海南三亚中港度假酒店项目可行性研究报告投资建议书word文档（存档）

现在，批依山傍海，环境优美海景房成为颇受消费者欢迎皇帝女，销售势头有增无减。

年月月，三亚市共销售住宅面积达万平方米，商铺面积平方米，在非典疫情刚过去月份中，销售面积达万平方米其中认购面积为万平方米，年国家出台多种对房地产调控措施都未对三亚旅游地产产生作用，其房价尤其是线海景房逆势上涨，这表明，几经风雨，三亚房地产业已经驶入健康快速发展轨道。

三亚有着天生丽质自然美。

阳光海水沙滩椰树是这个城市美为骄人资源。

而中港度假酒店，则是位于综合配套和自然条件较好三亚湾阳光海岸规划区。

生态市貌和与时俱进青春活力，让世界瞩目。

近年来三亚城市发展日新月异，城市品位显著提升。

市委市政府围绕建设国际性热带滨海风景旅游城市这个目标，以旅游度假生态示范为个性特色，对城市总体规划进行了布局修编，创造了山海河城融为体城市生态环境，大力营造城在绿中城在花中城在水中大生态环境。

为了增加城市综合竞争力以及在世界范围内知名度，三亚市政府进行了系列形象工程建设，组织了大量重大文化活动，这切都成功地将三亚推向全国甚至世界优秀旅游城市前列。

房产投资从腹地转移到旅游度假胜地，旅游地产正在形成市场。

据新华社经济观察报道，年到年之中，三亚房地产购买者当地居民只占，海南岛客户占了，而全国其他城市购买者占了。

这就证明中国旅游地产正在形成市场。

房地产投资从腹地走向旅游度假胜地，是房地产发展个必然。

这就使得人们眼光自然投向三亚这样旅游胜地，给三亚房地产带来了百年遇良机。

年，以瑞海豪庭被抢购为代表地产经济复苏只是个信号。

我们可以看到，三亚全方位旅游开发和各类楼盘上市，吸引了来自全国各大城市买家，包括港澳台和东南亚各国买家。

在中国最好度假地区投资房产，似乎成了人们相互之间发自内心默契。

线海景和近海公寓酒店式公寓别墅等成了房产投资首选。

尤其是三亚湾线海景，这种最为稀缺资源尤为抢手。

三亚现在海景房地产，价格升再升，很多房产开盘就差不多全部售罄。

所有在三亚房地产商都明白了个道理时机来了。

综上所述，中港度假酒店开发有着良好外部经济环境，社全环境和地理位置。

这都是本项目面对市场基础。

二市场供求分析年代未期，三亚仅为凯莱家五星级酒店，客房接待能力达不到万人次年，但经过几年发展，已经出来了喜来登希尔顿银泰等十几家星级酒店，客房接待能力越过万人次年。

三亚旅游市场稳步发展给酒店业带来蓬勃生机。

从目前来看，三亚五星级酒店接待能力并没有饱和，尤其是在周末和节假日，入住三亚五星级酒店要提前周预订，在黄金周根本就供不应求。

根据有关部门提供资料，近五年来游客增长速度远大于酒店接待能力与增长速度之比如下图例表单位万人次酒店接待能力实际到访游客数量年年年年年从上表可见三亚五星级酒店还没有达到饱和，客房接等依然有很大市场。

中港度假酒店开发完全是顺应了这市场需求，以其完全开敞式热带滨海酒店风格和城市港口风韵，以其毫无可比拟特色区别于喜来登凯宾斯基等酒店，这将牢固巩固和保持其竞争地位。

三项目比较分析项目地块情况用开发度假酒店，是非常珍贵非常稀缺块宝地。

因为政府对线海景地开发限制，使得这块地有着极大升值潜力。

无论开发为何种物业，它都是稀缺，不可多得。

市场定位中港度假酒店是设计为五星级标准度假酒店，与期样，目标是来三亚度假具有高消费能力顶级富豪高端游客，包括世界强企业新崛起经济大鳄以及其它社会高层机构和知名人士。

