筹建成立首饰公司项目可行性立项申报材料

我们将从竞争对手的优劣分析中客观的审视现今中国珠宝业的发展和出路，寻找我们的市场切入点和市场战略。

国个首饰企业的优势主要为国外首饰企业有着雄厚资金，成熟和完善的公司管理体系。

而中国珠宝行业仅有二十多年的历史，相对来说资金缺乏，企业动作不成熟。

有些国外首饰企业具有先进的品牌管理体系及理念，企业的品牌经营模式已日趋完善，品牌已具有较高的知名度。

而国内珠宝行业对品牌概念的重视只是近三四年的事，无真正强势品牌出现。

国外首饰企业具有强大的品牌推广宣传攻势，国外品牌每年要投入营业额的来维护其品牌的知名度和美誉度，而国内的珠宝企业对品牌推广宣传意识很弱，基本上不做广告宣传少数除外国外首饰加工企业经历了上百年或几十年发展，他们具有科学的合金技术和先进的加工工艺，并具有较强的款式研发设计能力，每年都有成系列的新产品推出，引导下年的首饰流行潮流，并带动首饰业新年的销售，这恰是国内首饰行业的致命弱点。

国外品牌的人性化，个性化的店面服务及完善的售后服务也使国内品牌毫无竞争力。

国外珠宝业的从业人员素质普遍较高，专业人员的分工较细，各专业的人力资源较为充分。

而对于国内珠宝业来说，高素质专业人才奇缺，其中高级管理人才以及产品设计工艺技术商业物流外贸电子商务的技术人才更是少之又少。

国外珠宝企业虽然有着许多优势，但是国外珠宝品牌进入中国市场也必然要面对开发新市场所要遇到的问题和困难。

如对中国政策的不适应，对国内珠宝市场的不熟悉对消费习惯差异，这些都将使国外品牌进入中国市场需采取多种的合作方式，并需要定的时间才能完成进入中国市场的过程。

在国外企业完成其品牌在中国落地生根的过程中必然带动国内珠宝业发展。

因而我们国内珠宝企业应抓住契机加强同国内外企业的横向合作，学习国外的强项，迅速补课，并发挥熟悉国家政策法规熟悉市场熟悉国内的消费特点及消费群体等优势，扬长避短，形成优势互补，建立自己的珠宝品牌。

立项依据由于历史原因大陆的珠宝企业存在着些自身无法克服的的问题，随着中国珠宝市场由初级市场向成熟市场的转变，现有的珠宝企业将面临着新轮的调整和被淘汰的危险。

随着中国珠宝市场的国防化，国外珠宝首饰进入国内的需求越来越迫切，而真正的国外品牌在中国珠宝市场是片空白，因而同国外企业合作在中国建立个国外珠宝品牌成为了个重要商机。

近两年来对中国珠宝市场利好的新政策不断出台年月日上海黄金交易所正式开锣，年上海钻石交易所的成立，年月月中国人民银行关于停止执行项行政审批的通知，标志着黄金市场已全面放开，还有月日中国政府与香港签署了更紧密经贸关系安排的文件，其中涉及了香港原产地的珠宝饰品进入内地零关税的内容。

这系列政策都表明在中国引入了个国外品牌是和国家对珠宝市场实施的政策相致的，是顺势之举。

地缘条件深圳是中国的首饰加工集散中心，对其品牌市场化的建立以及品牌的市场推广宣传有着其他城市无可比拟的优势，具有强劲的辐射力。

对于中国珠宝行业来说，深圳已成为大陆珠宝市场的个集散地，全中国的珠宝商都到南方采购产品，为先期批发业务的开展提供了可能性对于珠宝零售行业来讲广东零售市场是巨大的，并具有强大的消费潜力。

