1、“.....营销管理部根据项目情况提出策划方式的建议，经分管领导审核董事长•审批确定策划方式是委外或自主后，营销管理部编制项目定位策划计划，内容包括策划代理公司选择确定时间委托策划市场调研完成时间自主策划项目定位建议完成评审时间项目定位报告完成评审时间策划小组的建议成员名单由营销管理部研发设计部成本管理部人员组成是否针对重点客户需求进行专项调研及调研方式座谈或问卷。项目定位策划计划经董事长•批准后，自主策划时由营销管理部按批准确定的名单，成立策划小组进行市场深入调研。委外策划时由采购管理部按招标采购管理流程规定，组织策划代理公司的选择。市场调研自主策划营销管理部组织研发设计部进行现场踏勘和市场调研。现场踏勘主要是了解基地自然状况四至范围用地条件周边配套情况......”。

2、“.....调研时须填写楼盘市调表。委外策划由策划代理公司进行市场调研，营销管理部组织研发设计部进行现场踏勘营销管理部在策划代理公司提交项目定位建议书前进行沟通，确保市场调研信息和项目定位建议书的正确性和完整性。项目定位建议自主策划时，营销管理部根据市场调研信息提出项目定位建议，研发设计部根据定位建议进行规划设计的分析，双方进行充分沟通并完善定位建议后，由营销管理部编制项目定位建议书委外策划时，营销管理部与研发设计部配合并监督策划代理公司完成项目定位建议书......”。

3、“.....报决策委员会评审。营销管理部负责根据评审意见，调整定位建议或监督策划代理公司调整定位建议，并负责将调整后的项目定位建议书报分管领导审核，董事长•审批。项目定位报告确定由营销管理部向研发设计部提交经审批确定的项目定位建议书，供研发设计部进行项目概念设计。研发设计部按概念设计管理流程完成概念设计并经评审确定后，由营销管理部研发设计部共同向成本管理部提交项目定位建议书及项目概念设计成果，由成本管理部进行项目成本测算，财务管理部根据成本测算结果进行经济测算。营销管理部根据概念设计方案成本测算与经济测算等资料形成项目定位报告。项目定位报告完成后提交分管领导审核决策委员会评审。并由营销管理部组织相关部门根据评审意见进行调整。营销管理部将调整后的项目定位报告报分管领导审核......”。

4、“.....项目定位报告确定后，项目公司营销部启动营销策划工作，具体按营销策划管理流程执行，并将项目定位报告提交研发设计部，供研发设计部进行方案设计。项目定位报告确定后根据项目进展对其所做的补充及修订，由营销管理部以会议纪要等形式备案，并提供研发设计部作为设计输入资料。支持性文件招标采购管理流程概念设计管理流程营销策划管理流程相关记录楼盘市调表项目定位报告流程概况工作程序第三节土地获取作业指引挂牌招投标拍卖的土地获取投资发展部组织对审核批准后的地块进行现场勘察，提出问题核实七通平等情况该地块有无设立抵押等法律形态地下有无光缆防空设施或者埋藏文物等发现土地现状与公告内容不符的，或者对土地现状有其他异议的，应向挂牌招标拍卖竞买委托人地方政府或者土地管理部门提出异议发现宗地内有地上或地下待拆迁物......”。

5、“.....研发设计部参加现场勘察后，将所收集到的资料整理成书面材料，并在三日内报设计总监审批。经总经理审批确认发展项目后，由投资发展部组织成立公司新项目发展小组，完成项目可行性报告。在可行性研究报告通过后，新项目发展小组应编写项目投标策略方案，包括但不限于以下内容决策背景项目概况法律风险与合作风险分析市场分析规划设计分析成本估算经济测算投资收益分析挂牌投标拍卖策略参与挂牌投标拍卖的基本态度挂牌投标拍卖竞买可承受价格最高投标价或最高应价筹措资金额度。在挂牌投标拍卖竞买开始日期日前，投资发展部备齐下列材料召开新项目听证会的申请已填写的摘牌申请或投标书竞买申请书样稿目投标策略方案。投资发展部在备齐上述资料后，完成以下工作组织新项目发展小组对项目资料进行评估，并将评估意见报送总经理审批投资发展部组织召开新项目听证会提交投资决策委员会评审......”。

