1、“.....现在，浙江中汇会计师事务所已经在形式上完成了与浙江东方会计师事务所的合并原两所的员工在同办公场所办公，对外使用统的东方中汇品牌，新的股东架构等已经确定。然而，合并的成功与否还要取决于其后各方面的整合能否达到合并的目的。这篇论文的主要目的是通过回顾合并过程，分浙江大学学位论文浙江中汇会计师事务所合并战略分析析合并风险，提出整合和防范措施，为最终实现事务所的战略目标提供参考同时也希望能为国内会计师事务所的战略发展提供种思路。研究方法本论文作为篇案例研究性论文，主要是以相关理论为基础和指导，在对历史数据和行业数据的调查基础上，进行比较分析，采用了实证研究等方法。论文结构本论文共分六个部分。绪论部分通过全球合并浪潮的兴起外资会计师事务所的威胁国内事务所的发展历程及前景展望等背景分析，点明论文主要研究的对象研究方法以及现实中的意义，同时对论文框架做简要概述。第二部分简述并购的相关理论，主要是与中汇会计事务所合并动因相关的理论。第三部分回顾了中汇五年之前的合并经过......”。

2、“.....为第二次合并提供借鉴经验。第四部分是对第二次合并战略的详细描述，先对行业发展竞争情况以及中汇自身的现状进行了分析，然后比较并购对象并购时机并购方式等各种选择方案的利弊，确定并购方案并简要叙述了到目前为止的合并进程。论文第五部分分析合并后可能面临的挑战，包括文化冲突与信任危机业绩增长与效率协同决策与执行力等。第六部分针对合并中可能出现的问题，详细阐述合并后应采取的具体整合措施战略整合文化价值观的统组织结构整合管理制度整合客户资源整合人力资源整合等。论文最后部分总结全文，提出结论和启示。浙江大学学位论文浙江中汇会计师事务所合并战略分析相关的并购理论并购的理论研究并购,简称是指企业间的兼并和收购。兼并通常是指个企业吞并其他企业或者两个及以上企业的行为。人们般对兼并与合并的概念不加区分，两者均称为兼并。但在理论概念上，兼并与合并存在着些区别兼并是指物体或者权利之间的融合或相互吸收。通常说来参与融合或相互吸收的方在价值或重要性上要弱于另方......”。

3、“.....融合或相互吸收之后，较不重要的方不再存在。兼并在公司法上是指个公司被另个公司吸收，后者保留其名称及性并获取前者的财产责任特权和其他权利，而前者将不再保留法人地位，公司法将其定义为吸收合并。合并是指两个或两个以上的公司依照法律程序，以定的方式重新组合，重组后原来的公司都不再继续保持各自的法人地位，而是重新组成个新公司，我国公司法将其定义为新设合并。中汇的合并即是这种形式。收购是指家公司出价者或者收购方购买另家公司目标公司或被收购方的大部分资产或证券，其目的通常是重组被收购公司的经营。并购通常分为横向并购纵向并购和混合并购三类。普遍认为，横向并购可以带来规模经济和形成市场势力纵向并购可以节约交易成本，消除机会主义，鼓励事前专用性投资，减少中间环节的营业税等混合并购则具有财务协同效应管理协同效应等。鉴于会计事务所间的合并属于横向并购，因此本文主要回顾横向并购尤其是与东方中汇的合并相关的并购动因理论。核心竞争优势理论市场经济中企业的经济过程必然是个追求企业价值最大化的过程......”。

4、“.....企业能否持续发展能否在激烈的竞争中获胜的关键就在于它们是否能通过优化企业资源的组合，以获取持久竞争任淮秀兼并与收购，页，中国人民大学出版社，浙江大学学位论文浙江中汇会计师事务所合并战略分析优势。当企业实施项创造价值的战略，并且该战略在定期限内没有被现在或潜在的竞争对手实施时，该企业就获得了持久的竞争优势。面对来自市场的巨大竞争，企业总是想方设法地在产品成本技术市场营销等方面做文章，通过企业内部经营管理战略来获取竞争的优势。但随着市场竞争程度竞争内容的日益扩大，企业仅仅靠练好所谓的内功还无济于事，必须依靠外部交易型战略，借助并购等来降低成本，分散风险，获取新的技术和经验，占有更多的市场份额，提升核心竞争能力，打败竞争对手。协同效应理论并购能够使企业获得良好的协同效率，即企业的总体效益大于各企业效益的算术和。系统论认为，作为个整体性的系统，其功能不是等于系统各要素功能的简单相加，而是往往大于各个部分功能的总和。即次适宜的并购行为给企业带来的价值......”。

5、“.....这就是所谓的。通过并购产生的协同效益表现为经营协同财务协同销售协同投资协同管理协同等几个方面。经营管理协同效应的主要研究基点在于企业的规模经济前提。企业并购能促使企业扩大生产经营的绝对规模和相对规模，获得规模经济效益，从而更有效地展开竞争。由于删除了并购企业间重复的设置架构，可以使经营的各个环节充分合理利用原有的各项资源，相互协调，发挥整体优势，降低企业间重复的管理运营成本，从而使成本收入比现有的客户入手，去主动引导客户接纳我们多样化的专业服务，特别是对审计客户提供税务服务，培养税务客户成为上市公司审计客户等。各类专业服务的协同是十分重要的，原有客户对我们事务所已经有了定的认知和接纳，比较容易推广综合性的服务。第二，整合客户开拓网络，利用各类信息与渠道拓展业务制度条文制度操作规范制度表格制度信息化管理制度核心思想浙江大学学位论文浙江中汇会计师事务所合并战略分析东方和中汇在合并之前是激烈的竞争对手，有各自的业务开拓渠道和方式......”。

