长安汽车4S店项目可行性立项申报材料

在西方，目前已经实现了定制个性化，所需的内饰在车辆出厂时就已做好，而我们则需在售中服务解决，店在这方面有很大优势。

而且内饰方面的利润也是非常惊人，辆富康车的内饰花元左右大有人在，这里面经销商至少能赚元。

对店而言，维修保养保险内饰，因为不能确定，属于长远附加值收入，但这块的利润是每个店都不会忽视的。

据统计，在养车服务上的花费应该是买车时的三倍。

但也有许多购买经济型轿车的车主不愿到因是店价格太高。

般而言，在店零部件的进销比是倍。

以捷达为例，换三滤加日常检测，在路边店做是元，但在店做要元。

不过，随着国内厂家的新车保修期不断延长，也有很多消费者认可了店的服务和品质后，逐渐养成了在店维修和保养的习惯。

另外，由于可查维修纪录，如果你在别的地方维修过，旦汽车发生故障，专卖店可以不再负责，这也使些店留住了许多顾客。

当然，对于销售高档车的店而言，维修和保养方面的利润是稳定的，因为这部分用户通常不会计较这部分支出。

选址销售没有汽车集贸市场灵活店选址的决定权要由汽车厂商确认，由于厂家的规划和布局，现在些店的位置都不太好，而目前大部分购车用户还都是第次买车，他们往往是打车或坐公交车去买车，这样他们通常会选择去交通便利的地方，少有生意的店为了生存，往往采用非常灵活的经营机制。

般的做法，如北京是在亚运村汽车交易市场或北方汽车交易市场再申请个摊位，或者在这些地方找合作对象，以使业务延伸。

当然，也有许多店经销商在汽车集贸市场内租间办公室称咨询处或服务处是为了卖更多的车，与店相比，汽车集贸市场的人气要旺得多。

现阶段，般的消费者还主要购买经济型轿车，汽车的品牌不是他们购车的主要因素，他们对价格最敏感，对同档次产品的价格变化最感兴趣，如果哪个车型有降价行为，销量肯定会上升。

相比之下，对同档次的车进行汽车厂商的比较则是他们第二层次的需求。

虽然店的硬件设施服务态度与汽车集贸市场相比都有很大的提高，但这未必能拢住太多用户，而汽车集贸市场由于车价更灵活，可涨可降，可以货比三家，所以许多消费者还是会选择在汽车集贸市场购车。

同样，凡是市场上好卖的车，也都会拿到集贸市场上去运作，因为在店销售的汽车是不允许加价的，但在集贸市场上汽车的价格则是活的。

新车上市规范化只是暂时的，段时间之后就会自动走到市场上去。

比如沃尔沃，在专卖店是个价，在市场上是另外个价，只要有竞争就有价差。

这样来，店形同虚设，对消费者而言没有任何意义，其主要功能就变成了批发汽车和做售后服务。

这些做法显然是汽车厂商所不允许的，但许多店为了生存不得不如此，厂商也体谅店的难处，许多厂商对待店经常也就是睁只眼闭只眼了。

品牌店也要做品牌在美国，汽车销售中起主导地位的是中间的渠道汽车销售的经销商。

但在我国，由于汽车厂商的规模资金实力营销手段都远远大于经销商，悬殊的力量差距使经销商只能俯首称臣，听命于厂家，厂家的地位在这过程中也被大大的提高了。

店作为主机厂的附庸，般都没有自己的性格，自己的品牌淹没在厂家之下。

甚至许多店的经营者认为，店就是永远给厂商打工，没有必要树自己的品牌。

勤和汽车销售公司的销售经理说，在北京，上海通用有好几家店，对陌生客户来讲，他们选择去哪家购车都不会有任何依据，而是选择就近购车。

甚至许多客户在买车时都不知道自己选择的店叫什么名字，只知道进的是上海通用的专卖店。

没有自己的品牌优势只能永远处于被动的位置。

勤和说他们已经很有意识地在培养自己的品牌。

在他们的展厅里，所有车的标牌上都写有勤和别克，这样做的目的主要是给消费者灌输自己的品牌。

同时，针对目前许多购车用户的购买经验主要来自已经有车的亲朋好友的特点，他们非常注重拢络老顾客。

据了解，勤和几乎每周都举办周末派对，勤和上至老总，下至销售顾问都是这个派对的服务者，而参加者往往是最近周中在勤和购买轿车的消费者，他们往往是带着许多问题来参加聚会的。

