【定稿】2010年IC目录销售行业研究报告_行业分析报告模版

年月，财政部信息产业部国家发改委共同制定了集成电路产业研究与开发专项资金管理暂行办法财建号，支持集成电路产业发展。

年月，信息产业部正式发布信息产业科技发展十五规划和年中长期规划纲要，指出要重点发展集成电路产业。

年月，信息产业部发布了集成电路产业十五专项规划，提出要继续落实和完善产业政策，着力提高自主创新能力，推进集成电路产业链各环节协调发展。

年月，国务院发布电子信息产业调整和振兴规划，提出要完善集成电路产业体系，形成较为先进完整的集成电路产业链。

三产业链基本情况是现代化国家国民经济的基础行业。

产业链通常由制造销售以及电子产品设计制造商三个环节组成。

制造可以进步细分为产品设计晶圆制造封装测试三个环节，制造企业相应的分为三类第类企业拥有集成电路设计晶圆制造封装测试的技术和制造工厂，如英特尔德州仪器意法飞思卡尔安森美等，业内称为第二类企业主要从事晶圆制造生产，为专业的晶圆加工生产代工厂，业内称为，如我国台湾的台积电联电等，都是全球最大的之第三类企业专注于半导体产品设计，没有自己的晶圆厂，最终产品都是委托晶圆加工生产商代工生产，此类企业通称为，比如美国的。

作为种商品具有四大特点其是原厂数量少，市场份额集中，目前产品的设计制造主要集中于英特尔德州仪器意法英特矽尔微芯飞思卡尔安森美三星电子等少数公司，根据发布的数据，年，全球前大原厂的市场份额合计为，其中前大原厂的市场份额合计为其二是产品型号众多，通常大型原厂的产品型号至少有万种以上其三是使用的行业非常广泛，客户众多，从计算机通信工业控制汽车医疗电力直到普通家用电器等无处不在其四是产品技术性很强，供应商包括原厂和销售商必需具备专业的知识和技术才能够为最终客户提供良好的服务。

上述特点决定了原厂对其产品不可能全部直销，有限的销售力量只能集中服务于少数战略性大客户，其余的销售必须依靠专业销售商来完成。

以业内知名的原厂安森美为例，其年的销售收入中，通过直销完成，通过专业销售商完成。

国际电子商情的调查结果显示，电子产品制造商向销售商采购的比例在年已达。

因此，销售商是产业链中重要不可或缺的角色，是上下游产业的联系纽带。

在产业链中，作为目录销售商，本行业的业务环节是为上游原厂销售其产品，节省其市场推广成本，并利用自身贴近电子产品制造商了解其实际需求的优势，为原厂提供新产品推广服务，反馈市场信息，帮助其了解市场需求加快新产品推广速度。

向下游电子产品制造商销售，并提供产品选型参考设计方案等应用增值服务，降低客户产品开发成本和生产制造成本，支持其加快研发进程优化产品，提高产品竞争力。

四中国市场容量及消费结构总体市场容量是现代电子制造产业的基础，几乎所有电子产品的基本功能都是以为基础实现的。

在全球市场，根据半导体产业协会的统计，年月份，全球半导体销售额达亿美元，比年同期增长了。

在经历了年金融危机的影响后，全球半导体销售额在年季度达到最低点，但随即迅速上升，目前已恢复至接近历史最高水平。

而根据世界半导体产能协会的统计数据，年季度，全球产能利用率已达到，接近历史最高水平。

世界半导体贸易协会预测，全球半导体市场总量在年将达到约，亿美元，年将达到约，亿美元。

目前，中国已成为全球最主要的电子产品制造基地和电子产品出口大国。

此外，中国国民经济增长强劲，工业现代化程度加深及居民消费水平的升级也形成了庞大的内需市场。

据统计，年，中国市场规模为，亿元，约为全球市场的，是全球第大市场预计年中国市场规模将达到，亿元。

根据市场调研公司发表的报告，中国市场预计到年将达到，亿美元，占全球市场的三分之以上。

消费结构及特点按行业划分，中国应用市场的基本结构为。

其中，是指计算机通讯消费电子产品，是指汽车电子产品，是指手机，是指工业控制产品。

的市场容量大，占需求总量的以上。

但是这领域技术方案较为成熟，生产厂商竞争激烈，对原材料价格极为敏感，产品分销业务毛利率低。

在这领域，大部分分销的份额由国外原厂及等大型跨国授权分销商占有。

工业控制领域的需求占总需求量的左右。

这领域的特点是企业数量庞大，客户极为分散，采购订单规模较小，所需品种极其多样，对价格敏感度较低。

这市场服务主要由目录销售商部分本土授权分销商及数量庞大的分销商提供服务，其中，国外大型目录销售商主要服务于跨国企业的采购需求，产品价格昂隶属于英国集团。

成立于年，是全球领先的多渠道高效服务分销商，服务于全球范围内数百万的工程师和采购人员，业务范围涵盖了英国欧洲大陆北美及亚太地区。

在个国家设有分支机构，产品营销范围超过个国家，客户数量超过万户，全球员工余人。

能够提供逾家制造商品牌，拥有万余种现货库存，并能给客户提供多万种产品。

集团的多渠道营运包括专业化的网站客服中心区域销售交易柜台分支机构目录以及直邮等。

旗下拥有派睿电子以及等公司。

总部位于伦敦，为伦敦交易所上市公司。

成立于年，年成为无源元件分销商的子公司，的商业模式重点在于推广最新的产品和最新的设计，目前拥有大约亿美元的库存和多家供应商，正在重点发展亚洲和欧洲市场。

已在上海香港新加坡慕尼黑以及伦敦等地建立了销售处。

是旗下员，是全球大型的电子机电及工业元件目录及网络分销商之。

和是集团在美国注册的四个运营品牌，为全球超过个国家近万客户提供服务。

通过遍布个国家的运营网络和个仓库，分销来自，多家供货商的万种产品。

本土授权分销商广州周立功单片机发展有限公司该公司成立于年，是专业从事单片机及其外围元器件的应用推广技术服务嵌入式产品的开发和生产的公司，是国际现场总线协会成员原半导体分销商半导体中国经销商半导体中国经销商德国软件及仿真器中国经销商半导体中国经销商半导体全线产品有价值的分销商半导体增值分销商中国合作伙伴和嵌入式系统合作伙伴广州致远电子有限公司战略合作伙伴。