6、“.....确定参加挂牌投标拍卖竞买后，新项目发展小组应在最后截止日两天前准备好履约保证金与参加挂牌投标拍卖所需的文件，包括竞买申请书董事会股东会决定法定代表人证明书法定代表人身份证明或授权委托书身份证原件及复印件银行资信证明其他需要提供的材料。新项目发展小组按照政府规定的程序参加摘牌投标拍卖的投标工作。摘牌中标或者拍卖竞买成功的，应按规定及时与拍卖人签订拍卖成交确认书与招标人土地管理部门签订土地使用权出让合同与挂牌人签订挂牌交易成交确认书并依合同约定给付价款，并在收到中标通知书后或者拍卖结束后七日内向董事长提交关于挂牌投标拍卖竞买成功的分析报告。若挂牌投标拍卖竞买失败，应在获悉招标结果后或者拍卖结束后七日内向董事长提交关于挂牌投标竞买失败的分析报告。备份摘牌申请书投标书竞买申请书等与摘牌投标拍卖有关的资料，并交行政事务部存档保存......”。

7、“.....最迟须在最后日期五日前将所述材料送达投资发展部，投资发展部最迟须在最后日期三日前召开新项目听证会。协议招商对于协议招商项目，应要求对方提供政府对项目的各种批复文件及相关法律文件，具体包括下述政府的批复及法律文件并不是每个项目都要求对方提供，应根据项目的进展情况，要求对方提供相应文件项目可行性研究报告及立项批复项目规划要点规划意见书建筑项目告知单项目建设用地规划许可证项目建设工程规划许可证项目地块的土地转让合同土地证及地块现状图等，以明确合作项目土地的权属问题。如没有，应去规划部门国土局查询或去测绘部门购买等项目建设工程施工许可证项目市政四源协议项目规划方案及设计方案合作方的公司营业执照企业法定代表人证明和企业机构代码证合作方如为合资企业，应要求其提供合资协议书及公司章程。投资发展部与外聘法律顾问对以上文件审查时......”。

8、“.....都应设法落实该方面是否存在麻烦，以避免投资后出现问题，造成经济损失应严格审查对方提供文件的可靠性及有效性，例如是否已过期或是否同政府的新政策有冲突等除明确合作伙伴的法律地位外，要与其上级主管部门接洽，了解合作方开发设想，其开发设想是否得到其主管部门的认可等情况。支持性文件项目拓展与论证管理流程相关记录流程图第三章运营管理第节年度经营计划管理流程流程概况工作程序年度经营计划的编制与审批总部运营管理部项目公司于每年月初组织总部项目公司各部门对本年度经营计划完成情况进行统计分析，并对次年度经营环境和内部管理现状进行综合分析。项目公司下属各部门根据分析编制本部门年度工作计划，报项目公司各分管领导及总经理审核后，于月日前上报总部对应职能部门。总部各职能部门汇总各项目公司上报的专业工作计划后，结合进行的分析结果及本部门相关的职能战略要求......”。

9、“.....报总部分管领导审核，并于月日前交总部运营管理部。运营管理部对总部各部门上报的工作计划进行汇总协调和平衡，形成公司年度经营计划草案。重点平衡以下四方面各部门和各项目公司重点工作任务与职能战略经营战略要求的致性各部门计划措施对目标支持的有效程度各部门所需要的相关部门支持是否得到保证资源保障要求的可行性。运营管理部对年度经营计划草案进行修正后，形成公司年度经营计划，交运营分管领导审核，于月日前报决策委员会评审。决策委员会对公司年度经营计划进行评审，并提出调整意见。运营管理部根据调整意见组织相关部门进行修订，并将修订完成的公司年度经营计划报董事长审批。运营管理部于月日前将公司年度经营计划以书面形式下发总部各部门和各项目公司分解后执行。月度计划编制总部各部门根据下达的部门年度计划，编制部门月度工作计划，部门月度计划制订后，与相关配合部门经理沟通确认配合要求......”。