中山市咸味老广粥新产品市场项目可行性研究报告投资建议书word文档（定稿）

柴鱼食疗作用中医上认为有补髓养精明目增乳之功效。

花生营养价值促进人体生长发育花生中钙含量极高，钙是构体骨骼主要成分，故多食花生，可以促进人体生长发育。

促进细胞发育，提高智力花生蛋白中含十多种人体所需氨基酸，其中赖氨酸可使儿童提高智力，谷氨酸和天门冬氨酸可促使细胞发育和增强大脑记忆能力。

抗老化，防早衰花生中所含有儿茶素对人体具有很强抗老化作用，赖氨酸也是防止过早衰老重要成分。

常食花生，有益于人体延缓衰老，故花生又有长生果之称。

润肺止咳花生中含有丰富脂肪油可以起到润肺止咳作用，常用于久咳气喘，咯痰带血等病症。

凝血止血花生衣中含有油脂和多种维生素，并含有使凝血时间缩短物质，能对抗纤维蛋白溶解，有促进骨髓制造血小板功能，对多种出血性疾病，不但有止血作用，而且对原发病有定治疗作用，对人体造血功能有益。

防止冠心病花生油中含大量亚油酸，这种物质可使人体内胆固醇分解为胆汁酸排出体外。

避免胆固醇在体内沉积，减少高胆固醇发病机会，能够防止冠心病和动脉硬化。

滋血通乳花生中含丰富脂肪油和蛋白质，对产后乳汁不足者，有滋补气血，养血通乳作用。

预防肠癌花生纤维组织中可溶性纤维被人体消化吸收时，会像海绵样吸收液体和其他物质，然后膨胀成胶带体随粪便排出体外。

当这些物体经过肠道时，与许多有害物质接触，吸取些毒素，从而降低有害物质在体内积存和所产生毒性作用，减少肠癌发生机会。

老广粥产品上市准备分析产品优势根据市场调研所知，市场上暂无咸味粥产品，目前没有代替产品，具有很大市场占有空间。

企业完备，企业标识企业标准色及愿景等已相当完善，以公司标准为基础进行形象推广延伸，具备完成此次产品推广目。

产品劣势相对珠三角市场来比较，中山市场人均消费水平较低，平均消费保持在每月元左右，是工资收入，如果产品终端定价过高，可能会直接导致销量受挫，而且要让消费者接受过高零售价，要投入大量资金打造们心目中品牌。

产品机会在中山罐装粥市场而言，咸味老广粥产品具有重量级市场份额，如果产品终端定价在元之间，产品销售市场占有率更大，在不改变终端售价同时，也可以考虑包装上有所调整，更有利于其他二级城市销售。

产品威胁老广粥登陆罐装粥市场，重拳出击推出咸味粥系列产品，填补了咸味粥类产品空白，初期，竞争对手不具备较高威胁性，市场占有率较高中期，会有竞争对手替代品出现，处于市场销量不稳定阶段后期会出现竞争对手价格战等，如果前期不树立好品牌基础保持住优等质量，后期市场销量很难攀升。

战略定位市场营销战略分为市场领导者战略市场挑战者战略市场追随者战略市场补缺者战略。

每个企业在市场中充当着不同角色。

利用咸味空白市场优势，将定位成高端产品，树立老广粥咸味粥市场领导者地位，将其进行全方位品牌宣传，给予加盟商较大资源支持。

市场定位咸味粥适用于所有人群，老广粥将为消费者提供健康食补功能，放眼市场，老广粥现有竞争对手还未涉足这个产品，老广粥消费者不仅仅是老广粥原有消费者，还包括竞争对手消费者。

产品定位企业提供给市场并不是单产品，而是产品组合，包括产品线和产品项目，每条产品线由多个产品项目组成。

因此，产品定位包括产品线定位产品属性定位品牌定位包装和标签定位，其中产品属性包括产品设计特色质量三个方面，产品设计要考虑其独特性和科学性，产品特色要考虑消费者需求和竞争优势。

