1、“.....则本公司的清洗给你提供的家电安全环境系数为。以大型清洗公司的效率为单位，则本公司的效率为。以顾客对大型清洗公司信赖程度为单位，则顾客对本公司的信赖程度系数为。则先生延时成本元小时堵塞心理指数私人空间系数出行乐趣系数地位身份系数信用系数元时。以上可以得知，高薪阶层为了营造个安全健康的家电环境他们愿意花的金钱数额，可以与我公司的清洗价格表汇总自行比较。市场发展的趋势及应对策略市场发展趋势国家政策的发展趋势我国的家电市场未来三年仍蓬勃发展并日益规范中国家电网主编中国家用电器协会会长吕盛华语社会大环境的发展趋势经济中国的经济将会以保持在定的高速，持续发展。而作为湖南的首府，中国的娱乐之都长沙，经济发展将会以高于全国平均速度增长。市场随着行业的不断发展，市场将趋于合理化，集团化，高端化和普及化。需求随着行业的不断发展，对清洗的质量将越发的挑剔，在需求的总量未变的情况下，对个体公司的需求量将下降。产业的发展趋势资本中国的家电清洗维护市场的巨大......”。

2、“.....生产企业越来越的国有企业外资企业和民营企业参与到生产高端清洗产品的行列中去。家电清洗随着中国经济的持续发展和家电清洗质量服务的不断提高价格的不断降低，将会有越来越多的人接受家电清洗，而且市场巨大。目标客户的发展趋势收入经济的发展分配体制的优化，人民大众的收入将会越来越高。分布作为新兴行业，该行业存在巨大的市场空白，所以每个家庭都是我们的目标客户，分布极广。数量绝对目标客户的数量将在个相当高的基数上高速增长。频率健康意识的扩大，经济的发展，收入的增长，目标客人选择家电清洗的频率越来越高。公司的发展趋势营业额公司的营业额将会持续高速增长，但利润率将会逐渐降低。竞争将会越来越多的资本进入到这个行业中来，竞争将回越来越激烈。应对之策对国家政策社会大环境超前判断积极回应大力推动施加影响仔细研读寻求理解。对竞争对手高速发展自己。牵头设立行业标准，设置进入门槛。完善服务提高客人忠诚度。培育潜在客户。投身公益事业提升企业形象，建设公司品牌。搞好政府关系，获得政府支持......”。

3、“.....尊重他们，和客人进行情感交流。便利客人。降低价格，以公平的价格提供服务。对股东高速稳健的回报。对管理层以高薪事业尊重来吸引他们。对员工高收入培训福利成长事业来激励他们。五市场销售战略营销策略分阶段目标由于我们公司是以长沙作为大本营的第家大型专业家电清洗维护公司，所以，在短期内，我们的竞争对手是那些清洗游击队，所以我们执行的销售策略为标准化销售策略。我们把公司的营销计划划分为以下七个阶段，每个阶段都有不同的目标，针对这些目标，我们将采取不同的，具有创新性的操作手段家电清洗维护有限责任公司营销计划阶段划分图市场告知阶段目标告知民众，家电清洗是种趋势和家电清洁的好处。告知我们的目标客人，我们公司即将成立，着重推介其巨大优势。推动国家以更加严谨开放的姿势来规范家电清洗市场。向社会各阶层推介家电清洗是预防家电健康危害问题的项跨越性解决方案。市场预热阶段目标推动我们的目标客人认识和接受本公司的清洗模式和理念。在社会上制造种舆论家电清洗是预防家电健康危害的重要手段......”。

4、“.....将成为人们生活中需要且必须去做的事情。市场推介阶段目标多方面多层次地向我们的目标客人展示本公司家电清洗的服务质量与高要求的标准。帮助我们的目标客人引渡到家电清洗的过程中不能损害家电的质量又要清洗干净的思考中，宠儿让他们认识到家电清洗是种高科技服务。随着他们的不断体验，我们的不断推介，由于口碑的传播和我们推介的效果，越来越多的人选择本公司进行家电清洗，并形成个比较固定的顾客群。市场启动阶段目标通过个特别营造的活动，正式启动家电清洗维护有限责任公司，引起轰动效应，形成媒体关注点，造成更大的社会关注。市场推动阶段目标我们的顾客将家电清洗维护有限责任公司的清洗视为第选择。市场告知市场再开发市场开发市场推动市场预热市场启动市场推介制造更大规模的社会舆论，规范行业，成为行业的标准。市场开发阶段目标做好核心业务，在家电清洗这个平台上，开发周边产品。谋划全国布局，步步为营，逐步蚕食。尝试在保持核心竞争力基础上的多元化规模化探索。市场再开发目标家电清洗维护成为常识。全国布局......”。

