年综合加工山茱萸鲜果500吨加工厂项目可行性立项申报材料

除上述功用外，随着生产力的发展和人民生活水平的提高，市场对山茱萸的生产也提出越来越高的要求。

比如制药企业药逐步建立起优质山茱萸药材生产基地食用和出口领域要求现有生产基地生产管理过程中必须做到绿色无公害，医用山茱萸总苷提取目前在国内企业还处于初步阶段，项目建设的必要性目前，全国山茱萸已从自然分布状态的陕西浙江三个主产省的三个山系，经人工发展到安徽山西湖北山东辽宁河北等省市生产面积由二十年前的全国万亩，扩大到年来的万亩年药材产出量由年的万公斤，上升到年底的万公斤，农业产值达亿元。

工业方面，全国共有六味地黄山产企业余家，年生产六八味系列中成药亿瓶，仅山茱萸的市场增加值即达亿元以上。

加上园林绿化食品饮料种子种苗科研开发市场贸易出口创汇等领域，山茱萸已经形成总产值亿元的特色农林规模产业从业人员万人。

山茱萸在山区农民脱贫致富和新农村建设，城市绿化，佑护人民健康等方面，发挥着越来越重要的作用。

山茱萸之乡省洛阳市洛宁县洛宁县底张乡马营山依托多年来形成的自然资源优势，根据中药产业链条长的特点，在搞好中药材规范化种植的同时，大力发展中药材深加工产业，将山茱萸的产业化开发作为带动区域经济发展的主导产业，支柱产业，培育地方财源，增加地方财政收入，促进区域经济和社会发展。

另外，实现中药产业现代化是适应建设中部生物医药产业高地的要求。

生物技术信息技术新材料技术是二十世纪全球最具代表性的三大产业领域，也是全球竞争的焦点领域。

因此，要依托中原地区较完备的生物医药加工生产体系和完善的生物技术研发机构，争取创建中部国家级生物医药保健产业基地，使省在全国生物保健产业领域争得席之地，建设该项目是十分必要的。

山茱萸目前的主要治疗作用仍局限在传统的肾虚证的治疗方面。

现在，已经有药理实验证实，山茱萸在治疗现代糖尿病心脑血管疾病方面有显著的疗效，然而其成型产品还有待于进步的开发研究。

另外山茱萸在提高记忆抗氧化衰老方面的药用价值也有待于开发研究形成产品。

第三章市场分析和需求预测市场分析我国是中药的发源地和最大的中药生产使用国，中药产业是我国在世界上最具特色的优势产业之。

随着国际社会对天然药物需要的日益扩大和我国医药市场的快速发展，中药产业成为我国经济中最具活力的增长点。

在国际知识产权不断加强和我国加入的形势下，中药将成为我国医药产业在国际国内市场的主要产品，成为亿人民健康的保障。

与此同时，国际天然药物市场的竞争也日益加剧，日本韩国的汉方制剂占领了绝大部分的国际中药市场，欧美草药制剂发展势头强劲，我国台湾省及东南亚地区也积极参与竞争。

相比之下，我国大陆产品迄今尚未在国际上取得应有的地位，产品竞争力低下的问题日益突出。

我国中药产品竞争力低下的原因是中药材种植不规范和加工简单落后，表现在种质不清或退化，野生资源遭到严重破坏，甚至有些品种已处于灭绝的境地由于种种原因，环境污染严重，中药材遭到不同程度的污染引种中药材不对当地土壤水质进行检验，由于种植地水源土壤重金属超标而引起中药材重金属超标盲目使用剧毒易残留半衰期长农药，引起种植地上地药材植株农药残留，使种植药材农药残留超标片面追求产量，盲目大量使用化肥不适时的采收抢青，药材质量不稳定不规范的加工处理药材生产多为个体和分散经营，生产调节困难，市场反馈不力，新技术新方法难以推广等。

这些导致中药材质量不稳定，加工后产品内在质量的量化指标差异大和有害物质超标。

解决中药材质量的出路在于药材生产加工产业化经营和规范化管理，建立中药材规范化生产基地是确保中药材质量和数量的根本措施，也从源头上为中药产业化发展奠定了基础。

山茱萸生长慢，种子成熟期长，隔年才出苗，三四年出圃，十年后才开始结果，南阳洛阳两大山萸肉生产基地年遭罕见寒流频袭，许多萸树被冻死，致使减产以上。

年大旱，产量继续锐减。

陕西汉中商洛宝鸡生产基地和情况相同，还多次遭冰雹袭击。

今年春北京西安等地区遭狂风袭击，致使萸树落花多，授粉少。

月北方百日天旱，玉米水稻无法栽种，萸树落果很多。

两省山茱萸又是个低产年。

陕西主产县佛坪洋县，月和月又两次遭大的冰雹灾害，萸树果落叶烂，损失严重。

巴山南郑等次产县虽未受雹灾，但因几年遭灾，树体不旺。

该县牟家坝镇石宕村民多株树，只有株挂果，而且果小不繁。

浙江生产基地临安磐安等县也是连年受灾减产，今年报道说磐安市场月存货总量只有吨，不足市销，月下旬又几次遭受级强台风袭击。

总之，连年遭灾减产是目前山茱萸供不应求的主要原因之。

今年是山茱萸全国总产量是近十年来最少的年。

据业界统计以淳安县为中心的浙江产区产新量不足吨，以佛坪县为中心的陕西产区产新量不足吨，以西峡县为中心的产区产新量不足吨，其他次产区产新估计约吨，全国总产新量共计不超过吨按正负误差估计。

回想年来山茱萸每年的收成情况，尽管期间也出现过几次较明显的丰欠之年份，但产量都比今年大，仅就本年产新所形成的市场可供量与当年正常的社会需求量比，应该有相当大的缺口，这是十年来罕见的。