广东的大型商场共计家，共有几十个珠宝品牌，其零售额排名在全国位居第二，仅次于上海。

中国零售市场上，南方品牌的辐射范围要远远大于北方品牌范围。

人力资源项目发起团队是只具有多年从业经验，在珠宝业内有定影响的高学历高名称高素质的团队，并有定国际珠宝贸易经验。

该团队的主要成员曾经经历了皮尔卡丹香港卓尔珠宝品牌的形成推广工作的过国珠宝市场由初级市场向成熟市场的转变，现有的珠宝企业将面临着新轮的调整和被淘汰的危险。

随着中国珠宝市场的国防化，国外珠宝首饰进入国内的需求越来越迫切，而真正的国外品牌在中国珠宝市场是片空白，因而同国外企业合作在中国建立个国外珠宝品牌成为了个重要商机。

近两年来对中国珠宝市场利好的新政策不断出台年月日上海黄金交易所正式开锣，年上海钻石交易所的成立，年月月中国人民银行关于停止执行项行政审批的通知，标志着黄金市场已全面放开，还有月日中国政府与香港签署了更紧密经贸关系安排的文件，其中涉及了香港原产地的珠宝饰品进入内地零关税的内容。

这系列政策都表明在中国引入了个国外品牌是和国家对珠宝市场实施的政策相致的，是顺势之举。

地缘条件深圳是中国的首饰加工集散中心，对其品牌市场化的建立以及品牌的市场推广宣传有着其他城市无可比拟的优势，具有强劲的辐射力。

对于中国珠宝行业来说，深圳已成为大陆珠宝市场的个集散地，全中国的珠宝商都到南方采购产品，为先期批发业务的开展提供了可能性对于珠宝零售行业来讲广东零售市场是巨大的，并具有强大的消费潜力。

广东的大型商场共计家，共有几十个珠宝品牌，其零售额排名在全国位居第二，仅次于上海。

中国零售市场上，南方品牌的辐射范围要远远大于北方品牌范围。

人力资源项目发起团队是只具有多年从业经验，在珠宝业内有定影响的高学历高名称高素质的团队，并有定国际珠宝贸易经验。

该团队的主要成员曾经经历了皮尔卡丹香港卓尔珠宝品牌的形成推广工作的过程，并完成了贵典珠宝品牌的注册整个策划包装推广工作，并在短短的半年时间内，在全国建立了有效的知名度，以及多家大城市加盟连锁店，成为了中国新代的知名度珠宝品牌。

具备在中国打造国际化珠宝品牌的能力，并在全国拥有定市场销售网络，包括零售网络批发网络。

项目主要发起人之郭天祥郭导先生在业内拥有较好的行业基础，曾担任多家国内外知名企业的企业管理顾问外资公司总裁助理，并成为贵典珠宝项目的负责人，完成了全项贮备工作。

公司经营发展战略企业定位依目前行业现状和对未来发展趋势的判断，我们的企业定位是以市场挑战者的身份切入并取得定的市场份额，最终成为市场领先者。

具体操作采取请进来的策略，同国外珠宝公司合作建立了个新型的极富有个性的首饰品牌，抢先占领国内首饰品牌的空白点，建立自己的品牌销售网络。

用年左右的时间完成品牌导入，用时间进行品牌推广和市场拓展，最终使品牌和企业得以成熟发展。

届时，将形成个具有定知名度和美誉度的名牌企业，使企业步入有形资产和无形资产双收的良性发展轨道。

品牌定位在新经济时代中，创立的产品及服务很容易被其他商家快速复制，只有建立自己的品牌，才能使对手无法在短期内效仿，公司才能持续发展，品牌定位着品牌特征以及未来发展的动力，饰品牌发展的前提和基础。

经过对市场的细分以及产品分析后，我们将品牌定位为具有美式风格，表现个性和时尚流行趋势的镶嵌饰品及金饰品，具有较强的装饰性，主体销售价位为元，产品的主要消费群为大中城市追求时尚个性受过定国外文化影响的岁的女性，消费心理较为成熟，月收入在元的消费群，在国内属于中档偏高的珠宝饰品品牌。