5、“.....非核心业务外包。目标市场我们公司的创举决定了我们目标市场的定位普通大众与高薪阶层。产品策略在充分考虑价格质量售后服务付费方式等方面因素后，我们前期先引进技术与大型的家电清洗机构格科合作，使用他们提供的清洗剂和清洗设备。将来，随着公司的发展，我们必将自行开发高端清洗剂和清洗设备。鉴于这个行业竞争的关键在于服务的质量，我们对清洗维护员的有严格的要求，来满足顾客的需求。价格策略由于我们公司是以长沙作为大本营的第家大型专业家电清洗维护公司，所以，在短期内，我们的竞争对手的那些清洗游击队，所以对普通大众这市场我们采用薄利多销的策略，用与游击队同样的清洗价格来侵占这市场，而高薪阶层这市场则采用垄断性价格。在前文中，我们提出了健康欲求成本概念，我们的价格也将参考健康欲求成本，进行定价。客人的收入水平直接决定了我们的价格能不能为其所接受，所以，我们也将充分考虑目标客人的平均收入，并设置了个经严格测算的比例线，进行定价。我们也将考虑以大型清洗公司作为参考，模拟本公司的清洗成本......”。

6、“.....另外，国家政策和长沙城市的发展前景，都是价格的重要决定因素。我们用下图来表示决定价格的诸多因素的影响决定价格因素图我们将根据各因素，赋予不同的权重，计算出个数值，作为定价，并根据各因素的改变调整定价。经过我们的计算，我们将价格确定如下家电清洗的种类普通清洗价高档清洗价饮水机消毒每消毒台元每消毒台元饮水机除垢每清洗台元每清洗台元油烟机清洗每清洗台元每清洗台元洗衣机清洁每洗台元每洗台元太阳能热水器每洗台元每洗台元电热水器每洗台元每洗台元空调清洗每洗台元每洗台元定价平均收入模拟成本清洗游击队定价健康欲求成本公司长沙城市国家注工作日周六周日，。根据所清洗的家电的科技含量的高低，家电的大小，清洗的难度上下波动。销售渠道及合作伙伴为了减少中间环节提高家电清洗的效率，我们把销售渠道建立在网络和电话上。为此，我们将建立专门的网站，以供客人定制之用。我们也将建立专门的电话支持服务系统，接受客人定制之用。为了方便客人定制服务，我们将在全国的各门户网站专门网站行业网站中......”。

7、“.....在其网站首页设置我们的网络定制服务系统。促销策略促销目的层级图我们将根据上图中不同阶段的不同促销诉求，选择使用人员推销广告宣传公共关系营业推广等促销方法中的种或几种结合，来开展促销活动。让更多的目标客人，了解家电清洗维护这行业促进更多的人民群众了解家电清洗的优越性和清洗标准，并做尝试。促进更多的人选择本公司尽享家电清洗，并成为我们公司的忠诚顾客提高家电清洗效率，推介新开发的项目提升公司的知名度美誉度培育公司品牌推动公司持续健康发展六管理团队团队的构成我们的创业团队在创业前期，既是创业计划书的起草者，也是前期资金的筹措者。这个团队的构成，具有非凡的意义，因此，选择合适的人群，是项艰巨而谨慎的工作。经过数次严谨的选择，我们的团队已经初步成型召集人人总裁余十全公关总监人杨阳信息总监人谢珂财务总监两人张志玲周晴芳营销服务总监人陈江林创业团队结构图管理规划对于管理规划，我们团队的主要规划包括以下几点员工持股系数收入扁平化组织结构二八原理有责必究下面......”。

8、“.....就是全员，上到董事长，下到普通的工作人员，每人都持有公司的股份。召集人行政人力总监信息总监财务总监营销公关服务总监在除去股东持有的股份以外，我们将剩余股份分成管理层持有股和员工持有股两部分。在预留了部分股份以外，创业团队将按照比例，分配持有管理股。员工股，将按照定的比例出售给员工。所得收入，用于回购风险投资商所持有的股份。创业团队持有股份的情况如下的股份定性为可流通股份，用以交换获得投资。在剩余的不可流通股份中，管理层持有其中的。在管理层持有其中的中，创业团队分配其中的，具体的分配计划为余十全持有其中的其余创业人员每人平均分配持有其中的。系数收入按照套科学的计算方法，为包括董事长总裁在内的所有的工作人员设置系数，按照系数取得工资收入，奖励收入奖励股票分配。并根据每个人的表现，调整系数。二八原理的产业创收是由的顾客提供的，我们将将注意力主要集中在这客户群。扁平化组织结构通过店长制，可大大压缩组织的层级，从最基层的工作人员，到总裁，只有三层有责必究不论是管理层人员......”。

9、“.....将根据所犯的严重程度和造成的损失及影响，给予处罚行政处罚经济处罚。减少其所持有股份的数量。调整其系数。降职。停职反省。辞退。追究求法律责任。总裁总监召集人工作人员七路线研究前期资金来源技术来源前期资金来源前期资金是创业计划得启动的重要基础性条件，因此，我们团队特别注意到这个问题。我们准备从以下各个方面获得资金创业团队成员。创业团队各成员的亲戚朋友。非正式早期投资人。资金预期来源览表单位万元阶段类型时间预期额度备注前期资金创业团队个人前公司前期筹备前成员私人关系前非正式投资人前中期资金正式小型投资人前公司正式成立前参股公司前远期资金正式大型投资人前业务正式运作前期技术来源我们公司最主要的技术就是有关家电清洗维护的相关技术，在公司开始运营前期，我们解决这个问题的办法是我方技术总监等技术人员研究与开发高端的清洗剂。我们选择与大型家电清洗公司合作，借助他们的技术，服务理念解决前期市场没名气的问题。请兼职推销员......”。