一小房子礼品店项目可行性立项申报材料

二项目选址及建设条件该项目位于河西学院校门口东侧。

此地位于河西学院学生上街购物必经之地，总学生和年轻教师，以及周边居民消费等累积人口近万，提供了较为固定的广阔的消费市场。

据调查青少年谈恋爱的为，而对爱情充满向往的高达，而在这些情侣们当中喜欢情侣饰品的恋人达到。

他们平均每个月用于礼物这方面的消费是，因此小礼品有很大的需求空间。

而目前市场上的小礼品又普遍存在着求大于供的情况，加之市场上的情侣饰品缺乏创新元素，这为我们的品牌带来了新的契机。

而随着后新代的崛起，情侣饰品也逐步发展扩大起来。

据有关资料调查显示，年轻人愿意起动手制作情侣饰品的高达。

实体礼品商店在河西学院附近并不多见，多见的是些普通商店。

所以礼品商店比般商店更有针对性创造性，有比般商店更具体的顾客群。

众所周知，情侣需要定的实物或是环境来表达自己对对方的感情，而礼品商店不仅能给他们提供体现彼此情感的信物，而且能给他们提供个惬意的优雅的环境。

在小商品市场，中国存在多个密集区，例如义乌市小商品市场，价格相当便宜，是进货的好地方。

行业内的品牌饰品与平价小饰品竞争基本上可以忽略，因为销售对象不同，购买力不同。

中国人口众多，任何种行业都有很大的发展潜力，市场容量巨大，仅在饰品行业，每年的销售额都过数百亿，产量和销量相当可观，并日趋壮大。

三析优势分析本店在服务和管理上有足够的能力使消费者满意。

本店产品有自身的特点，有吸引消费的亮点。

本店地理位置优越，紧邻河西学院，为项目提供稳定的消费客群具有庞大的市场。

劣势分析作为学生首次创业，经验不足，对市场没有足够的了解。

项目消费群体单，主要定位为学生群体，若旦学校放假，每年将有近几个月的歇业期。

机会分析目前，礼品店在甘州区没有规模性的发展开来，在未来时间内还将面临更为广阔的市场和更好的发展环境。

店址选在情侣经常出现的校园周围，具备良好的升值潜力。

威胁分析本产品针对的是追求新鲜事物的青年群体，消费人群比较单，消费习惯不同于其他类型的消费者，对产品更新要求较高。

四建设方案构想包括软硬件建设功能独特的产品小房子礼品店是以青年产品为主的店面。

因为现在大多饰品店走的基本都是大众路线，以卡哇伊三福等为典型代表，大部分品牌已完成在消费者心中的占位，市场机会很小。

所以我们开有特色的饰品店，主要为情侣提供产品。

我们的小房子礼品店主打产品是创新礼品，这便是我们针对目标市场为消费者提供的具有特色的精美礼品商品。

核心产品形式产品是核心产品的形式和载体。

如我们的小房子礼品店商品的质量保证，需求档次，商品样式特点，级商品的内在，外在包装品牌等。

正是以这样的概念，我们推出了以核心青年饰品为主打的情侣杯手机挂件钥匙扣文化衫等。

我们同时也可以由消费者自己设计理想中的样品样式，然后交由我们小房子礼品店完成个性饰品，形成消费者所喜爱的产品。

附加产品首当其冲的便是服务，良好的态度是推出销售产品的最佳的附加产品，这是个无形的商品，但却起了至关重要的作用。

第二附员的机会，而实行会员制便是锁定新老顾客。

当然在留有资料的会员生日当天，本店将会在当天送上礼品祝福。

产品包装青年饰品，将提供礼品盒，但包装按包装特色交付。

第，般包装。

顾客买到的单品，若顾客没有要求进行特殊包装，我们统用店里的特有的包装袋给产品打包。

我们的包装店的袋子是蓝色的塑料袋，包装袋根据产品有大有小，分为大袋中袋小袋。

袋子的中间标有小房子礼品店的字样，四周由心型图围绕，代表爱心带来的快乐。

第二，个性包装。

在包装方面要突出的就是我们推出的核心特色情侣创新饰品。

包装上我们突出般的传统，将提供顾客个性化的需求。

比如在包装上做特殊的记号，将接受者的名字缩写在包装上面等。

而具体的设计由顾客的需求而定。

第三，豪华包装。

此包装就需要顾客够买我们提供的包装产品系列，这些包装具有漂亮贵重的外表，为有些消费者提供。

分销小房子礼品店促销策略宣传活动的礼品赠送促销小房子礼品店在宣传活动的开展中，在学校以商业街区进行宣传。

在宣传活动中，开展些活动，比如青年双双绑腿赛跑，胜利者可以获得活动提供的精美饰品或具有纪念价值的物品。

这是前期中宣传活动的促销方案，主要是为了吸引大学校青年消费者。

具体赠送活动活动项目默契度比赛问答题奖品精美吊坠对活动项目二青年速度比赛绑腿赛跑奖品精美笔记本两本活动项目三青年互拼比赛踩气球奖品精美闹钟个开业大酬宾优惠活动活动在开业三天之内，凡进店购买商品的均可获取会员卡张，可享受在些特殊节目时，开展优惠活动具体活动如情人节当天进店的情侣购买物品达元以上即可获赠玫瑰花朵每月的日当天都可以有玫瑰花提供，买物品达元以上赠朵五，周庆等实行买送不享受会员价优惠活动人员推销活动。

具体方案将部分商品摆在店口进行人品推销，免费体验，购买可获赠相应的小礼品。

其他活动积分可抵现金二以旧换新三免费样品四免费订制，加工优惠营销会议室等。

展示厅与配件仓库维修车间建造成均能毗连相通，不但保证了售后服务各个环节之间的连续性和有效协作，而且，使用户可以这三个相邻业务区快捷地处理完所有业务，包括购买配件付款，从而缩短了工作流程。

