企业的资源无论如何划分，人才资源是最重要最稀缺的资源。日本索尼公司董事长盛田昭夫说如果说，日本式经营真有什么秘密的话，那么我觉得„人‟，就是切秘诀最根本的出发点。与知识经济呈几何级数增长不同，知识型员工的培养往往需要定的周期，世界各国对知识型员工的需求越来越大，全球范围内知识型员工空前短缺，人才争夺已呈白热化态势。由此可见，知识型员工已成为企业竞争优势的核心，谁拥有了丰富的知识型员工，谁就拥有了竞争的优势。营销部门成为制造类企业运营的核心自上个世纪九十年代开始，中国市场的商品供求关系发生了根本性改变，人们告别了粮票布票，整个社会的商品供应从供不应求向供过于求转变。据年商务部对种商品供求关系的调查显示供过于求的商品占，供求基本平衡的商品占，没有供不应求的商品。在这样的背景下，对于制造企业而言，市场营销部门成养生堂公司大区经理的激励机制研究了企业运营的核心，有市场才能有利润......”。

4、“.....根据网站对年招聘岗位的统计表明，营销人才高居榜首。可见，企业对营销人才日益关注，而营销部门的大区经理更是重中之重。养生堂公司大区经理流动加剧知识经济对传统的雇佣关系提出了新的挑战，资本雇佣劳动这个定律开始受到质疑。因为在知识经济时代，资本不再是稀缺要素，知识取代了它的位置。知识型员工相对于资本的地位大大提高。知识型员工掌握了知识资本，自主性强，已不再是企业的附属，更不必担心找不到新的工作。他们追求富有挑战性的工作，追求自我价值的实现，更愿意从事新的有难度的工作，更愿意应对环境的变化，更愿意寻找能促进自我成长的空间。这些都使得他们对企业的忠诚度降低，流动意愿增强。而大区经理做为知识型员工中的类，相对研发类知识型员工而言，接触面更宽，变动性更大。由于中国的民营企业在中国发展不过十多年的时间，第次创业成功的民营企业大多带有浓郁的创业者个人色彩，老板就是这个企业的国之君......”。

5、“.....而这与知识型员工的价值观存在较大的反差，因此，方面，企业领导经常抱怨人才缺乏，很多市场拓展因此受阻另方面，有了人才却又不如道如何用好，导致整体组织绩效不高，大区经理流动频繁。就养生堂公司而言，近两年大区经理每年的流失率高达以上，几乎每两年就换了批新面孔。大区经理流失成本巨大对企业来说，知识型员工流失的代价是巨大的。知识型员工是企业最重要的资本，流失知识型员工就意味着要付出巨大的补偿成本。这成本既包括招聘选拔和培训费用等可见成本，也包括企业重新招募同类知识型员工所花费的招聘安置培训费用等重置成本，还包括离职前由于士气不佳离职后由于工作空缺补充新雇员后由于不熟悉而造成的低效率工作对企业绩效的影响等不可见成本。据人力资源门户网站的调查，招聘新员工的人力资源成本大约是挽留老员工费用的至倍，且这成本与该员工的职位及薪水高低成正比关系。当流失的是那些掌握核心技术资源和具有优异管理能力的知识型员工时......”。

6、“.....其，实证分析营销类知识型员工与研究类知识型员工激励因素的差异。以往研究包括本文研究并没有深入研究不同类知识型员工之间的激励因素差异，两者是否有显著的区别值得进步研究。其二，分析大区经理激励因素的文化变量。随着经济全球化和跨国公司的发展，激励的文化问题越来越受到重视。激励因素文化分析就是其中个分支，值得进步研究。其三，分析不同治理结构战略类型下大区经理的激励因素差异。不同的公司背景，对人才有不同的需求在不同的环境下，员工对激励有不同的需求。所以，有必要对不同的治理结构战略类型的公司的大区经理的激励因素进行对比研究。浙江大学学位论文养生堂公司大区经理激励机制研究参考文献王重鸣管理心理学第版北京人民教育出版社，雷蒙德诺伊等人力资源管理赢得竞争优势第版北京中国人民大学出版社，么子国留住人才第版北京中国时代经济出版社，斯蒂芬罗宾斯管理学第版北京中国人民大学出版社，刘正周管理激励第版上海上海财经大学出版社......”。

7、“.....西方管理学名著提要第版南昌江西人民出版社，巴纳德经理人员的职能孙耀君，西方管理学名著提要第版南昌江西人民出版社，阿吉里斯个性与组织系统和个人之间的冲突孙耀君，西方管理思想史太原山西人民出版社，文显新人本管理中国企业发展大趋势第版北京中国民航出版社，李宝元战略性激励第版北京经济科学出版社赫尔雷格尔斯洛克姆伍德曼组织行为学上下册第版上海华东师范大学出版社，邓翔杜江张蕊计量经济学第版成都四川大学出版社，弗朗西斯赫瑞比管理知识员工第版北京机械工业出版社，年李志，金莹民营企业员工激励问题与对策重庆大学学报王勇许庆瑞智力资本管理初探科学学与科学技术管理吴昊创新人种人性假设新理念科学管理研究陈天荣......”。

8、“.....理技巧模式及其跨文化比较管理世界杜刚周金瑞郭均鹏于力基于工作激励因素的企业人才类型分析决策与决策支持系统刘旭我省国有企业与合资企业激励模式的比较研究咸宁师专学报刘纯激励理论及其在企业中的运用经济理论与经济管理刘纯激励的动态分析与评价科学管理研究刘琴徐拥军陈幸华论知识型员工的激励求索宝贡敏论适合我国管理文化特点的企业管理模式浙江大学学报肖光强如何管理知识型员工企业管理吴耀宏吴敏刘红知识型企业激励机制的研究经济体制改革刘学刚试论新时期企业知识型人才的激励方式海河水利增刊林鸿熙企业销售人员激励强度及激励替代效应研究重庆大学学报屠海群知识型企业激励机制的契约模式企业经济屠海群知识型员工激励因素的整合宁波大学学报人文科学版蒋春燕赵曙明知识型员工流动的特点原因与对策中国软科学范飞龙袁云峰知识型员工激励的实证研究中央财经大学学报王蓉张梅珍浅议有效激励知识型员工的措施科技进步与对策屠海群知识型员工激励机制变革之探讨生产力研究张望军彭剑锋......”。

9、“.....韩雪冬美日人力资源管理模式的比较及对中国乡镇企业的启示学术交流张向前黄种杰蒙少东信息经济时代企业知识型员工的管理经济管理新管理吉雷浅谈知识型员工的管理中国培训转引自安盛咨询公司的研究报告转引自‟,浙江大学学位论文养生堂公司大区经理激励机制研究致谢在论文将要完成之际，我首先要感谢我的论文指导老师王重鸣老师。他对我的论文选题论文开题论文写作不厌其烦地给予指导，帮助我提高研究技能他严格的要求曾经使我深受挫折，但也让我获益匪浅他丰富的知识面从容幽默的教学风格让我深切地感受到位大师的风范他忘我的工作精神，晚上课间休息时间在教室啃面包的情景课间休息被同学围攻的情景令我终生难忘。我也特别感谢他帮我纠正了浮躁爱求助于人的行事习惯。其次，我还要感谢在浙江大学求读的二年多时间里......”。