情况总结与评价策略产品策略产品定位组合营销策略方案推广策略展会活动策划方案渠道策略渠道阶段推进策略，招投标策划方案价格策略制定企业产品价格方案方案设计方案方案可视宣传手册产品手册初步设计方案样本领导责任电子商务建立试运行电子商务系统可操作网站建设建立运行企业网站可运行平面设计符合要求样本公关制定公关活动方案方案主要权力对所属人员有管理权指挥权监督权考核权批评权，聘用解聘建议权。对战略实施有检查控制评估的权力。对总经理决策有建议权岗位特质沉稳快速行动求结果勇于奉献职责增补规划与策略岗位名称生产车间主任职位代码所属部门生产部职系职级薪金标准直接上级副总经理直接下级见组织架构编制修订批准认可发展方向生产部长述职人副总经理填写日期本职工作市场管理员工管理委托代理副总经理工作范围汇报工作，接受命令市场销售反馈信息研发信息反馈媒体政府市场调研信息工作责任工作职责标准结果组织公司产品和竞争对手产品在市场上销售情况的调查，综合客户的反馈意见，组织市场调查分析，市场机会开拓和合作伙伴开发撰写市场调研报告，提交营销总监调研报告内容充实结构合理对销售产品研发有建议调研报告组织编制与销售直接相关的广告宣传计划高效低成本广告宣传计划制定本部门相关的管理制度并监督检查下属人员的执行情况制度的可实施性和有效性制度汇总对下属人员进行业务指导和工作考核公平公正公开员工满意度的提升组织下属人员做好销售合同的签订履行与管理工作，监督销售人员做好应收账款的催收工作合同的准确有效性应收帐款占销售额的比例无合同原因造成的纠纷合理最低的应收帐款对电子商务平面设计指导建议有效电子商务成交份额的提升岗位特质职责增补市场部长岗位名称质检部长职位代码所属部门质检部职系职级薪金标准直接上级副总经理直接下级编制修订批准认可发展方向副总经理述职人副总经理填写日期本职工作系统企业宣传手册设计企业内刊设计委托代理副总经理工作范围汇报工作，接受命令市场销售反馈信息研发信息反馈媒体工作责任工作职责标准结果设计宣传栏宣传窗办公室内标语等设计，形成企业的形象统，深度内涵可视宣传手册设计设计独有特色具吸引力的企业宣传手册宣传手册产品样本设计易理解视觉冲击力样本企业内刊设计特色内容有价值内刊电子商务网站版面设计特色实用网站版面岗位特质职责增补平面设计岗位名称采购部长职位代码所属部门采购部职系职级薪金标准直接上级副总经理直接下级编制修订批准认可发展方向副总经理述职人副总经理填写日期本职工作市场调研委托代理副总经理工作范围汇报工作，接受命令市场销售反馈信息研发信息反馈用户工作责任工作职责标准结果制定市场调研计划，组织策划市场调研项目计划周密可操作低成本市场调研计划及调研的实施建立健全营销信息系统，为本部门和其他部门提供信息决策支持各模块功能强大营销系统各类信息档案的建立协助综合策划制定各项市场营销计划提高市场信息内容详实营销计划组织进行宏观环境及行业状况调研，对企业内部营销环境消费者及用户调研获得有价值信息的数量有价值信息的呈交制作调研报告，并向管理层提供建议是否有价值市场调研报告岗位特质市场调研岗位名称设备部长职位代码所属部门设备部职系职级薪金标准直接上级副总经理直接下级编制修订批准认可发展方向副总经理述职人副总经理填写日期本职工作销售品牌推广方案广告的策划委托代理副总经理工作范围汇报工作，接受命令市场销售反馈信息研发信息反馈媒体工作责任工作职责标准结果设计建立与维护公司产品品牌的定位，设计与实施具体市场计划计划周密可操作低成本效果明显品牌推广计划组织编制大型市场规划设计方案计划周密可操作低成本营销系统各类信息