维修车间是售后服务的最主要环节，这里有人性化的厂房空间，高效率高精度的设备和诊断测试仪器。

采用先进管理模式与制造厂商联网的配件仓库，作到准确订货快捷入库灵活结款。

电子计算机系统的建立实现了汽车销售配件供销服务接待与结算业务管理等系统的内外联网。

汽车店的优势信誉度方面店有系列的客户投诉意见索赔的管理，给车主留下良好的印象，基本上客户的需求在店都有，店将是他们的第选择。

专业方面由于店只针对个厂家的系列车型，有厂家的系列培训和技术支持，对车的性能技术参数使用和维修方面都是非常的专业，做到了专而精如需要些技术支持和售后服务的产品时，店是有很大的优势。

售后服务保障方面随着竞争的加大，店商家越发注重服务品牌的建立，加之以在售后服务方面可以得到保障。

有专业的技术人才和服务保证，在店加装些技术含量高的产品，同时还可以增加定的利润。

人性化方面在店让车主真正的享受到上帝的感觉，累了有休息室，渴了有水喝，无聊可以看杂志书刊报纸上网，如果急着用车还有备用车供你使用，整个流程有专门的服务人员为你打理，不用自己操心就完成整个业务。

第三章汽车店经营现状及经营模式就目前国内汽车店的集团化来看，模式基本上分为两种。

横向发展，即多品牌的经营模式。

这种模式是同市场区域中常见的。

形成这种模式的主要原因是汽车生产厂家在同区域授权经销商时，考虑市场网络安全，经销商实力以及对区域市场的管控能力等方面，极少在同区域市场授予同经销商第二家以上的网络。

纵向发展，即做单品牌的经营。

这种情况多出现在不同的区域市场，相对于第种方式来讲，这是种进步，集团化的过程中，遇到的问题也相对较少，对于品牌的熟悉程度和管理运作也相对较容易些，厂家对于网络安全的担心也相对较小些。

汽车店行业状况分析目前中国的汽车店数量已经跃居世界前列，自从上海通用和广州本田率先引进店模式之后，中国各汽车品牌纷纷效仿，在近国店的数量急剧增加，每个品牌的店都形成了定的规模，几乎每个新品牌进入中国，都要大张旗鼓的投资建网，每个品牌的店少则家，多则数百家，更有老牌企业已经在全国设有超过家店。

在整个汽车销售服务获利的过程中，整车销售配件维修的比例结构为，维修服务获利是汽车获利的主要部分。

另外汽车后市场的开发利润也很客观。

国产车可占到百分之十，合资车可占到百分之二十五。

汽车获利比例图汽车作为消费品进入家庭的十年，也是汽车产业以及汽车市场迅速壮大的十年，汽车消费呈现井喷式增长，同时与汽车消费相关的行业尤其是店也是像雨后春笋般兴起。

近几年，各大车商不断在开店扩张，原材料价格和油价攀升都没有减缓厂商开店布点的热潮。

中国汽车店主要分布情况可以预见，未来几年，店模式仍是汽车销售模式的主流，随着新车不断入市与消费者对服务质量的期望越来越高，店许多先天短板也开始凸现投资大运营成本高营销模式同质化，盈利能力下降等，这些都增加了店的运营压力。

在市场多变的今天，无论是摊贩式还是式，无论是大卖场模式，还是汽车园区模式，都没有种万能的汽车营销模式可以套用复制。

虽然汽车店是目前公认的最先进的营销模式，但也并非用在所有的汽车品牌车型上都有效。

从近几年的发展趋势看，汽车销售将逐步摆脱集散式，走向集群式，汽车城汽博中心汽车产业园区将成为主流。

集中建店统规划，形成集群效应。

汽车店营销模式现状分析汽车经销商需要投入较大资按照汽车生产商的要求建立专卖店才能获得授权。

经销商销售汽车售前的毛利润约为左右，而售后毛利润约为。

辆汽车按年使用率。

当然也应该看到，座座的专卖店，为城市增添了道靓丽的风景线，同时也大幅度提升了消费者的购物环境，专卖店也可以借助制造商的品牌效应，来扩大和巩固市场，很容易得到忠于该品牌的消费者的信任。

专卖店在经营时，更多的把自身的利益放在首位，在这样的营销理念的指导下，虽然有完美的硬件设施，也起不到服务社会，服务消费者的作用。

同样在营销技术上，也得不到发挥，这也是大部分专卖店硬件偏硬，软件偏软的原因。

实力较强的经销商，会同时申请多家不同品牌的特许经销权，强化自己的品牌，进行多品牌集团化销售，以期获得规模效益。

专卖店要生存就要反省下以前采取的粗放式经营模式，逐步减少自身内部消耗，采用可行的办法来降低自身的成本。

另方面，个企业的成功的根本来源于他的不可复制性和产品差异化，这也应该是专卖店努力得方向，因此，无论实力强弱，专卖店都需要强化自己的品牌，形成独特的服务风格，切实以服务消费者为经营理念，创新服务产品。

汽车店市场竞争与析店与汽车大卖场的竞争状况分析店是当今世界及中国的主流营销模式，店与汽车厂家共同组成汽车品牌联盟，代表汽车品牌文化，体现品牌价值，维系品牌忠诚度，为消费者提供最专业的服务。

世界主流品牌将永远以专卖店的方式出现。

汽车大卖场目前主要的模式是出租场地给商家销售汽车，难以保证售后维修及服务环节。

汽车大卖场的价格可能比店低，但是售后服务及许多增值服务远不及店，对于消费者来说，主要是明亏与暗亏的区别，不能简单的说那种更划算。

店与汽车大卖场的