高中英语Unit2GrowingpainsTask课件牛津译林版必修1

本文研究的正是张裕上海市场的营销策略，目标是通过大量分析研究，制定系列适合上海市场发展的策略，使张裕成为上海葡萄酒市场第品牌为终极目标，构建了张裕市场策略运作模型，并有针对性地提出了竞争策略。

张裕葡萄酒营销的策略研究第章引言研究意义有利于张裕葡萄酒提高品牌综合影响力张裕远交近攻迈向世界主流市场，跻身全球葡萄酒行业十强。

作为葡萄酒行业的领军品牌之，张裕早已开始谋略国际化市场。

张裕与法国历史最悠久的干邑白兰地厂商法拉宾在烟台签署合作协议，法拉宾将为张裕白兰地提供全面的技术支持，从而使白兰地成为张裕的又支柱业务，这也是张裕国际化战略取得实质性进展的重要步。

张裕与新西兰凯里凯利酒庄在北京宣布，双方合作推出“新西兰张裕凯利酒庄”的全新联合品牌。

张裕与加拿大最大冰酒企业之的奥罗丝冰酒有限公司在辽宁本溪的桓龙湖畔斥资兴建全球最大的冰酒酒庄，将使全球冰酒产能骤然增加倍以上中树立良好的绿色形象。

调整并优化品牌战略构建盈利机制追求回报，企业必然实施低成本战略，充分考虑顾客愿意付出的成本，实现成本的最小化，并在些基础上获得更多的顾客份额，形成规模效益。

这样，企业为顾客提供价值和追求回报相辅相成，相互促进，客观上达到的是种双赢的效果。

而传统意义上的合作营销都是在垂直领域如零售商和分销商发生的，换句话说就是在供应链上，与你前边或后边的公司合作。

第五章张裕葡萄酒上海市场的策略模型构建及对策研究张裕葡萄酒营销的策略研究然而，水平合作营销将是后经济时代的新的大趋势。

水平合作营销就是与其他公司除了顾客以外汉有任何共同之处的公司共同拥有你的最佳顾客。

水平合作的目标就是通过联合这些公司品牌来提高相关性和参与程度。

单独个品牌也许不会引起浪费者的注意力，但是这些品牌联合在起，就会形成很大的力量。

强化营销的水平合作策略“整桶订购”“高尔夫球会所定向营销”“全球最大冰酒酒庄”和“期酒营销”等等营销概念的启动和运作，可以说是张裕在酒庄领域进行精准定位与传播的成功案例。

除了烟台张裕卡斯特酒庄已经进入收获期之外年度，该酒庄实现净利润亿元，其他分处各地的三大酒庄基本上还停留在试运营阶段，其中的营销模式也都有待落地或者进步准确定位。

其实，这也是张裕品牌自身已经意识到的战略调整，只不过法国卡斯特集团在中国市场运作的升级，从外部环境上给张裕的酒庄战略调整添加了推动剂。

本来，从年卡斯特直接着手开发法国原装进口瓶装酒以来，张裕就直在弱化卡斯特在张裕品牌架构中的地位，其中以北京张裕爱斐堡国际酒庄的定位最为明显，该酒庄被誉为从定位规模和营销等方面都要优于烟台张裕卡斯特酒庄，但是限于卡斯特品牌本身在很大程度上已经成为中国葡萄酒市场上高端品牌的代名词，再加上双方在烟台酒庄上属于合资项目，使得张裕在后期运作该酒庄时只能遵循“只做不说”的尴尬境地。

卡斯特酒业公司旗下的烟台卡斯特酒业有限公司和烟台卡斯特酒庄有限公司将会对烟台张裕酒庄在市场上的品牌识别造成很大的混淆。

张裕要摆脱卡斯特的“后遗症”，首先需要深度挖掘以北京国际酒庄为首的营销新模式，重新在市场树立强大的市场卖点其次，可能还需要在酒庄国际化方面迈出新的脚步，并购或者联合品牌应该是其首选，但是要避免在国内市场“第二个卡斯特”的产生。

通过国内酒庄营销升级和酒庄向国际领域高调迈进，进步弱化卡斯特的战略位置，才能够维持品牌在酒庄领域的领导地位。

张裕的酒庄营销，实际上在整体上代表了中国葡萄酒行业在国际化竞争中突围的方向。

因此，酒庄营销的下步究竟怎么走，决定着张裕品牌向上扩展的空间大小，也决定着中国葡萄酒品牌营销的新出路。

不断提高产品质量张裕葡萄酒营销的策略研究第五章张裕葡萄酒上海市场的策略模型构建及对策研究产品的高质量是竞争中的决定性因素，它比任何促销手段都更能使消费者信服，同时它也是赢得消费者忠诚的前提条件。

