海南康芝药业营销网络扩建项目可行性研究报告投资建议书word文档（45页）

广泛赞助召开第三终端推广会基层医生培训会，对第三终端从业人员实施集中教育。

高调参与行业展会。

鼓励协助代理商组织区域促销宣传活动。

大量宣传物料促销礼品用于线市场。

专业化营销管理公司拥有专业销售管理团队，以保证对区域市场实施精细化管理。

制定可行营销管理制度，通过奖惩措施对代理商实施有效管理。

通过完善渠道与终端建档实施对营销网络真正把控。

对窜货乱价等市场违规行为进行严厉打击。

重视加强对大客户规范管理。

康芝药业营销中心组织架构及部门职能康芝药业营销中心组织架构总经理总经理办公室市场部储运部销售部行政部人力资源部财务部质量管理部督导部招商组招商东北西北片区客户经理临床普药商务组华北片区华东片区华南片区西南片区康芝药业营销中心各部门职能营销总经理负责营销全面工作，制定营销工作整体战略规划总经理办公室总经理办公室会议召集记录决定跟踪指导质量管理部开展工作各部门工作计划跟踪和落实④协助总经理其他事务销售部各类产品销售事务代理商管理产品投标工作④组织参加药品交易会市场信息收集与分析市场网络建设建立完善档案系统市场部新产品上市策划和阶段性产品策划制订企业和产品竞争策略提出新产品研发建议学术研究与产品培训④市场调查信息反馈营销活动支持平面设计工作网站建设维护督导部产品策略策划评估销售管理评估市场监督④预防及打击仿冒产品质量管理部药品质量投诉调查及处理工作管理协助技术中心储运部仓库管理货物运输车辆管理④保险货物车辆对外物流公司关系协调普药采购行政部制度制订颁布监督实施办公室事务管理档案管理④固定资产管理公共关系物业管理部门工作协助人力资源部人事管理绩效管理员工培训④薪酬福利管理人才梯队建设财务部资产管理现金管理费用管理④成本监控财务分析税务筹划康芝药业目前营销网络分布情况全国设立大区经理位，每个大区管辖名省级经理。

全国设立省级经理约位，省级经理对区域内代理商实施系统管理指导等。

目前主要代理商有多位。

目前销售管理人员纯粹承担区域市场管理工作代理商管理，不直接从事产品销售与货款回收等工作。

东北西北片区华北片区西南片区华东片区华南片区康芝药业营销网络分布第三章营销网络扩建必要性响应国家政策环境需要年月日党中央国务院关于深化医药卫生体制改革意见中发号，以下简称意见发布。

医药卫生事业关系亿万人民健康，关系千家万户幸福，是重大民生问题。

深化医药卫生体制改革，加快医药卫生事业发展，适应人民群众日益增长医药卫生需求，不断提高人民群众健康素质，是贯彻落实科学发展观促进经济社会全面协调可持续发展必然要求，是维护社会公平正义提高人民生活质量重要举措，是全面建设小康社会和构建社会主义和谐社会项重大任务。

深化医药卫生体制改革总体目标是建立健全覆盖城乡居民基本医疗卫生制度，为群众提供安全有效方便价廉医疗卫生服务。

到年，基本医疗保障制度全面覆盖城乡居民，基本药物制度初步建立，城乡基层医疗卫生服务体系进步健全，基本公共卫生服务得到普及，公立医院改革试点取得突破，明显提高基本医疗卫生服务可及性，有效减轻居民就医费用负担，切实缓解看病难看病贵问题。

到年，覆盖城乡居民基本医疗卫生制度基本建立。

普遍建立比较完善公共卫生服务体系和医疗服务体系，比较健全医疗保障体系，比较规范药品供应保障体系，比较科学医疗卫生机构管理体制和运行机制，形成多元办医格局，人人享有基本医疗卫生服务，基本适应人民群众多层次医疗卫生需求，人民群众健康水平进步提高。

