国际CWPAS健康管理体系体检中心项目可行性研究报告投资建议书word文档（定稿）

派乐其极力推崇价值服务理念，即使会员所获得服务价值和健康受益最大化，并身体力行地把这理念体现在服务全过程和每个环节和细节。

派乐其国际健诊会所会员制度与服务个人会员会籍费万，年费千伉俪会员夫妻人会籍费万，年费千会员可获得约定范围内所有特权服务常规全面地健康筛查每年次动态监测和复查系统化健诊，包括健康实况分析疾病预报预警危险因素评估和健康展望健康解决方案，提供个体化健康问题解决方案，并评估其效果健康教程为会员进行系统健康技能训练和康复训练健康重整计划每个会员都有个健康改善计划，能够帮助会员获得卓有成效健康改善。

首席服务每个会员服务系统均由首席技术官对规划。

根据个体健康状况疾病风险医疗资源需求，明确会员对于健康保险需求，获得最佳性价比医疗保险。

㈡发展模式连锁扩张复制派乐其国际健诊会所拥有知识产权国际健康管理体系和知识体系模型化专利，连锁机构所提供健检健诊解决方案系统化服务统由总部知识体系模型平台输出，实现了知识模型化服务格式化程序标准化，让这成功商业模式具备了复制性，可以在个技术共享平台上连锁型扩张。

派乐其国际健诊会所确立了知识资本资金资本规模化发展战略，知识资本可降低扩张成本，形成知识产权和资本运作相结合低成本连锁扩张复制发展模式。

市场机会根据卫生部统计，年中国健康医疗市场规模超过，亿元人民币，如果按照本世纪前年中国健康医疗市场年均超过速度，预计到年，中国将会成为全球仅次于美国第二大医疗市场。

目前中国医疗产业占，而美国这比例达，其他欧美国家都在之间。

目前中国医疗市场规模只相当于美国医疗市场，如果达到美国市场水平，与医疗保健相关医疗服务将有倍提升空间。

据年中国健康体检行业投融资与并购战略研究调查咨询报告统计，年我国体检市场年业务量约亿元，每年以速度递增，体检市场潜力巨大。

快速增长慢性疾病发病率和死亡率这现状，也因此极大地启发和催生了人们预防保健需求。

从病患医疗中漂移出来健康体检，因其不断表现出市场性和巨大刚性需求，从而形成了个新兴庞大产业。

如果说医疗产业医药产业提供服务对消费者来说更多是被动消费，那么，健康体检服务对消费者来说更多是主动消费。

定期进行健康体检，提早发现隐患正成为人们种新消费需求。

调查数据显示，中国目前体检人群不足总人口，其中主动体检不足，而发达国家全民体检率超过。

目前，体检市场正以左右速度增长，国内市场需求远未实现充分释放。

经过十余年培育，体检市场已经趋于成熟，人们对健康体检必要性有了深刻认识，特别是城镇居民健康意识也在发生着巨大变化健康消费需求由简单单医疗治疗型，向疾病预防型保健型和健康促进型发生着转变中国健康消费市场消费侧悄然形成了病患群体保健群体健康促进群体特殊健康消费群体和高端健康消费群体，其供给侧之则是以健康体检为核心个人疾病检查与预测产业。

通过体检筛查可能存在潜在疾病，给予及早预防和治疗，不仅可以将疾病消灭在萌芽之中，而且可以节省大笔医疗费用。

大众已经普遍接受体检就是主动经营健康这理念，健康体检已成大众生活中部分。

从支付能力对健康与长寿需求对健康认知能力几个方面看，富豪阶层富裕阶层大部分小康阶层部分温饱阶层小部分都是当前健康体检服务需求者。

投资与财务单位万元初期总投资额投资收益率第年预期净利润税后利润第年第二年第三年年增长率年增长率投资回收期二年市场分析市场定位与目标客户目标客户市场定位派乐其国际健诊会所把市场定位于中高端层级，消费者定位于都市白领公务员企事业单位职员等中产阶级和企业主企业高层等高端消费阶层。

年中国体检服务行业市场分析与行业调查报告，目前，全国每年有近亿人进行体检，市场规模在亿左右，而中端体检市场占整个体检市场以上，高端体检市场大约占整个体检市场近三分之。

中高端人士往往就是心脑血管疾病恶性肿瘤等生命杀手高危人群，他们工作忙碌应酬多休息时间少精神压力大，多多少少都有些不良生活习惯。

他们深知自己长期处在亚健康状态，非常担心猝死脑溢血心肌梗死癌症等可怕字眼夺走自己健康事业乃至切。

过去享受高端体检大多是企业家，现在，接受高端体检人群中，白领知识分子和企业高中层所占比例大幅上升，不少白领对单位组织普通体检已经不满足，进而自费选择高端体检。

现在在健康体检上愿意花钱中高消费人群正以每年速度递增，市场潜力巨大。

这些人大部分是社会精英阶层白领或者私企业主，有比较高知识素养，收入高，对医疗服务也有较高要求，但目前体检行业不论是公立医院还是民营机构都还不能完全满足这个市场需求。

