中小型多功能液压挖掘机、特种工程机械项目可行性研究报告投资建议书word文档（存档）

十五期间有近高铁计划建设里程，对多功能液压挖掘机特种工程机械等工程机械形成了直接市场需求，中国工程机械在国际上也具有定优势，由于产品性能改善和明显价格竞争力，我国工程机械产品受到国际市场尤其是发展中国家市场普遍欢迎。

年我国工程机械产品进出口总额为亿美元，比上年增加亿美元，增长，占全国机电产品进出口总额亿美元。

其中进口占全国机电产品进口总额出口占全国机电产品出口总额，出口增速高于全国机电产品出口增速个百分点。

现中亚各国已经进入基础建设快速发展时期，中亚国家尤其是哈萨克斯坦塔吉克斯坦等国家，因道路修复矿产开发和基础建设等项目陆续上马。

对建筑施工机械设备需求量不断增加。

有资料显示，年中亚国家对建筑施工机械类产品需求呈现迅速增长势头，从新疆各口岸出口国产工程机械数量不断增加，时间成为中亚市场抢手货。

我国出口至中亚国家工程机械设备主要包括挖掘机推土机起重机平地机压路机碎石设备混凝土泵混凝土搅拌机混凝土搅拌车工程自卸车散装水泥车等特种工程机械。

这对带动中国工程机械产品出口无疑又是个良机。

工程机械是国民经济不可缺少装备产业，是科学技术物化基础，是高新技术产业化载体，是国防建设基础工业，也是为提高人民生活质量提供消费类机电产品行业。

机械工业具有产业关联度高，需求弹性大，对经济增长带动促进作用强，对国家积累和社会就业贡献大等特点。

各工业化国家经济发展历程表明，没有强大装备制造业，就不可能实现国民经济工业化现代化和信息化。

目前装备制造业发展滞后是制约我国经济发展和产业升级重要因素，加大结构调整力度，推进机械工业持续健康稳定发展，对于转变经济增长方式，提高国民经济整体素质，增强我国经济国际竞争力，保障国防安全等都具有重要而深远意义。

中国挖掘机行业在上世纪，因关键配套液压件等先天性缺损，导致了中大型挖掘机市场被韩日美欧等外资企业瓜分了以上分额。

经十年艰苦奋斗，国内企业夺回了近份额，特别是大型和小型液压挖掘机上，近两年已有较大起色。

中国小型挖掘机市场上人们好像又看到了中国制造曙光，正在夺回和扩大国产小挖市场。

国内小挖制造企业正由少数几家发展到余家，这不能不说这是行业大发展，而且出现了许多年产销量超千台企业。

如烟台斗山北京现代京城广西玉柴山河智能和正在崛起江西南特桂林华力湖南九五重工南昌华工大连黑猫合肥振宇等有巨大活力小型挖掘机企业。

使近几年中国小挖市场迎来了蓬勃发展良好局面，特别近两年更是跳跃式增长。

随着年北京奥运会年上海世博会和广州亚运会召开以及南水北调工程建设国家四纵七横等高速路线建设，以及高速公路电力设施建设等，对工程机械行业来说都是巨大市场。

对于小型液压挖掘机市场来讲，以公路建设为代表些基础设施越来越多地进入维护和保养期，同时城市建设工程也在不断细化，小型土方工程越来越多，小型施工机械对周围环境影响小，特别在城市狭窄工作空间内能够最大限度地发挥其生产能力，因此更具有独特优越性。

年中国挖掘机市场与年相比较，增长幅度约为，已超过台。

中国经济平稳发展，为中国小挖市场渐趋活跃提供了良好宏观环境，今后相当长时间中国小挖市场仍将持续增长。

其原因有中国目前越来越多高速公路进入了维护保养期，同时农村乡镇城市化逐渐加快，发达城市市政建设也由大拆大建逐渐向精雕细刻，因此小型土方工程施工越来越多中国行业监管力度加强后，工程设备按揭难度增大，小挖价格相对较低经济实用经济发达城市劳动力成本较高，用机械代替人工同时也提高劳动效率，而且小挖五短身材更适宜在空间有限城市中施展。

