医药公司薪酬管理办法V1.0管理资料

三固定比例浮动比例不同岗位固定比例和浮动比例的规定见附件各职级固定比例浮动比例对照表。

第十五条绩效工资和年终奖的确定各职系职类和各职级的员工，其绩效工资的构成单元以及计算方法不尽相同，具体详见后续章节。

第四章年薪制第十六条适用范围适用于营销职系中的部分岗位，具体适用清单详见附件紫竹医药经营有限公司年薪制适用岗位清单第十七条薪酬结构公式薪酬构成月岗位工资年终奖第十八条月岗位工资岗位工资按本管理办法第十四条的规定计算确定，于每月固定发放。

第十九条年终奖年终奖月工资基数个人工资系数浮动比例年度综合考核系数，年终奖计算确定之后，于第二年年初次性发放。

年度综合考核系数的确定详见紫竹医药经营有限公司业绩考核管理办法。

第二十条调薪年薪制适用岗位的调薪周期为年，具体调薪细则如下年度综合考核系数，第二年个人工资系数上调级年度综合考核系数，第二年个人工资系数维持不变年度综合考核系数，第二年个人工资系数维持不变，若连续两年年度综合考核系数，第三年个人工资系数下调级年度综合考核系数，第二年个人工资系数下调级。

第五章岗位绩效工资制第二十条适用范围适用于专业管理职系的所有岗位，以及营销职系中商务职类处方药销售职类销售职类市场职类的部分岗位。

详见附件紫竹医药经营有限公司岗位绩效工资制适用岗位清单第二十二条薪酬结构公式薪酬构成月岗位工资半年奖年终奖第二十三条月岗位工资月岗位工资按本管理办法第十四条的规定计算确定，于每月固定发放。

第二十四条半年奖岗位绩效工资制中的半年奖分为半年绩效工资和年末绩效工资，分别于年中和年末次性发放。

具体计算公式如下半年绩效工资月工资基数个人工资系数浮动比例员工半年考核系数年末绩效工资月工资基数个人工资系数浮动比例员工年末考核系数其中半年和年末考核系数的确定详见紫竹医药经营有限公司业绩考核管理办法。

第二十五条年终奖岗位绩效工资制中的年终奖其计算公式如下个人年终奖月工资基数个人工资系数半年度与年末绩效考核系数的均值企业年度效益系数其中，企业年度效益系数的计算公式为企业年度利润实际完成值上年度利润实际完成值年终奖计算确定之后，于第二年年初次性发放。

第二十六条调薪岗位绩效工资制适用岗位的调薪周期为年，具体调薪细则如下半年度与年末绩效考核系数的均值，第二年个人工资系数上调级半年度与年末绩效考核系数的均值，第二年个人工资系数维持不变半年度与年末绩效考核系数的均值，第二年个人工资系数维持不变，若连续两年半年度与年末绩效考核系数的均值，第三年个人工资系数下调级半年度与年末绩效考核系数的均值，第二年个人工资系数下调级第六章销售提成工资制第二十七条适用范围适用于营销职系处方药临床销售职类中的部分岗位。

详见附件紫竹医药经营有限公司销售提成工资制适用岗位清单第二十八条薪酬结构公式薪酬构成月岗位工资季度提成工资半年奖第二十九条月岗位工资月岗位工资月工资基数个人工资系数地区收入调整系数固定比例，月岗位工资于每月固定发放。

其中地区收入调整系数的确定详见附件紫竹医药经营有限公司地区收入调整系数对照表，其他参数依照本管理办法第十四条的规定确定。

第三十条季度提成工资季度提成工资季度考核系数各产品提成系数当季度各产品销量各产品提成系数的确定方法由各销售部门的部长会同各产品经理在年初制定，临床代表与销售主管的提成系数应该各不相同，具体参见相关文件当季度各产品销量指该岗位所负责区域医院当季度各产品的进货量其中季度考核系数的确定详见紫竹医药经营有限公司业绩考核管理办法。

季度提成工资在每季度末计算确定，并于下月初次性发放。

第三十条半年奖半年奖月工资基数个人工资系数地区收入调整系数销量奖励系数其中销量奖励系数的计算方法如下销量奖励系数该岗位所负责区域医院半年来紫竹产品进货额上个半年的紫竹产品进货额当该岗位所负责区域医院的半年来紫竹产品进货额上个半年的紫竹产品进货额时，奖励系数取值为原值当该岗位所负责区域医院的半年来紫竹产品进货额上个半年的紫竹产品进货额时，奖励系数取值为半年奖每半年计算确定次，并于下月初次性发放。

第三十二条调薪销售提成工资制适用岗位的调薪周期为半年，具体调薪细则如下销量奖励系数时，该代表下个半年的个人工资系数上调级销量奖励系数时，该代表下个半年的个人工资系数下调级第七章销售绩效工资制第三十三条适用范围适用于营销职系销售职类中的部分岗位。

详见附件紫竹医药经营有限公司销售绩效工资制适用岗位清单第三十四条薪酬结构公式薪酬构成月岗位工资月度绩效工资季度奖第三十五条月岗位工资月岗位工资月工资基数个人工资系数地区收入调整系数固定比例，月岗位工资于每月固定发放。

