基础。汝南区资源丰富，地理位臵优越，主要农作物有小麦玉米蔬菜油菜烟叶花生等主要畜禽有猪牛羊鸡鸭等，全区耕地面积万亩，是全国优质小麦生产基地区全国油料生产基地区出口生猪生产基地区全国塑膜日光温室技术协作区驻马店市首批科技工作试点区全国和新疆省科技富民强区专项行动计划试点区。全区市场繁荣，基础设施完善，汝南区三门闸蔬菜批发市场是豫南最大的蔬菜批发市场，曾先后被国家农业部确定为全国农产品批发市场定点单位，全国蔬菜批发行业五十强市场，驻马店市科技兴农龙头企业，已成为豫南最大的蔬菜集散地。社会经济壮况汝南区是个农业大区，辖个乡镇，个行政村居委会，总面积平方公里，其中耕地面积万亩，年总人口万人，其中农村人口万人，农村劳动力万人。年全国国内生产总值为亿元，其中农业增加值亿元，二三产业的比重为，财政收入亿元，农民人均纯收入为元。蔬菜栽培面积发展到万亩，实现产值亿元，占农业增加值的。项目建设条件优势分析政策资源市场科技基础设施条件等政策环境年中央号文件指出继续强化菜篮子市长负责制，确保菜篮子产品生产稳定发展。继续实施农业产业化提升行动，培育壮大批成长性好带动能力强的龙头企业，支持龙头企业跨区域经营，促进优势产业集群发展。中央和地方财政要增加农业产业化专项资金，支持龙头企业开展技术研发，节能减排和基地建设等。鼓励农民专业开发中心兴办农产品加工企业或参股龙头企业。支持发展村品。按照中央号文件精神，为了推进农业产业化发展，各级党委政府都相继制定和出台了系列扶持农业产业化发展的优惠政策。如优先安排扶持资金，加大投入力度，实行贴息贷款，加大粮食补贴，良种补贴，农机具购臵补贴和农资综合补贴，以及对重点粮食品种实行保护价收购等，使农业产业化发展有了宽松的政策环境。资源环境三里店乡紧邻区城，长期以来广大村民就有栽培蔬菜瓜果增加收入的习惯，特别是区委区政府确定把蔬菜生产作为振兴农村经济促进农民增收的支柱产业给予强力支持。区财政拨付专款给予重点扶持，并筹集资金建成了占地亩的蔬菜批发市场，这无疑地给广大村民发展蔬菜生产创造了良好条件，村民们发展蔬菜生产的积极性异常高涨，以开发中心所在地和十里铺五里岗为中心的温室无公害蔬菜十里长廊迅速形成，温室无公害蔬菜种植面积达到万亩以上，先后被上级业务主管部门和区委区政府确定为温室科技示范基地，成为了新疆农大的教学试验示范基地，每年接待外地来参观学习的干部群众余人次。市场优势经过近三年的建设和发展，项目单位的生产规模不断扩大，产品质量不断提高，深受广大客户的青睐，被新疆省质量技术监督局定为无公害蔬菜生产基地。目前，河北山东山西武汉石家庄郑州辽宁等省市多家超市和蔬菜批发市场与蔬菜基地建立了无公害蔬菜批发销售业务联系，蔬菜订单纷沓而至，销售业绩不断攀升。由于山中园蔬菜质量好，价格适中，市场管理规范，得到了广大消费者的致好评。科技开发能力汝南区山中园蔬菜生产专业开发中心经过近三年的经营和建设，不但领导班子有了较强的组织管理能力和责任感，而且培养出了支永久牌的技术队伍，特别是开发中心位于科技示范基地区内，在各业务主管部门的扶持和区科技局农业专家服务社的直接帮助下区科技局农业专家服务社就设在开发中心所在地，广大菜农的科学种田水平不断提高，每户达到个技术明白人。技术依托单位新疆农大不仅是所综合性院校，而且在同行业中具有较高声誉，承担了国家级和省部级重大科研项目百余项，获得国家级和省部级科技进步奖三等奖以上的科技成果多项，建立多个产学研为体的综合工程项目园基地，积累了丰富的科技攻关技术开发的实践经验。