档案的建立完成广告策划案品牌推广方案提高市场信息内容详实营销计划指导制作各种宣传材料产品说明书销售支持材料等提供的意见有价值各类资料根据公司发展战略规划，在编写年度总结的基础上，编制下年度市场工作计划工作计划支撑工作的发展可实施年度市场工作计划通过调查研究，结合公司发展的实际情况，对公司发展战略规划提出修订建议建议有价值公司发展战略的修订拟订各种促销方案，并监督各种促销方案的实施与效果评估计划周密可操作低成本效果明显销售额提升岗位特质创造性思维职责增补综合策划岗位名称公关经理职位代码所属部门市场部职系职级薪金标准直接上级市场部长直接下级编制修订批准认可发展方向市场部长助理述职人市场总监填写日期本职工作公共关系维护委托代理市场部长工作范围汇报工作，接受命令市场销售反馈信息售后信息反馈媒体政府工作责任工作职责标准结果主持制定和执行市场公关计划，配合公司项目策划公司对外的各项公关活动计划周密可操作低成本效果明显公共关系维护计划及实施定期提交公关活动报告并对市场整体策略提供建议活动的有效性报告向外部公众宣传解释公司有关情况，策划主持重要的公关专题活动，协调处理各方面的关系活动策划成功关系处理得当无负面舆论建立和维护公共关系数据库公关文档数据充实各类资料档案的建立提供市场开拓及促销联盟展会现场会等方面的公关支持，协助接待公司来宾支持力度强有力的公关支持和来宾的满意度参与制定及实施公司新闻传播计划，实施新闻宣传的监督和效果评估正面舆论的数量公众的口碑岗位特质综合能力强成熟稳重职责增补公关经理岗位名称电子商务职位代码所属部门市场部职系职级薪金标准直接上级市场部长直接下级编制修订批准认可发展方向市场部长助理述职人市场总监填写日期本职工作电子商务的推广和电子商务网站的维护委托代理市场部长工作范围汇报工作，接受命令市场销售反馈信息售后信息反馈媒体政府物流信息反馈工作责任工作职责标准结果电子商务网站的建立高效与成本控制网站实际运行电子商务推广电子商务实际成交量电子商务销售占销售额的比例公司网络软硬件的维护小时内故障排除正常运行公司电子类产品的维护小时内故障排除正常运行岗位特质行动迅速技术能力强职责增补电子商务岗位名称合同管理职位代码所属部门市场部职系职级薪金标准直接上级市场部长直接下级编制修订批准认可发展方向市场部长助理述职人市场总监填写日期本职工作合同审核签定及归档委托代理市场部长工作范围汇报工作，接受命令客户合同约定条款价格客户公司法律专员工作责任工作职责标准结果合同录入录入准确符合规定合同的准确录入合同审核按公司相关政策审核合同符合公司相关政策合同变更与冲红准确变更和冲红合同的归档条理清晰各类合同归档岗位特质耐心细致对数字敏感责任心强职责增补合同管理第十章就业培训与发展用人原则赛马也相马，市场部员工有职业生涯规划发展的导师，要想脱颖而出，除了要到赛场上去赛赛之外还要积极与导师交流配合才行，与之相辅的制度就是竞争上岗和末尾淘汰制度。用来保证用人与考核的公平公正公性。目标原则日事日毕，日清日高。市场部员工每天必须写工作日清表，每个人每天都必须有工作目标，每天都必须要检查自己的工作目标是否完成。市场部每周组织内部培训，如管理理论培训，市场调研培训等。内容涉及企业文化和公司远景规章制度和岗位职责渠道建设及客户服务市场推广和费用控制渠道管理与职业素养数据分析与考核计划，成本，时间，过程管理主动性及执行力销售政策及促销技巧头脑风暴与经销商沟通产品性能与卖点。培养良好的心态是市场部的主要培训目标，企业的竞争是人才的竞争，人才竞争力是构成企业核心竞争力的最核心部分，人力资源是企业最宝贵的资源。