解国外客户企业主要决策人员的意向转移及其原因商务方面的价格高技术方面的性能差服务方面的不到位隐含问题回扣低于竞争者操作方式对手更安全提出并迅速实施全套问题解决方案防止出现客户的新企图，从而增加成本到我们无法承受案例分析三在伊朗的危机客户处理分析第四章海外大客户销售创新走出产品以外去建立与海外大客户多元化信息交流通道二搭建更多让海外客户增值的平台免费利用推广平台免费推荐客户三让客户随时了解更多更新的产品发展新动向四建立大客户俱乐部网络连接网络论坛现实联谊案例分析宇通客车走向古巴第五章海外大客户心智管理海外大客户心智模式分析二海外大客户心智模式转换因素三海外大客户心智模式跟进与影响迅速把握吃准海外大客户心智模式特征掌握间接影响海外大客户心智模式的方法案例分析沃儿玛的采购心智分析第六章海外大客户销售技巧在电话中清除对立二化解拒绝三影响客户四控制局面五设置情景案礼分析与中东客商谈业务情景模拟海外大客户销售培训国际职业培训师亚洲十大培训师龙云安博士培训目标培养高级销售经理驾御国际商战能力。提升海外大客户销售经理综合实战素质。学习现代海外大买家心智管理策略。课程目录第章对海外大客户情报收集分析第二章大客户产品认知力第三章海外大客户危机销售策略第四章对海外大客户销售创新走出产品以外去第五章海外大客户心智管理第六章海外大客户销售技巧第章对海外大客户情报收集分析。大订单特征分析。规模数量大。价格成本费用低。大订单决策流程化案例分析沃儿玛采购特征大买家特征分析方法。有采购决策小组有商务专家技术专家。有搭车式集团采购也有独家大批量采购。集体研究，关键人物作用案例分析发达国家政府采购三。海外大买家心里解密愿望批量采购降低成本价格费用希望确定长期供货商内心探究该产品的价格底线隐含集体保护下的权利辐射案例分析古巴大客户采购分析第二章海外大客户产品认知力。海外大买家需求发觉。根据客户企业生产能力判断购买需求。根据客户企业增长潜力发觉产品需求增长。根据客户的砍价实力判断需求大小二。海外大买家需求与产品联姻对胃口充分了解客户采购目的重演示张显与客户需求的致性看现场访问生产过程，增加可信度专线联与专门的关键人物和外围人物进行心理接触，建感情通道。情景模拟第三章海外大客户危机销售策略客户危机表针。采购数量萎缩。针对产品问题，频繁抱怨。联系回访咨询时间和次数减少。明确表示终断供货二应对策略。深入国外客户的使用者操作工人现场工程师等，了解产品问题的详细情况提出技术解决方案并协助实施。了解国外客户企业主要决策人员的意向转移及其原因商务方面的价格高技术方面的性能差服务方面的不到位隐含问题回扣低于竞争者操作方式对手更安全提出并迅速实施全套问题解决方案防止出现客户的新企图，从而增加成本到我们无法承受案例分析三在伊朗的危机客户处理分析第四章海外大客户销售创新走出产品以外去建立与海外大客户多元化信息交流通道二搭建更多让海外客户增值的平台免费利用推广平台免费推荐客户三让客户随时了解更多更新的产品发展新动向四建立大客户俱乐部网络连接网络论坛现实联谊案例分析宇通客车走向古巴第五章海外大客户心智管理海外大客户心智模式分析二海外大客户心智模式转换因素三海外大客户心智模式跟进与影响迅速把握吃准海外大客户心智模式特征掌握间接影响海外大客户心智模式的方法案例分析沃儿玛的采购心智分析第六章海外大客户销售技巧在电话中清除对立二化解拒绝三影响客户四控制局面五设置情景案礼分析与中东客商谈业务情景模拟海外大客户销售培训国际职业培训师亚洲十大培训师龙云安博士培训目标培养高级销售经理驾御国际商战能力。提升海外大客户销售经理综合实战素质。学习现代海外大买家心智管理策略。课程目录第章对海外大客户情报收集分析第二章大客户产品认知力第三章海外大客户危机销售策略第四章对海外大客户销售创新走出产品以外去第五章海外大客户心智管理第六章海外大客户销售技巧第章对海外大客户情报收集分析。大订单特征分析。规模数量大。价格成本费用低。大订单决策流程化案例分析沃儿玛采购特征大买家特征分析方法。有采购决策小组有商务专家技术专家。有搭车式集团采购也有独家大批量采购。集体研究，关键人物作用案例分析发达国家政府采购三。海外大买家心里解密愿望批量采购降低成本价格费用希望确定长期供货商内心探究该产品的价格底线隐含集体保护下的权利辐射案例分析古巴大客户采购分析第二章海外大客户产品认知力。海外大买家需求发觉。根据客户企业生产能力判断购买需求。根据客户企业增长潜力发觉产品需求增长。根据客户的砍价实力判断需求大小二。海外大买家需求与产品联姻对胃口充分了解客户采购目的重演示张显与客户需求的致性看现场访问生产过程，增加可信度专线联与专门的关键人物和外围人物进行心理接触，建感情通道。情景模拟第三章海外大客户危机销售策略客户危机表针。采购数量萎缩。针对产品问题，频繁抱怨。联系回访咨询时间和次数减少。明确表示终断供货二应对策略。深入国外客户的使用者操作工人现场工程师等，了解产品问题的详细情况提出技术解决方案并协助实施。了解国外客户企业主要决策人员的意向转移及其原因商务方面的价格高技术方面的性能差服务方面的不到位隐含问题回扣低于竞争者操作方式对手更安全提出并迅速实施全套问题解决方案防止出现客户的新企图，从而增加成本到我们无法承受案例分析三在伊朗的危机客户处理分析第四章海外大客户销售创新走出产品以外去建立与海外大客户多元化信息交流通道二搭建更多让海外客户增值的平台免费利用推广平台免费推荐客户三让客户随时了解更多更新的产品发展新动向四建立大客户俱乐部网络连接网络论坛现实联谊案例分析宇通客车走向古巴第五章海外大客户心智管理海外大客户心智模式分析二海外大客户心智模式转换因素三海外大客户心智模式跟进与影响迅速把握吃准海外大客户心智模式特征掌握间接影响海外大客户心智模式的方法案例分析沃儿玛的采购心智分析第六章海外大客户销售技巧在电话中清除对立二化解拒绝三影响客户四控制局面五设置情景案礼分析与中东客商谈业务情景模拟解国外客户企业主要决策人员的意向转移及其原因商务方面的价格高技术方面的性能差服务方面的不到位隐含问题回扣低于竞争者操作方式对手更安全提出并迅速实施全套问题解决方案防止出现客户的新企图，从而增加成本到我们无法承受案例分析三在伊朗的危机客户处理分析第四章海外大客户销售创新走出产品以外去建立与海外大客户多元化信息交流通道二搭建更多让海外客户增值的平台免费利用推广平台免费推荐客户三让客户随时了解更多更新的产品发展新动向四建立大客户俱乐部网络连接网络论坛现实联谊案例分析宇通客车走向古巴第五章海外大客户心智管理海外大客户心智模式分析二海外大客户心智模式转换因素三海外大客户心智模式跟进与影响迅速把握吃准海外大客户心智模式特征掌握间接影响海外大客户心智模式的方法案例分析沃儿玛的采购心智分析第六章海外大客户销售技巧在电话中清除对立二化解拒绝三影响客户四控制局面五设置情景案礼分析与中东客商谈业务情景模拟