据相关统计数据，今年月份对市场种中药材价格的监测表明，的中药材价格较去年同期上涨，其中涨幅在半成到成的占，升幅超过成的占。

由于各生产企业的产品类别和所处产业链环节的差异，采取不同原材料储备策略的中成药生产企业际遇各不相同。

能从容因对的企业凤毛麟角，如中药龙头企业同仁堂，现代中药企业天士力等，因提前开启了原材料基地建设并，销售人员有的精力放在合同签约后的协调配合等工作上有的时间是在从事文案方面工作只有时间是用来与客户面对面交流。

这样的现状使该企业失去了大量的销售机会。

能为我们带来什么在这个信息沟通和管理平台上，有关的市场或销售人员只需要简单填写相关内容，相关团队人员便可实时了解工作进程，而领导层更可以步到位地掌握工作中出现的问题并立即解决。

简单句话就是时间的节约。

在我们这样个注重效率的企业，节约每分钟就是节约成本，增加收入。

那么节约的时间能为公司创造多产销售收入客户保留效益根据年杂志调查，获取新客户的费用是保留老客户的倍。

另据权威的研究机构经过深入的调查研究以后得出了这样个结论把客户的满意度提高个百分点，其结果是企业的利润增加倍。

公司的核心竞争力应该主要体现在客户忠诚度上，而客户关系的保留就不仅仅体现在客户满意度忠诚度提高这样的指标上，还直接体现为销售收入。

因此，反过来说，客户的流失，就意味着销售收入的流失。

目前公司客户的现状是，方面我们在花大成本获取新客户，但另方面，我们正在流失我们的老客户。

份市场调研统计报告表明，由于客户和价格竞争等原因影响客户流失的比例达到了近，真正由于公司产品质量问题，资源不够而带来的客户流失，只占。

这说明了个很重要的问题公司对客户的了解和服务还不够，对于竞争环境了解还不够。

对客户而言由于对客户资信不了解，客户信用管理不到位，客户的呆账坏账导致的企业损失严重对客户的服务响应不及时，导致客户的流失实施系统，就是通过提高对客户的服务水平提高客户保有率。

通过上面的分析可以看到，每提高客户保有率个百分点，就意味着直接经济效益的提高。

对竞争对手而言面对由于价格竞争等原因引起的合同流失，我们应加强对于竞争对手的全面管理。

例如，通过客户关系管理系统实现竞争订单管理，无论销售最终成功与否，在销售的全过程中都应悉心挖掘竞争对手信息，通过系统以制度的形式要求销售人员了解竞争对手的产品情况产品报价及竞争对手订单状况。

信息的积累通过时间轴的延伸逐渐丰富，对于竞争对手产品和报价有了清晰地把握，同时实现了信息的共享，无论是经验丰富的老业务员，还是初出茅庐的新人都可以良好的掌握，做到真正的知己知彼。

项目风险分析及对策尽管已在国内企业中得到了广泛的应用，但也有部分企业实施失败的案例。

企业导入系统除了具有增强竞争力的作用以外，同时也存在着定的风险。

我们对风险及应对策略分析如下管理风险首先，项目是个把手工程，领导重视，为项目的实施提供必要的支持和帮助，将对项目的成功起着决定性作用。

实施时，在定程度上要求组织结构和业务流程有些变革即使不是全面的，这种变革能否得到各业务部门的理解和配合，业务流程能否得到真正的优化，工作方法能否有效地转变，应该说这些因素都是实施项目在管理上面临的挑战。

解决方案项目必须得到公司把手的支持，项目组中必须包括个有足够权力对有定认识和需求的高层管理者，并且他还授权为很多问题做最后决策，这些问题包括在项目中不可避免出现的业务考核定义管理制度规范以及业务流程优化等问题。

系统上线运行后，领导层可积极使用系统，如在系统中布置相关任务并检查监督任务执行情况，推动员工使用系统。

员工观念和素质能否转变这可能是实施过程中很大的挑战。

相对而言，是套全新的管理理念和方法，将不同于传统的企业文化和工作模式，每位员工能否转变到以客户为中心的行为方式上，将对企业是个持久的考验，而员工素质能否提升，将直接关系到的成败。

在实施过程中，最为重要的是进行业务流程重组和管理制度的制订，由于员工的工作习惯和利益的心理，很容易造成使系统流于形式，直至系统实施的失败。

强有力的制度和监督执行，是系统应用成功的前提。

解决方案在实施系统的过程中，通过不同层级人员的访谈，广泛听取企业员工意见，减小工作误差，确保系统的部署能够有助于客户关系的改善与员工业务处理效率的提高。

同时系统性地培训企业中各层次的人员包括各级管理者项目团队关键用户和数据管理员，并确保这些人员能够定期的进行交流。

在企业内部，倡导以客户为中心的企业文化，并以相应的考核机制，将的运用固化到管理中。

实施范围过大的风险项目的范围确定对于的投资回报率的成功非常关键。

如果范围的定义太广，其分析和实施就会变的非常复杂，往往费钱又费时，容易让人对失去信心。

如果范围的确定过小，又很难发挥的功效实现的强大功能。

解决方案长远规划，分步实施。

是项系统工程，如同建设房屋要先有地基样，需要在公司内逐步推行。

根据公司的实际情况，采取全盘规划，分段实施的方案。

第期实施主要放在核心业务部门和人员，实施周期控制在个月左右。

然后再根据运行的状况，总结在实施过程中需面临的重点问题解决方法运行经验等，将这些实施经验应用成果推广到公司其它业务部门中。

同时还要制定企业长期发展规划，这个发