三来又能凸现服务的档次，区别其它同类服务，树立与传统婚庆机构完全不同的企业形象。坚持不打价格战，打价值战。明确价格并非吸引顾客的唯因素，高收入的白领阶层对于价格的敏感度与高质量服务相比要小很多。公司以满足消费者个性化需求为最终目的，以最快的速度整合自己的所有资源，开展多种多样适合不同类型顾客的活动。为达到这目的，在公司举办的各项活动中，采取成本加成定价方式，通过提供优质新颖的服务项目，甚至完全个性化的设计方案以及高服务品质保证我们定的利润空间。营销策略市场营销战略为了能够实现我们预定的销售目标，在创业的过程中必须对产品定价策略销售策略服务策略等做全方位的考虑。前面已对本次创业产品的定价方式做了比较详细的阐述，紧接着探讨下本次创业的销售策略，鉴于本公司实际情况，的市场战略分为三步走市场开创期在创业的前五年，在广州本地经营直营连锁店的模式已初见规模。解释，公司拥有三家连锁店，并且已经占有定的市场份额。通过市场初期开拓，使得公司在创业五年里成为家具有定规模和市场知名度的知名婚庆企业。市场拓展期公司在度过五年初创期之后，贯彻走出本市，走向全省的战略部署，力争率先在深圳佛山等地立足。方面建立起比较完善的异地连锁发展经营体系，另方面加大网络构建投资，建立完善的服务网络，实现会员信息数据库的资源共享，完成市场的进步拓展。市场精耕与维持期进步细分市场，利用已经形成的市场影响力和知名度，开始重点向蜜月旅行婚介等市场渗透，从而使公司在品牌延伸销售额等方面有所建树，并且开辟新的利润增长点。市场销售策略为了具体实施创业的市场销售战略，必须细化创业的市场销售策略，在创业的前五年里，具体的市场销售策略如表所示产品引入期有针对的广告宣传。前期在资金允许的情况下选取平面媒体与中高层住宅写字楼电梯广告相结合的广告宣传方式，进行点上的宣传。同时辅以公共汽车车身广告的线上流动宣传，加之平面媒体的面上宣传，形成全方位的立体宣传态势，树立优质的品牌形象。产品成长期建立有效的互动平台。通过会员积极参与，开展各项活动，给会员搭建个平台，营造个相互认识，相互交流和沟通的环境，在举办活动的同时也达到宣传自身的效果。产品成熟期建立广泛的关系营销网络。视所有会员为的战略伙伴，完善为每位会员提供的个性化人性化的服务，并通过会员认可以及自身的宣传扩大知名度。同时在全国性的媒体宣传及已经初步形成的品牌效应的引领下，产品逐步走向成熟，建立忠诚的顾客群。销售策略期间年限销售策略目标初期年平面广告宣传为主公共关系为辅初步打开市场，并完成市场前期占领中期年媒体广告宣传为主网络宣传为辅完成本地化营销网络的建设实现本地名牌战略后期年广泛的关系营销网络强大的品牌效应完善辐射全国的服务体系，公司进入稳步发展阶段，开始涉足其他婚姻产业由前面的介绍可以看出，本公司的营销策略在前期主要是以平面媒体广告宣传为主，其他促销策略为辅后期在保持定平面媒体广告宣传力度的前提下，注重网络宣传和关系营销，其他销售方式为辅的销售策略格局。下面对采用传统广告宣传网络宣传和造势宣传手段做重点说明，而对其他销售策略做简单介绍销售策略传统广告宣传在将公司产品推向市场的初创阶段，由于产品和公司尚未建立知名度，我们的产品在竞争中难免处于劣势，这就需要展开强大的媒体宣传。这阶段的广告策略显得极其重要，不仅关系到成功进入婚庆市场，而且直接关系到品牌的前期树立。通过比较分析，初期大规模的广告宣传，主要选择如下方式报纸广告及时方便，便于保存查阅杂志广告保存期长印刷精美路牌广告保存期长繁华路段能有针对性产生影响车身广告流动性强覆盖范围广电梯广告视觉冲击力强广告成本低与客户接触次数频繁销售策略二网络宣传网络这崭新的媒体所包含的技术成分，使他具有传统广告媒体所无法比拟的优势。