发商销售鲁能置业海南英大房地产开发有限公司开发商销售海口富力地产富力湾开发商销售宝安集团海南公司江南城开发商销售不达标达标阳光巴洛克实业有限公司阳光巴洛克开发商销售深圳市阳光经典置业公司代理商海口中信保诚房地产营销策划有限公司代理商根据对海口地区销售人员薪酬提成调查，当地的提成点数相对广东地区较高。般项目销售人员月底薪幅度在元，个别别墅项目对业务员要求较高销售难度较大底薪可达元，佣金提成幅度。薪酬提成建议由于销售提成较高，当地销售人员的流动性相对较大，合理的薪酬提成将有助于其稳定性。薪酬组成销售人员基本工资公司编制销售佣金提成额外奖励根据每月销售计划激励策略制定销售主管基本工资公司编制销售佣金提成职位公佣销售佣金提成中提取额外奖励根据每月销售计划激励策略制定客服主管基本工资公司编制职位公佣销售佣金提成中提取薪酬提成费用来源控制在销售总产值的内。作为基本工资销售佣金和销售人员月度考核奖营销管理激励等分配。基本工资按公司薪酬制度按期发放职位人数方案方案二基本工资个人销售佣金基本工资个人销售佣金客服主管人元月不参与销售元月不参与销售销售主管人元月元月销售人员根据表现评核可分为三个级别人见习元月正式月高级月见习元月正式元月高级元月合人计注销售人员级别评定将根据员工的工作绩效，专业技能水平，综合素质，每季度进行评级考核。销售人员可分成两小组，高级销售人员担当组长，目的在于激励销售人员不断进步，形成良好的竞争氛围，提高销售团队的积极性。方案说明方案二高底薪有助于销售人员在销售缓和期的稳定性，但也容易养成惰性心理。如采用方案，在销售缓和期可对销售人员进行月薪保底。如因公司在短期内未能接上楼盘，导致销售货源不足，供货量在当时期不足人均可售套的情况下，公司可对销售人员进行月薪元保底处理保底薪酬在产生佣金月扣除。佣金提成佣金分配方式按排名分配准则以月销售成绩排名，设个中间基数点，销售前三名与销售后三名点数作出拉差效果按排名分配，业绩差越大，点数差越大，可以形成种你追我赶的氛围。举例说明销售人员为人，佣金点数销售人员业绩排名第名第二名第三名其他销售人员倒数第三倒数第二倒数第佣金点数按参与销售人数分配准则按参与销售人数排名，相邻同事间的点数差是样的效果按人数排名，相邻同事间的点数差是样的，存在均衡性，比较适合人数较少，且有定销售金额的项目。举例说明销售人员为人，佣金点数销售人员业绩排名第名第二名第三名第四名第五名第六名第七名第八名佣金点数按每月销售任务达标情况分配准则销售任务达标按计提，销售任务不达标计提，佣金点数分别按达标情况排名的高低作拉差。效果按每月销售任务分配，达标与不达标点数差距较大，从而刺激销售人员的积极性。举例说明销售人员为人，佣金点数销售人员达标情况达标不达标业绩排名第名第二名第三名第四名第名第二名第三名第四名佣金点数佣金提成计提说明住宅预售证已领次性付款签定买卖合同并已付总房款后计提银行按揭已付清首期款并签定购房合同及银行按揭贷款合同后计提商铺写字楼车位预售证已领次性付款签定买卖合同并已付总房款后计提银行按揭已付清首期款并签定购房合同及银行按揭贷款合同后计提佣金提成组成个人业绩提成点数佣金提成佣金提成拆分为四部分，其中包含销售佣金提成月度考核奖金根据个人的综合考评发放团队后勤建设金后勤公佣及团队激励考核收楼佣金。佣金提成的发放说明佣金计算每月日为计算上月佣金的截止日期。通过核对客户的签约手续按揭手续是否办妥，资料是否齐备，房款是否已到帐后进行佣金计算。