1、“.....同时可在顾客的心目中建立十分理想的形象。有利于建立良好的市场基础和市场规模。五实施阶段无论融资是否成功，年开始在北京市对杂交南瓜进行宣传。争取年融资成功，确定年的大田种植规模，根据种植规模在海南增加季杂交南瓜制种，满足大田种植的用种需求。资金到位后开始深加工基地的建设，在年大田南瓜成熟前个月完成试车，为接纳大田生产的南瓜做好加工准备。加大在北京市的宣传力度，与各大超市签定入场协议，为产品进入超市做好切准备。总结样板工程经验，制定完善加盟机制，为发展加盟商做好准备。第六章市场与销售市场计划鉴于本公司产品的客户群定位，我们计划产品全部进入各大小超市，以北京本地超市销售为主，外地销售为辅，配以适度的电视报纸地铁公交车路牌网络广告宣传。二产品定位我们的产品定位为普通消费者都有消费能力的高性价比保健食品。就市场定位而言，我们能利用各种优势资源及丰富的产品系列来满足不同顾客的要求。我们实施多层次的销售策略，我们的销售步骤般为首先是市场渗透。第二步是建立销售渠道......”。

2、“.....三定价策略我们的定价根据成本以及消费者消费心理来确定的。我们最终定价原则是根据市场价格形势。我们按季度来审查价格，以保证公司利润不受损失。顾客对我们的产品和服务愿意支付较高的价格，原因是本公司的产品能真正给客户带来健康实惠。第七章财务状况目前本公司的杂交南瓜项目主要靠天然食品防腐剂项目的经营收入进行支撑，包括兑现与发明人的承诺制种基地和杂交代种植等等。资金使用计划总部管理机构投入万元，租赁办公室，具备办公条件，购置辆行政和业务用车。亩杂交南瓜制种基地租用当地村里的房子，购置必备的研究和生活设备，约投资万元。亩杂交南瓜大田生产基地租用当地乡里的房子，购置必备的技术指导和生活设备，约投资万元。加工厂拟选择在北京周边交通方便地区，兼做鲜南瓜包装配货仓库。投资万元，主要包括土地亩，每亩万元，万元厂房平方米其中库房平方米，每平方米元含地板墙壁和吊顶达标，万元水电配套，万元生产设备万元，其中两台锅炉，台吨，台吨，万元条水处理生产线，万元台削皮机，万元台切片机，万元台漂烫机......”。

3、“.....万元台均质机，万元台搅拌机，万元台真空包装机万元套饮料生产线万元套烘烤生产线万元套南瓜粥生产线，万元条喷雾干燥南瓜粉生产线，万元条南瓜籽带式干燥设备，万元套南瓜籽榨油设备，万元套制冷设备万元吨不锈钢罐个，每个万元，计万元泵阀管，万元包装车间空气净化设备多套，万元化验室设备，万元办公设备，万元工厂绿化，万元其它，万元。前期租用别人厂房可节省大量经费。工厂用流动资金第年按万元估算。收购南瓜花南瓜尖南瓜花粉和南瓜的资金亩南瓜尖，每亩斤，每斤收购价格按元计算，需要资金万元亩南瓜花，每亩斤，每斤收购价格按元计算，需要资金万元亩南瓜花粉，每亩斤，每斤收购价格按元计算，需要资金万元亩杂交代南瓜，按每亩产量斤，每斤元收购，需要资金万元亩制种的南瓜，按每亩斤，每斤元收购，需要资金万元。南瓜尖和南瓜花最先收购并及时加工后上市，若开展出口业务完全能够解决后续南瓜的收购资金问题。若在国内市场销售，因超市均压款，平均帐期应考虑在天以上，这样，销售收入无法用作南瓜收购......”。

4、“.....鉴于本项目属于农产品加工的特点，根据国家政策，公司可申请银行流动资金贷款，故此项资金不计算在内。我们感到顾客愿意花所定产品价格购买，原因是我们的定价市场参考性很强。我们计划每三个月审查我们的定价情况和产品库存或短缺的情况。产品服务我们的产品服务定价策略是种排他策略从而实现市场渗透。我们相信同其它竞争产品相比较具有很高的性价比。本公司产品的价格将远远低于其它保健食品竞争对手的水平，这其中的原因在于原材料成本低原材料垄断产品效果好技术含量高市场认知度高等方面。本公司计划从总产值中拿出作为专项费用用于产品开发上。为了克服小型顾客市场的对抗情绪，或限制社会上的开发商，我们将拨出定数量的款项作为优惠定价来平衡公司间的规模差距，当高于定水平时就应协商解决。四市场联络本公司知道走向胜利的关键是什么，此时需要扩大宣传促销力度。为达到此目的，必须采取主动性广泛扩大选择性销售的范围的措施。为了达到我们的销售目标，我们将会同几家优秀的广告代理商或者公共关系公司在相关媒体上发布广告。资金落实后......”。

