中小型自走式玉米青（黄）贮饲料收获机项目可行性研究报告投资建议书word文档（定稿）

售后服务加强，在本省推广，还有明显地域优势。

劣势前期开发研究费用高，多项科研成果无力自主转化，产业链得不到延伸。

公司地处西北，观念相对落后，信息较为闭塞，物流成本较高，需要借助沿海地区资金和信息优势，迅速做大做强。

市场运作资金紧张，广告宣传力度不足。

机会从今年开始，我省确定了个玉米联合收获示范县市区，在中央财政补贴基础上实行省级财政累加补贴，引导农机大户种植大户及农业生产公司等民间经济实体加大对玉米机械投入，给我们拓展省内市场提供了难得机遇。

西北丰富玉米种植资源和养殖市场不断发展，必将给这领域创造巨大经济效益。

威胁产品面临大品牌市场挤压。

公司规模小，在市场不断扩大情况下，如果把握不好，面临资金链断裂危险。

四竞争策略价格策略根据公司规模化发展需要和市场需求状况，制定产品价格。

本产品主要考虑到省内种植户和养殖户特点，主攻小型化低价格，最好年能收回投资成本。

销售渠道面对户和养殖户和建立直销体系为进步扩大市场销售份额，各地广设代理处，积极开拓西北地区市场。

促销措施加强广告宣传，树立品牌形象，尽快提高企业知名度。

采取灵活薪金形式和奖励制度，鼓励销售人员不断扩展市场。

用考核销售人员销售业绩方法，促使销售人员大力推销，不断占领新市场，扩大销售量。

企业通过良好周到服务，稳定产品质量，信守合同行为来稳定老客户，发展新客户。

服务促销措施主要有售前培训售后维护服务等。

营销管理采购部安排采收计划和进行收购等工作，并协助技术部为农民提供相应技术服务。

销售部依照公司规定负责产品销售信息收集客户建立和售后服务。

时刻关注市场动态，及时调整产品种类调查国内市场变化趋势，并提出产品改进方案。

五市场规划产品战略定位中要依据以下原则回避劣势原则回避与强势品牌直接竞争回避目前市场主流营销点回避目前市场上常规概念。

主张优势原则主张差异属性主张科技含量属性主张区域优势。

依据以上定位原则，产品有两种定位可能功能型大型产品定位适合西部地区功能型中小型产品定位。

功能型大型产品定位分析大型产品高利润带来高风险大型产品定位使产品无法真正回避与强势品牌直接竞争大型产品定位使产品市场运作成本大大提升大型产品定位使产品市场空间大大缩小。

中小型产品定位分析中小型产品定位依据有以下几点科技含量属性可以支持产品高性价比形象核心卖点可以强化产品市场竞争力产品独特产品属性在中档市场少有直接竞争对手中小型产品定位使产品更适应多种渠道销售中小型产品定位使产品面对更具成长性市场部分。

从以上两个定位依据比较来看，本产品更适合中小型产品定位。

定位确定开发中小型自走式玉米青黄贮饲料收获机。

六市场操作建立以兰州为中心甘肃市场网络。

通过对全省个地级市销售市场进行调查了解，我们计划在每个地级市设个二级代理商，收集市场信息，促进售后服务。

二以甘肃为依托，发展西宁为省级级代理商，银川西安等地发展二级甚至三级代理商，广告由经销商负责投放，建立起西北五省区销售网络。

七制度体系建设总则为了全面加强营销队伍管理，以市场为导向，诚信为本，客户至上，努力开拓销售市场，提高市场占有率，使公司营销活动规范有序地进行，维护公司声誉，树立良好公司形象，提高公司经济效益，特制定本管理制度。