公司在度过初创阶段后，已经积累了定的会员，此时公司将推出自己的网站。将现代化的模式与传统的婚庆服务相结合，网站的功能均围绕求婚婚礼而设计。有条件的会员非会员可通过网络全面了解公司的基本情况咨询相关事宜等，公司亦可通过形式发送广告。销售策略三造势宣传造势宣传的目的在于把公司和社会生活紧密联系起来。在活动的过程中，使公众中感受公司的信息和观点，加深对公司的了解吸引新闻媒介的注意力，使之能够主动宣传报道以提高企业知名度协调公司与公众的关系，为企业创造个和谐融洽的内外环境，从而提高企业的美誉度，树立良好的企业形象。造势活动主要内容为公司庆典开业典礼周年纪念等节日庆典情人节七夕节三八妇女节圣诞节等大型公益婚礼诚邀新闻媒介，树立公司形象，强化品牌效应集体婚礼记录经典珍藏回忆销售策略四销售促进销售促进是指鼓励购买或试用产品和服务的短期刺激行为。如在启动时期，为积累会员，公司将采取对早期会员提供系列的优惠措施，如现金折让赠阅杂志等，以吸引他们的加入再如在举办各种活动之后，给参与者赠送纪念品，回馈广大消费者的厚爱。同时使顾客的亲朋好友也能对产生浓厚的兴趣，争取顾客的品牌忠诚度。销售策略五公共关系宣传公司的良好形象是公司的无形资产，个具有良好形象的公司，必须从公共利益出发，重视社会效益，在公司效益与社会整体效益致的前提下，求得不断发展。公共关系广告公益广告，婚姻法义务宣传等宣传报道新闻报道经验介绍记者专访等社交性公共关系慈善捐款捐款仪式等社会性公共关系研讨会行业工作会议舆论调查等销售策略六关系营销公司经过定时期之后的成功经营后，凭借良好的服务，已经树立定的知名度，可通过会员以其自身的亲身体验宣传扩大影响，想潜在顾客的推荐与推广，凭借口碑式的宣传效应争取更多的顾客。公司将根据具体情况实施不同的会员关怀计划，来激励已有会员发展我们新的会员。销售策略七策略组合销售策略组合品牌策略公司发展初期采用单品牌策略，有利于在顾客中树立明确的品牌形象随着公司的不断发展壮大，不断强化公司的品牌个性，扩大品牌影响力，适时采取品牌延伸策略，提升公司及品牌的形象，实现无形资产的增值。树立品牌策略品牌定位策略主要采用补缺品牌策略与领先品牌策略相结合的方式期间策略组合具体方案产品推出期平面广告宣传公共关系宣传广州日报刊登广告公汽车身广告大型公益婚礼晚会产品引入期媒体广告宣传网络宣传电梯媒体电台媒体情感专线建设企业自己的网站产品成熟期关系营销网络品牌效应口碑式的宣传效应连锁知名品牌品牌定位策略品牌建立策略主要通过以下途径专业媒体宣传，公益广告公益活动行业活动，关系营销企业系统等。此外，良好的企业品牌形象还需要对创业公司的企业理念识别视觉识别和企业行为识别等企业识别系统进行全方位的设计。品牌推广策略品牌推广策略阶段年限推广核心任务目标第阶段广东省省独创品牌婚庆公司利用广告媒体打造全新的品牌形象第二阶段注入品牌内涵浪漫忠诚幸福增加品牌感召力形象代言人带领走向全国第三阶段年后扩大品牌的影响力实现品牌全国化目标打造全国性的品牌形象地方性品牌向全国性品牌转变强化品牌策略服务质量策略公司将严把服务质量关，实现我们的承诺。对顾客采取亲情号的服务满足其需要，通过这种感情投资，更有利于赢得顾客法子内心感激和信赖，在顾客心中树立起牢固的企业形象，进步提供品牌知名度。品牌和商标策略品牌是产品整体的组成部分，为了便于消费者的选择，同时加强公司的自我监督，将贯彻品牌化战略，在所有现场广告上使用相同的标识和广告语，使公司形象通过公司的标识得到很好的宣传和优化。