投资拓展培训公司项目可行性研究报告投资建议书word文档（定稿）

培训行业是个高附加值行业，利润相当高，按照正常发展培训公司般在年就有所建树，在培训市场稳定地占有席之地。

三产品服务㈠我们培训服务产品针对不同市场细分为类企业培训主要关于管理艺术，团队建设，凝聚力等方面专业训练，对于不同行业不同对象不同针对性管理培训，员工协作体系企业凝聚力企业文化建设，是问题核心。

个人培训主要是个人素质品格胆识魅力综合能力等方面培训，这里提出生活教练体系概念。

团体培训相关团体相对应专门培训。

例如家庭，是社会构成要素，而每个家庭又相对，家庭问题随着人类社会直发展了几千年，不同种族不同国家，不同意思形态，不同风俗习惯，不同地域，但是都有着同个问题，那就是家庭问题。

针对不同类型家庭，我们采取什么样措施来帮助解决家庭矛盾是个值得探讨问题。

我们采取主要培训手段是室内外课相结合，情景模似游戏经验分享以及当前最新相关理论讲解和升华。

备注我们首先要做是第类针对公司培训，做为起步，将来渐进发展其它两类培训。

㈡核心技术从核心来讲，我们关注项目开发，将设有个专门开发小组，针对不同市场细分开发出相应服务内容，而院校课程心理治疗户外运动等都可以成为我们服务内容载体，有了这些载体，整个项目开发和组织以专业开放思路有条不紊地进行。

核心技术来源于以下个方面现在国内体验式培训拓展训练所有核心技术国内外相关最新管理学心理学以及教育学原理国外相关培训公司以及组织，如等。

另外与中国传统文化结合起来，渐进发展自己培训理论与方法个人心理能力个人发展能力和协作能力构成个人生活教练体系领导艺术团队建设责任担当头脑风暴和管理才能，构成员工协作体系。

整个内容贯穿个核心理论，就是体验式培训。

同时，针对领域知识更新，在初期阶段，我们每个核心人员参与跟踪学习个方面信息和动态，后期会在此基础上成立个小组来专门负责，以确保技术与理论知识领先。

消费者可得到好处对培训企业来讲，从我们服务中获得利益，如现在拓展训练公司经常列出培训目标全面明确和认同组织目标，增强组织凝聚力树立相互配合，相互支持团队精神和整体意识改善人际关系，形成积极向上组织氛围促进组织内部沟通与交流挖掘员工在工作上更多潜能形成从容有序团队运作风格个人是团队基础，这种培训对于个人来讲也有以下作用认识自身潜能，增强自身信心克服心理惰性，磨练战胜困难毅力调适身心状态，达观面对工作与生活挑战认识群体作用，增进对集体参与意识和责任心启发想象力与创造力，提高解决问题能力改善人际关系，学习关心和更融洽地与他人合作学习欣赏关注爱护大自然等等。

这样培训不仅仅培养人才干，更重要是它触及人心灵深处，对于个人心理素质品德提高有帮助。

四市场分析㈠市场规模和情况不可否认，市场前景和规模是相当广阔，目前培训市场每年增长率在在，年，根据在上海统计，企业培训市场在亿左右，在可预见两年内，国内培训市场规模会强劲增长，将达到四亿左右市场容量。

个人培训及团体培训包括针对青少年市场无法估量，因为还没有开拓，需要通过系列调查研究才能说明。

但从国外此类培训看，其市场几乎不比企业培训小。

㈡区域聚焦仅仅就上海而言，年有家外资企业，年已有多家，而且每年以速度递增。

外资企业以及效益较好或正在转型大中型国企业都将成为潜在客户。

针对个人，包括各类渴望自我发展以及青少年，市场前景不能完全预估，如我们仅仅从小孩子入手，上海有万青少年，潜力巨大在国外青少年去拓展训练，几乎是种几近普及事情，而在中国还是极少数行为。