因此，在新品种引进新技术开发方面，有技术依托单位新疆农大的鼎力支持在技术培训方面，有农业专家服务社全力帮助在新品种新技术的推广普及方面，有技术人员的积极努力，扎实工作。为该项目的实施奠定了坚实的技术基础和技术保证。基础设施条件交通便利。项目区不仅东北西三面都与村村通水泥公路相连，而且南距驻新省级公路公里新阳高速公路公里，东距开龚省级公路公里，西距驻马店火车站公里，无论是汽车运输火车运输都很方便。销售渠道畅通。开发中心不仅在省内外建立了多个销售网点，同时还引导联络客商直接到田间地头接货。而且筹措资金在基地内建起了占地余亩蔬菜集散市场，吸引了周边众多的客商和商贩去市场赶早市。农资供应及时。为适应广大菜农对农资供给适时物美价廉的需求，在蔬菜基地内设立供应网点个，选聘了诚信可靠反应灵活具有高中以上文化程度的人员担任购销员，根据农时季节的变化和广大菜农的要求，及时购回农资产品，及时发送到菜农手中，不仅保证了农资产品的质量，降低了风险，而且减轻了广大菜农的生产成本，提高了经济效益。④原有项目情况目前，项目区有开发中心社员多人，蔬菜种植面积亩，日光温室座，年总产量万公斤，产值万元。主要障碍因素及解决方案本项目面临的主要制约因素，是开发中心起步较晚，项目建设投资高，资金短缺，解决方案是自筹为主，争取上级资金扶持二是项目单位先进适用技术的开发能力和菜农的掌握应用新技术的能力不足。解决方案是利用互惠互利的利益联结机制，与新疆农大建立稳定的技术依托关系，开发中心每年提供给技术依托单位定的技术服务费，由新疆农大为开发中心提供优质高产高效高抗逆蔬菜新品种，及标准化无公害种植配套新技术，并选派技术人员利用示范园的场地协助开发中心进行试验示范开发出适宜当地条件的新品种新技术。同时，聘请区内的专业技术人员和技术依托单位的专家教授在开发中心所在地开展技术培训技术讲座技术服务技术指导，全面提高广大菜农的科学种田水平。第四章市场分析与销售方案市场分析项目产品中市场供求现状及前景分析市场调查显示，在区以下中小城市中，反季节无公害蔬菜产品相对较少，在大中城市中，优质的反季节无公害蔬菜产品量少价高，满足不了广大居民的生活需求，随着城乡居民生活条件的提高和城市人口的不断增加，人们对优质无公害蔬菜需求会大幅度提高，发展无公害蔬菜生态有机蔬菜符合我国的产业政策，因此，在今后相当长的时间内，优质反季节无公害蔬菜将不会出现供大于求的现象。同时我区建有豫南最大的蔬菜批发市场，形成了相对稳定的蔬菜销售市场网络，并积累了丰富的营销经验，如项目在开发中心所在地实施，可进步拉长产业链条，促进深加工企业建设和发展，这又为开发中心发展反季节无公害蔬菜提供了条件，由此可见，发展无公害蔬菜生产有十分可观的市场空间和乐观的发展前景。项目产品的市场竞争优势分析是蔬菜产业是开发中心所在地的支柱产业。蔬菜种植面积万亩，其中无公害温室蔬菜生产基地面积亩，日光温室座。注册了山中园无公害蔬菜品牌。开发中心经过近三年的建设和发展，已初具规模。生产的无公害蔬菜深受广大消费者的喜爱，市场前景好发展势头强，开发中心与河北山东山西武汉石家庄郑州辽宁等省市多家超市和蔬菜批发市场建立了业务联系，与他们签订了销售合同，产品供不应求，具有较强的市场竞争力。二是开发中心单位所在地不仅是市区的万亩温室无公害蔬菜生产基地，也是我省的无公害蔬菜生产基地之，且蔬菜品质优良，卫生安全，反季节生产，具有强劲的市场竞争力。三是项目采用新品种新技术生产，技术含量高，质量有保证，得到了上级质检部门的认可和广大客商的青睐，特别是开发中心经过近三年的经营和建设，建立了自己的销售网络和营销渠道，新项目实施后，产品具有广阔的市场和较强的竞争能力。