1、“.....引发知名主力店的认可引发大众对本项目租售价格的认同宣传内容宣传本项目将要打造成南海首个站式休闲娱乐广场的概念宣传本项目的站式消费习惯及持续发展的经营理念宣传本项目的租售情况及完善优质的附加服务媒介安排佛山日报珠江时报，大沥南海佛山有线电视台佛山交通电台佛山日报珠江时报佛山日报珠江时报大沥南海佛山有线电视台佛山交通电台发报内容对本项目业态功能规划的诠释对本项目站式消费习惯及商业发展理念的诠释对项目租售的火爆情况进行报道预期效果引起大众讨论并关注本项目知名主力店的签约入驻费用预算万元万元万元二公关活动策略邀请品牌商家代表在大沥召开加盟对接论坛，向本地商家宣传项目。结盟本地餐饮品牌商家向消费者和中小商家传递项目信息。直接针对商家展开关于大沥新商业发展的系列讨论，吸引商家的眼球。举办商家投资说明会，营造人气商气，制造软文炒作的新闻点。举办渲染项目商业氛围的商家联谊活动，扩大向商家宣传本项目的力度。在招商突破阶段......”。

2、“.....目的在于阐释开发公司整体运营策略，说服并争取经营者。第三部分项目招商执行策略招商的阶段性运作工作招商实施准备期年月底根据市调情况完成项目定位项目运作计划完成现场招商处包装及项目地盘包装做好业态规划，制定相应的租金计划方案确定目标商家资源，收集商家信息筛选重点主题主力商家,开展对重点商家的接触设计完成招商资料完成布置招商现场用图表完成对招商主办招商技巧统说辞商业地产专业培训完成租赁合同的评审和定稿确定招商广告宣传方案完成项目现场广告位及导识系统规划方案强势招商阶段年年月完成招商任务分解和落实继续收集商家资源,筛选商家资源与相关协会建立合作关系全面展开与意向商家的洽谈,重点引进主力商家,形成带动作用和引导用优惠政策引进品牌商家，优先安排进场装修形成对重点商家资源集中区的针对性招商完成辅助招商工作的现场氛围烘托，组织大型主题营销活动完成营销推广阶段性计划实施项目导识系统及广告位的制作逐步完成对项目商业氛围的营造......”。

3、“.....招商攻坚阶段年月继续加强商家资源储备，对剩余商铺进行定向招商，提高招商成功率对现有商家资源进行优化组合督促商家进场装修并与之配合完成开业策划方案，组织进行开业相关活动准备开业环境布置开业广告宣传完成开业庆典准备工作及开业庆典活动完成对媒体炒作的组织和实施设计对消费者有吸引力的活动素材,组织相关媒体宣传利用开业前的宣传和造势,促进招商率的进步提高完成开业后的系列促销活动实施方案。二商家策略定向为主，整合实施定向招商依据业态规划，对主力商家及牵头租户实行定向招商，并安排招商人员重点落实适合主力商家业态定位的商家资源。以商引商利用主力商家及牵头商家在其行业的影响力，扩大宣传，以吸引更多目标商家加盟。广告招商通过各种推广活动和宣传制造题材，扩大本案的影响力，吸引目标客户的注意力，促进招商。主次分明，把握节奏依据商家资源储备和优化目标客户层，从餐饮娱乐和休闲业态入手，先易后难，严格控制和把握项目业态定位，完成区域主力商家的招商工作。掌握时机......”。

4、“.....扩大宣传，全面开展招商工作。根据引进的主力商家及品牌商家业态的实际情况，灵活调整业态，并实施定向招商，提高招商的成功率。商家应对策略对商家要进行正面激励和引导，建立商家的经营信心，对商家提出经营建议，表现最大的真诚度，赢得商家的信赖。充分把握不利因素，规避和淡化对本项目的不利舆论，对不同态度的商家采取不同的应对策略。对意向性较强业态相符经营规模适度的商家，要积极跟进，增强商家经营信心，消除其对项目的担忧，促使其下决心。对于犹豫徘徊的商家，找准原因，对症下药。三规划策略设置园林式停车场，内设中心花园，内庭院靠商铺边设置休闲座倚，供消费者休闲使用。人流车流的动线设计，形成对人车的有效引导，设置人行专业道，确保行人安全。建议更改广场的主入口，建议主入口改在靠近广佛路大沥镇镇政府斜对面凤平路口处。合理规划项目门前区域，增加停车位，以吸引消费者。统规划设计广告位商家店招导识系统广告等，有较高的信息能见度......”。

