1、需求点突出产品卖点收集竞争对手弱点摸清客户拒绝真实点做好客户维护第选择行业找准行业之要诀选择自己喜欢的行业,选择自己熟悉的行业所谓准，就是容易出单的行业。二准行业的标准必备条件◇该行业的企业很多做了雅虎搜索竞价◇该行业的部分成都企业做了雅虎搜索竞价◇该行业的很多成都企业做了百度或或通用网址或新浪搜狐辅助条件◇该行业企业数量◇该行业竞争激烈◇该行业企业的产品适合网络推广◇该行业企业产品数量较多或独特◇该行业的企业经常在报纸电视户外广告展会上出现三准行业的寻找方法◇按行业词汇进行查询◇上找已经做过推广的公司行业◇类似网站上投入过广告◇其他形式的广告传统形式四行业调查分析了解行业的现有规模发展趋势业内信息。
2、员四虚荣心占有欲需求三准备工作客户行业的了解准备行业词汇表收集相关数据报道公司资料第五摸准客户需求客户关心什么对网络缺乏任何认识但在传统媒体宣传较多的客户需求点分析有网站没有做推广的客户需求分析对做了百度等推广的客户对雅虎搜索有定认识的客户二不同客户情况需求分析三找准客户需求要诀要诀开口不要谈雅虎要诀二多提问题少开腔同行作了雅虎的推广表客户寻找产品的常用方式分析数据表本地外地成功案例三找准客户需求用工具第六突出产品卖点产品特性竞价方式卖流量按效果付费关键词不限客户主动搜索自己管理位置及投放费用产品优势四大优势流量品牌平台价格产品利益低投入高回报覆盖客户群体广地域搜索定向推广针对性的投放广告产品的对网络缺乏任。
3、品卖点有网站没有做推广的客户需求分析谈产品卖点对做了百度等推广的客户谈产品卖点对雅虎搜索有定认识的客户谈产品卖点二产品的卖点突出优势品牌国际品牌加上的整合影响力入口地址栏搜索门户商业搜索其他的联盟网站按效果付费关键词无限制无点击不收费多平台展示的机会地域搜索和定向推广使用人群，商业价值体现描绘做了后的好处，但不夸大效果广告媒体的影响力三产品与行业客户需求的结合点第七收集竞争对手弱点相似产品的竞争新浪搜狐通用网址中搜行业网站广告二同类产品的竞争第八搞清客户拒绝真实点了解下考虑考虑与他人商量下到时候再联系常见拒绝分析第九做好客户服务如何做推广思路选择行业找准客户找对关键人想好约见切入点摸准客户。
4、业的广告投放规律投放的媒体时间金额。第二找准客户先找到行业再在行业的基础上挖掘客户。找准客户之要诀在主要搜索引擎中输入关键词查找，认为有实力却在第页无法找到的客户定是准客户。二准客户的标准准行业内的前位必然是准客户，选取其中任何家进攻均有效综合型网站且网站经常更新的客户定是准客户。第三找对关键人要诀之二没有想好切入点不要给关键人打电话要诀要诀之千万不要跟前台或非关键人谈雅虎搜索二如何绕过前台第四想好约见切入点要诀要诀之行业事件分析切入要诀之二行业事件制造卖点要诀之三制造竞争紧张气氛切入二需求分析与发掘竞争需求攀比心理二业绩需求电话量有效客户量网上定单三成本需求性价比价值降低广告成本，节省人力资源网上派个业务。
5、行业的了解准备行业词汇表收集相关数据报道公司资料第五摸准客户需求客户关心什么对网络缺乏任何认识但在传统媒体宣传较多的客户需求点分析有网站没有做推广的客户需求分析对做了百度等推广的客户对雅虎搜索有定认识的客户二不同客户情况需求分析三找准客户需求要诀要诀开口不要谈雅虎要诀二多提问题少开腔同行作了雅虎的推广表客户寻找产品的常用方式分析数据表本地外地成功案例三找准客户需求用工具第六突出产品卖点产品特性竞价方式卖流量按效果付费关键词不限客户主动搜索自己管理位置及投放费用产品优势四大优势流量品牌平台价格产品利益低投入高回报覆盖客户群体广地域搜索定向推广针对性的投放广告产品的对网络缺乏任何认识但在传统媒体宣传较多的客户谈。
6、多方面了解客户的业内信息，这样就更专业，他业内的动态随时关注，讲电话的过程中可以让客户感觉得到这个业务员对他的公司很关心，而且也是个可以出主意的好帮手。行业内企业的普遍规模盈利情况人员素质。行业产品情况是否具有区域性，是否有淡旺季有助于掌握他投放广告的时间。了解行业竞争情况龙头企业同等规模企业情况。行业目标客户的分析目标客户的年龄层面知识层次网络使用情况了解该行业的网络应用情况效果常用关键词及其相关信息。该行业的销售模式是厂商还是代理因为如果他是代理的话公司名字不定是用厂商的名字，再个如果他是代理的话有可能客户想着重宣传的是自己的公司而不定是产品是以渠道为主还是终端客户为主是代销还是直销市场是面向全国市场还。