从产权发售角度考虑，同样是为这样群高端客户提供三亚湾自有星级酒店产权客房，对象中包括以高端旅游房产为目标自有资金在千万以上投资群体。

比较分析在同样地理条件下，三亚湾暂时尚未出现可类比项目，拥有线海景凯宾斯基假日等酒店，没有家发出产权销售信息。

目前唯竞争对手是位于三亚河埃德瑞度假酒店。

因位于市区河景只能远眺大海，所以与本项目存在不可比性。

埃德瑞度假酒店现在价格定位是元平方米均价。

项目名称项目位置开发商开盘或预计开盘日期总占地面积总建筑面积容积率建筑密度绿化率总套数层数层户型项目优势地处目前房地产开发最佳地滨海大道，分享椰梦长廊之美景处市中心，生活配套设施完善全海景户型满足了内地人对大海需要整体规划设计较好，实用率高八层带电梯，提升了项目档次。

项目劣势项目规模稍小，无法构筑更完美社区环境户型设计面积较大，不能非常适用内地人购房对面积要求本项目地处椰梦长廊尽头和老城区，周边环境稍显美中不足。

宣传与销售方式采用传单与条幅宣传和传统店铺方式销售平均销售价格元客户主要来源以上为内地游客目前销售情况其他装修标准精装修本项目优劣势分析本项目同埃德瑞度假酒店项目相比较，具有共同特点都位于三亚市区城市度假酒店。

均为新建项目本项目与埃德瑞度假酒店项目相比较具有如下优势位置更好，我们为临海线，产品概念户型设计更符合市场需求突出旅游房地产概念，迎合客户对旅游度假房产需要，套房户型可自由组合总体规划与产品概念相致，酒店式外观，花园式环境，设专用循环水游泳池，精心打造度假空间，充分营造度假氛围。

有个专用码头可以打造游艇码头及渔人码头氛围本项目与其他项目相比较具有劣势采用酒店式设计及配套，公共建筑面积较多本项目前景预测我们评价本项目原则是谨慎保守，但本项目市场综合环境又是值得乐观。

我们在以下部分财务评价中，运用经济数据，如价格，均是低于目前市场价格成本，又是按最高可发生成本估算，因此，从理论上来讲，本项目实际收益率将会高于本项目以下预测理论收益率。

随着海南整个经济环境逐步改善和海南旅游产业快速稳定发展，房地产市场价格回升也是指日可待。

三亚作为著名旅游度假目地，越来越受到人们关注，而位于世界级旅游目地中港度假酒店，更会为三亚旅游房地产业增添新亮色，可以预测，本项目具有较好市场前景。

第三章项目定位主题定位中港度假酒店定位绝版海景视野，配套完善港口酒店国宝级海景，生度假置业计划功能定位集度假休闲购物餐饮娱乐游艇观光为体城市港口度假酒店。

开发该项目目定位投资收益最大化提升中港度假酒店品牌形象为三亚湾阳光海岸成为世界级旅游目地做出贡献增强在市场竞争力增强客户满意度，提升客户重复入住率项目开发市场需求定位由我公司关联企业所开发椰蓝湾度假酒店已经运行。

并积累了许多成功经验，这些都将成为中港度假酒店建成后，成功运作保障。

椰蓝湾度假酒店客人反馈了很多好建设性建议，是促使业主尽快开发中港度假酒店重要源动力。

这些意见包括对总体接待能力需求，尤其是节假日客房需求，对海景客房，尤其是对正海景客房需求对多功能厅和现代化会议设施需求对现有园林和开敞空间满足和称赞，需求更多自然园景和多变热带植物需求更多娱乐设施，包括海滩和水上运行需求更多康体设施和水疗设施需求更多独家休闲和空间需求更多文化活动和短程旅行活动。

公共配套条件项目所在地是三亚主城区，有完整包括边防消防支队派出所在内行政管理架构中国银行已经设立储蓄所各大酒店设立自动取款柜员机以及在柜台机直接交付款操作和外币兑换邮电代办设置在各大酒店文化体育设施包括美丽之寇各大酒店网球场游泳池剧院潜水多项水上运动和和沙滩运动等三亚市主要医院近在咫尺给排水电电信及英特网有线电视等网络健全排污系统垃圾站健全通往市区和机场车站交通便利。