5、“.....方便商家宣传推广。增加内庭院的休闲景观小品的设置，尽量弱化禅炭路五金厂立面的视觉不良影响。沿街路灯工地围墙光彩工程等。四管理策略通过有效组织和组合，充分发挥团队的招商作用，相互协作，以完成预定的招商任务为目标。营造良性竞争机制，促进和调动招商人员的工作积极性和能动性，合理的调配和安排人力资源，充分发挥好个人在专业中的特长。定期组织专业培训，不定期根据招商中的具体情况及时沟通交流，强化提高每位员工的专业技能和综合素质，提升整个团队工作效率和能力。组织提供相关资料，加强招商主办谈判技巧，增加招商的成功率。五价格策略商铺租金价格考虑对承租客的投资回报要求，结合资产增值的速度，整体采取统租金的额度先低后高的租金价格策略，并逐年进行递增，降低商家前期经营负担，树立商家经营信心，形成旺铺的局面。根据制定的参考价格体系及不同区位等级标准与商家洽谈所能接受的具体租金标准。根据本项目商铺面积较大和楼层租金差别较大特点，结合市场情况按分区制定租金统标准......”。

6、“.....促进次级区位的出租率，对优质商家提供有巨大吸引力的优惠政策。第四部分项目招商促进策略租金价格策略根据本项目的实际情况，为了尽快让商家进驻市场汇聚项目的人气抢在市场消费的份额，我们建议租金价格宜以低价的方式进入，然后再慢慢的拉高。我们根据周边的商业物业租金情况和市场的实际租金在结合本项目的情况，我们认为租金上采取高差价租金的方法以保证项目的未招商的差区位的充分出租和已招商的好区位的商家的较高回报。具体的执行按商家的具体情况具体实施。二指导租金建议公司公布指导租金，供商家进行参照，作为进行租赁谈判的基础价格。未招商的差区位的商铺低价格楼的差区位租金根据市场情况，指导价格比周边市场下浮左右，促进项目最大的出租率，以吸引商家尽快进场。未招商的好区位商铺高价格即使不是最好的商铺也要指导为整个项目最高的价格二类的区位类的价格，以促使差区位的商铺率先招商成功......”。

7、“.....是经营起动阶段，不论商户还是管理公司，必然都有定的经营难度，需要共同进行市场培育，广场才能逐步做旺，建议第年的商铺租金不作递增。第年开始递增幅度经过年的市场培育和营运，随着经营逐渐走向正轨，广场品牌的确立，广场开始进入新的阶段。建议商铺租金从第年开始递增，增幅,具体比例如下项目租金递增计划表租期租金递增比例租期租金递增比例年第年递增年从第年起每年递增年从第年起遂年递增年从第年起每年递增年从第年起遂年递增年从第年起每年递增租期建议商户规模经营业态租期建议小型商户以下如风味食肆酒吧美容美发等年大中型商户以上酒楼沐足网吧年四物业管理费建议为了给广场营造个良好的休闲娱乐消费环境，强烈建议发展商聘请知名的物业管理公司对广场进行统管理。物业管理费收费标准建议为元平方米，费用包括公共照明停车场等公共场地的清洁绿化保安项目宣传推广费等。其中，开业后，经营管理过程中的宣传推广费用占物业管理费中的定比例，并且每月预留......”。

8、“.....专款管理，专款专用。五招商优惠政策减免租金优惠为了促进各类商家的尽快签约，早日达到本项目的招商目标，在短期内形成热租的场面，在保证开发商基本利润的基础上，作减免部份租金的优惠。秒秒金计划为了吸引商户尽早达成租赁协议，建议实施越早租赁租金优惠越高的秒秒金计划。先将对外公布的租金水平往上提高定幅度，按照达成承租协议的先后，制定相应的第年租金优惠折扣，如达成承租协议时间溢价系数折扣比例年月底前年月底前年月底前增加商户装修期优惠通常都会给予商户免租装修期，以便于商户装修办理证照等开业筹备事宜，越大的商户装修期越长，大型酒楼沐足等店的装修期为三个月，小商户也会要求给予装修期二个月。具体装修期将视装修程度而定，在招商前根据大小商户，制定标准的免租装修期限。经营业态装修期大型酒楼沐足个月风味食肆中西餐馆个月美容美发酒吧网吧个月送广告宣传牌使用权除了外立面的几幅大型广告牌外，广场内也需设置定量面积在平方米的小型广告牌，既可活跃广场的商业气氛，也可增加收入......”。

9、“.....其他商户有需要须另行租用或优惠租用其他品牌商户可赠送场内小型广告牌。广告牌的赠送只是定时期的使用权，可以为年，制作费用由商户负责，本案只提供广告位置。试业期免物业管理费试业期统个月，统免收物业管理费。免费的广告宣传在广场整体对外电视报纸传单等广告宣传推广时，对于先签约或早装修的商家可以承诺进行免费的同步宣传。第三篇开业策略第部分开业总体策略先试营业后正式开业般情况下根据装修进度商户要求开发商要求等择日进行试营业，以便商家和运营公司进行调整，用于人气的初步聚集，也可以获得定的政策优惠。等待整个广场装修完毕，进行充足准备，再另行正式开业。项目最理想的是次性全部开业，这样商业气氛容易营造如果招商进展确实不顺利，可以考虑首先让主力店开业，之后根据招商的进展按照主题各个片区相继开业。二开业需要具备的条件试营业前半个月商铺的签约率至少要达到，装修施工率要超过。开业前周的铺面面积出租率要达到，二类区位要达到。开业当天正常营业的要达到......”。