本制度用来规定公司营销组织机构营销策略营销计划营销办法营销活动和营销相关业务处理方法及考核办法。

二适用范围本制度适用于直接从事营销工作营销人员和营销活动中相关人员及事务处理方法。

三营销计划和营销战略营销计划以销定产，产需结合是现代营销理念要求，制定科学合理营销计划，是制定生产经营计划和其他各项计划依据。

营销计划由营销部负责编制，营销工作委员会审核，提交公司经理办公会决策。

销售计划根据公司当年具体规划执行。

营销战略以兰州市为据点，向周边地级市区延伸，拓宽销售市场，增加市场份额。

立足本省，巩固拓宽市场，积极寻求开辟西北及全国市场。

发展具有定经济实力讲诚信流通领域经销商。

建立大用户经销商网络和档案，做好售前售中售后服务工作。

建立经销商调查系统，准确及时把握销售成绩市场需求变化，并预测未来销售状况，提高服务质量，保持长期协作关系。

实行营销岗位责任制，建立健全奖惩制度，贯彻重奖重罚政策，坚决实行按劳分配原则，上不封顶，下不保底。

按区域明确划分市场定员定区域规范业务流程，不准越区域销售，防止窜货，稳定价格。

搜集分析各类相关信息，对营销环境做出正确判断，洞查行业发展趋向，把握市场变化脉搏，以市场调查为依据预测市场需求量，使产品销售顺利实施。

四营销组织机构公司成立设立市场营销部，负责公司经营销售工作。

工作职能领导并负责公司销售工作掌握公司营销大局，制定和审核营销战略方案负责大额合同万元以上审核。

因特殊情况造成货款不能及时收回者，由营销工作委员会责成责任人通过法律诉论解决。

④对营销活动进行监督考察评价审定，使营销活动规范顺利地开展。

营销部定员人。

即营销部长人营销主办人库房保管人。

营销部工作职能根据公司整体目标制定年度营销计划，营销策略，并完成公司下达销售任务和货款回收任务。

分解销售目标，制定销售方针，对销售业务活动过程及结果进行管理。

负责建立与市场经济相适应营销工作体系销售网络及产品销售和货款回收管理制度，制定销售区域人财物管理制度。

负责市场调研营销策划产品宣传信息收集，经销商资信调查，建立客户回访及接待制度，加强与经销商，新老用户沟通和联系。

负责产品销售价格提议工作，交营销工作委员会决策。

巩固开拓市场，进行市场调查与分析，在公司所处营销环境发生重大变化时，及时向公司领导汇报，并组织相关部门制定应变对策，参与对应变政策决策和实施，并管理其过程和结果。