经核实后的佣金提成发放比例及时间总佣金提成发放说明销售佣金提成月度考核奖金根据个人的综合考评发放团队后勤建设金后勤公佣及团队激励考核收楼佣金发放比例及说明符合计提情况核对客户的签约手续按揭手续是否办妥，资料是否齐备，房款是否已到帐后发放根据每月个人的综合考评得分发放扣除后勤公佣，根据小组业绩考核发放业主办妥收楼手续及提交完整的办房产证申请资料后发放发放时间隔月与基本工资同发放隔月与基本工资同发放隔月与基本工资同发放业主办妥收楼手续后月度考核奖金发放说明月度考核奖金个人月度考核分值月度实得奖金考核制度适用范围可参与集体销售佣金的销售人员。考核时间以月度评审，计时以每月首日至末日的时间段进行考核。考核内容从品德工作能力工作表现工作成绩四个方面，通过自评同事上级三方进行考评。考核量化测评标准考核内容内容提要具体表现的分值自评同事评定上级评定很好较好般较差品德分忠诚公司维护公司利益分分分分团结友爱和睦相处互相帮助分分分分待人坦诚谦虚有礼诚实可靠分分分分奉献精神分分分分工作能力分计划性分分分分责任感分分分分组织能力分分分分处理问题分分分分知识面分分分分公关能力分分分分协调沟通能力分分分分判断能力分分分分理解能力分分分分表达能力分分分分工作团队合作分分分分表现分原则性分分分分积极性分分分分服从性分分分分规章制度分分分分工作成绩分工作目标完成量分分工作质量分分分分工作效率分分分分标准总分值分附加分值可设定超额完成当月销售任务万元为标准单位，标准单位的分值为分。附加分值的总得分为销售人员当月的销售业绩乘以标准分值，如超额完成任务万，万分分。分为该销售人员的附加分值。当月评核的标准分值加上当月附加分值为销售人员当月的总得分。附工作成绩评分说明总分值分完成工作任务量分值分概述与总评能超额完成工作计划定额及临时指派的工作任务分能如期圆满地完成工作岗位所要求的工作定额分能基本完成工作岗位所要求的工作定额分离完成工作岗位所要求的工作定额尚有不少差距分工作质量分值分概述与总评完成工作正确性高，交付的工作足可信任，极少需要重做，也极少需要督导分工作正确性符合要求，很少有，交待事项执行良好，需要督导之处很少分工作正确度符合最低要求，工作质量达到平均水平，需要般的督导分工作不经心，易犯，工作质量勉强可以接受分工作效率分值分概述与总评交付任务能提前完成，速度快而准确分交付任务能如期完成，速度很快分交付任务须催促方能完成分任务逾期完成，工作速度很慢分④团队后勤建设金发放说明扣除后勤公佣，根据小组业绩考核发放后勤公佣分配销售主管占总额的，客服主管占总额的激励后勤人员更好地开展售后工作小组业绩考核按小组完成总业绩占每月销售任务的比例发放提高团队积极性及发挥团队合作精神收楼佣金发放说明业主办妥收楼手续及提交完整的办房产证申请资料后发放发放前提为销售跟办人与收楼跟办人为同人特殊情况收楼佣金按以下分配制度原跟办人在职，收楼工作及办证资料等全部由新跟办人完成，则总收楼佣金的计发给原跟办人，总收楼佣金的计发给新跟办人，新跟办人负责收楼及收楼后的有关工作原跟办人在职，且收楼工作由原跟办人完成，但办证申请资料由新跟办人提交，则原跟办人计收的佣金，新跟办人计收的佣金，新跟办人负责收楼后的有关工作若原跟办人已离职，收楼工作及办证资料等全部由新跟办人完成，则新跟办人计收的佣金，原离职跟办人不发放收楼佣金，新跟办人负责收楼及收楼后的有关工作特殊情况佣金提成计提说明销售佣金提成情况说明处理说明中介分销商或公司各部门关系介绍成功售出的提成处理从中介分销商介绍过来的客人必须转交销售人员接待推销并成功售出的，销售人员按销售佣金提成计提。