为使改革尽快取得成效，落实医疗卫生服务公益性质，着力保障广大群众看病就医基本需求，年着力抓好五项重点改革。

是加快推进基本医疗保障制度建设，二是初步建立国家基本药物制度，三是健全基层医疗卫生服务体系，四是促进基本公共卫生服务逐步均等化，五是推进公立医院改革试点。

加快推进基本医疗保障制度建设方面基本医疗保障制度全面覆盖城乡居民，年内城镇职工基本医疗保险城镇居民基本医疗保险和新型农村合作医疗参保合率均达到以上城乡医疗救助制度覆盖到全国所有困难家庭。

以提高住院和门诊大病保障为重点，逐步提高筹资和保障水平，年各级财政对城镇居民基本医疗保险和新型农村合作医疗补助标准提高到每人每年元。

做好医疗保险关系转移接续和异地就医结算服务。

完善医疗保障管理体制机制。

有效减轻城乡居民个人医药费用负担。

初步建立国家基本药物制度方面建立比较完整基本药物遴选生产供应使用和医疗保险报销体系。

年，公布国家基本药物目录规范基本药物采购和配送合理确定基本药物价格。

从年起，政府举办基层医疗卫生机构全部配备和使用基本药物，其他各类医疗机构也都必须按规定使用基本药物，所有零售药店均应配备和销售基本药物完善基本药物医保报销政策。

保证群众基本用药可及性安全性和有效性，减轻群众基本用药费用负担。

健全基层医疗卫生服务体系方面加快农村三级医疗卫生服务网络和城市社区卫生服务机构建设，发挥县级医院龙头作用，用年时间建成比较完善基层医疗卫生服务体系。

加强基层医疗卫生人才队伍建设，特别是全科医生培养培训，着力提高基层医疗卫生机构服务水平和质量。

转变基层医疗卫生机构运行机制和服务模式，完善补偿机制。

逐步建立分级诊疗和双向转诊制度，为群众提供便捷低成本基本医疗卫生服务。

年月，卫生部等六部委已经联合出台关于进步规范医疗机构药品集中采购工作意见简称意见，在该意见中明确提出，全面实行政府主导以省自治区直辖市为单位网上药品集中采购工作。

意见中还提到，在招标过程中，药品集中采购由批发企业投标改为药品生产企业直接投标。

由生产企业或委托具有现代物流能力药品经营企业向医疗机构直接配送，原则上只允许委托次。

关于进步规范医疗机构药品集中采购工作意见规定药品集中采购由批发企业投标改为药品生产企业直接投标，其目减少流通环节，降低流通费用，最终使得药品价格合理。

深化医药卫生体制改革总体目标是建立健全覆盖城乡居民基本医疗卫生制度，为群众提供安全有效方便价廉医疗卫生服务。

海南康芝药业股份有限公司营销网络扩建，在全国各省各主要地级城市建立营销网络，只要通过级经销商直接到终端就可以把药品销售到全国市场。

有利于减少流通环节，降低流通费用，使得药品价格合理，为群众提供方便价廉药品服务。

满足第三终端市场需要第三终端包括农村市场和城市社区医疗市场。

党中央国务院关于深化医药卫生体制改革意见大力支持发展第三终端市场。

年前三季度，参加新农合人口达亿人，参合率达，全国新农合本年度已筹资亿元，基本上覆盖了所有农村居民，农村人口基本上都能享受基本医疗所带来好处，正面地刺激了农村药品市场消费能力。

年各级财政对城镇居民基本医疗保险和新型农村合作医疗补助标准提高到每人每年元。

新农合最高支付限额提高到当地农民人均纯收入倍以上，这大大刺激农民看病消费主动性。

在三年内，中央重点支持所左右县级医院含中医院建设。

年，完成中央规划支持万所乡镇卫生院建设任务。

实现每个行政村都有卫生室。

新建改造所城市社区卫生服务中心和万个社区卫生服务站。

在这三年中国家要分别为乡镇卫生院城市社区卫生服务机构和村卫生室培训医疗卫生人员万万和万人次。

第三终端农村用药市场分析第三终端农村用药市场近年来在政策支持下获得长足发展，从中国医药商业协会对第三终端农村用药市场销售数据显示，年医药商业对农村销售药品总达到亿元，同比增长，显示出第三终端农村市场良好市场发展潜力。