市场定位市场定位实际上就是选择买家，确定项目目标购买者和目标使用者是哪类人。

下面将根据家庭生活阶段及区域两个标准进行划分及详细分析，从而最终准确地确定项目目标客户群体。

以家庭生活阶段性为划分标准客户滨海酒店生活。

浩渺无边粼粼碧海椰林涛声海风阳光，中港度假酒店编织你明天美好生活，更可让你真正拥有产权，拥有属于自己投资属于自己无限风光。

你未来不是梦，分阶段控制公关效果基于本项目特点，本方案前面部分已提出项目宣传推广建议采用短平快路线，因此项目公关活动应建议有步骤地划分为三个阶段形象建立及宣传铺垫阶段试销阶段正式销售阶段各阶段公关效果目标如下售前形象建立及宣传铺垫项目开工前时间个月，预计开始时间为年月下旬售前宣传基本目标是让目标客户对本项目及本项目推出新概念有相当程度了解，并产生信任感和认同感，对项目有了比较深刻印象及对休闲度假和养老度假等新生活方式初步认识。

主要通过现场工地围墙以及在三亚旅游通道条幅进行宣传。

本阶段，各项工作尚处于准备与调试阶段，如楼书沙盘模型卖场及销售队伍等。

试销阶段时间三个月，预计开始时间为年春节前试销阶段是为了试探目标客户对项目直接反应，进步证实项目定位价格销售方式和区域等方面是否迎合市场需求，以便作适当调整。

这阶段公关活动都控制在特点及目标明确小范围内，包括海南旅游者大包机团等。

主要采用直邮广告重点位置设立宣传咨询点现场售楼处建立现场三亚个别星级酒店配送宣传品以及宣传条幅等。

建议售前宣传与试销阶段部分时间可重叠，而阶段工作同时进行。

由于本项目推出概念对于部分客户来说已经非常熟知，并且可以提前告之徘徊于三亚同区域楼盘之间准客户，如果本项目新推出产品是符合他们经济能力理财习惯及度假观念和需求，且具有较好性能价格比，那么，在前期就可以争取这部分客户，并使之成为本项目现实客户和义务宣传者。

本阶段可考虑投入适量软性广告和小规模活动作为客户对项目信心培养支持。

同时，本阶段由于销售基本要素如楼书卖场沙盘模型及销售队伍等已经完成，可以接受内部认购。

正式销售阶段项目主体工程出三层后时间十个月，预计正式开盘时间为年春节前建立在前两个阶段公关效果之上，在这阶段，推广力度和费用都达到了最大极限。

报纸户外广告直邮现场展销宣传资料模型等所有公关手段和销售工具全面展开。

本阶段，将吸引目标区域市场有较大实力代理商介入，联合代理商集中宣传，造成项目销售轰动效应，以迅速完成销售目标。

甚至可以考虑委托内地目标区域市场销售机构进行异地销售。

外发式宣传策略精品楼书主要用于对新度假概念和新生活概念引入，描绘以自游人身份于海滨城市度假和冬季养老以及携家带口享受家庭乐趣种种优点，并详尽介绍项目周边及海南众多旅游资源，以激发潜在客户对海南购房置业和享受新生活方式渴求和憧憬。

本楼书主要发送对象为到现场看楼者专门促销活动中到场客户针对性直邮客户，以及酒店客人可考虑摆放于三亚高级别酒店里供阅读。

形式开铜板纸精美册子内容自游人新度假概念优点和特色描述家庭度假在三亚迅猛发展和未来家庭度假发展趋势介绍海南与项目周边旅游景点及民族风情诉求，项目大环境优势海南旅游交通设施及收费旅游服务项目及收费景点娱乐项目及收费主要旅游度假酒店分布及收费等旅游常识介绍海南旅游及三亚湾发展规划与开发前景国外酒店式公寓特色和优势介绍公寓规模园林绿化规划设计户型设计产品设计介绍折页楼书折页式楼书主要用于不集中广泛宣传，目是为了传输项目上市信息，以较浅显化内容和形式初步引起目标客户关注，并产生进步了解销售操作细节兴趣。

形式大折页设风琴袋放置插页每张插页个内容内容大折页简单介绍项目位置周边旅游资源规模配套物业管理发展商实力等内容。

标题式，简洁形式为主，主要为帮助客人回顾项目优势和特色风琴袋插