保持和提高领导型品牌的质量，是根据消费者的需求设计产品质量二是在生产中实施全面质量管理。

公司要加强服务方面的质量，不仅是发生问题后所进行的售后服务，还应该是平常的些服务。

因为葡萄酒是种季节性较强的消费品，秋季和隆冬是其销售旺季，而淡季在春天和盛夏。

旺季时企业的主要精力集中在销售上，淡季时可以有充沛的时间做好服务工作。

淡季时的服务工作可以为旺季销售蓄势，作铺垫。

淡季时所做的服务工作包括产品质量跟踪回访服务征询产品质量状况售后服务状况营销人员的工作状况等。

实现淡季和旺季都能够赢得较为丰厚的利润。

加强产品营销的渠道管理由于张裕公司产品主要分为高档产品中档产品低档产品，不同产品的利润率是不样的，不同渠道的利润率也不样，要保证公司与经销商的利润，加强对经销商的利润管理是必不可少的。

上海张裕公司要严格按照公司总部价格体系，对百年酒窖系列酒庄酒系列解百纳系列产品管理好价格，防止市场窜货和低价销售行为的发生对麟球系列葡萄干红系列甜酒系列等低端产品，要研究价差保证经销商利益，提高二批三批代理商及终端门店的积极性。

总的来讲，以张裕个世纪以来的稳健的市场运营作风，张裕上海市场的成熟度相对较高，而且竞争的布局也更加趋稳。

在这样的情况下，对于张裕上海市场乃至全国市场需要的是更多的战术实施策略运用去支撑战略，来对越来越挑剔的消费者进行不断的刺激，进而提升其品牌的知名度和美誉度。

为此，本文着重从反应关联关系回报四个方面构建张宇市场营销的模型。

第六章张裕葡萄酒营销的策略研究以上海市场为例第六章结束语无论任何企业，都会存在危机。

张裕作为中国葡萄酒的老字号品牌，直以来都以“百年张裕”的经典品质作为品牌理念的重要部分，这也让消费者对张裕形成了“经典”“正宗”的品牌认识。

然而，随着进口葡萄酒关税的逐步降低，越来越多的外国老字号开始进入中国市场，“百年张裕”似乎正在遇到越来越多的挑战。

本文通过对张裕上海市场的营销策略进行分析，紧密围绕市场微观和宏观环境，指出了其存在的问题，并且能够找到了对张裕上海市场进行营销绩效评价的方法，进而为张裕上海市场的绩效提升找到更为可靠的空间。

世界已经变成平的，市场竞争日趋激烈的今天，策略无不成为企业攻城掠寨的主要法宝。

企业在追求反应速度需求关联顾客关系和利润回报的实践中不断地丰富着理论的内涵，张裕上海市场也无不体验着策略的战无不胜。

在未来的葡萄酒市场营销中，产品差异化营销将起极其重要的作用。

它将葡萄酒质量的最根本的东西摆在了消费者面前，并使消费者形成定的思维惯性。

这些被差异化了的葡萄酒正是企业的销售法宝。

但是也应该看到，以实践为主要特征的营销理论也在进步地提升着人们实战的水平。

可以认为，未来的市场格局将以为支撑，更加关注速度更加关注关联，而这些无不体现出来理论未来的巨大空间。

本文也正是基于此，试图构建了以策略为支撑点的绩效评价体系，但由于时间仓促，对第手资料的搜集表现得较为有限，这也将成为笔者今后研究的方向。

张裕葡萄酒营销的策略研究参考文献参考文献美著整合营销传播中国财经出版社，英理查德怀特利戴安娜汉森著客户增长点经济管理出版社，智库百科上海优秀企业网美艾略特艾登伯格著营销企业管理出版社，美汤姆彼得斯著重启思维中信出版社，张永成主编让鱼浮出水面准客户资源开发全方案机械工业出版社，菲利普科特勒著营销管理第十版上海人民出版社，年詹母斯安得森著企业市场管理第版北京大学出版社，杨林著品牌突破上海人民出版社，年西岳，王正哲，单文编著发现自己的销售优势中国市场出版社，年余世维主讲，时代光华图书编辑部编著市场竞争策略分析与最佳策略选择北京大学出版社，年朱玉童渠道与冲突北京企业管理出版社，王芳华，夏俊芳营销渠道上海上海交通大学出版社刘永炬渠道北京中国工人出版社，戚海军国内葡萄酒品牌营销误区博锐管理在线张欣瑞等市场营销管理北京朝华出版社，陈云岗著品牌推广中国人民大学出版社北京大学中国国民经济核算与经济增长研究中心著中国经济增长报告中国人民大学出版社陆淳鸿企业竞争优势理论演进评述经济问题陈之武企业竞争优势分析的理论新框架企业研究董卫民论市场营销理论的演进与发展中共山西省委党校省直分校学报候春江市场营销组合理论述评哈尔滨商业大学学报社会科学版参考文献张裕葡萄酒营销的策略研究李建平浅议产品市场营销组合理论的发展演变机械管理开发，张裕葡萄酒营销的策略研究攻读学位期间公开发表的论文攻读学位期间公开发表的论文金融危机下的危机略运用现状问题及原因分析张裕葡萄酒上海市场的现状张裕上海市场重视渠道建设重视反应张裕上海市场的重视产品品牌的培育需求关联张裕上海市场重视价格体系的构建实现盈利张裕上海市场灵活多变的促