定位高端市场体检机构除了增加些昂贵病理设备检查外，体检模式和专业服务没有根本性变化，似乎有高端之名而无高端之实。

派乐其国际健诊会所为高端消费者量身定制以心肌梗死脑中风猝死和癌症预报预警为主服务模块，充分满足了创富阶层消费需求。

上海主要体检机构市场定位比较体检机构经营范围定位市场定位主推套餐价格日接待能力人是否竞争我们专业体检中高会员年费人均上海国宾体检为主，美容痔疮为辅中否望族国宾体检为主，美容为辅中高是上海慈铭专业体检中低否华源外国疗养为主，体检为辅极高否景康健检体检为主，美容牙科为辅高是上海美兆体检为主健康管理为辅中高是瑞新医疗涉外门诊为主，出国体检为辅高否文中体检涉外门诊为主，体检为辅中高否国华体检为主，门诊为辅中低否东方医院门诊为主，体检为辅中高否仁济医院门诊为主，体检为辅中低否华山医院门诊为主，体检为辅中低否瑞金医院门诊为主，体检为辅中低否仁爱医院门诊为主，体检为辅中低否八五现代门诊为主，体检为辅中低否医院门诊为主，体检为辅中低否中山医院门诊为主，体检为辅中低否市场预测市场占有率派乐其国际健诊会所定位于中高端市场和差异化竞争策略，未来三年在上海高端端健康体检市场市占率预计将达。

竞争分析中国目前体检中心技术水平依然是健康体检最低级阶段。

竞争手段主要是价格服务态度硬件设施几个方面，难以形成核心产品核心技术核心业务核心能力，无法满足人们日益强烈个性化需求，尤其是没有针对不同健康问题设置不同体检项目二是高度同质化竞争损害了行业利润，几乎所有专业体检机构和医院体检科都提供大同小异体检套餐，无例外都是把不同数量体检项目简单堆砌，病历式体检报告和千篇律健康建议。

由于产品和服务高度同质化从根本上整个行业是在同水平面上竞争，没有那家体检机构占据实质性差异化竞争优势。

会员制营销服务是提升企业效益和利润，增加市场分额，从而使企业得以持续发展最有效策略。

实行会员制营销主要目标就是留住客户，与客户建立长期稳定关系，使他们转变为忠诚客户，降低开发新顾客成本，提升企业竞争优势，树立企业品牌。

目前，体检中心服务多数是次性和非连续性，也就不具备会员制服务必须是连续和持续这条件，几乎所有体检中心会员制均有其名无其实。

总体而言，中国体检机构尚缺乏进行产业化经营所需核心能力，成功商业模式还在摸索，自身可持续发展盈利商业模式没找到。

派乐其国际健诊会所特有健康动态监控与疾病预报预警防范系统本质地区别于次性常规体检，而是包括健检健诊解决方案，以及动态监测和疾病预报服务体系。

正如天气预报是对卫星云图动态监测而实现样，疾病预报必须对疾病发生有因果关系危险因素和生物标志物等病理参数进行动态监测，根据其变化规律才得以实现。

动态监测是早期发现疾病征兆预测疾病发生必要措施，这个观念，不仅符合生物化学基本原理，而且已经被大量科学研究所证明。

然而，在我国目前实际当中，人们头脑中很少有这种观念海市黄浦区商用楼平方米以上每月租金万元人民币。

选择该地址主要原因㈠黄浦区卫生局对于本项目巨大认可，并允诺在医疗机构指标奇缺黄浦区给予办理相关资格。

㈡黄浦区位于上海市中心区域，区域内及区域周边为高档商务区，为公司高管主要办公和交际场所。

公司类型医疗投资管理有限公司选择该公司类型原因体检机构股东须设置个医院管理公司，为以后连锁特许经营资本运作留下个很好运作平台。

主要体检机构情况北京美兆健康体检中心由台湾美兆健检和北京市体检中心合资成立，投资万美元，营业场地，在寸土寸金东方广场。

实行完全自动化管理，利用专业电脑管理系统控制体检流程，体检者完成全部项检查项目只需要个小时，而且可以天内得到体检报告。

价格最高，服务最好，是国内最好体检机构。

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上海国宾医疗中心，由上海国宾医疗控股有限公司控股，在上海是首屈指体检机构，知名度最高。

其简单易记广告语要体检，找国宾深入人心。

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广州国宾健康检查中心，由上海国宾医疗控股有限公司全额投资，于年月日开业。

其管理服务模式仿照北京美兆，部分地方超过美兆。

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景康健检，隶属于上海景康门诊部有限公司，营业场地，在上海卢湾区打浦路。

网址促销宣传推广单位万元月宣传推广费用占比推广费用推广方式主要内容广告宣传预知疾病，有备无患。

会议推广开展健康讲座健康沙龙和高峰研讨会会等活动进行推广。

公关活动与其他高端会所社团组织或商业机构纵向合作。

网络推广通过慢性疾病预报网和博客微博进行网络推广。

优惠活动会所开放日，特设心脑血管健康筛查和癌症风险筛查体验和优惠项目，无需空腹非介入无辐射，全天接待。

人际传播充分利用会所服务独特性推动口碑传播。

数据库营销广告语和健康指南宣传手册电子版发送，以及通过手机短信电子邮件，向数据库中客户群发送促销推广信息。

人员与组织结构组织结构管理团队公司性质为有限责任公司，初期组织结构采取直线制。

公司所有权与经营权分离，采取总经理负责制。

国际健康管理体系专利发明人刘伟出任技术总监，聘请第二军医大学教授马文领专利发明人作为专家顾问。

公司拥有核心专业团队，有能力不断改进技术体系和开发新专项深度体检产品和服务，保持领先优势和可持续性发展。

公司团队成员将参与公司专业服务市场营销和财务管理工作。

姓名年龄职务学历及专业主要工作经历优势专长邵正涛董事长总经理会计师管理，财会。

刘伟股东首席专家医学美国人类健康学会国际健康管理体系专利发明人陈晔股东会计师管理，财会。

马文领专家副教授第二军医大学国际健康管理体系专利发明人王施医生医学博士医院内科学史仍飞专家医学博士留美学者上海体育学院医学朱换荣助理养生美容养生，美容。

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