，参观考察等等。五广告策划现阶段，广告是民办学校招生的基本手段。有的学校甚至在招生广告方面不惜重金大量投入。所以，做好招生广告策划显得十分重要。招生广告就是有计划地通过媒体向招生目标群传递有关学校专业招生数量规格要求学校优势特色等信息，以介绍说服提醒为目标，起到唤起注意引起兴趣启发欲望导致行动等作用。好的招生广告应该真实性强，信息量大，针对性强，符合消费心理，符合道德规范。广告策划可以划分为宏观和微观两类。宏观广告策划的任务是从市场调查到广告发布的全过程策划，应该遵循市场调查目标定位广告定位战略战术定位经费预算执行时间安排效果评估战略战术调整的基本程序。微观广告策划是对广告制作与发布过程的策划，是对宏观广告策划的落实。无论是宏观广告策划，还是微观广告策划，都要遵循目标性系统性灵活性创造性和可行性的基本要求。招生广告策划的关键在于创意。好的创意应该简捷突出独特联想凝神形象时尚。广告媒体的选择也很重要，主要应该考虑其经济性针对性和适合性。常用的媒体主要有报纸杂志电视广播网络宣传品户外广告牌车体广告展览会公益性社会活动等。还要注意报刊版面的环境选择，电视广告的时间选择，频率的变化，而且，学校也可以自行设计些恰当的活动或传播性工具来发布学校招生信息。另外，还要注意软性广告的运用，它对目标公众的渗透力有着极其重要的作用。六管理策划管理策划在民办学校招生策划中也具有相当的地位。所谓管理，是协调集体活动以达到预定目的的实践过程。招生也是个集体活动的过程，为了完成招生任务，实现招生目标，必须对招生活动进行计划组织激励协调和控制。招生管理策划，首先应该对招生工作的机构人员进行策划安排，确定建立精干高效的组织系统，选择配备热爱熟悉招生工作的人员。其次，策划建立科学高效的指挥协调机制，优化配置各种招生资源，努力以最少的投入取得最大的效益。要遵循管理的原则，把众多的招生人员组织在团队之中，形成群体大于个体相加的合力和团队精神。第三，制定科学高效的激励政策，形成良性的激励机制，也是招生管理策划的重要内容，要充分运用环境报酬奖惩精神文化等多种要素调动招生人员的积极性主动性和创造性。要通过管理策划使民办学校的招生工作有条不紊有序竞争规范展开高效进行。七渠道策划招生工作有多种渠道，尤其是当代，已经进入网络时代，招生渠道正在呈立体化发展的趋势。所谓招生渠道策划，就是谋划形成属于自己学校的招生网络和多种渠道，并且，确保其畅通高效。招生渠道在招生中占有非常重要的地位。渠道运用，存乎心。方面，招生渠道要多另方面，招生渠道要不断创新，要善于有所突破，善于与时俱进善于另辟蹊径，积极探索运用新的渠道，形成自己的独特渠道，不要总是大家去挤条路，座桥。目前常用的招生渠道主要有以下几种是学校的老生带新生，学校全体教职工充当招生人员，四处拉学生。二是聘请招生信息员招生代理，往各主要生源学校派驻招生机构招生代表。三是参加各级各类招生咨询会展览会进行宣传推销。四是到生源地学校开展各种联谊活动，进行公关。五是新闻宣传，树立形象。六是各种媒体广告实物广告。七是聘请著名专家知名教授作顾问，对学校作出正面评价。八是邀请教育行政部门教育科研机构的领导专家到学校视察指导。八项目策划般说来，项目是种次性的工作，它应当在规定的时间内，由为此专门组织起来的人员完成，充分利用定的资源范围，去实现个明确的预期目标。项目可以是建造栋大楼，也可以是组织次活动，解决项课题等。所谓招生项目策划，是指以招生过程中具体的项目活动为对象的策划，例如文娱活动节庆活动比赛活动评奖活动咨询活动博览活动旅游活动教学活动德育活动经济活动等等。