公司各部门关系介绍过来的客人直接成交不经销售人员推销成功售出的，介绍人按销售佣金提成计提销售经手人按销售佣金提成计提如介绍过来的客人转交销售人员接待推销并成功售出的，介绍人按销售佣金提成计提销售经手人按销售佣金提成计提。低出价格权限成功售出的提成非展销期优惠，销售人员出售的房价低于其权限并经上级同意而成功售出的，佣金计提只能按个人提成比例的提取，余下的提转到小组业绩考核中计发。客户自己通过关系向公司管理人员取得优惠的，按个人提成比例全额发放。已提佣金，之后经公司同意作退房或转卖的提成处理已提佣金的单位，因种原因经公司同意作退房的，经手人已领的佣金在退出的当月扣除而此套单位重新卖出后再按规定计提。已提佣金，之后经公司同意作转房的提成处理已提佣金的单位，因种原因经公司同意作转房的，如该单位低于原来价格的，多出佣金在转房当月扣除，高于原价格的，少出佣金在转房当月补充。新人加入的提成处理新人加入，第二个月为见习考核期，由销售经理安排个固定旧销售员带领新人组合共同拓展销售，成功售出后计提。佣金按销售佣金提成计提新人占，旧销售人员占。第三个月经过考核及格后新人自行拓展工作。激励奖金最高业绩个人奖以每月或个展销期计算最高小组业绩奖以每月或个展销期计算其它奖项视具体情况设置。注该项奖金支出可与个人考核及小组考核挂钩，做到奖罚分明，刺激团队竞争性。根据以上薪金提成方案，以项目为例，约亿销售额，销售周期两年内，即基本工资成本约万两年亿佣金点数约总费用控制在销售总产值的内方案提交人结合公司目前在开发项目的发展趋势，建立完善公司销售管理机制，规范销售操作规程，提高销售队伍的工作积极性和提升业绩，发挥团队合作精神。可使客户在购房全过程中享受到专业的服务理念，真正树立企业品牌产品品牌，为项目整体营销工作打下坚实的基础。现提交关于销售板块薪酬提成方案的提议。营销部销售板块架构三薪酬提成方案地区销售人员薪酬提成调查统计公司名称项目名称性质销售人员基本底薪元提成长信金安地产海岸水城开发商销售鲁能置业海南英大房地产开发有限公司开发商销售海口富力地产富力湾开发商销售宝安集团海南公司江南城开发商销售不达标达标阳光巴洛克实业有限公司阳光巴洛克开发商销售深圳市阳光经典置业公司代理商海口中信保诚房地产营销策划有限公司代理商根据对海口地区销售人员薪酬提成调查，当地的提成点数相对广东地区较高。般项目销售人员月底薪幅度在元，个别别墅项目对业务员要求较高销售难度较大底薪可达元，佣金提成幅度。薪酬提成建议由于销售提成较高，当地销售人员的流动性相对较大，合理的薪酬提成将有助于其稳定性。薪酬组成销售人员基本工资公司编制销售佣金提成额外奖励根据每月销售计划激励策略制定销售主管基本工资公司编制销售佣金提成职位公佣销售佣金提成中提取额外奖励根据每月销售计划激励策略制定客服主管基本工资公司编制职位公佣销售佣金提成中提取薪酬提成费用来源控制在销售总产值的内。作为基本工资销售佣金和销售人员月度考核奖营销管理激励等分配。基本工资按公司薪酬制度按期发放职位人数方案方案二基本工资个人销售佣金基本工资个人销售佣金客服主管人元月不参与销售元月不参与销售销售主管人元月元月销售人员根据表现评核可分为三个级别人见习元月正式月高级月见习元月正式元月高级元月合人计注销售人员级别评定将根据员工的工作绩效，专业技能水平，综合素质，每季度进行评级考核。销售人员可分成两小组，高级销售人员担当组长，目的在于激励销售人员不断进步，形成良好的竞争氛围，提高销售团队的积极性。方案说明方案二高底薪有助于销售人员在销售缓和期的稳定性，但也容易养成惰性心理。如采用方案，在销售缓和期