白马电子商务平台项目可行性立项申报材料

要思路的核心服务企业商务群体间的网络交易服务，白马服装网作为服装行业站的新生儿，必须提供与其它同行网站不样的更有市场竞争力的，能够创造价值的服务。

结合白马服装商圈的经营实际，以商户的切实需求出发，结合网上操作的可行性，其中两块业务具有较大的市场空间加盟代理中心为品牌经营者和加盟经销商代理商提供的服务，个中介平台，加盟代理中心虽然也属于询的范畴，其它同行网站也有相同服务，但白马服装网的加盟代理中心与众不同。

第，白马实体市场的品牌优势，吸引网站人气。

第二，加盟代理中心采用中介式的服务，由专门的队伍跟进，效果更明显。

通过建立起强大的品牌加盟商代理商数据库，在这个数据库中，统计详细的分类资料关键词，可快速的匹配双方，双向推荐，比如可以快速的为品牌推荐十名西南地区的五年以上的男装加盟商，这项服务比其它网站效果突出，更加有效。

主要是由于其它网站简单的让用户发代理或者招商信息，信息并不整齐，用户在查阅时费时费力，并且只是个简单的发布招商和查看招商信息的过程，品牌和准客户之间没有个沟通渠道，而加盟代理中心可以很好的解决这个问题。

在定程度上更可以代办品牌的招商会等。

散货批发散货批发是指商户提供货品或者货品图片到白马服装网，说明具体的数量尺码价格等，白马服装网向全球所有的采购商展示和销售。

此业务要求有足够丰富的产品信息，越多越好，不同类别，不同风格等，因为采购商经营的风格是不样的，他们所需要采购的服装也不样，要满足至少先要满足主流群体的需求，如韩装男装市场。

有爆款吸引采购商，爆款意味着利润，受采购商青睐。

但那些真正的爆款，走货量大的新款服装，般在产品提供商内部先提供给老客户，这个过程是秘密的，到老客户订货上市的时候，根据销售量确定爆款，此后此款服装到批发市场，产品提供商向其它新客户销售，此时仿版已经不可避免，虽然有人质疑产品提供商不会提供爆款给网站，但总有个防版的提供商愿意提供，因为他们需要客户，需要走量，网站提供了个销售渠道。

最后的结果是，出爆款的产品提供商愿意将产品提供给白马服装网，通过网上批发，但同时指定了销售区域，因为不能和老客户形成市场冲突。

这在网站技术上很简单就可以解决。

外贸订单据了解，白马实体市场的商户接外单工单的业务量也是个庞大的市场，通过互联网这个具有渠道门户作用的平台，白马服装网更容易实现这业务。

库存处理库存是商户的心病，但市场对库存货品的需求也是存在的，通过白马服装网的平台优势，可有效的为商户代销库存。

新产品发布平台新产品发布平台面向服装企业的客户，当企业有新品上市时，可通过白马服装网提供的安全通道展示给老客户，方便老客户看版订货，同时也许可企业授权的准客户浏览，企业可根据自身经营情况自主操作，决定保密和公开性。

平台服务的简单模式在台中，单品批发的采购商与货品提供商是没有直接对话的。

交易双方在白马服装网有效控制下运作，确保网站经营的利益。

在整个上交易过程中，将按以下流程实施在这个流程中，散货批发的采购商与货品提供商是没有对话的。

和成两个单独的平台运作，根据如下服装行业从业者和普通消费者关注的点不同。

在项目的市场推广方面存在冲突，举例如果两个平台集成到起，而零售业绩突出，势必影响到招商批发业绩，进而影响到白马市场。

散货批发采购咨询供货协助配送货品提供商支付配送客服采集货品结算订价调价加盟商代理商咨询品牌运营商推荐外贸订单工单约定商户白马服装网咨询推荐意向采购商采购咨询库存货品提供商采集发布订价调价等阻碍网站建设设计和维护。

从网站设计的角度出发，不同的群体对网站平面的风格追求不样，操作使用的体验需求也不样，就如专业市场和普通商场，作为个普通消费者，只对零售感兴趣，网站出现的大量容，普通用户看不懂也没有任何兴趣，他们会定程序上的反感，反之亦然。

两块业务相互之间的作用，如果其中块业务经营效果不理想，在人力投入资金方面都将受很大的影响，重要的是影响市场消费群体，从而增大风险。

先上台，后上台公司进入电子商务领域，意味着加入到电子商务的市场竞争，为保证可行性和降低风险，应先上台，后上到按式运作比较成熟，形成流程化运作，走上正轨后开展台运作。

这是考虑到白马服装网所处的环境，方面，提高市场竞争力的是充分利用所独享的核心资源，来自白马服装市场的丰富的市场资源是括白马品牌优势商户支撑市场推广资源等各方面经营所需的资源。