负责部门商务纠纷处理工作。

负责全体营销人员日常管理工作及培训工作，组织营销人员认真学习市场营销知识，提高业务水平，增强应变能力，努力培养批优秀营销人才。

对全体营销人员工作绩效考勤进行考核。

细分市场，搞好市场规划，对市场营销过程提出具体方案。

岗位职责部长工作职责在主管领导下主持工作，对主管领导负责。

组织制定年度营销计划，全面安排协调本部门管理工作。

负责各项销售任务落实与执行工作。

负责市场开拓及营销策略方针执行工作。

负责大客户洽淡与管理工作。

完成上级主管交办其它工作。

营销员工作职责遵守各项规章制度，完成个人销售任务。

巩固老客户，挖掘新客户，不断创造销售机会。

经常保持与客户联系，广泛听取客户意见和建议，做好售前售中售后服务工作。

及时收回产品销售货款诚信待人，不欺骗客户。

五营销人员管理办法营销员必须服从各级领导管理和工作安排，热爱本职工作。

营销员录用对象及条件录用对象自谋职业社会人员。

录用条件凡周岁以下，热爱销售工作，大专以上文化程度，身体健康，语言表达能力强者均可报名，考试后择优录取。

新聘用营销员，使用期为三个月，期间可按元月工资标准计发。

营销员在办理兑付票据时，应根据票据不同种类在当地银行进行严格检验票据真实性，在拿到付款票据后必须当日或次日将兑付票据送往公司财务部。

营销员在催要货款时，如以现金兑付，丢失由个人负责，挪用负法律责任。

营销员外出工作如不遵纪守法，造成所有后果由本人承担，公司概不负责。

营销员如在工作中不服从管理，发生失误较多，对营销工作不胜任者，营销部有权随时解除聘用合同，令其离岗，对其所经办欠款仍由本人负责。

营销员不得从事第二职业，如有人举报或被营销部发现，随时解聘，令其离岗。

营销员负责合同履约产品发送验收及理赔等事项。

营销员给使用单位开发票，只能开次，不得随意作废或重开。

营销员因公外出所发生差旅费按公司规定进行报销。

六销售绩效及薪酬考核办法实行年薪制与销售任务目标挂钩考核。

第六部分融资说明项目总投资万元，其中自筹万元，计划融资万元。

自筹资金主要用于组装车间建设研发人员工资管理费用财务费用等。

融资资金万元，主要用途组装线建设万元科研开发费用万元补充流动资金万元本公司采取增资扩股方式进行股权融资，融资万元占增资扩股后公司注册资金。

投资各方共同组成新股东会和董事会，参与公司管理，共同开展经营活动。

天使投资方每年以分红方式得到收益，三年后如投资方撤回投资其他股东以当时股价购买投资方股份。

第七部分财务计划预计年销售收入根据生产进度安排和市场规划，预计年销售收入为万元，其中小型自走式玉米青黄贮饲料收获机整机生产销售台，每台万元，共万元自备台小型自走式玉米青黄贮饲料收获机收割服务收入万元。

成本费用估算生产成本估算根据企业现有财务状况，结合市场相关信息，对成本进行预测，总成本为万元，详见成本估算表表成本估算表序号项目产量单位直接成本单位间接成本单位总成本成本总计拖拉机及其它配件万元秸秆粉碎机万元玉米割台万元液压料斗万元合计万元税金及附加预计税金及附加占销售收入比率为，即税金及附加为万元。

销售费用根据企业现有财务状况，结合市场相关信息，对销售费用进行预测，总费用为万元。

管理费用根据企业现有财务状况，结合市场相关信息，对管理费用进行预测，总费用为万元。

销售利润总额与净利润利润总额年销售收入年成本费用生产成本税金及附加销售费用管理费用利润总额为万元。

所得税所得税率按计算，即所得税额为万元。

净利润万元。

收割服务收入自备台小型自走式玉米青贮饲料收获机，每台每天收割亩，每亩按元计算，每天收入元。

收割天每台收入为万元，台共收入万元。

成本计算司机人，每天工资元杂工人，每天每人工资元，共计每天工资元油料每天元设备折旧和维修每天元每天成本总计元，天总成本元每台利润总额万元，两台共元劳务税率按计算万元所得税万元净利润万元年累计收入万元，实现净利润万元第八部分风险控制本项目在实施过程中仍然可能存在着技术和生产风险经营管理风险市场风险和政策风险。

要解决技术风险，关键在于对项目本身选择。

本项目技术成熟，资源不仅富有而且具有地域优势在新项目研发中，首先要做大量事前调研和充分论证工作，尽量力足现有技术和设备条件，不盲冒进，特别是不盲目做大量实验设备投资与高等院校合作，充分利用其技术优势和先进实验条件，建立产学研结合长效机制，使控制技术风险有效方法。

要控制生产风险，不仅要对项目技术创新技术本身进行论证，而且还要对生产方配套设施筹资条件进行可行性研究，以便从基础工作上避免风险发生。

化解经营管理风险，必须严格执行企业已经确立各项规章制度，在经营管理上严格执行岗位责任制和目标考核机制注重调查研究，实行科学决策同时与时俱进，不断完善各项规章制度，适时调整经营管理方式，以适应市场开拓需要。

商品化后面临市场风险和政策风险，控制该项风险，有赖于构建快速灵敏信息反馈机制，运用现代化信息手段，跟踪国内外科技发展动态和市场演变趋势，特别是注意收集与本企业技术创新相关信息同时成立决策执行系统，当决策者作出决定后，能够迅速得到贯彻并能及时调整，以便对实施效果负责。

时时注重研究市场动态和政策导向，市场开拓方面主动出击，但决不盲目冒进建立危机处理应急机制，不投机取巧，不钻政策空子，诚实经营，这样才能有效避免市