公司将尽全力维护自主知识产权以及其他合法全力。名牌营销策略公司将通过营销这个纽带将名牌的商标形式和质量内容结合起来。在以后的运营中，将通过广告战略形象战略价值对策和完善的服务体系来体现公司的经营理念。科技和人才策略先进科技发展日新月异，要强化品牌，就必须努力提高品牌的科技含量。在以后的发展中，公司将大力优化人才结构，引进相关人才，完善公司网站，方便会员了解信息的同时，便于公司的经营活动和宣传。延伸品牌策略公司在进入成长期后，由于市场容量有限，可能会面临个继续发展的瓶颈，此时需要期间品牌定位策略优势品牌成长初期补缺品牌策略积极寻找市场空缺针对空缺创造产品特色建立自己的品牌优势品牌成长中后期领先品牌策略市场地位高获利大优势多具有很大的吸引力菲林婚庆策划公司采取品牌延伸策略，及时展开婚姻服务业的纵向体化行动，利用顾客对现有成功的品牌的信赖和忠诚，推动公司在其他婚姻服务业领域的不断成长。公司根据目前是市场状况，初步定为向蜜月旅行婚介等全新婚姻服务市场进军以全新优质的产品提高品牌美誉度以更加完善的服务提高品牌忠诚度以现有的公共形象提升品牌影响力需要明确的事品牌延伸是把双刃剑，在实践过程中需要结合公司实际情况，谨慎加以运用，防止掉入品牌延伸的陷阱。营销过程的管理与控制企业是在个动态的环境中开展营销活动的，任何完美无缺的营销计划都有可能因环境的变化而失败或不能达到预期目标。与此同时，营销人员在执行营销方案的过程中还可能因理解能力执行能力的欠缺而使营销计划和目标不能实现，而且，在营销员的工作中，公司只有给予有力的支持，大家才能齐心协力把销售工作做得更好。因此，营销过程中的管理与控制和对分销人员的激励工作必不可少。对营销人员的管理和控制为考核营销人员的绩效，我们建立了如下评价标准市场情报的搜集和提供如竞争者的动向消费者的反应市场趋势等项目计划的执行情况如活动的收效，消费者的反响等传播目标的实现情况如参与活动或计划的顾客数等跟踪回访情况如跟踪回访的次数，对顾客有关问题和困难是否妥善地解决等依照以上标准，我们将制定系列的量化指标，并使这些指标透明化，指标的实现直接与薪资挂钩。年度计划控制销售分析销售差距分析利用同级数据，分析引起计划与实际差额的事服务数量还是价格或其他因素。销售分类分析将企业的总体销售额指标分解为各服务产品和各地区指标，分析类服务或个具体区域未能达标的原因。市场份额分析总的市场份额即公司营业额占行业营业额的比例。相对市场份额即公司营业额占几个主要竞争者营业额的比例。营销费用分析年度计划控制要求保证公司在实现其销售目标时没有太多的超支，其中个重要的指标是营销费用与销售额之比。制定出每项费用的控制上限和下限，在每个销售期间进行次评估，如果在安全限度内，则按原计划进行否则，采取措施调整。菲林婚庆策划公司广告费用是营销费用重中之重，应采取科学的方法分析广告费用广告费用分析盈利性控制盈利性控制是公司检查其不同服务，不同区域不同顾客群不同营销渠道的分析方法。其目的在于帮助管理部门了解哪些业务是盈利的，哪些业务是亏损的，从而决定加强缩减或取消哪些活动。主要分下几个步骤进行确定功能性费用。企业在提供服务广告及其他杂项支出的费用，确定几个费用占总费用的比例将各功能性费用在分摊到各个渠道，明确各营销渠道所花费的费用，从而为盈利控制提供信息为每种营销渠道编制张损益表，分析各起到的盈亏情况通过上述个步骤地分析，企业可适时采取改变行动。对顾客满意程度的控制顾客满意度，即战略。客户满意度营销