在这个营销制胜的时代，只有产品和服务通过营销过程实现了最终消费，企业的经营目的才能得到实现。切营销活动都是要通过人来完成的，线营销人员素质的高低决定着企业经营的成败,优秀的营销人才是企业最宝贵的人才资源,作为永昌市场部的员工，应该感到骄傲和自豪，同时又应该感到责任的重大。没有目标和方向的奋斗，是瞎斗，没有措施和思路的奋斗，是愚斗，都不太有可能成功。带出支由优秀的营销人员组成的营销队伍是任何营销人的目标和方向，而如何才能实现这目标呢不同的人有不同的看法和做法。虽然是殊途同归，取得成功的人大有人在，但取得成功的大小和实现成功所付出的代价多少存在着巨大的差异。那么如何才能付出最小的代价，实现最大的收获，实现公司的各项目标呢那就是营销整个团队的精彩青春与激情。这是个充满变革的时代，是个充满竞争的时代，是知识经济的时代。社会的发展和进步为我们创造了更多的机遇，同时激烈的竞争也给我们每个人的成长与发展所带来的压力也越来越大。因为科技和社会的发展对人的素质提出了更高的要求，智力资源成为越来越宝贵的资源。如何使你自己在激烈的竞争中脱颖而出，比别人早刻发现机遇，比别人早步抓住机遇，实现个人目标的顺利实现和个人价值的最大化，就要不断丰富自身的知识贮备，不断提高自身素质，才能提高自己的竞争力，才能得以安全地生存，实现长足的发展。营销人员处于企业竞争的最前沿，不断提升自身素质，要在激烈的环境中展现自己的竞争优势，顺利走向成功的彼岸，不但要培养自己过硬的素质，适应社会发展的需要，而且要让公司发现你的才干，认可你的才干，接受你的才干，给你片展翅飞翔的蓝天，你才能成为只雄鹰。为此我们就要用营销的理论和实践设计来指导我们的人生发展。其实人生价值实现的过程也是个营销的过程，人就是个产品，只有根据社会需求不断提高自身能够满足社会需求的素质，并通过有效的途径把自己的素质推销给社会，才能实现社会对人的有效消费。个人目标定位和职业生涯设计。要干事，先立志，我们首先要对自己应该成为什么样的营销人员进行定位，确定自己奋斗的目标，你是想成为名优秀的业务员，还是名优秀的营销经理，还是个企业的总经理当然不同的时期人的目标是不同的，这就要提早对对自己的职业生涯进行战略设计，确定自己短中长期的奋斗目标。只有树立远大的理想，正确的人生观和价值观，确定自己长远的人生目标，才能调动自己最大的主观能动性和奋斗激情。目标资源分析和个人价值评估。个人奋斗目标确定好了如果不能有效的实施，还是句空话。我们先要对目标资源进行深入分析，就是实现个优秀营销人这目标都需要那些资源，如理论知识资源专业技能资源人际关系资源发展机遇资源等。其次我们要对自己的价值进行评估，也就是对自己进行全面深入的剖析，了解自己的优势资源是什么，为实现这目标，最欠缺的资源又是什么，需要不断补充和提高的资源又是什么。只有对自身的价值进行了准确的评估，制订的奋斗措施才更切合实际更有效。奋斗措施制订自身素质提升计划。制订详细可行的奋斗措施，向这目标迈进。目标的实现需要个长期的过程，必须经过些环节，所以在措施的制订上要有阶段性层次性，在什么时间应该达到什么样的阶段目标，为实现这阶段目标，又该做哪些努力，使自己的目标由低到高阶梯式发展，否则基础不牢固，长远目标就难以实现。实施的措施内容要先急后缓，先易后难。作为我们营销人员来说，主要的措施就是不断学习，加强自身的社会再教育过程，提高自身素质。要学习积累，学习什么又积累什么呢我们要不断丰富自己的营销理论知识相关的边缘知识行业发展知识竞争对手情报知识自己产品的相关知识等，不