毕业论文_格力电器进军巴西市场策略研究

研究方法和内容本论文的主要研究方法文献资料查阅方法。

其手段主要是通过利用互联网和学校电子图书馆查阅相关期刊文献和统计年鉴。

本论文以格力和巴西家电市场的相关统计数据为基础，通过对格力电器的状况和发展策略方针的综合分析，得出格力的国际化之路成功的原因。

本文的主要内容包括三个部分第部分，系统的介绍本文研究背景和意义以及文献综述，相关研究方法和内容。

第二部分，通过相关期刊文献和统计年鉴等相关数据，对格力的基本状况和巴西市场家电业相关情况进行归纳梳理并介绍。

第三部分，运用分析方法分析了格力电器的优势劣势机遇和挑战，从而梳理出格力进军巴西市场所采用的策略，并对国内其它家用电器生产企业的国际化提出了策略性的建议。

基本情况介绍格力电器的基本情况年，珠海格力电器股份有限公司在珠海成立，是家集研发生产销售服务于体的专业化空调企业。

年，刚成立不久的格力电器，还是家默默无闻的电器小厂，在朱江洪董事长的带领下，发扬努力奋斗顽强拼搏的精神，克服创业初期的种种困难，开发了系列适合众多消费者的产品，抢占了市场先机，初步树立格力品牌形象，为公司后续发展打下良好扎实的基础。

年，格力总裁董明珠开始负责营销工作，凭借不断革新的营销模式，在第二年格力空调的产销量举跃居全国行业内第。

从年起，格力电器其空调产品的产销量出口量直居于国内同行业的前茅。

到目前为止，格力已连续二十年国内空调产销量第。

年月，格力电器在深圳证券交易所顺利上市，开始进入了个突飞猛进发展的时期。

其中格力空调为企业的核心产品，品种众多，款式新颖，其科技含量和品质得到了众多消费者的信任和爱戴，奠定了格力产品在质量上的竞争优势，创出了格力这著名品牌，在消费者中树立良好的口碑延续至今。

好空调，格力造也成为大众耳熟能详的句口号。

表年中国空调市场品牌关注度前名比例年年年排名品牌关注比例品牌关注比例品牌关注比例格力格力格力海尔海尔美的海信海信海尔美的美的奥克斯数据来源产品数据库格力电器在巩固自己的市场地位和提升自己国内现有的市场份额的同时，也不断地在扩大和进占国外的市场份额。

年，格力拿到欧盟的认证证书，当时国内还尚未有其他企业拿到欧盟认证证书。

这表明，格力电器无论是在质量还是性能其他方面，都已经开始获得了国外的认可，正式打开了欧洲市场。

在感觉时机已到的良好发展前景形势下，年，蓄势待发的格力电器以长远的战略眼光和非凡的胆识，做出了个决策走出去，向国际化企业迈进。

为了选择最佳的外部投资环境，格力人也多次对国外各大空调市场进行考察，研究，分析。

格力根据自己的实际情况和对市场的准确分析，最终把眼光放在了南美洲的巴西。

之后并在年巴西的玛瑙斯建立年产万台空调生产基地，占地面积近万平方米，投资金额高达万。

之后，公司提出了争创世界第的发展目标，在管理上不断做出改变，引入国外先进管理方法，推行先进高效的管理模式，进步拓展国际市场方面的力度，向国际化企业发展。

努力发挥工匠精神，坚持技术创新，追求极致质量，提供专业服务，朝着缔造全球领先的空调企业，成就格力百年的世界品牌的愿景奋进。

目前为止，格力电器遍布世界各地，在美国英国法国意大利，澳大利亚等多个国家和地区建立了销售和服务网络，以先有市场后有工厂的战略思想，在珠海重庆合肥郑州武汉石家庄芜湖巴西巴基斯坦建立大生产基地，其中出口以巴西，美国等为主要出口国家。

