不涉及•视角从静态到动态，强调客户如何随时间的推进逐步展开战略•变革建议越来越重视小步快跑，确保客户不造成大的动荡的情况下完成必须的调整•战略哲学从客户能力推动型转变为市场机会拉动和客户能力推动互动本资料来自项目目标和关键议题项目总体目标的确定远卓最终提交报告的核心内容项目目标•对华联印刷作战略审计判断华联印刷目前的战略及行业地位，华联印刷在集团业务战略中的定位，以及在目前的战略下的发展前景•诊断华联印刷的内部管理状况评估华联印刷的整体管理水平和经营绩效差距，找出在财务生产销售人事等方面存在的问题•提出战略和管理的框架性建议集团是否应继续保留华联印刷不保留的话，是出售还是关闭或其它策略保留的话，采取什么战略目标市场定位采取什么竞争策略需要什么关键资源与核心能力，如何通过改善管理组织结构财务人事生产销售等来建立竞争优势。本资料来自为实现项目目标，远卓管理顾问必须与华联发展股份以及华联印刷的领导层起解决系列关键议题。关键议题华联印刷的前景如何在集团业务战略中的定位应如何集团应如何对待它，是否应继续保留该项业务印刷行业的前景如何公司具备或可能获得在竞争中获胜所需的关键资源和核心能力吗公司目前采取什么竞争战略公司目前主要的客户群和地域市场是怎样的公司目前的资源能力和管理水平如何，存在哪些问题哪些是对华联印刷有吸引力的细分市场在这些细分市场中获胜需要怎样的战略需要怎样的关键资源或核心能力公司目前状况如何继续保留该业务的话，应如何改善经营华联印刷的战略定位应怎样需要什么关键资源与核心能力华联印刷的投资预算组织销售财务生产等各方面应如何改善是本资料来自项目进行方式本项目由三个阶段组成。项目综述第阶段战略审计第二阶段内部管理诊断第三阶段战略与管理框架性建议时间安排主要活动主要的最终成果关键事宜周•分析印刷行业细分市场区域市场和客户购买行为•行业专家访谈•集团公司内部访谈•与华联共同制定评估标准•分析竞争对手•评估目前华联竞争战略•市场规模发展趋势竞争态势获利能力•所需的核心能力和关键资源•将市场按吸引力分为三类•对华联印刷现实战略的评估项目启动研讨会周•访谈客户政府主管行业协会及专家•公司内部程人力资源组织结构业务战略•以粤西为突破口，谋求向其他区域的扩张•以三级站为市场切入点•现有业务模式没有实现控制终端市场的目标•缺乏明确业务战略导引•各部门和下属公司各自为政•生产和销售配合存在严重矛盾•系统流程不够规范•直线职能制•组织重心不明确•部分主要功能欠缺•各级组织间和各部门间的配合协调差•缺乏明确的人力资源规划•强调短期效益化，无法支持公司业务持续长远发展。本资料来自可能的工作安排方案这部分将更详细地介绍我们所拟订的项目小组结构有关责任的分配和专业咨询及相关杂费项目小组结构•指导项目小组的项目方向和项目重点•参与研讨会•制定项目方向和项目结构•保证交付高质量的工作•确定项目程序•主持关键研讨会•推进具体工作执行•负责与华联管理人员的日常协调项目总监•李放项目经理•陈韬核心项目小组远卓华联•陈韬•两名咨询顾问•若干助理顾问•名中层管理人员说明如有必要，远卓将邀请行业专家参与项目小组，以提供行业方面的知识和经验本资料来自我们在下面列出了上述项目的费用。专业咨询费和相关杂费专业咨询费万元人民币相关杂费专业咨询费万元人民币本资料来自关于保密条款，远卓管理顾问的惯例特别说明远卓管理顾问般会对客户作出保密承诺•远卓管理顾问对客户申明的商业机密范围严格保守秘密•凡涉及客户资料而并不属于客户申明商业机密范围的，远卓管理顾问若运用，将在定时效内事先征求客户意见并得到书面认可。