车渠道竞争力的研究第章乘用车营销渠道竞争力评价体系构建乘用车营销渠道竞争力评价体系初步构建乘用车营销渠道竞争力评价指标计算方法乘用车营销渠道竞争力评价指标体系的可行性分析问卷调查过程与结果说明评价指标体系的可行性分析乘用车营销渠道竞争力评价的数学模型北京理工大学工商管理硕士学位论文第章公司营销渠道竞争力的评价公司营销渠道竞争力评价指标的计算精确评价指标的计算及数据来源模糊评价指标的计算及数据来源营销渠道竞争力评价指标综合值的计算公司营销渠道竞争力的纵向比较分析公司销售计划完成能力公司相对市场占有率公司渠道销售同比增长率公司渠道店均销量同比增长率公司营销渠道覆盖率公司客户满意度公司品牌影响力公司营销渠道销售毛利率公司与竞争对手营销渠道竞争力的横向比较分析各公司营销渠道的综合竞争力比较渠道销售能力比较与分析渠道服务能力比较与分析财务运营能力比较与分析渠道管控能力比较与分析渠道自我提升能力比较与分析第章公司营销渠道竞争力提升的策略建议渠道网络布局完善与优化现有网络数量的补充参股经销商网络适时进行分网销售客户满意度提升渠道经销商硬件设施改善客户管理的提升销售顾问队伍稳定及能力提升完善管理考核体系系统化的培训薪酬激励体系改善多元化盈利能力的构建拓展融资渠道开拓增值配套服务，增加盈利增长点北京理工大学工商管理硕士学位论文第章研究结论与展望本文研究结论梳理了乘用车营销渠道竞争力相关理论构建了乘用车营销渠道竞争力评价体系对所构建的乘用车营销渠道竞争力评价体系进行了应用研究对公司如何提升渠道竞争力提出了建议研究局限与展望研究对象需扩大涉及面评价指标体系构建有待完善参考文献致谢北京理工大学工商管理硕士学位论文注释说明汇集表，行业联合调研销售满意度指数。，品牌影响力指数。，数据包络分析法。验证码,用户名或者密码，请重新输入,进货及退货查询代码哈尔滨工业大学华德应用技术学院本科毕业设计论文进货信息进货退货添加进货代码进货信息计算输入的金额是否正确应付金额填写哈尔滨工业大学华德应用技术学院本科毕业设计论文,添加成功用户修改代码密码中不能含有非法字符,密码修改成功密级年月日论文题目乘用车营销渠道竞争力研究以公司为例作者姓名乘用车营销渠道竞争力研究以公司为例北京理工大学分类号填写分类号类号填写类号学院名称管理与经济学院指导教师教授答辩委员会主席教授申请学位级别工商管理硕士学科专业工商管理授予学位单位北京理工大学论文答辩日期年月日论文题目乘用车营销渠道竞争力研究以公司为例作者姓名北京理工大学工商管理硕士学位论文研究成果声明本人郑重声明所提交的学位论文是我本人在指导教师的指导下进行的研究工作获得的研究成果。尽我所知，文中除特别标注和致谢的地方外，学位论文中不包含其他人已经发表或撰写过的研究成果，也不包含为获得北京理工大学或其它教育机构的学位或证书所使用过的材料。与我同工作的合作者对此研究工作所做的任何贡献均已在学位论文中作了明确的说明并表示了谢意。特此申明。签名日期关于学位论文使用权的说明本人完全了解北京理工大学有关保管使用学位论文的规定，其中包括学校有权保管并向有关部门送交学位论文的原件与复印件学校可以采用影印缩印或其它复制手段复制并保存学位论文学校可允许学位论文被查阅或借阅④学校可以学术交流为目的,复制赠送和交换学位论文学校可以公布学位论文的全部或部分内容保密学位论文在解密后遵守此规定。签名日期导师签名日期北京理工大学工商管理硕士学位论文摘要二十世纪我国的汽车产业步入了高速发展的阶段，并且跃成为全球产销量第的汽车大国，与此同时，国内乘用车行业的竞争也越来越激烈。随着中国乘用车市场竞争的升级，市场需求的差异化和快速变化，市场需求越来越难以把握和预测，各厂家的价格战车型战广告战等都只能时奏效。面对竞争的趋同，中国乘用车企业又大多不具备在技术和产品上实现较大差异化的能力，越来越多的企业迫于竞争的压力而展开分销渠道的争夺。要想在激烈的竞争中保持领先的地位，构建科学的分销渠道是支撑营销体系高效运作的关键所在。而作为乘用车销售体系触角与细胞的店，又起着连接企业与客户的桥梁作用，没有健全的营销网络，不但现代化的汽车生产难以为继，同时也不能形成企业的品牌消费群。随着国内乘用车市场的竞争将日趋激烈，各乘用车企业纷纷探求构建能适应市场经济环境需要的有竞争力的营销渠道，以期在未来的市场竞争中赢得竞争优势，领先和超越竞争对手。因此，对乘用车营销渠道的竞争力的研究有着非常重要的意义。本文运用渠道竞争力相关理论知识，结合本人工作实践，构建乘用车营销渠道竞争力评价体系，并以公司为实例，对乘用车营销渠道竞争力进行科学分析研究，同时对公司竞争对手进行比较研究。在乘用车营销渠道的销售能力服务能力财务运营能力营销渠道的管控能力和渠道的自我提升能力等五个方面进行分析诊断，总结公司在渠道竞争力方面的经验和教训，本文的研究不仅对公司营销渠道竞争力提升提出思考和探索，为公司营销渠道建设和管理提供些建议，也为国内其他厂家提供些借鉴。关键词乘用车渠道经销商竞争力北京理工大学工商管理硕士学位论文北京理工大学工商管理硕士学位论文