第三终端农村用药市场年销售规模年份农村销售额亿元增长率年年年年年第三终端社区用药市场分析年，我国已经拥有社区卫生服务中心站家门诊量亿人次，住院万人次，市场规模已达亿元按年人均门诊药费用元，人均住院药费元计。

年我国已经拥有社区卫生服务中心站家门诊量亿人次，住院万人次，市场规模已达亿元，同比增长按年人均门诊药费用元，人均住院药费元计。

年我国已经拥有社区卫生服务中心站家门诊量亿人次，住院万人次，市场规模已达亿元，同比增长。

按年人均门诊药费用元，人均住院药费元计第三终端社区用药市场年销售规模年份社区市场销售额亿元增长率年年年可以看出，我国社区医年个地级办事处年个沈阳鞍山大连朝阳锦州黑龙江哈尔滨齐齐哈尔大庆牡丹江双鸭山吉林长春吉林市松原延边通化内蒙古呼和浩特包头赤峰通辽北京郑州甘肃兰州洛阳许昌平顶山开封驻马店周口商丘陕西西安宝鸡延安榆林铜川新疆乌鲁木齐克拉玛依吐鲁番河北石家庄唐山秦皇岛保定廊坊沧州张家口邢台山东济南青岛淄博烟台潍坊德州济宁山西太原大同晋城运城广州汕头韶关湛江阳江梅州广西南宁桂林河池来宾百色三亚福建福州泉州龙岩莆田湖南长沙衡阳邵阳郴州岳阳成都达州绵阳广安雅安攀枝花自贡重庆万州合川永川贵州贵阳毕节遵义云南昆明昭通杭州金华绍兴台州丽水湖北武汉随州荆州孝感江西南昌赣州萍乡安徽合肥亳州蚌埠安庆江苏南京徐州淮安盐城常州年，在原有基础上再增设个地级办事处至此，全国省级分公司个，省级市场运营部个，地级办事处共达个。

除西藏及港澳台地区外，全国各省直辖市自治区都建有省级市场运营部或分公司。

除青海省及北京天津上海个直辖市外，甘肃宁夏海南人口较少区域面积较小省份只计划设置个地级办事处，新疆设置个地级办事处，其他省份内都将根据市场细化需要，以地级市为单位建有个地级办事处。

具体见下表分公司个省级市场运营部共个地级办事处年个地级办事处年个地级办事处年个沈阳鞍山大连朝阳锦州本溪铁岭黑龙江哈尔滨齐齐哈尔大庆牡丹江双鸭山佳木斯伊春吉林长春吉林市松原延边通化白城四平内蒙古呼和浩特包头赤峰通辽锡林郭勒呼伦贝尔北京郑州甘肃兰州天水陇南石嘴山洛阳许昌平顶山开封驻马店周口商丘陕西西安宝鸡延安榆林铜川汉中渭南安康商洛新疆乌鲁木齐克拉玛依吐鲁番哈密河北石家庄唐山秦皇岛保定廊坊沧州张家口邢台承德邯郸山东济南青岛淄博烟台潍坊德州济宁泰安临沂山西太原大同晋城运城吕梁临汾晋中广州汕头韶关湛江阳江梅州汕尾广西南宁桂林河池来宾百色贺州贵港三亚福建福州泉州龙岩莆田漳州南平湖南长沙衡阳邵阳郴州岳阳湘西怀化成都达州绵阳广安攀枝花自贡巴中宜宾南充重庆万州合川永川贵州贵阳毕节遵义安顺六盘水云南昆明昭通西双版纳思茅玉溪杭州金华绍兴台州丽水嘉兴温州宁波湖北武汉随州荆州孝感宜昌襄樊黄石江西南昌赣州萍乡宜春吉安上饶安徽合肥亳州蚌埠安庆六安宿州阜阳江苏南京徐州淮安盐城常州泰州连云港康芝药业营销网络扩建后营销中心组织架构说明各省级市场运营部下辖若干个地级办事处，由于空间有限，这里不再列出。

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