周末派对是相对的固定节目，首先，给每位客户发出封名为感谢信的服务指南，对在未来的时光里别克车所有能遇到的服务问题作了提醒，并附上服务电话以备用。

然后，勤和的老总和他的部下们就开始与客户进行沟通。

除此之外，勤和还要定期组织车主进行植树慰问孤寡老人到福利院看望儿童共同郊游等。

在勤和看来，这是增强凝聚力的种方式。

通过这种活动，车主会感到勤和是个充满朝气和活力的集体，从而增加勤和品牌的知名度和美誉度。

也正因如此，现在来勤和买车的，有是勤和的车主介绍来的，这种口碑效应使勤和赢得了稳定的客户市场。

不过，虽然北京的汽车销售非常火，但目前还没有家极具规模的汽车销售集团。

而在广东上海，就有店做出了自己的品牌，有的名气甚至大过厂家的品牌，上海永达集团就是例。

永达的广告推广活动做的非常厉害，他们积极向消费者宣传自己的服务理念，让消费者在买车的时候首先想到永达，永达模式确实成功了，而且这种模式将成为店的发展方向。

在今后汽车销售中，优秀的汽车推销员与店的品牌样重要。

我国各行业都有劳模，但在汽车销售业却没有吉拉德。

美国雪佛兰公须具备可玩可种养可娱乐可创作可洗浴，生态环境好山水条件好，方能满足养老的需要。

因此，国家针对我国逐渐进入老龄化社会的现状，鼓励社会力量办托老事业，在国家产业指导目录年版中，将其列入鼓励类，允许社会资金进入此领域中。

在指导目录中，明确对社会化养老服务残疾人服务保健服务婴幼儿服务项目建设预以鼓励发展，国家在建设用地上也预以支持，国土资源部以国地资发号文明确这类项目不在限制和禁止用地的范围内。

该项目区就具备这些条件，而且有地热水资源，这是其它地方不具备的条件。

改革开放以来，在农村，由于实行了家庭联产承包责任制，打破了传统的生产经营分配方式，使那些丧失了劳动能力的鳏寡孤独老人赖以生存的集体经济逐渐解体，给他们的衣食住行带来了诸多困难。

因此，只有将他们集中供养，才能解除这些鳏寡孤独老人和子女养育后代的后顾之忧。

十二五期间，怀来县先后建成敬老院所，其中县办所，乡镇办所，建筑年代不质量差规模小，部分已成为危房，无法从根本上承担老有所养老有所乐老有所学老有所用为体的新型社会服务机构的任务。

项目建设能不断改善农村弱势群体的生存条件，是科学发展观的具体实践，是建设社会主义新农村，构建和谐社会具体体现，而该项目充分体现了以人为本的理念，符合国家相关扶助政策，顺应时代发展要求。

怀来县作为全省个环首都县区之，与北京市延庆县昌平区门头沟区相邻，接壤线公里，县城距中关村公里。

近年来，该县为加快推进环首都经济圈产业发展建设京北新区，按照河北省委省政府战略部署，依据关于加快河北省环首都绿色经济圈产业发展的实施意见，确立了以加快转变经济发展方式为主线，以建设京畿科学发展强县为总目标，充分发挥环首都绿色经济圈的政策地缘优势，主动融入借力提升，把怀来建设成繁荣宜居时尚，极具国际化大都市卫星城和区域性中心城市特色的京北新区，并制定怀来县环首都绿色经济圈产业发展暨建设京北新区实施方案，全力建设城四区四基地，力争年打基础三年见成效五年大发展，形成了良好的发展势头，区域内人口也将会在未来几年内实现快速增长，这些外来人口的到来，其中年龄大的家属也会占到较大比例，这会给怀来老龄化工作发展带来巨大压力，同时也提供了巨大的商机。

