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12、性看现场访问生产过程，增加可信度专线联与专门的关键人物和外围人物进行心理接触，建感情通道。情景模拟第三章海外大客户危机销售策略客户危机表针。采购数量萎缩。针对产品问题，频繁抱怨。联系回访咨询时间和次数减少。明确表示终断供货二应对策略。深入国外客户的使用者操作工人现场工程师等，了解产品问题的详细情况提出技术解决方案并协助实施。了解国外客户企业主要决策人员的意向转移及其原因商务方面的价格高技术方面的性能差服务方面的不到位隐含问题回扣低于竞争者操作方式对手更安全提出并迅速实施全套。
参考资料：
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[19]【定稿】杰出班组长管理技能训练PPT模版培训PPT教材（第90页，发表于2022-06-24）
[20]【定稿】杰出班组长或基层干部管理培训教材PPT模版培训PPT教材（第85页，发表于2022-06-24）
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