老广粥咸味粥补充矿物质研发部门，按照最适黄金比例对产品营养进行调配，让消费者更放心。

产品主要卖点确定为祛火助消化食疗调养营养丰富。

这是经过调研后确定。

在保持老广粥百年原味基础上，力争让所有消费者享受到广州市老广粥食品有限公司高品质健康粥品，向全国乃至世界承奉现代咸味粥。

，以咸味老广粥结合即开既食，不添加防腐剂，天然食材，传统配方，让人觉得更天然更方便更健康，在此同时我们致力营销网络建设和推广，并以此推向中山市场进军提升企业社会形象和品牌形象。

价格定位图价格制定要考虑到多方面因素，如企业产品定位竞争对手价格，替代品价格等等，广州市老广粥食品有限公司将其产品定位于中高端产品，市场调研中将替代品价格收集整理，如表。

按照产品所具特质及市场竞争价格分析，将老广粥产品价格定位于元罐比较合理。

相关替代品价格产品功能规格价格元八宝粥临街粥铺罐装粥其他粥品图波特五力竞争模型分析图图潜在进入者我们主要竞争对手八宝粥市场粥铺甜味粥，罐装粥等还没有涉入此行业没有替代品，其它粥类功能特点不能很好综合体现其具有营养及去火助消化等功效，方便易携带，价格为元罐生产该类产品原料简单，成本较高且透明度较高，供应商及消费者讨价还价能力较弱目前只有，广州老广粥食品有限公司生产，未来会有其他品牌替代品出现媒体投放计划中山市媒体广告策略老广粥渠道为中山市高端大中型卖场，其目标消费群均为消费水平较高追求生活质量消费者。

受众群体为企业白领企业老板等中高收入年轻人群，所以投放媒体选择网络投放方式，上网人般办公室人群居多，这类人群具有较强消费能力，而且有效资金低投入，广告具有灵活性，互动性强，当今网络广告表现形式也极其多样和丰富，绝对不亚于电视媒体可以展现程度。

结合地面公关营销方式，举办年咸味老广粥爱心公益徒步等相关户外活动，提升老广粥在公众健康形象，确定老广粥市场领导地位，与广州市老广粥媒体广告投放相互映，达到以点带面三点线宣传效果。

广告目标因为老广粥品牌以咸味粥独有方式，进驻罐装粥类市场填补咸味粥类空白，产品广告目标以宣传品牌为主要信息，让更多消费者认识了解老广粥，知道咸味粥。

广告诉求咸味老广粥广告投放策略实施网络投放地面情感式投放策略。

考虑到产品铺市先期只在广州范围内进行销售，所以中山以侧翼形式与广州城市呼应，更响亮，同时也带动投放媒体辐射力度。

如表所示。

表具体广告媒体方案项目上市后前个月上市后月上市后月后续阶段广告投放时间广告投放频率上市月期间产品成长后续阶段每年根据公司需求投放个季度产品深化认知广告促销策略老广粥是个长线产品，第阶段先期上市个单品，第二阶段分析出最畅销产品，后期促销活动走量，第三阶段随后相关产品陆续补充。

后期我们要对每个单品进行侧重点不同宣传促销。

上市前期，需要制作些宣传物料如产品产品介绍三折页货架插卡吊旗堆箱看板可以标示价格产品陈列立牌等，以备卖场生动化布置使用。

产品完成铺市后，在广告宣传氛围下，需要系列促销和人员配合支持，提高产品销售业绩，首先卖场陈列标准要生动要规范，其次卖场消费者促销活动买赠促销特价促销等活动实施，再次渠道进货奖励刺激产品大幅度销售，加之公关活动结合，提升老广粥在公众健康形象。

为确定老广粥市场领导地位，对大卖场分别配备名促销人员，促销人员是联系企业与经销商，企业与消费者桥梁。

对公司各类促销计划执行起着至关重要作用。

卖场陈列及生动化促销方案老广粥常规陈列要求陈列于卖场罐装粥区，因为目标消费群集中在那里，另外要靠其他高端粥类产品陈列。

个产品展示效果如何，需要常规陈列和特殊陈列相结合，特殊陈列如堆箱吊旗等是卖场生动化必需，所以在面市初期制定卖场陈列生动化方案如下活动目与广告配合，告之消费者老广粥咸味粥上市，让更多人认识它，了解它并购买它。