所以小挖以其灵活身手较中吨位挖掘机价位低而深受市政和公路施工维护用户喜爱。

这就决定了小挖高速发展时代来临，市场前景诱人，潜力巨大。

三入世后对策入世后，由于进口关税降低和关税壁垒逐步取消，工程机械生产行业将面临定程度冲击这对我国工程机械生产行业来说，既是机遇也是挑战。

我国工程机械行业，经过几十年艰苦努力，现已初步形成个具有定规模产品系列较为齐全产业。

具有定实力和优势。

成本优势。

具体体现在国内人工成本较低零配件及消耗品在国内采购优势明显企业运作成本较低由于在国内销售产品，所以销售费用可以维持在较低水平。

价格优势。

国外零部件产品价位般来说均高于国内产品。

例如，回转支承产品比国内至少高出，入世后关税平均每年降个百分点，也抵消不了价位高出部分。

因此，入世后国内企业产品在价格上仍然占优势。

服务优势。

从国外产品进入中国市场情况看，国外知名公司产品不是不出问题，只是问题出得比国内少点。

但是出问题就需要服务，这样国外产品在国内服务是要消耗巨额成本。

而国内企业由于地域优势，如果服务观念和质量上进步更新和提高，在为用户服务上取得竞争优势是不难。

市场优势。

长期以来国内各主机用户已经习惯了国内配套关系，在采购工作上已经形成了观念上惯性。

不到非用进口建筑施工机械不可地步，施工单位还是愿意使用国内建筑施工机械。

出口优势。

入世后，国内产品出口有可能形成较大增量，特别是技术已经成熟质量可靠产品。

四营销策略该项目涉及产品市场前景广阔。

针对目前市场状况，方面及时捕捉市场商机，把握市场主动权另方面针对自己特点细分市场，并且在提高质量降低成本上下功夫，增加技术含量，获得比较优势再方面以优质售后服务取信于客户，牢牢地保持自己市场份额，在激烈市场竞争中开拓更广阔发展空间。

企业营销策略是提高产品质量，确保供货信誉，热情周到服务，节能降耗，推陈出新，满足日益增长客户需求。

五风险分析及对策项目决策时应充分考虑进行风险分析，并在实施和经营中注意防范和控制风险，这样不仅可以改善决策分析工作并提高风险意识，而且在降低投资风险方面将起到事半功倍效果。

风险分析根据投资项目可行性研究指南，对该投资项目决策分析和评价中常见风险因素进行归纳和分解，详见下表风险因素和风险程度估计表序号风险因素名称风险程度说明灾难性严重较大般市场方面市场广阔，竞争力强，价格有待于市场认可市场需求量竞争能力价格技术方面设备性能稳定，技术成熟，产品质量可靠先进性可靠性适用性可得性匹配性资源方面注意专用配件供应及运输条件品位原材料供应可靠性原材料价格工程方面地质不复杂工程地质水文地质投资方面注意要分清人为因素和客观因素工程量价格工期融资方面资金来源稳定资金可靠性资金充足性配套条件较好水电气配套条件交通运输配套条件其它配套条件外部环境环境较好经济环境自然环境社会环境政策其他注意协调从上表可知，该项目风险发生可能性不大，或者即使发生，造成损失也较小，般不影响该项目可行性。

主要风险对策针对以上风险和影响，建议采取以下措施，将风险和影响因素降低到最小程度针对经营风险针对原材料供应风险，建议与多家原材料供应商建立长期稳定供货关系，保持原材料及时供应和价格相对稳定。

还可以采用竞标采购方式，进步拓宽原料采购渠道，降低采购成本，消化原材料价格上涨风险因素。

针对对主要客户依赖风险，建议在进步加强产品质量管理和新产品开发同时，加大销售网络建设力度，积极完善售后服务体系，稳定原有客户，积极开拓新市场，发展新客户，并运用国家对外经贸易部赋予经营进出口业务权，大力拓展国际市场，以降低对国内主要客户依赖。

