1、“.....析房地产市场总结与走势预测市场细分及目标市场选择项目地块地产因子分析项目分析项目优势项目劣势项目机会点项目威胁点项目开发成本效益分析目标市场选择及主力客户描述目标人群渴望尊严主要消费者特征描述项目定位项目市场定位及在品质上的表现项目市场定位产品定位在品质上的主要表现项目开发主题定位中山花园二期市场定位及营销策略开发主题支持点分析开发主题深化项目品牌形象定位项目开发推广策略项目产品策略建筑规划设计景观设计智能化系统供暖系统和新风系统公共设施市政公用设施配套方面户型设计项目价格策略项目开发策略项目推广策略主要媒体选择及宣传工作建议包装策略销售策略项目名称的建议基础资料的准备工作的建议本项目营销策划的主要难点及对策本项目营销策划的主要难点本项目营销策划应对措施项目风险预测与防范控制措施项目存在的风险项目风险控制建议项目销售情况结论及未来研究的展望项目销售情况结论未来研究的展望参考文献消费者住房需求与购买习惯市场调查问卷致谢引言选......”。

2、“.....是首批涉外高档高层商住楼盘,度成为杭州市中心的标志性建筑。此后，由于所谓的地铁路线及出口等原因，二期工程直处于停滞状态。原开发公司的股权几经周转，最后到了中大房产集团和绿城房产集团的手中，遗留地块的开发权相应转到了两集团公司的名下。中山花园二期原是中大房产和绿城房产合作的项目，原来定位在般高档楼盘的个项目。后来中大房产退出，由绿城房产开发此项目。该项目位于杭州市最中心最繁华地段，项目总占地面积万多平方米，土地性质为商住两用。项目的区域特性及绿城房产的贯作风，要求将本项目建成精品高档楼盘。项目为绿城第个真正意义上的位于市中心的高层楼盘，因此公司上下都很重视，并对其进行了重新定位。由于项目设计规划报批已完成，桩基已施工完毕，地下室正在施工中，因此在户型上不可能有大的修改，更多的可能是发挥绿城在立面景观设计舍得投入善于精细施工的优势，在功能上用材上概念上显示其高档和与众不同。从杭州实际情况看......”。

3、“.....这些地段的楼盘相互之间竞争激烈,而郊区的排屋别墅也会对本项目有定的冲击五个区块各有精彩之处，武林区块是自然集聚形成的城市中央商务区，最为繁华黄龙区块是公认的贵族商务区，最为优雅庆春区块是传统的金融条街，最具财气湖滨区块是直面西湖的景观办公区，最为稀缺郊区空气清新自然环境非市区可比，极具潜力。不过从市场认同度配套完备度交通便利度等综合因素考虑来看，武林区块房产目前仍是最受杭州消费者和省内消费者追捧的区块之。另外，杭城的开发商实力不容小看。虽然从整体而言，浙江的其他开发商与绿城房产存在定的差距，但就其单个楼盘而论，有的并不定比绿城集团开发的楼盘差。因此，针对本项目地处市中心，而规模不大的特点，如何使本项目与其它项目区别开来，抓住目标客户并作针对性的宣传显得至关重要。这就是此次策划的重点。为完成此次重新定位，作者与其他工作人员起精心设计了调查问卷......”。

4、“.....然后通过其他项目公司的协助，对相关客户进行调查并收集了问卷筛选分析。在对客户调查分析的同时，作者列出了些地段较好的楼盘。这些楼盘有的已销售完毕，有的正在热销中，还有的尚未销售。但这些楼盘都是高价房，属高档楼盘，其目标客户都是富有阶层，对本项目有很好的参照及对比作用。根据楼盘名单，作者对这些楼盘进行了实中山花园二期市场定位及营销策略地考察，与销售人员进行了沟通，并通过其他途径进行全面的了解。在此基础上，结合杭州经济房产形势和本项目的特点，提出自己的定位方向和销售策略。研究目标本项目位于杭州黄金地段。近几年的发展趋势表明，般城市市中心的住宅用地面积相对变小。但中心位置的地段因素又决定了楼盘的定位为高档，本项目的研究将对其它类似城市的市中心房地产开发有定的借鉴意义。项目业态涵括了商场写字楼和住宅等多样形态产品，开发投入和开发难度均较大。为了提高操作的成功率，公司要求项目部在项目市场定位与营销策略制定上要有系统性与科学性......”。