它能够提高和推广学校的知名度，给招生学校带来满意的效果和实际的效益。进行招生项目策划首先应该进行项目调研，系统地搜集分析和报告有关项目的信息，研究影响项目进展的各种环境因素。招生面对的生源是活生生的人，在项目策划中定要十分注意学生以及家长的心理规律和情感规律，使他们作为情感体验的主体，对策划项目产生积极或消极肯定或否定的评价。另外，招生项目策划还要注意时效创新和价值注意项目细分项目选择和项目定位三个环节。项目细分是项目策划的基础和前提，项目选择和项目定位是项目细分的深化和继续没有细分的选择和定位必然是盲目的，而没有目标选择和定位，项目细分也就失去了意义。好的项目必然会给招生带来机遇和实效，它总是人们梦寐以求的。但是，天上不会掉馅饼，好项目必须依靠策划者去思考去寻找。在思考寻找的过程中，可以适当注意以下几点是与众不同，在招生项目和手段同质化倾向越来越明显的今天，与众不同的项目必然会产生奇效。二是巧搭便车，四两拨千斤，借力发力，巧妙地借用其它行业企业的手段和力量，为自己的招生打开局面。三是拾遗补缺，在招生市场上总有些不被人看重的冷门或专业，抓住了，样可以使之有价值高效率。四是填补空白，由于多方面的原因，尽管招生的学校越来越多，但还是有部分需求暂时无法满足或者满足的代价很高。哪个学校如果能够满足这部分需求或者降低满足这部分需求的代价，则定能够取得成功。总之，招生策划是种很重要的谋略活动，是项复杂的系统工程。以上主要从宏观的角度对民办学校招生策划的八个方面进行了分析，这也是招生策划的基本内容。需要指出的是，招生策划应该从学校的实际情况出发，具体问题具体分析，而且，要真正落实到具体细致的招生策划方案之中，提供份独特的高质量的，供决策者决策实施的蓝本。学校要有品牌意识品牌的基础问题认识品牌是消费者对产品的全部物质的和精神的体验。学校的品牌是学校与教育消费者学生和家长之间的种心理契约。在探讨学校经营与学校品牌的关联之前，必须明确硬件建设的影响力是有限的，而品牌越来越引领着学生家长和社会的目光。当办学条件趋于同质化的时候，人们已很难从学校的外在特征物理属性上去区分其优劣，做出选择。从种意义上说，学校品牌形象的差异正在取代传统意义上的学校差异。在学校的经营管理过程中，独特鲜明的品牌形象就是办学质量的符号，就是学校传递给教育消费者的感觉。对于教育消费者而言，品牌是种经验，也是种保证。在品牌和非品牌之间，消费者更愿意选择什么显而易见。二应从学校管理迈向学校经营，进而走向品牌经营学校教育的办学主体日益呈现出多元化的趋势。在管理方式上，现代学校正经历着个从学校管理到学校经营再到品牌经营的过程。所谓品牌经营其实就是研究怎样利用高知名度的品牌效应，进步扩大学校的影响，提高学校的美誉度，进而提高办学效益。般地，教育管理的对象主要是个教育组织或内部的人与物，这相对封闭而经营则以开放的态度来对待教育教学质量的管理，更注重教育成本资本运作投入产出，更注重资源的利用和开发，更注重教育教学的效益。它不仅要考虑学校内部管理，还要考虑教育和学校的形象塑造社会声誉以及与社会的沟通等等。品牌经营与产品经营代表着两种不同的经营哲学思想观念，也是两种不同层面的经营手段。如果说，强调办学条件的改善的学校经营还是教育资源相对不足条件下的种产品经营的话，那么，品牌经营则是市场经济发展，如果说，学校经营还不可避免地把教育成本资本运作和投入产出放在重要甚至是首要位置的话，那么，品牌经营则往往是把社会效益放在第位，经济效益放在第二位如果说，学校经营较之学校管理已经超越了单纯的对物的关注，已经注意到了教育本身是提供种服务的话，那么，品牌经营则更贴近教育消费者，更能满足消费者较高层次的需求，更关注学生从中获得了多少知识技能和有益的体验等等。