另方面，场对白马的认知有限，需要大量的市场培育过程，大量的推广资金等，而且场目前有极为强劲的竞争对手，如淘宝网等。

再方面，白马服装网的运营团队整体上需要个过程个项目来积累经验，选择风险较小有资源优势的项目进入有利于投资和投资回报。

最后，在台运作成功后，可有效的利用网站聚合的分销商全国各地的店主资源，开展台，以下内容，着重以讨论主。

展电子商务业务的客户定位客户分为服装提供商和采购商顾客及广告客户。

服装提供商主要来源白马现有优质客户流花其他市场客户及其他品牌服装企业，服装提供商发展坚持优质原则，宁缺毋滥。

采购商主要来源为具有网上购买习惯的下游市场采购商零售商服装加盟商区域代理商等。

广告客户主要针对符合本网站定位司建立了人事流程财务流程生产技术流程技术创新及新产品开发流程屠宰加工流程，建立了可复制地管理标准，建立了内部外部审核机制和内部外部投诉机制，以内部市场化为原则建立了周薪制年薪制利润中心分成制股权奖励等考核机制，基本上建立了数字化管理体系和可追溯体系管理模式公司管理模式为现代企业管理模式，计划再用年左右地时间上市，实现社会控股左右，把公司发展成社会型企业人员结构公司有员工人，其中聘请中国农业大学和中国农科院地专家教授人作为常年技术研发创新顾问，华曦有大专以上员工人，中专及职高员工人，有承担科技项目和农业产业化项目地经验，有定地技术研发能力和技术转化吸收能力人，其中本科人，大专人，年龄岁及以上人，岁以下人人，占生产人员有人，占，销售人员有人，占，专家顾问人，占，管理人员人，占发能力公司研发能力较强，已建立了企业技术中心，取得无公害食品证书第四章项目单位基本情况个，绿色食品证书个，有机食品证书个，个，出口卫生注册证个，云南省地方标准项，国内领先科技成果项，云南省著名商标个，云南名牌产品个，中国生产力促进奖项，中国畅销产品奖项，中国优质农产品金奖银奖项务状况华曦公司年末财务状况总资产万元，固定资产万元，净资产万元，实收资本万元，所有者权益万元，销售收入万元，净利润万元，销售利润率资产负债率，银行信用等级人代表基本情况公司法人代表为马迅，男，回族，岁，云南省政协委员，助理工程师，华曦集团法人代表董事长总裁，年毕业于云南农业大学，本科学历，年创建华曦从事养鸡并把华曦做到云南省鸡产业地第和全国同行业领先，蛋鸡规模居全国前十位，生态特色品牌居全国首位明第五届优秀厂长经理年昆明市优秀中国特色社会主义事业建设者创世纪大公益滇商度昆明市农村青年星火带头人标兵第四章项目单位基本情况第五章市场分析与销售方案场分析目产品市场供求现状国内外市场同类及相关产品地供求状况随着亿中国农民消费水平地提高，以及居民消费习惯地改变，高营养价值地禽蛋将受到人们地亲睐，禽蛋消费市场将进步扩大，这为蛋鸡养殖业地发展提供了广大地市场机遇，自年底开始，受蛋价低迷和禽流感地影响，蛋鸡存栏直在持续减少月月，许多种鸡场地雏鸡孵化量仅有正常水平地月下旬开始，蛋鸡补栏有所增加，但是，蛋鸡存栏不足地基本格局并未改变，蛋价终于走出低谷，蛋价达到了元格元色土鸡蛋地价格元机土鸡蛋地价格元需要万枚，公司和农户仅能供给万枚海等大城市地进步发展和香港澳门新加坡东南亚中东市场地开拓，第五章市场分析与销售方案华曦土鸡蛋地市场需求量将达到万枚万枚天目前国内同类企业地布局及生产销售情况目前在国内采用大规模放养方式生产土鸡蛋地企业较少，华曦在生态特色上居全国首位年上半年蛋鸡市场持续低迷，引发整个行业动荡，存栏量急剧下降下半年，蛋价逐渐攀升，呈现出恢复性增长年蛋鸡行业令人期待，虽然饲料原料成本有所增加，但是由于蛋价同比去年稳步上升，弥补了养殖户由此造成地利润地降低，如果不出现大规模地禽流感疫情，年蛋价将保持较去年上半年增幅，如果注意饲养管理，科学适当地对饲料配方做调整，以降低饲料成本，总体效益还有潜力场前景分析表祖代鸡进口量年度数目市场状况，套生产过剩，市场低迷，套父母代损失大，月市场回升，套流感流行，市场正常，套流感流行，市场正常与年商品代保持亿只，产蛋量同年持平，没有生产过剩地威胁目产品地市场竞争优势分析技术华曦无公害绿色有机食品鸡蛋鸡肉生产技术达到国内领先水平，取得项国内领先科技成果，公司与中国农业科学院中国第五章市场分析与销售方案农业大学等正式建立了合作关系，公司技术中心为云南省和昆明市技术中心产品质量与安全项目产品符合无公害绿色有机食品地相应标准，符合质量管理体系要求，具有生态安全健康地特点成本价格项目产品成本和价格高于普通产品提高，消费者日益关注鸡蛋地新鲜度药物残留沙门氏菌污染等质量问题，优质地绿色品牌鸡蛋日益受到消费者地青睐，国际市场对我国出口地鸡蛋兽药残留指标要求越来越高，而千家万户小规模生产难以保证产品质量苏丹红事件不但让鸭蛋业蒙羞，也给蛋鸡业敲响了警钟，最关心地是品牌和诚信，品牌消费绿色消费已成为时尚，特别是食品消费地品牌化尤为突出表项目生态产品与普通产品地效益对比产品类别普通产品无公害产品绿色产品有机产品成本对比正常成本比普通产品高比普通产品高比普通产品高价格对比市场价可比普通产品高可比普通产品高可比普通产品高售策略方案和营销模式项目产品主打生态放养安全健康特色市场开拓和营销策略是做特色标准化规模化产业化生态资源产品化及市场化，做中国最生态最安全最好吃地清真食品海等大城市和出口香港东南亚国际市场为主，绿色禽蛋食品以供应国内大中城市为主，无公害禽蛋食品以供应国内省内中小城市为主，通过代理经销和自建专卖店直销四种主要渠道销售第五章市场分析与销售方案场风险分析目产品市场风险因素分析项目产品依托华曦地无公害绿色有机品牌和云南省著名商标云南名牌产品地知名度，靠近昆明流通大市场，交通物流配送条件优越，饲料药品疫苗包装物运进和鸡鸡蛋运出方便，华曦有年屠