活动主题咸味老广粥上市啦活动时间上市后前个月活动区域中山活动内容选择大卖场进行终端形象生动化促销中山选择当地有实力知名度高卖场，每个卖场内出入口或收银台旁购买个以上堆箱陈列老广粥，以刺激消费者眼球，形成势不可挡视觉冲击力，让足够多消费者认知老广粥。

活动关键点加强销售人员执行力，依照规定完成卖场形象生动化。

每个陈列堆箱上都要有老广粥形象堆箱看板展示，介绍产品卖点，刺激认知购买。

陈列堆箱上还要放置产品价格标示牌，让消费者了解更多信息。

促销人员向目标消费群购买者发放产品介绍折页。

活动费用预算个堆箱元个堆箱元买赠促销方案活动目以赠品刺激消费，拉动产品销售，让消费者感觉到产品实惠。

活动主题吓跳，好粥道活动时间产品上市后持续进行着重节假日活动地点所铺市大卖场活动执行人员卖场内本公司促销人员活动方式特价及买赠活动内容产品本身具有自身优势，再进行相应特惠，能吸引众多消费者增加单次购买量，并有效带动下次购买另外选择精美并且实惠小礼品作为赠品赠送给购买者。

根据目标消费群，选择相关赠品，比如钥匙链水杯纸兜等分阶段进行，消费者每购买盒产品就获赠份小礼品，即买赠。

活动费用预算元，平均元月赠品费用。

渠道推广方案活动目促进经销商后续进货，刺激销售多种方式挤压罐装粥行业对手，让卖场拥有更多我们产品，无形增加卖场销售自觉性，有利于达到产品销售淡季不淡效果。

活动主题进货有奖活动时间进入销售淡季阶段前月活动地点各铺市区域活动形式进货坎级奖励活动内容凡进货老广粥罐装粥不分品种就可获得返点奖励具体奖励方式如下进四箱进十箱进二十箱本阶段活动将根据经销商销售能力和市场状况制定相应销售目标，经销商完成销售目标后，有目标奖金，每箱罐产品，每箱奖励元活动预算万元活动效果增强了经销商销售信心，提高了产品竞争力。

公共活动方案中山市户外慈善活动，提升产品公众形象。

此公关活动分为线上活动和线下活动两个部分线上活动用中山论坛平台，赞助组织相关活动，提供相关活动征文比赛魅力大赛摄影比赛等相关奖品，并成为推荐产品。

线下活动在中山范围内组织开老广粥产品户外健康公益宣传活动，选择每大型卖场前期宣传开展此活动。

活动包括三个项目带领团队徒步穿越珠海等相关路线，动员广大消费者重视健康，建立自我运动养生意识现场可以售卖产品，将产品陈列展示在活动现场提供活动中恤服装，服装上标有老广粥标识，有效宣传老广粥产品，健康组织活动中切可以标示老广粥形象位置均可参与宣传。

活动所需物料有帐蓬遮阳伞吊旗产品等相关宣传和此次活动物料。

活动效果通过此次活动使老广粥品牌及产品更加深入人心，同时也提高了产品销售。

公关活动举行，不仅仅是单纯地对老广粥进行宣传，也是对老广粥宣传及推广，所以公关活动中预算实际还包括老广粥产品预算，但要注意老广粥投入产出比基本控制。

七中山市地区招商计划通过在中山地区线上活动和线下活动两个部分，在结合广州地区广告投放，在中山发布全面招商代理信息。

建立招商团队实地考察行业市场，对商家及卖场进行信息收集和整理，筛选有实力商家来招商部参观洽谈，口头介绍咸味粥产品并赠送宣传单张和相关产品，合作意向确定后，签约成为指定区域经销商或批发商。

建立渠道管理小组对中山市各个镇区经销商细分，按地区及实力划分出级级级，制定各区经销商返利及支持政策市场管理制度和系列相关制度等条款，建立渠道管理小组并分配区域，严格按照相关制度条款执行管理，协助经销商压货和提货维护各个区域渠道，同时对同行业市场进行考察分析，并统计成数据提交管理层分析。

八三年内老广粥产品推广规划因为老广粥上市第年，属导入期，投入产出比相对较高，通常快消品营销投入产出比左右比较正常。

对于老广粥后续发展，我们将规划老广粥产品第二年投入产出比