换言之，学校经营是按照经营者的理念经营，它较之传统意义上的学校管理更注重办学的质量和服务，而品牌经营则是从学生的成长需要，从社会发展的需求来进行的经营，它更重视学校形象的传播，更重视学校教育品牌与教育消费者沟通的所有环节与活动，如学校进行整体形象包装和广告宣传，就是要形成和加强教育消费者对学校品牌的认知。三构建学校品牌的法则与策略构建学校品牌的法则教育质量是品牌的核心，没有质量保证，品牌就如同案头摆设。与单纯的学校内部管理相比，学校经营更加注意学校的形象塑造和宣传策划，但学校品牌的建立不能只把广告宣传策划等奉为制胜法宝，事实上，学校的教育质量办学水平才是支撑学校品牌的基础。教育的目的在于促进人的发展，学校发展的目的在于为学生提供更好的受教育机会。学校在发展中创品牌创特色，必须首先建立在受教育对象的发展上。系统构筑独特的正面的和清晰的学校品牌形象首先是定位问题。学校要进行有效的品牌经营，必须有明晰的办学目标和定位。学校办学目标和品牌定位的主要依据是学校的核心经营理念，以及学校所具有的种或些独特的竞争能力和办学优势。其次是传播。从目前的传播理论和操作实务看，整合传播最有威力投入产出率最高。所谓整合传播就是利用所有必要的可以到达消费者的传播媒体及工具来传播同样个主题和声音。在传播策略上，要注意马太效应解释是指好的愈好，坏的愈坏，多的愈多，少的愈少的种现象。第三是品牌的内部认同。所谓内部认同就是让学校内部师生员工首先对办学目标定位以及校园文化教育理念产生认同感，这是影响学校品牌形象的个主要因素。学校品牌建设不可忽略好的校名和标识设计,个好的学校名称可以使品牌形象便于传播，而且会自然而然地将学校的文化理念或者价值追求传达给师生，并内化为师生员工的精神，促进师生员工的价值追求和人格完善。个好的学校名称要悦耳简炼易记，要尽可能适应多数人的发音习惯，避免简单地使用序号和地名，尽可能地有定内涵和意义。同样，好的形象设计如校徽也会帮助学校传达更多正面积极的信息。，提升学校品牌的策略品牌联手学校品牌形象的扩展和品牌价值的提升可以通过与其它品牌联手来实现。这种联手往往是基于合作双方或多方的品牌共赢，因此也较容易得到来自合作伙伴和教育消费者的积极反馈。非名牌学校也可以通过与名牌学校结成联盟，依托他人优势提升自身价值，而其中最为关键的是找准合作的契合点，发挥相对优势。品牌延伸所谓品牌延伸，原指企业利用消费者对现有成功品牌的信赖和忠诚，推动副品牌或其它品牌产品的销售。品牌延伸策略包括副品牌策略和多品牌策略。如华翰教育翰林写作是华翰的主打品牌，开设少儿英语和培优数学就是打响华翰的副品牌。品牌输出著名校长冯恩洪领导的建平中学，是有全国知名度的所学校。几年前，该校通过品牌输出实现了与学校经营分离的品牌经营，先后在上海和其它些地方兼并或托管了部分学校，扩展办学空间。既提高了美誉度，又增强了被兼并和托管学校的影响力，最终实现了双赢。创造个好的概念个好的产品必须创造个好的概念。如昂立号用清除体内垃圾的全新概念最终确立了它在消费者中的稳固地位。实践告诉我们，如果所学校没有品牌经营意识，缺少对品牌这无形资产的长远规划，不考虑为品牌长期投资盲目自信，自我封闭，抱着酒好不怕巷子深的老理儿吃老本不知如何营造品牌资产，不会促进品牌价值的不断升值。那么，即使这所学校有较高的教育教学质量，也不定能形成品牌优势。关于品牌建