这点以后可以和学校合作，学校可以成为我们联盟对象之，学生资源非常巨大，这钱很容易赚到，而且对学生素质培养是件好事。

市场发展企业培训从企业培训方面来看，随着经济发展各个公司更加重视培训，培训市场蛋糕越来越大，市场发展迅猛。

经过几年发展，体验式培训已渐渐被企业所接受，尤其现在中国企业面临巨大挑战时期，企业对培训日趋重视，而传统培训弊端也使企业希望尝试新更现代寓教于乐培训方式。

个人培训从个人培训方面看，现在市场才处于起步阶段，主要针对白领人士。

发展潜力极大。

因为方面从国外发展道路来看，国外是在年代渐渐开始这类培训，也就是在他们经济发展初期开始，当时时势几乎与现在我国所处情景很相似社会变化迅猛，人们处于动荡不安又有希望迅速发展时期，这样时代特别容易造们心理上不适应，从而非常需要有适合培训以及辅导用以渡过改变期，而我们国家也正处于这个时期，所以说现在正是进入最好时期。

另方面从国外发展过程来看，现在美国等个国家都已普及这样培训，而我国在这方面面对大众培训几乎仍是零，市场潜力也很大。

团体培训团体培训方面，国外因为相对各类组织发达，所以相应培训也容易组织，也非常重视，而在我国这方面应属空白，有许多事可以做。

潜力不可忽视。

㈣市场开拓战略因为我们现有人员已对上海市场有相当了解，有了大量客户资源，所以在市场前期开拓阶段，主要可以针对原有客户，再逐渐扩展挖掘更多客户，我们马上可以巩固原有客户，然后我们在市场策略指导下，以左右速度增长，所有具有定实力有定需求公司都将成为我们潜力客户。

上海市场潜力很大。

公司市场占有率年内，是我们在上海培训市场目标占有率。

五竞争分析㈠现有竞争主要来源于以下几种类型公司体验训练公司，如上海拓展训练中心，他们特点是采用户外方式，以行为训练为主，但弱点是没有对活动作进步深化开拓支持外资培训公司，包括部分咨询公司，比如，专伟等，他们特点是服务较系统，但过于西化有些代理课程有定体育意义公司，如龙狮腾体育每步训练，这些公司特点是本身就有相当体育活动用户群，以活动，运动作为市场契机私人小公司，如蚂蚁力量，特点是主要由些培训师离开原有培训公司，出来单独行动，力量较小竞争力较弱。

需要补充是，目前在家庭和个人方面面临竞争不大，目前市场上只有些面向团体项目和面向个人活动，还没有公司专门推出面向个人和团体专项服务。

事实上，上海拓展训练中心在上海没有竟争对手，而我们成立新公司，将有它最好培训师和绝大多数销售份额，这样新公司将迅速抢占市场，这样在培训市场也不会有和我们新公司竟争对手，在此基础上我们仍会努力创造，稳固扩展市场。

㈡可替代服务分析。

目前市场格局情况下，可替代服务主要有以下几种对于企业培训而言咨询公司，主要是企管咨询公司对于个人而言心理咨询，在国内还没有形成气候，但是心理咨询本身将会是社会进步个重要特征，如果加以引入和利用话，可以形成定特色活动运动项目，主要由些联合体网站或者民间自发组织聚会和活动。

强势弱势机会趋势分析强势我们软硬件条件都有定优势。

◎人员优势有目前上海地区最好体验式培训师队伍有已熟悉市场和建立了广泛客户网络并成熟销售队伍有最好体验式培训理论知识和开发经验◎硬件优势如果投资额足够，我们将有相当优质培训基地。

弱势缺少资金，没有背景支持，但如前所说，如果为老板做，这将成为我们优势„„这个市场没人可以和老板匹敌„„机会培训市场越来越大，商机会很多，我们进入恰逢其时。

六公司战略业务计划实施㈠战略从公司战略角度来讲，在面向企业培训这个市场细分里面，我们出发点是做好现有客户，逐步扩大客户规模。

公司核心战略有两点是做好企业培训市场二是伍有已熟悉市场和建立了广泛客户网络并成熟销售队伍有最好体验式培训理论知识和开发经验◎硬件优势如果投资额足够，我们将有相当优质培训基地。