表品牌定位分析览表分析项目现状现状分析定位消费群体农村消费群主要以消费素黄金铂金饰品为主，城市以镶嵌饰品为主流，其中钻饰占，具装饰性和艺术性的首饰渐成农村消费群对珠宝消费尚处于保值阶段，消费动机的理念都不太成熟，而消费群体定位为以大中城市的中前端以及较为消费潮流，对国外首饰有认识和好感。

较为关注质量价格品牌的知名度，广告宣传对他们影响较大，对包装的要求越来越高。

大中城市的消费群相对成熟，选择商品时更注重产品的功能以所带来的感受和体验。

成熟消费群体为目标消费群。

市场分析零售市场已从保值消费向装饰化等多元化消费转化，按照产品种类来分，钻饰市场已完全启动，珍珠翡翠传统产品开始加暖，装饰性的彩色宝石也抬头。

从市场的档次来看，高档市场尚未开始，现阶段主体市场为中低档。

香港品牌已进入中国市场，真正国外品牌尚未进入中国。

装饰性饰品市场呈上升趋势，是个市场空白点。

珠宝市场向多元化发展，市场空白点较多，受国际潮流的影响，首饰的个性化消费，装饰性消费市场已悄然兴起。

中国市场缺乏国际品牌。

定位为国际时尚流行珠宝品牌，满足人们用珠宝装点日常生活的需求。

品牌档次定位到日常生活的需求。

品牌档次定位到中档偏高档市场。

产品及服务产品及服务的极端趋同化品种趋同款式趋同产品风格趋同产品陈列方式趋同服务方式趋同。

款式单，缺乏款式设计开发能力，工艺粗糙，处于初级纯产品阶级，产品的附加服务项目较少。

缺少产品及服务的差异性竞争。

趋同化的产品及服务必然导致降价处理等恶性竞争，具有差异性产品的品牌将独树帜，具有强大的竞争力。

建立具有鲜明异国风格的产品组合，工艺先进，做工细致，实行人性化的售前售中售后服务。

竞争对手香港较大的珠宝品牌已进入到大陆市场，并取得了较好的成绩而今有到两家国外品牌进入中国市场，市场占有极小，真正国外有实力的大品牌无任何明显的国外特质，仅是国内品牌有个翻版。

国人对国外品牌具有潜在的好感，真正的竞争对手尚未出现，但是进入内地的香港珠宝品牌成为了我们的竞争对手。

建立个具有欧式风格的珠宝品牌。

产品与服务定位根据对中国珠宝市场现状各方面的分析，为了表现我们品牌的定位及个性，我们的产品组合是以系列具项目概况项目名称创建或引入并推广个全新品牌的首饰企业公司名称待定。

公司法定地址深圳待定公司宗旨建立个产品具有鲜明个性代表时尚潮流的原汁原味的美化首饰品牌企业，在未来的首饰行业中占有席之地在消费者中拥有较高的知名度和美誉度，并通过品牌延伸战略最终使企业发展成为具有核心竞争力的企业集团。

经营范围钻石饰品，金饰品及镶嵌饰品，铂金饰品，黄金饰品及相关辅料。

最终通过品牌延伸战略，可进入服饰服装皮具等相关行业。

经营方式以自有资金投入的连锁经营为先导，通过品牌经营策略在全国开展特许加盟连锁经营，兼有般成品半成品批发业务。

项目投资规模与注册资金总投资规模先期约为万元人民币，最终追加到亿元人民币。

注核准通过，归档资料。

未经允许，请勿外传，册资本金为万元人民币。

资金来源以自有资金投入为主，适当融资为辅。

经营期限年市场分析我国首饰市场现状珠宝行业在中国起步较晚，始于世纪年代，在近年的发展历程中，其发展速度非常之快。

销售额从最初的每年元人民币猛增至年的亿人民币，已成为了世界上为数不多的珠宝消费过亿美元的国家之。

表中国珠宝市场发展情况览表行业项目年代初年珠