5、“.....在代理商的协助下，综合性广告宣传内容和促销计划就可以制定出来。我们将以两种方式发广告，种是由我们自己发布，第二是联合与我们有市场销售关系的分销商零售商及其他公司共同发布。由于我们在公共关系上的努力，使我们在食品行业中提供的产品具有领先地位。我们的高声誉优质产品，在顾客的心目中的影响力不断提高，对公司的发展及市场繁荣起到举足轻重的作用。广告宣传本公司正在编制详细的广告宣传方案，最终确定需要根据融资情况而定。新闻发布会本公司的情况直由媒体进行采访报导，新闻介绍，和举办新闻发布会。本公司计划聘请位全日制的公共关系经理来继续从事这有效的工作。国际互联网促销根据目前及未来的市场信息特性，本公司计划针对公司新品大力发展互联网信息宣传，提高该站点的上网率。争取我们的国内信息成为行业内可靠的及时的对分销及顾客有影响的对行业景气情况进行预测的重要来源。其它促销因素本公司正在寻求更多的机遇与兄弟公司共同拓展市场......”。

6、“.....经常就有关产品和市场问题发表意见。包装及运费南瓜尖和南瓜花的包装使用塑料袋，按每袋计算，亩的规模需要万个塑料袋，每袋按元计算，需要资金万元。假设的南瓜以鲜瓜进入市场，则有万斤南瓜。按每斤南瓜需要元包装费和运费计算，需要万元。小计万元。部分包装物可实现延期付款。后续深加工的黄酮南瓜系列产品的流动资金可由前面产品回笼的销售收入补充。日常管理第年每月按万元含房租，年万元估算。工厂管理费用进入产品成本，不另行计算。广告宣传第年按投入万元广告宣传费用估算。其它不可预测费用按万元估算。全部投入资金可分期逐步到位第期资金尽早到位，以便确定种植规模，根据种植规模进行杂交制种。第期到位资金万美元，主要用于征地建工厂第二期资金万美元在年月到位，主要用于设备采购第三期资金万美元，在年月到位，主要用于广告宣传加工厂流动资金和南瓜尖南瓜花的收购准备金。二财务预测主营业务收入鲜南瓜亩大田南瓜，产量万斤，全国统市场零售价定为每斤元日本南瓜每斤元左右，按每斤元批发，销售收入万元。南瓜花每袋......”。

7、“.....按每袋销售价元计算，销售收入万元。南瓜尖每袋，万袋，按每袋销售价元计算，销售收入万元。黄酮南瓜深加工产品因各种具体产品数量难以确定，难以计算精确的成本和销售收入。我们按照每加工斤南瓜其附加值增加到元，获利元计算，万斤黄酮南瓜深加工后的销售收入万元，利润万元。杂交南瓜种子每年斤，按每斤元销售给农民计算，销售收入万元。南瓜花粉万斤南瓜粉，按加工后数量保持不变，每斤南瓜粉元计算，销售收入万元。合计销售收入万元。主营业务成本假设规模不变，根据实际产品成本，结合项目投资概算和产品成本分析，按照单位生产成本来预测未来主营业务成本分别为南瓜尖和南瓜花元万斤万元。南瓜粉元万斤万元。鲜南瓜元万斤万元。深加工南瓜系列产品按万元估算。合计成本约万元主营业务税金及附加平均按销售收入的进行预测，年万元。营业费用按销售收入的进行预测，年万元。管理费用管理费用按照销售收入的进行测算，年万元。财务费用假设融资为资本性投资，故不考虑财务费用。所得税依据目前政府鼓励投资的税收优惠政策，前年不计算企业所得税......”。

8、“.....三收益预测根据以上公司的财务预测，项目建设完成后每年收益约万元，投资利润率约。第八章资本运作规划公司前景人们的健康意识越来越强，生物黄酮作为目前最主要的保健品成分用途越来越广，基于低成本的南瓜黄酮系列产品具有巨大的市场前景。二参考要点高价值回报公司的主要目标就是最大限度地提高股东获得的投资回报。新技术领先拥有世界领先和垄断的核心技术和多项自主知识产权。持续高增长公司将逐步进入高速成长期。现代化管理国际化的公司治理结构和规范化的内部管理制度。新产业机遇任何次技术革命必将带来市场的重新洗牌，具有丰富黄酮含量的杂交南瓜也不例外，它的产业化将带来巨大的市场机遇，以及项目广阔的发展前景形成的发展动力，使公司具有不断增长的高价值。多元化融资多种资本运做机制，为股权投资提供良好的退出途径。广阔大市场生物黄酮保健品市场的巨大，普通消费者的消费将拉动市场的需求增长，促进黄酮南瓜市场的快速发展。公司财务状况良好。投资概念独特拥有国际垄断性的专利技术自主知识产权支撑的全民保健健康题材......”。

9、“.....三风险分析在生产经营中，本公司所面临的风险包括以下方面有限的操作经验，有限的技术力量，员工因素，资源数量，有限的管理经验，市场的些不确定因素，生产上的些不确定因素，来自竞争对手的威胁，防止假冒伪劣商品问题，对关键管理方式的性问题等等。本公司相信自己有能力适应技术进步及生产稳定性发展的步伐，依靠先进的技术手段和行之有效的管理办法促进公司健康发展，增强抗风险能力。未来的产品计划技术障碍已经清除。本公司的主要发展目标是将杂交南瓜产业化，使其系列产品进入全球市场，造福于人类，同时为投资者创造巨额利润。第九章附件农民种植杂交南瓜的利益二公司要件企业营业执照专利证书各种检测报告关于生物黄酮的背景资料杂交南瓜生物黄酮含量每克鲜瓜高达毫克见附件农业部检测中心检测报告，比印度南瓜高出倍,比日本南瓜高出倍,比现在主要提取生物黄酮的原材料高出很多倍，如银杏葛根竹叶大豆沙棘等等。是提取生物黄酮很好的原料......”。