其中地区收入调整系数的确定详见附件紫竹医药经营有限公司地区收入调整系数对照表，其他参数依照本管理办法第十四条的规定确定。

第三十六条月绩效工资月绩效工资月工资基数个人工资系数地区收入调整系数浮动比例月度考核系数其中月度考核系数的确定详见紫竹医药经营有限公司业绩考核管理办法。

第三十七条季度奖季度奖月工资基数个人工资系数地区收入调整系数销量奖励系数其中销量奖励系数的计算方法如下销量奖励系数该岗位所负责区域药店本季度紫竹产品进货额上季度的紫竹产品进货额当该岗位所负责区域药店的本季度紫竹产品进货额上季度的紫竹产品进货额时，奖励系数取值为原值当该岗位所负责区域药店的本限公司第页附件营销职系的职级薪级与薪酬对应表职级工资系数月标准工资月岗位工资年终奖年收入总额北京紫竹医药经营有限公司第页附件商务职类的职级薪级与薪酬对应表职级工资系数月标准工资月岗位工资半年度绩效工资年终奖年收入总额北京紫竹医药经营有限公司第页附件临床销售职类的职级薪级与薪酬对应表职级工资系数月标准工资月岗位工资半年度绩效工资年终奖年收入总额，职级工资系数月标准工资月岗位工资季度提成工资半年奖年收入总额北京紫竹医药经营有限公司第页附件销售职类的职级薪级与薪酬对应表职级工资系数月标准工资月岗位工资半年度绩效工资年终奖年收入总额，职级工资系数月标准工资月岗位工资月绩效工资季度奖年收入总额附件市场职类的职级薪级与薪酬对应表职级工资系数月标准工资月岗位工资半年度绩效工资年终奖年收入总额目录第章总则第二章薪酬体系第三章薪酬单元第四章年薪制第五章岗位绩效工资制第六章销售提成工资制第七章销售绩效工资制第八章协议工资制第九章薪酬入级第十章其他附件岗位评价得分排序表附件职系职级划分表附件年薪制适用岗位清单附件岗位绩效工资制适用岗位清单附件销售提成工资制适用岗位清单附件销售绩效工资制适用岗位清单附件各职级固定比例浮动比例对照表附件地区收入调整系数对照表附件专业管理职系的职级薪级与薪酬对应表附件营销职系的职级薪级与薪酬对应表附件商务职类的职级薪级与薪酬对应表附件临床销售职类的职级薪级与薪酬对应表附件销售职类的职级薪级与薪酬对应表附件市场职类的职级薪级与薪酬对应表北京紫竹医药经营有限公司第页北京紫竹医药经营有限公司薪酬管理办法第章总则第条目的和依据为了制定适合企业市场化运作的分配体系，激发员工活力，共同分享紫竹医药经营有限公司以下简称经营公司发展所带来的收益，把员工个人业绩和公司整体业绩有效结合起来，促进员工价值观念的统，建立吸引激励和保留人才的机制，推进紫竹药业紫竹医药公司总体发展战略的实现，依据国家有关法律法规，特制定紫竹医药经营有限公司薪酬管理办法以下简称本管理办法。

第二条适用范围本管理办法适用于经营公司所有员工，包括北京总部各职能部门和各业务部门，以及经营公司的外地办事机构。

第三条薪酬分配的依据薪酬分配的依据是岗位能力和业绩。

第四条薪酬设计的思路薪酬设计的思路在于薪酬改革重在结构调整，结合适当的总量调整，打破既有工资体系重新设计，采用多种薪酬模式，实现对员工的有效激励。

第五条薪酬分配的基本原则薪酬作为价值分配形式之，应遵循竞争性激励性公平性和经济性的原则。

竞争性原则在薪酬结构调整的同时，根据市场薪资水平，对与市场水平差距较大的岗位薪酬水平有定幅度的提高，使公司的薪酬水平具有较强的市场竞争力。

二激励性原则打破工资的刚性，增强工资的弹性。

通过绩效考评，使员工的收入与公司整体经营业绩和个人业绩紧密结合，激发员工积极性另外，开放多条薪酬通道，不同岗位的员工有同等的晋级机会。

三公平性原则薪酬设计重在建立合理的价值评价机制，在统的规则下，通过对员工的绩效考评决定员工的最终收入。

四经济性原则人工成本的增长幅度应低于总利润的增长幅度，用适当工资成本的增加引发员工创造更多的经济增加值，保障公司的整体利益，实现可持续发展。

第六条薪酬的特征可计量性与员工薪酬相关的影响因素都将量化为工资数额，薪酬与绩效考核挂钩。

二员工根据其所在岗位本人具有的技能工作努力程度和工作业绩，基本可以预期到个人的年度总收入。

第二章薪酬体系第七条经营公司各管理部门各业务部门的薪酬制度包括五种不同类型年薪制二岗位绩效工资制三销售提成工资制四销售绩效工资制五协议工资制第八条实行年薪制的员工，其工作业绩以年为个完整经营周期进行评估，薪酬发放的数额与其经营绩效紧密挂钩。

年薪制具体适用岗位详见附件紫竹医药经营有限公司年薪制适用岗位清单。

第九条岗位绩效工资制是指以半年为个考核周期对员工的工作绩效进行评估，其薪酬的发放与员工半年内的绩效表现紧密挂钩。

岗位绩效工资制具体适用岗位详见附件紫竹医药经营有限公司岗位绩效工资制适用岗位清单。

第十条销售提成工资制适用于处方药线销售类员工，以个季度为个考核周期对员工的工作绩效进行评估，其薪酬的发放与整个季度内的绩效表现紧密挂钩。