因此，急需在该区域投资新建所高标准功能齐全的托老中心，在服务群体上，面向农民面向工薪阶层面向少数民族面向特护人员等不同阶层群体，在服务区域上面向张家口，面向京津，面向西北，面向东北地区，进而面向全国的不同区域，解决需要入住老人群体，解决康体休闲养老，以解决社会上的托老托幼问题，释放出更多年轻生产力，加快小康社会建设。

因此项目建设是十分必要的。

项目建设规模及主要内容本项目需征建设用地亩，另租副食品蔬菜供给基地亩。

项目由托老公寓活动中心及俱乐部医疗中心及附属配套和公用设施以及生活保障基地等构成。

项目总建筑面积平方米，建筑基底面积平方米，容积率筑密度绿化率，设置床位数个。

项目投资强度为公顷。

其中长安百岁苑托老服务中心，主要针对农村城镇少数民族等养老人群体设置。

占地亩，建筑面积平方米，建筑基底面积平方米，床位个，建筑物为多层公寓楼，床位安置标准为平方米床。

详见规划建设方案项目总投资该项目总投资万元。

其中固定资产投资万元，流动资金万元。

资金来源为自筹解决。

农村分院投资万元城镇工薪分院投资万元少数民族分院投资万元康复分院投资万元服务中心投资万元管理中心投资万元公共基础设施投资万元设备设施购置投资万元入托老人生活保障基地投资万元土地费用投资万元期间各种费用投资万元前期费用投资万元预备费投资万元流动资金万元。

项目建设期项目建设期为年，年月至年月。

主要建设条件本工程项目选址位于怀来县王家楼乡长安岭村。

长安岭位于怀来县沙城王家楼乡，距离沙城北公里，北距赤城公里左右，历史悠久。

长安岭海拔多米，明代为长安驿站，建有防守城池，至今保存完好。

长安岭，古为枪杆岭，唐代设广边军，元代置枪杆岭驿，枪杆岭，元代名驿。

元史本纪世祖二，中统三年公元年秋七月，立枪杆岭驿，以便转输。

畿辅通志长安岭，名桑干岭，龙门县东南，本名枪竿岭，明永乐中改名，今有堡。

清代人储大文独石长城形制长安岭，名桑干岭，名枪竿岭。

有石矗立似枪竿。

介怀来龙门之间，为全燕北障。

寰宇通志长安岭堡，在宣府城东百四十里，元为怀来龙门二县界。

元代，陈孚桑干岭诗昔闻桑干名，今日登桑干。

桑干是否不必问，但觉两耳天风寒。

大峰小峰屹相向，空际谹谺千丈。

燕云回首夕阳间，长川历历平如掌。

人家如蛎粘石壁，白土堆檐高半尺。

门外毡车风雨来，平地轰轰惊霹雳。

汉唐百战场绿草，今满豄野夫耕田。

间其犹有旧铁戟，道傍谁钦三叹息。

元代，李溥光诗万壑危崖径开，中间空洞白云堆。

阳坡草稹人稀至，惟有青猿曝背来。

元代，袁桷诗兹山西北来，旋转十二雷。

昔人望乡处，生制何崔巍。

我来坐绝顶，云汉生昭回。

出日腾金铚，积露流银台。

长空不受暑，雪花散皑皑。

毡车引绳过，屈曲肠九回。

微踪愧三至，南望心低回，长风马耳迅，何当赋归来。

正统初年年都督杨洪增修石筑，是宣府镇中路长城的起点。

长安岭堡地势险要，最高峰为米，城堡东