•远卓管理顾问将在合同中承诺在商定的保密期内，不为客户的直接竞争对手提供咨询服务。远卓管理顾问要求华联发展股份，在未征得远卓管理顾问同意的情况下，不能以复制传阅引用的方式向外部透露本项目建议书内容姓名李放职位远卓管理顾问公司合伙人，上海办事处主管教育背景项目及相关经验核心能力中国上海同济大学学位学士专业建筑管理专业Ⅱ专业课程专业课程高阶管理专业课程公司战略与流程重组公司重组及管理接收组织运作控制系统企业物流公司营运系统上海思源投资管理顾问公司合伙人正大集团正大管理顾问公司高级顾问从事的项目及经验上海海欣集团股份有限公司诊断及管理综合改善上海上菱电器股份有限公司诊断及管理综合改善营销组织改善上海永业房地产股份有限公司诊断及管理综合改善浙江富春江旅游股份有限公司市场战略及组织运作调整上海中旅集团有限公司多元化战略研究广西黑五类集团有限公司重组财务顾问管理接收建议远大铃木住房设备有限公司咨询，发展战略咨询中国远洋运输集团集团战略包括多元化和主业天津泰达股份有限公司新产品战略及新产品推广行动计划沪杭甬高速公路股份有限公司公司战略及管理改善广东九丰集团集团战略及管理改善珠海九丰阿科能源有限公司管理改善香港振升投资有限公司公司战略及管理改善上海巴士实业集团集团战略及品牌管理济南广电局媒体集团组建策略与管理方案李放本资料来自教育背景项目及相关经验核心能力中国浙江大学学位学士专业机械工程•公司战略•组织与运营改善•服务管理•市场营销•销售及分销曾任北京派力营销管理顾问公司顾问从事的部分项目经验上海新华书店集团广东美的空调熊猫电子上海书城重庆嘉陵摩托集团华鹤木业集团重庆隆鑫集团新大洲摩托车浙江沪杭甬集团姓名陈韬职位远卓管理顾问公司项目经理陈韬烟台华联印刷公司战略审计与内部管理诊断项目建议书此报告供客户内部使用。未经远卓管理顾问书面许可，其他机构不得擅自传阅引用或复制。机密本资料来自引言本项目建议书是根据月日远卓管理顾问李放先生同烟台华联发展股份的张冰副经理和投资发展部田部长等会晤以及走访华联印刷后的基础上提交。根据会晤中对华联发展股份和华联印刷的情况及华联发展股份的委托意愿的进步了解，我们对月日的项目建议书的些部分作了更有针对性的修订。我们将非常乐意有机会与华联发展股份有关方面继续进行更为深入的讨论。本资料来自远卓管理顾问非常高兴向华联发展股份提交项目建议书。我们将此项目建议书分成个部分。建议书结构•项目背景•项目目标及必须解决的关键议题•建议采用的方法和最终成果•可能的工作安排本资料来自项目背景华联印刷历史悠久，近况不佳。•创建烟台印刷厂•“八五”技改•“九五”技改•连续年亏损，关键在于市场营销弱内部管理松懈•华联商厦兼并烟台印刷厂•同山东小峰集团共同组建华联印刷•近三年来盈利情况不理想本资料来自项目背景时至今日，华联印刷成了华联发展股份的问题，该如何处理才是使华联发展股份价值最大化的最佳策略选择•通过置换地产，华联发展股份在这项兼并中获得了多万的资产净值•但由于要负担华联印刷的下岗和退休职工，每年支出不少•如果华联印刷继续盈利不佳的现状，这项兼并终将损毁华联发展股份的价值，并成为负担•华联印刷是剥离了原烟台印刷厂的不良资产后组建的，负债少，无富余人员，设备先进，应当说硬体条件良好。但由于公司战略定位客户附加值管理能力员工素质设备配套状况等方面的原因，重置后的华联印刷并没有显现活力。