营销策略方案模式营销策略在今后的经营管理过程中，切实加强对市场的调研和开发，广开营销渠道。同时根据市场需求和人们生活对蔬菜质量要求，重点做好品种选配生产管理产品质量检测等工作，保证产品质量的安全卫生健康，守合同讲信誉，与需求单位建立长期稳定的供需关系，提高项目产品的市场竞争力和市场占有率。实施名牌战略，争创名牌产品。营销方案项目建成后，在积极做好为广大菜农服务的同时，进步密切与山西武汉郑州等省内外多个家超市和蔬菜市场以及周边区区多家销售网点的供货关系，同时加强新市场的开拓，积极争取与省内外大中城市更多的超市连锁店建立良好的业务关系，争取成为他们的主要供货单位，不断提高市场的占有率。营销模式在产品营销模式上，开发中心在加强原有营销队伍建设和密切与营销网点的关系的基础上，进步培养和扩大自己的营销队伍，开拓建设新的营销渠道，并根据国内不同区域的不同需求，积极组织开展形式多样的营销活动。对营销人员实行任务与利益挂钩，进步增强他们做好工作的积极性和责任心，创新营销模式，加大营销活动。市场风险分析项目产品市场风险因素分析虽然项目建设单位已有稳定的销售网络，与销售单位建立了长期稳定的供需关系，但仍需进步扩展销售渠道，注意建立和开辟新的产品市场。产品质量能否满足需求方和人民生活的需要是个十分重要的市场风险因素。要提升产品质量稳定市场占有规避市场风险。防范和降低风险对策针对市场风险因素，规避市场风险，要切实做好以下工作要加强产品质量的检测和控制，保证需求方对产品质量的要求，稳定现有市场。积极加强市场的调查研究，深入了解市场，把握瞬变的市场信息，以防单市场出现问题时能及时转向其它的市场。加强同高等院校和科研院所的技术合作，加大新品种新技术的引进和应用，积极探索产品的加工转化，切实增加产品的市场广度，减少市场风险。第五章建设方案产品方案和建设规模产品方案本项目是在开发中心原有的温室蔬菜生产基地亩的基础上，新扩建亩温室蔬菜生产基地，基地的蔬菜生产全部采用新品种新技术。建成后，项目区年生产高档蔬菜万公斤。项目建设规模基地面积亩，新建全自动高档节能日光温室座，面积亩，塑膜日光温室座，面积亩，灌溉井眼，配套电力线路米。年培训菜农人次，新吸收社员余人。建设规划和布局项目区选择在三里店乡。生产区按照便于采光利于生产方便采收和外运的原则进行规划和布局。建设座全自动高档节能日光温室和座塑膜日光温室。同时，根据环境评价和充分利用土地的要求，对项目区外的土地进行重新规划和设计，开辟出以花卉栽培为主要形式的新的栽培区或进行绿化。详见园区平面布臵规划图建设标准和产品标准建设标准温室跨度举架长度建设面积工作间面积温室采光骨架为双层圆钢内焊拉花结构，用材为圆钢，后坡为钢筋水混结构加保温层，墙体为外砌砖墙封闭内衬保温材料，外保温为无滴膜草苫防雨膜等，立柱为钢筋水泥结构。全自动高档节能日光温室建设标准建筑面积类别数量金额元类别数量金额元机砖块水泥粗沙保温墙楼板块门窗对各类钢材预制板块立柱个连接梁个卷苫机台农膜草苫领人工个工其它总计元塑膜温室标准蔬菜温室设备占地面积类别数量金额元类别数量金额元土墙水泥立柱根大毛竹根拱杆根铁丝后坡无滴防雾膜防雨膜草苫领压膜线盘尼龙绳其它合计元产品标准蔬菜质量标准外部质量标准无公害蔬菜需要符合新鲜洁净外观整齐美观发育正常着色均匀无霉变无病虫害等。内部质量标准主要涉及农药在蔬菜中的残留量，有害元素含量和硝酸盐及亚硝酸盐含量三项重要指标。具体按国家颁布的无公害蔬菜质量标准和蔬菜卫生标准实施，包括细菌总量大肠杆菌寄生虫卵等致病菌都