截止到年，根据巴西制冷协会发布的年度数据显示，格力以其强大的品牌号召力和产品的卓越性，在巴西空调市场占有率已达，位列巴西第二名，仅次于美的。

根据格力电器年半年度报告，目前巴西格力电器年产万台以上，员工约人，年销售超过亿美金。

图年巴西市场空调行业主要竞争者策略群体简图资料来源珠海格力电器股份有限公司内部资料巴西家器市场总情况巴西位于南半球南美洲，大部分地区属于热带气候，亚马逊平原年平均气温至度，南部地区年平均气温为至度。

常年高温让制冷降温电器成为巴西旺盛需求产品。

在世纪末世纪初，巴西在拉丁美洲的空调需求增长速度最快，年市场需求约万台，具有巨大的潜在市场。

据报告显示，年至年，巴西的家电类产品需求基本保持平稳上升趋势。

同时，巴西是个极具潜力的消费大国，随着贫困人口比例不断下降，各阶层收入水平的人的消费支出总额也会有较大增长，这都将有利于家电产品需求的增长。

表年巴西家电市场销量额年年年年年销售额百万台数据来源巴西家电制造商协会表年巴西贫困人口比例年年年年年贫困人口比例数据来源数据库巴西是在南半球，与北半球气候季节相反，若能成功地进占巴西市场，将会使格力的年电器生产安排更趋于平衡，使电器销售无淡旺季之分，直处于需求旺盛的状态。

再者，巴西有足球王国之美誉，相关足球俱乐部和世界杯的进行都会带动电器产品的采购，因为般大型赛事的进行专业知识。

不断增强和提高格力空调产品在巴西市场的竞争能力。

发展绿色制造，积极推进绿色技术。

巴西非常注重节约能源，政府直在推行各种节电措施，并制定了节省电力计划。

格力应该把这些政策看作是个个提高产品质量的跳板，积极推进绿色技术，采用绿色材料，使用绿色能源，全面实现绿色制造。

自年格力开始进入巴西市场以来，不但成功的在巴西投资生产工厂实现预期目标，而且极力发展绿色制造，将节能技术成功的带到巴西，得到了巴西政府技术监督部门同行和消费者的高度认可。

年，格力电器得到了巴西人民的认可，荣获巴西最高节能认证级节能标签证书和节能之星奖杯。

策略减少内部劣势，规避外部威胁策略即弱点威胁策略，是种旨在减少内部弱点，回避外部环境威胁的防御性技术。

根据前面分析，可以得出如下策略加强品牌建设，利用品牌效应，打造出格力的专有品牌。

提高生产率，加强管理，使企业的管理上升到战略层面。

注意规范，步步为营。

前文已提，巴西税收繁多且算法复杂，在这方面应加强管理和重视，树立良好声誉，为格力的进步发展打下夯实基础。

家电行业国际化建议格力电器向国际化企业进军，在巴西市场跨出了第步，同时在国际上建立完善的销售网络体系，为格力电器寻找新的经济增长点，同时在国际上树立格力品牌形象，使格力电器成为真正的国际化企业。

对于目前正在国际市场上经营能力有待提高的家电企业来说，格力电器进军巴西市场的成功之路仍然具有很强的借鉴意义。

这里针对谋求国际化发展的家电企业提出三点策略性建议，中国家电企业在国际竞争中要根据自己的实际情况，扬长避短的同时，发挥自己的比较优势。

格力在制冷核心技术方面领先于世界，在国际化期间也直致力于技术创新，打破了国外电器大鳄的技术方面的垄断，技术创新这核心能力使格力成为空调领域的巨人，在国际舞台上赢得了广泛的影响力和认同感。