华联发展股份的业务战略如何华联印刷的战略定位如何本资料来自项目背景除了战略和市场定位不明确之外，华联印刷在市场开发开源和内部管理节流方面都存在较为严重的问题销售生产质量“高档设备做不了高档产品”华联印刷语如•颜色控制凭经验，质量不稳定•手工糊盒，质量不好交货期•部分车间计划完成率连续几个月在•工人把难做的活推到下班财务财务状况不好，对是否买糊盒机提高质量存在“是否有必要再投资”的疑问部分问题举例财务对销售的控制不力，也提供不了有效的支持在考核激励和薪资等人力资源政策上分别如何安排本资料来自项目背景烟台华联发展股份有意聘请专业咨询机构在对华联印刷进行全面诊断的基础上共同探讨该公司如何处置如何调整远卓管理顾问对华联发展股份委托意愿的理解，并据此提交本项目建议书根据华联发展股份张冰副总经理的意见，全面诊断应当包括•对华联印刷所在包装印刷业的基本分析和发展趋势判断•对华联印刷目前的经营管理状况及其设备技术质量状况做出判断•对华联印刷应当如何处置和调整提出框架性的对策意见根据张冰副总经理的意见，全面诊断工作应当在项目启动后两个月内完成。本资料来自项目背景中国企业对战略与管理的态度和管理咨询顾问的做法正在转变中国企业对战略与管理的态度正在转变•从追求时尚到广告热热策划热营销热热等转向重视战略管理•从盲目崇尚理论到重视战略的可操作性规划程序企业实际能力战略对管理团队的要求等管理咨询顾问过去的做法•学院派简单地搬用国外的理论模型•行业调研公司的问题只研究行业而不深入研究企业，对任何企业都提供同样的战略提案•从个平面上考察战略，结果是企业要么全面出击而力不从心，要么仅从公司现有的核心优势出发制定战略，而放弃了对未来潜在市场机会的追求本资料来自项目背景远卓的管理咨询方法深入研究行业寻找市场机会及实现这些机会所需的能力和资源深入研究客户找出能力与资源的差距如何获得或建立所需的能力和资源订立什么阶段性的目标如何调整组织结构营运系统人员激励机制等确保获得所需的资源和能力制定阶段性的业务计划和预算的包括预测的现金流量表损益表等实施支持在实施过程中提供指导，并随时根据实际情况的变化调整方案研究和方案设计阶段方案实施阶段经过近年在为中国企业提供咨询服务的经验，远卓顾问们形成了自己独特的咨询价值观•工作目标从追求“完美”的方案到注重客户的实际经营业绩•工作流程从仅提供方案到参与实施支持本项目暂不涉及•视角从静态到动态，强调客户如何随时间的推进逐步展开战略•变革建议越来越重视小步快跑，确保客户不造成大的动荡的情况下完成必须的调整•战略哲学做法•学院派简单地搬用国外的理论模型•行业调研公司的问题只研究行业而不深入研究企业，对任何企业都提供同样的战略提案•从个平面上考察战略，结果是企业要么全面出击而力不从心，要么仅从公司现有的核心优势出发制定战略，而放弃了对未来潜在市场机会的追求本资料来自项目背景远卓的管理咨询方法深入研究行业寻找市场机会及实现这些机会所需的能力和资源深入研究客户找出能力与资源的差距如何获得或建立所需的能力和资源订立什么阶段性的目标如何调整组织结构营运系统人员激励机制等确保获得所需的资源和能力制定阶段性的业务计划和预算的包括预测的现金流量表损益表等实施支持在实施过程中提供指导，并随时根据实际情况的变化调整方案研究和方案设计阶段方案实施阶段经过近年在为中国企业提供咨询服务的经验，远卓顾问们形成了自己独特的咨询价值观•工作目标从追求“完美”的方案到注重客户的实际经营业绩•工作流程从仅提供方案到参与实施支持本项目暂不涉及•视角从静态到动态，强调客户如何随时间的推进逐步展开战略•变革建议越来越重视小步快跑，确保客户不造成大的动荡的情况下完成必须的调整•战略哲学从客户能力推动型转变为市场机会拉动和客户能力推动互动本资料来