弱势缺少资金，没有背景支持，但如前所说，如果为老板做，这将成为我们优势„„这个市场没人可以和老板匹敌„„机会培训市场越来越大，商机会很多，我们进入恰逢其时。

六公司战略业务计划实施㈠战略从公司战略角度来讲，在面向企业培训这个市场细分里面，我们出发点是做好现有客户，逐步扩大客户规模。

公司核心战略有两点是做好企业培训市场二是开发团体和个人市场。

㈡联盟在战略联盟表中，核心有以下类型公司或者机构咨询管理公司公关公司及与我公司不冲突培训机构，如企业顾问公司等媒体，报刊广播电视台，学校旅游公司风景区管理公司部分专业网站，团体协会，如交友旅游等实施时间表和预算公司整个运作实施分为个阶段起步阶段，时间从年月到年月，主要任务是建立培训基地，发展稳定现有企业培训市场，迅速成为企业培训市场龙头，并开始新培训课程尝试和项目研发。

初步发展阶段，时间从年月到年月，主要任务是走入正常发展轨道，扩大市场，逐渐开发拓展个人和团队这两个没有人开发潜力巨大培训市场，进行初步战略扩张，并同时收回投资规模发展阶段，时间从年月到年月，主要任务是建立全面培训课程，实现规模效应，全面实施扩展战略目标实现阶段，时间从年月到年初，走上稳定发展道路，成为培训行业龙头企业，在培训界树立起知名品牌，年销售额达到万元左右这点销售额以企业培训市场就能达成，如算上团体和个人市场应不止这些。

七资金需求资金需求量投资规模万元，用于市场启动，人员招募，场地建设，拓展营销，以及课程运作。

估值和理由这里估值主要依据目前正在操作相同规模公司作为参考。

资金用途培训基地有两种方法来建立基地，种是自己在个城市边缘地风景较优美处租地建房，投资较大，如在上海需万左右，另种方法是场地以及房产均为租用，需要费用较低，视不同地方价格差异较大，般年租金需万元。

基地建设费用万以内。

以上海拓展训练中心苏州太湖基地为例，工程造价为万元。

人员工资万元。

市场启动印刷品开公开课宣传费用等万元。

固定资产万元。

八财务分析预计收益预计半年后公司将走入正轨，正常月收入为万元。

按保守估计按照拓展训练学校纯利润计为，年内将收回全部投资。

九项目总体评价该项目目标主要是开创国内培训公司本土化及公司在投资中收益，从以上项目分析结果来看，人力资源具备条件，有批具有理论和经验专业人员及长期共同工作所形成团队精神，合作能力强，应变能力强，素质较高。

从市场分析结果来看，市场潜力巨大，新公司有现有项目和客户源，只需通过努力，逐步创立公司品牌，创立公司特色产品及服务，按照未来三年财务经营预测及分析，需要在公司成长过程中不断扩大策略联盟，增强内部专业能力，在经营过程中，有老板支持将事半功倍。

我们将创造公司经营理念我们核心力量是人才，我们核心服务是客户满意。

在大家共同努力之下，未来公司定能在市场竞争中获得席之地。

什么是拓展训练，拓展训练给你力量拓展训练，主要是在自然环境中，借助定器械，通过特意设计活动，锻炼人勇气意志及团队精神。

它源于世纪年代英国。

当时许多英国军舰在遭到德国潜艇袭击后沉没了，大批水兵因此丧生，但总有少数人能在灾难中幸存下来，后来人们发现，这些幸存者并不是体能最好，而是求生意志最强人，他们顽强抗争，不坚持到最后刻决不放弃。

正因如此，他们终于活到了获救刻。

战争结束后，人们觉得这种训练应保持到和平时代，于时人们创办了这种训练学校，训练目标也扩展到管理心理及人格训练等方面。

拓展训练项目，大都基于这种设计对人体能要求并不大，更多是心理挑战。

象空中单杠和断桥这样项目，如果放在平地，任何人都可以完成，但将这些你本来绝对有能力做到事，变换位置和环境，你是否依然