年的巴西世界杯都出现了带有的身影，掌握核心科技的格力巴西征途中阔步前行。

二，注重本土化策略。

格力在巴西市场上的成功与其本土化策略是分不开的，不同的社会文化习俗信仰传统市场状况技术水平和人力自然资源，都会给企业创造丰富的商机。

充分重本地化策略，在形成良性循环的条件下，会使跨文化生产经营进入个正确的运行轨道，从而实现预期的目标。

三积极与国际接轨，注意规范经营。

因为国与国之间法律法规不同，所以企业在海外市场扩展时谨慎而为，积极聘请相关当地律师，会计师等顾问和顾问公司，最大限度地减少，以免造成不必要的经济和名声损失。

格力在这方面也做得相当到位，经营规范，按章纳税，在巴西中留下了良好的印象。

总结家电企业在谋求国际化发展时要结合内外部环境的优势劣势机会和威胁正确认识自身，制定合理策略发展，从而将公司的策略与公司内部资源外部环境有机地结合起来，更好的实现企业的国际化之路。

由于本人所学知识有限和现实问题的复杂多变，同时收集到的资料时间和资源等方面也具有局限性，许多可能的影响因素也没有考虑进去，使得本文研究范围受到限制，对于格力电器的策略分析，肯定有不妥之处，但我仍希望这篇论文能给出其他想开展国际化经营的家电企业些对策和启发，提供些有价值的参考。

对本文中的和不足之处，也恳请各位老师和专家批评指正。

参考文献郑艳群格力公司海外美洲市场战略研究华东科技大学王阳家电企业国际化战略研究天津商业大学巴西罕见高温空调销量飙升制冷快报空调海外市场销售小幅攀升巴西需求旺盛中国家电格力电器转变外贸增长课题组格力的国际化之路经贸杂志亚铁格力电器积极开拓巴西市场民营经济报刘丽娟珠海格力独闯巴西启示录中国外汇杜博聪稳扎稳打步步为营看格力开拓巴西市场今日工程机械石山鹰击长空格力的海外征程日用电器朱乃肖格力空调国际化秘诀视野赵勍升论跨文化管理中发挥文化差异优势之本土化策略改革与战略中国空调在巴西不用总理推介国货已自强艾肯家电网格力电器连续九年获巴西最高节能奖珠江晚报孙锦华格力模式纪实格力公司的技术创新之路中国经贸导杆巴西家电市场世界机电经贸信息陈方世界房间空调器的发展趋势日本第期致谢本论文是在指导教师杨凌老师指导下完成的，从选题修改到定稿过程中步步都凝聚着杨凌老师的心血，在她的指导下，我的论文顺利完成。

在此，谨向我的导师杨凌老师表示深深的谢意，岭南师范学院本科生毕业论文设计格力电器进军巴西市场策略研究二级学院商学院专业国际经济与贸易年级级学号作者姓名刘泽航指导教师杨凌讲师完成日期年月日基础理论应用研究调查报告其他格力电器进军巴西市场策略研究专业名称国际经济与贸易作者姓名刘泽航指导教师杨凌讲师论文答辩小组组长许抄军是成员陈丽洁日陈秋莲明陈秋莲连论文成绩目录绪论研究背景和意义文献综述研究方法和内容基本情况介绍格力电器的基本情况巴西家器市场总情况格力电器进军巴西的分析格力进军巴西的优势分析有领先世界的制冷核心技术电器产品种类繁多成本相比国际著名品牌有优势格力进军巴西的劣势分析巴西人对中国产品存在偏见品牌号召力偏弱格力进军巴西的机会分析巴西降温产品的旺盛需求劳动力供应充足格力进军巴西的威胁分析国际知名品牌的竞争巴西的税率多如牛毛，算法复杂文化差异格力的策略分析策略依靠内部优势，利用外部机会策略利用外部机会，弥补内部劣势策略利用内部优势，规避外部威胁策略减少内部劣势，规避外部威胁家电行业国际化建议总结参考文献格力电器进军巴西市场策略研究作者刘泽航指导老师杨凌岭南师范学院商学院湛江摘要近年家电行业不断发展，中国许多民族优秀企业也都在谋求国际