5、“.....在商业方面，由于项目西面是政府规划的西湖文化广场，又毗邻武林广场商业中心，项目也已定好商场的位置在写字楼方面主要考虑如何分割。因此项目面临的主要问题是如何准确有效地进行住宅部分的重新定位，实现利润最大化风险最小化，进步树立绿城高档楼盘的品牌形象。本论文围绕住宅部分的市场调查市场定位开发推广策略展开研究。除了设计出具有较强可操作性的项目开发方案外，还将力争在以下几个方面有所创新。第，市场营销的法则广泛用在普通产品的营销中，但在房地产业中的应用还不是很成熟。本论文将尝试方法在房地产策划中的应用。第二，针对房地产业的特点，探索如何在地块调研政策经济背景调研消费者调研竞争因素调研的基础上进行市场细分确定目标市场进行市场定位。第三，根据目标市场选择市场定位及营销策略参考文献决策资源房地产研究中心大型地产项目全案策划应用指南第版广州暨南大学出版社......”。

6、“.....年美菲利普科特勒营销管理第版上海上海人民出版社，年奥莱特房地产全程营销策划与操作第版成都西南财经大学出版社，年美艾里斯杰克特劳特定位第版北京中国财政经济出版社，年美艾里斯杰克特劳特新定位第版北京中国财政经济出版社，年美艾里斯杰克特劳特营销战第版北京中国财政经济出版社，年美艾里斯杰克特劳特营销革命第版北京中国财政经济出版社，年美查尔斯温茨巴奇迈克迈尔斯苏珊娜埃思里奇坎农现代不动产第版北京中国人民大学出版社，年美阿德里安娜施米茨房地产市场分析第版北京中信出版社，年美希夫曼卡纽克消费者行为学第版上海上海华东师范大学出版社，年顾亚维思想房地产文化营销第版北京新华出版社，年刘志平论房地产开发项目的市场定位中外房地产导报，年月年月日郑华房地产市场分析方法第版北京电子工业出版社，年李清立房地产开发与经营第版北京清华大学出版社，年傅鸿源张仕廉投资决策与项目策划第版北京科学出版社......”。

7、“.....年李少华雷培莉市场调查与数据分析第版北京经济管理出版社，年中山花园二期市场定位及营销策略马义爽王春利消费心理学第版北京首都经济贸易大学出版社，年房地产市场细分与定位焦点房地产网，年月日，乔志敏房地产价格研究第版北京经济管理出版社，年王静现代市场调查第版北京首都经济贸易大学出版社，年谢荣华张信和房地产广告第版广州广东经济出版社，年叶剑平房地产市场营销第版北京中国人民大学出版社，年时昶冷宏文地产圣经第版北京中国建筑工业出版社，年,中山花园二期市场定位及营销策略消费者住房需求与购买习惯市场调查问卷您好,为了了解大家购房的需求和意见，促进楼市的健康发展，我们开展了这次调查，希望您能如实地表达您对楼市的看法。非常感谢您百忙之中抽出时间填写以下问卷，谢谢,单项选择如果您要购房，你会选择的楼宇结构为平层错层跃层其它如果您要购房，您认为多大面积对您合适以下以上说明如果您选择的是，则选如果您要购房......”。

8、“.....你能承受的总价为万以下万万万万万万及以上你认为市中心住房单价多少比较合理元以下元元元元元及以上如果您要购房，您会选择哪种付款方式次性付款分期付款银行按揭如果您要按揭购房，您会选择的几成的首付款成成成成成成成及以上您在选择住宅时，对于以下因素的重视度怎样请根据实际情况在相应的重视度下打勾。不重视般比较重视非常重视付款方式户型面积位置自然环境中山花园二期市场定位及营销策略配套设施沟通环境交通状况小区档次文化教育设施休闲娱乐场所医疗保健商业购物环境运动健身设施餐饮服务老幼康乐设施价格物业管理请问您在选择购房区域时认为最重要的因素价格居住人群结构自然环境周边配套设施生活方便程度治安状况上下班方便程度周围物业用途升值潜力发展规划前景子女入学方便空气环境其它在同区域选择住宅小区......”。

9、“.....你喜欢哪种以雕塑广场为主题以水体水池喷泉为主题以大面积园艺绿化为主以康乐设施为主无需特别有风格，有绿化即可您认为户型是景观重要还是朝向重要景观朝向您希望的交楼标准是毛坯房厨卫高档装修精装修您是否计划购买车库车位有没有中山花园二期市场定位及营销策略您认为高档楼盘车库配比应该多少合适户三个户两个户个您认为高档住宅物业管理费多少比较合理每平方米每月元以下元元元以上元以上二多项选择您希望智能化配套配备哪些设施直饮水供水系统楼道智能照明系统小区闭路电视系统热水供应系统小区宽带上网系统住房内紧急求助系统楼宇进出可视对讲系统感应卡门禁控制系统周界防越报警系统其他如果您要购房......”。