6、“.....形成个无形的开拓网络，有战略有步骤地去开展客户开拓和市场占领，预防出现争夺客户多头开拓信息散落等情况。中汇在外部联络和客户开拓上有较好的网络和手段，新公司可以充分地利用原有的信息资源来建立个系统的客户管理系统。第三，利用品牌优势，积极争取新客户新业务东方和中汇合并后，实力和规模与原来相比，有了很大的提高，同时随着时间的推移，在专业服务市场中的知名度和声誉也会增强。新公司定要重视新业务新客户的开拓，能够在些领域中取得突破。在市场策略上，方面要保持自己在传统业务中的市场份额和专业优势，争取更多新的大客户大项目，如浙江省国资委授权经营的企业另方面，要勇于尝试，突破创新，在专业服务的内容上形成自己更明显的优势，争取更多新客户，如更多地增加咨询与筹划业务的比重，为客户提供增值的专业。第四，调整地区战略，有步骤地开拓外地市场东方中汇的愿景是成为行业内具有国际化背景的中国十大专业服务机构，因此，我们的地区战略必定不仅限于浙江......”。

7、“.....而浙江省的企业有很多也到外地甚至国外设立了分公司，客户到哪，服务到那。新公司可以以此为突破口开始地区扩张战略。我们的地区战略是在继续巩固和发展浙江省客户的基础上，将辐射范围延伸到全国，同时积极寻求国际合作，在香港新加坡等地设立机构。要真正成为个全国性的大所，北京和上海是两个必须涉足的地域，公司在整合后基本稳定的时期到这两地设立分支机构，既能拓展外地的客户，也有利于提高东方中汇的知名度。浙江大学学位论文浙江中汇会计师事务所合并战略分析结论与启示通过以上对中汇两次合并事例的分析，论文认为合并是基于环境的变化和公司发展的需要而进行的，是公司实现自身战略的方法之。随着市场经济的发展和行业竞争的加剧，会计师事务所规模的两极分化是必然的趋势，这从国际会计公司的发展史中已经得到了印证，而会计师事务所的扩大规模进行合并有利于提高执业水平和质量，有利于行业的风险控制，是值得推广和尝试的战略发展方法。合并是种风险与机遇并存的行为。如果成功，能够让公司得到跳跃式前进......”。

8、“.....以失败告终。特别是合并双方如果规模实力相当，就更加容易引起冲突。如何在合并后的整合阶段采取有效的措施保证合并的成果，对采取合并战略的公司来说，是最大的挑战。论文认为整合应该是在对合并双方的各种情况和背景进行充分了解和分析的基础上，按照合并后新公司的发展战略，逐层逐个方面进行分解，让各项整合措施都紧紧地围绕新公司的战略而实施。整合不是简单的相加，而是在对优势劣势机会和挑战进行综合分析后的个系统工程。整合过程的各个方面和步骤都象钟表中的齿轮，环环相扣，任何个环节出现问题，都会影响整个整合过程的成功。东方中汇的合并整合还刚刚开始，在真正的整合过程中，会因为文化利益等差异出现各种各样的冲突和矛盾，本文希望通过对整合措施的探讨，能够为东方中汇的整合提供些有益的参考。本文因为没有很多同类事例的基础，研究还需要延伸，结果还需经实践检验。合并及整合是存在于会计师事务所的发展历程中个需要长期持续关注的问题。东方中汇在不断的变化中寻求超越......”。

9、“.....因此，与此相关的研究和探索也将持续深入地进行。浙江大学学位论文浙江中汇会计师事务所合并战略分析参考文献和金生企业战略管理第版天津，天津大学出版社，年月于春晖并购实务第版北京，清华大学出版社，年月范如国企业并购理论第版武汉，武汉大学出版社，年月任淮秀兼并与收购，第版北京，中国人民大学出版社，年月中国注册会计师编辑部中国注册会计师获奖论文选第版北京，经济科学出版社，年月张夕勇并购与管理整合第版北京，中国财政经济出版社，年月胥朝阳企业并购的风险管理第版北京，中国经济出版社，年月杨洁企业并购整合研究第版北京，经济管理出版社，年月何元福娘家人之见第版北京，中国财政经济出版社，年月庄培章现代企业文化新论迈向成功企业之路第版厦门，厦门大学出版社，年月光明企业文化第版北京，经济管理出版社，年月美斯蒂芬罗宾斯组织行为学第版孙健敏李原等译北京，中国人民大学出版社，年月第版美雷蒙德诺伊约翰霍伦拜克拜雷格哈特帕特雷克莱特人力资源管理赢得竞争优势第版刘昕译北京，中国人民大学出版社......”。