该公司连续六年销售单片机获得亚洲第名，荣获半导体卓越贡献奖等，多次被环球资源旗下的国际电子商情评为读者最满意大陆分销商等，荣获颁发的本土创新公司奖等。

北高智科技有限公司该公司成立于年，现有员工多人，总部设在深圳，销售网络涵盖整个中国，在北京上海南京成都厦门青岛及香港设有分公司或办事处。

基于所代理的产品，针对不同的客户和市场，公司推出多种应用方案，提供相关支持，加快客户的产品化进程。

北高智先后获得诸多国际著名芯片厂商在中国的授权代理商，如等。

分销商深圳市驰创电子有限公司该公司成立于年，总部位于深圳，在美国香港绵阳等地设有子公司，在西安成都深圳上海等电子市场设有办事处，员工人数超过人。

驰创电子早在年就开通了免费电话，并建立了全球分支机构体化的呼叫中心，极大地便利了全球客户的沟通交流。

该公司为认证的企业，是年会员，于年连续年被国际电子商情选入中国十大读者最满意的元器件分销商。

捷扬讯科国际有限公司该公司是家在市场中处于领先地位的分销商，经营团队拥有多年分销行业从业经验，为千余家世界级电子产品制造商提供长期和可靠的服务，主营等厂商产品，产品应用领域已广泛覆盖通信消费类电子笔记本电脑工业专用设备等。

康博电子亚洲有限公司该公司是家电子元器件分销商，主要在香港深圳苏州等地设有办事处，员工人数达到多人，已于年初通过了认证，经营品牌包括等。

目前，康博面向全球各大工厂提供的服务包括急缺电子零件查询帮助客户降低高端主芯片的采购成本料单配套采购服务帮助客户将呆滞库存变现为中小企业优化供应链等。

武汉力源信息技术股份有限公司该公司是国内著名的目录销售商，自设立以来主要从事等电子元器件的推广销售及应用服务，是推广新产品传递新技术整合市场供求信息的重要平台，是产业链中联接上游生产商和下游用户的重要纽带。

年目录行业分析报告目录目录销售概述二行业主管部门监管体制主要法律法规及政策行业主管部门与监管体制行业主要法规政策三产业链基本情况四中国市场容量及消费结构总体市场容量消费结构及特点五国内电子产品制造商的采购特点产品质量服务能力供货能力六国内分销行业情况七分销行业的市场格局市场格局大客户市场授权分销商为主，国际性分销商为辅授权分销商分销商中小客户市场市场极为分散，目录销售商逐渐崛起目录销售商在国内的成长空间广阔行业内的主要企业进入本行业的主要障碍品牌知名度客户数量的积累发达完善的服务网络技术和人才力量物流信息系统稳定优质的货源供应市场供求状况及变动原因行业利润的变动趋势和变动原因八影响行业发展的有利和不利因素有利因素产业政策支持行业的发展产业升级将促进应用国外原厂对中国市场日益重视行业将进步规范不利因素九行业技术水平及特点经营模式特征行业技术水平及特点行业特有的经营模式针对测试评估原型机设计阶段需求的销售针对试生产阶段需求的销售行业的周期性区域性和季节性特征十行业与上下游行业之间的关联性上游行业下游行业十行业主要企业简况目录销售商公司本土授权分销商北高智科技有限公司分销商深圳市驰创电子有限公司捷扬讯科国际有限公司康博电子亚洲有限公司武汉力源信息技术股份有限公司目录销售概述随着中国经济的强劲增长，中国电子行业迅猛发展，已经成为电子产品的世界工厂，作为电子产品基础的产品需求量不断扩大。

据统计，年，中国市场规模为，亿元，约为全球市场的，已成为全球第大市场预计年中国市场规模将达到，亿元。

按消费去向划分，中国应用市场行业可划分为行业指电脑通讯消费电子产品，手机行业简称汽车电子行业简称工业控制行业简称，。

其中工业控制行业泛指应用电子元器件对电子信号进行处理的控制性应用，包括传统划分金融电子电力电子医疗电子智能电表仪器仪表工业控制安防监控等行业。

这种划分方法很大程度上是根据消费特性而形成的，行业的消费特性是产品相对固定的应用大批量采购，而工业控制应用的消费特性是产品大量不同的应用小批量采购。

工业控制应用行业的特点是企业数量多，企业规模相比于适合大批量生产行业的企业均为中小型企业，其单次采购规模小市场总体容量大，对价格敏感度低，对技术及服务要求高，客户希望并愿意采用新产品工业控制应用以外的其他行业在研发试生产阶段也具有与工业应用行业市场相似的特征。

工业控制应用领域的中小客户市场，是个庞大并增长迅速的市场。

在工业控制应用为主的中小电子工业企业中，绝大多数是年产品采购需求小于千万元的企业，其