针对能源供应风险，建议采用两条专线供电，用电有保障。

针对运输风险，要进步密切与运输部门关系，签定相关协议，并增加运输车辆投入，切实保证产品和原料运输。

针对产品价格风险，继续通过节能降耗提高劳动生产率等手段，加大成本管理力度加大高新技术产品投入，不断提高产品性能和质量，以消化产品价格风险。

针对生产技术方面风险，设立技术研究所，拥有支专业科技队伍，与国内些大专院校及研究院所建立了长期合作关系。

同时不断引进国外先进技术，使企业自我研制开发能力达到国内行业领先水平。

针对行业风险针对行业依赖风险，机械行业是国民经济发展主要产业之，在目前及未来段时间内处于稳定发展状态，在产品销售方面将处于有利态势。

针对行业内部竞争风险，要实施系列产品精品名牌高新技术产品三大战略，以系列产品提高市场占有率，以精品名牌提高企业竞争力，以高新技术产品提高企业生命力，充分利用已形成技术品牌质量和信誉等方面优势，在市场竞争中以质量品种服务取胜同时不断拓展销售渠道，巩固发展遍布全国销售网络，大力拓展国际市场，使本公司在激烈市场竞争中立于不败之地。

针对环保因素限制，要严格执行国家和地方有关环保方面法规，对生产环节中各个污染源采取相应措施，进行有效治理，做到项目建设与环保三个同步，即同步规划同步建设同步达标。

针对市场风险针对商业周期影响，建议对与生产经营有关政治经济形势进行全面客观综合分析，并在此基础上制定出经营发展计划，选择些技术先进市场潜力大回报率高项目和产品进行投资，避免受到国民经济发展周期影响。

针对市场容量限制，建议充分利用当前国民经济持续增长大好形势，在全力巩固现有市场份额同时，不断加强市场营销工作，做好市场信息收集市场预测售后服务，及时掌握市场动态，通过加强营销网络队伍建设和销售渠道拓展，提高产品市场占有率，并不断致力于高新技术产品开发，使产品档次及质量有较大提高，保证本公司产品市场竞争力。

针对市场分割风险，要立足长远，凭借本公司产品品种多规格全技术先进质量稳定优势，以国内外稳定客户为基础，积极参与国际大循环，不断开拓国际市场，以高质量产品优质售后服务和良好企业信誉取信于用户，积极化解市场分割风险。

针对政策风险针对加入世界贸易组织风险，公司将实施国际营销战略，在巩固国内市场同时，努力开拓国际市场，让产品进步走向世界，逐步成长为具有国际竞争力企业。

针对税负风险，建议通过内部挖潜节能降耗，以降低产品成本提高产品质量档次，降低税负变化引起利润减少风险。

针对项目投资风险要严格按计划进行项目投资，严格控制预算外资金使用，实行建设工程招标承包，加强质量监督和费用审计，确保工程按质按时竣工。

公司将采取边建设边培训技术人员，使其尽快掌握技术，保证项目顺利投产。

要加大市场开拓力度，使产品尽快占领市场。

第三章建设规模及产品方案建设规模项目总用地平方米约为亩，建筑物总建筑面积平方米，其中生产车间和仓库建筑面积平方米办公销售科研楼建筑面积平方米。

建筑物占地面积平方米，绿化面积平方米，道路停车场及其它占地平方米后勤服务设施占地面积为平方米。

二产品方案根据市场需求和企业情况，产品方案为年生产中小型多功能液压挖掘机台其他工程机械台。

具体生产纲领见下表生产纲领表表序号名称单位数量台销售价格万元备注单价总价履带式中小型多功能液压挖掘机系列台台台台小计台二轮式小型多功能液压挖掘机系列台台台台小计台三其他工程机械系列装载机台轮式起重机台小计台合计台第四章厂址选择厂址所在位置现状地点与地理位置本项目选址于经济开发区区，厂区东侧为西环路，北侧为解放西路，南邻为开发区规划道路，西侧为其他单位用地。

基础设施完善，周边环境较好