7、何认识但在传统媒体宣传较多的客户谈产品卖点有网站没有做推广的客户需求分析谈产品卖点对做了百度等推广的客户谈产品卖点对雅虎搜索有定认识的客户谈产品卖点二产品的卖点突出优势品牌国际品牌加上的整合影响力入口地址栏搜索门户商业搜索其他的联盟网站按效果付费关键词无限制无点击不收费多平台展示的机面知识层次网络使用情况了解该行业的网络应用情况效果常用关键词及其相关信息。该行业的销售模式是厂商还是代理因为如果他是代理的话公司名字不定是用厂商的名字，再个如果他是代理的话有可能客户想着重宣传的是自己的公司而不定是产品是以渠道为主还是终端客户为主是代销还是直销市场是面向全国市场还是区域市场了解该行业的广告投放规律投放的媒体时间金。
8、第三找对关键人要诀之二没有想好切入点不要给关键人打电话要诀要诀之千万不要跟前台或非关键人谈雅虎搜索二如何绕过前台第四想好约见切入点要诀要诀之行业事件分析切入要诀之二行业事件制造卖点要诀之三制造竞争紧张气氛切入二需求分析与发掘竞争需求攀比心理二业绩需求电话量有效客户量网上定单三成本需求性价比价值降低广告成本，节省人力资源网上派个业务员四虚荣心占有欲需求三准备工作客户行业的了解准备行业词汇表收集相关数据报道公司资料第五摸准客户需求客户关心什么对网络缺乏任何认识但在传统媒体宣传较多的客户需求点分析有网站没有做推广的客户需求分析对做了百度等推广的客户对雅虎搜索有定认识的客户二不同客户情况需求分析三找准客户需求要诀要。
9、。第二找准客户先找到行业再在行业的基础上挖掘客户。找准客户之要诀在主要搜索引擎中输入关键词查找，认为有实力却在第页无法找到的客户定是准客户。二准客户的标准准行业内的前位必然是准客户，选取其中任何家进攻均有效综合型网站且网站经常更新的客户定是准客户。第三找对关键人要诀之二没有想好切入点不要给关键人打电话要诀要诀之千万不要跟前台或非关键人谈雅虎搜索二如何绕过前台第四想好约见切入点要诀要诀之行业事件分析切入要诀之二行业事件制造卖点要诀之三制造竞争紧张气氛切入二需求分析与发掘竞争需求攀比心理二业绩需求电话量有效客户量网上定单三成本需求性价比价值降低广告成本，节省人力资源网上派个业务员四虚荣心占有欲需求三准备工作客户。
10、资源网上派个业务员四虚荣心占有欲需求三准备工作客户行业的了解准备行业词汇表收集相关数据报道公司资料第五摸准客户需求客户关心什么对网络缺乏任何认识但在传统媒体宣传较多的客户需求点分析有网站没有做推广的客户需求分析对做了百度等推广的客户对雅虎搜索有定认识的客户二不同客户情况需求分析三找准客户需求要诀要诀开口不要谈雅虎要诀二多提问题少开腔业的广告投放规律投放的媒体时间金额。第二找准客户先找到行业再在行业的基础上挖掘客户。找准客户之要诀在主要搜索引擎中输入关键词查找，认为有实力却在第页无法找到的客户定是准客户。二准客户的标准准行业内的前位必然是准客户，选取其中任何家进攻均有效综合型网站且网站经常更新的客户定是准客户。
11、诀开口不要谈雅虎要诀二多提问题少开腔同行作了雅虎的推广表客户寻找产品的常用方式分析数据表本地外地成功案例三找准客户需求用工具第六突出产品卖点产品特性竞价方式卖流量按效果付费关键词不限客户主动搜索自己管理位置及投放费用产品优势四大优势流量品牌平台价格产品利益低投入高回报覆盖客户群体广地域搜索定向推广针对性的投放广告产品的对网络缺乏任何认识但在传统媒体宣传较多的客户谈产品卖点有网站没有做推广的客户需求分析谈产品卖点对做了百度等推广的客户谈产品卖点对雅虎搜索有定认识的客户谈产品卖点二产品的卖点突出优势品牌国际品牌加上的整合影响力入口地址栏搜索门户商业搜索其他的联盟网站按效果付费关键词无限制无点击不收费多平台展示的。
12、区域市场了解该行业的广告投放规律投放的媒体时间金额。第二找准客户先找到行业再在行业的基础上挖掘客户。找准客户之要诀在主要搜索引擎中输入关键词查找，认为有实力却在第页无法找到的客户定是准客户。二准客户的标准准行业内的前位必然是准客户，选取其中任何家进攻均有效综合型网站且网站经常更新的客户定是准客户。第三找对关键人要诀之二没有想好切入点不要给关键人打电话要诀要诀之千万不要跟前台或非关键人谈雅虎搜索二如何绕过前台第四想好约见切入点要诀要诀之行业事件分析切入要诀之二行业事件制造卖点要诀之三制造竞争紧张气氛切入二需求分析与发掘竞争需求攀比心理二业绩需求电话量有效客户量网上定单三成本需求性价比价值降低广告成本，节省人力。
参考资料：
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[18]【定稿】销售中的谈判技巧专业收款培训PPT模版培训PPT教材（第70页，发表于2022-06-24）
[19]银行保险销售技巧_接触策略PPT模版培训PPT教材（第22页，发表于2022-06-24）
[20]【定稿】金融客户经理_理财教材PPT模版培训PPT教材（第427页，发表于2022-06-24）
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