目所在地为吉林省四平市辽河管理区。位于吉林省西部，辽河平原中部，西距省会长春公里，南距四平公里，是吉林省玉米黄金经济带。四平市现已被纳入吉林省养殖发展重点市区，经济社会发展面临千载难逢机遇。平齐铁路哈大高速公路纵穿南北，长通公路横贯东西，南部东辽河流经。交通十分便利。社会经济状况辽河管理区地域幅员面积辽阔，有着悠久养殖基础，从事该行业人员多，技术熟练，经济基础好。项目建设地点选择项目建设地点选择在四平市辽河管理区。本行业及关联产业发展现状四平市农业结构日趋优化。树立以牧兴农以牧富民思想，大力推进畜牧业发展。奶牛肉牛生猪山绵羊家禽饲养量分别达到万头万头万头万只和万只。加大投入力度，做强粮食及牧业产业。项目建设条件优劣势分析优势条件政策环境根据关于改革和完善农业综合开发若干政策措施意见财发号文件精神，年国家农业综合开发办公室将继续安排部分资金用于扶持农业产业化经营项目。本次扶持范围涉及到经济林及设施农业种植畜禽水产养殖等种植养殖基地项目粮油果蔬畜禽等农产品加工项目储藏保鲜产地批发市场等流通设施项目。主要扶持对象是国家级和省级农业产业化龙头企业，同时适当扶持正在成长上升确能带动农民致富较小规模龙头企业及农民专业合作经济组织。资源优势该项目所在地四平市，是重要粮食生产基地之。其适宜气候优良水质富足饲料是肉鸡养殖得天独厚先决条件。辽河管理区肉鸡养殖业已经形成了种鸡饲养孵化育雏肉鸡饲养整条产业链，养殖规模亿只。良好肉鸡养殖资源保证了肉鸡加工顺利进行。地理位置优势四平市位于吉林省西南部，辽河平原中部，南距省会长春公里，距离四平市公里。是吉林省玉米黄金带。铁路哈大高速公路纵穿南北，交通十分便利。品牌优势公司自行开发生产欣洋牌冻鲜两大系列多个品种肉鸡产品，符合国家农业产业政策和健康卫生食品标准，被中国中轻产品质量保障中心评为国家合格评定质量达标放心食品。公司拥有自己孵化场饲料厂，结合对养殖户统管理，从根本上保证了产品安全性及质量可靠性。良好市场信誉和产品质量，使项目单位产品具有较强品牌优势。规模优势四平成达建设规模大,标准高,日加工能力达到万只。辐射面积广,产量大,成本低。通过公司规模效应，既有利于产品市场品牌提高，又有利于提高企业抗风险能力，增强了公司在国际上竞争力，使公司在国内国际市场上立于不败之地劳动力充足辽河管理区下岗职工多，从事养殖加工人员多，公司成立后，可以安排大批农村劳动力社会下岗人员和城镇待业青年，既可满足企业用工又能为社会分担压力。在公司就业同时，经过几年培训，每人都能掌握定专业技能，并且技术水平较高，能够满足企业对关键技术部门人员需要，充分体现了人力资源再生利用转化社会效益。对支持国家三农政策方面也起到定促进作用。原料供应充足四平市具有农牧资源先天优势。盛产玉米大米以及七彩大米药膳小米特种瓜菜无公害马铃薯中草药葵花烤烟等，是国家商品粮和畜牧业生产重要基地。再加上成达公司先进禽类饲养技术优良种鸡优良种鸡优质饲料配制，在原有小规模养殖情况下，实现公司养户两位体经营模式，使养户在公司统供雏统供料统技术指导统防疫统保价回收情况下，确保养户在每只鸡最终得到元以上稳定收入情况下，还能带动当地余户进行规模养殖，使农民富余粮食就地实现增值，真正体现中央提出粮食增收不降价会议精神。为农民致富奔小康提供了生产平台和发展机遇，也是农业产业化必经之路。第四章建设单位基本情况建设单位概况四平成达食品有限公司是目前省内较大肉食鸡饲料加工销售体化大型农业产业化龙头企业，总资产万元，总占地面积万平方米，职工总人数多人。企业目前产品主要是分割肉食鸡。自行开发生产欣洋牌冻鲜两大系列多个品种肉鸡产品，符合国家农业产业政策和健康卫生食品标准，被中国轻产品质量保障中心评为国家合格评定质量达标放心食品。企业先后被四平市人民政府及四平市私营企业协会评为文明私营企业文明诚信企业省级重点龙头企业中国市场信誉知名企业全国服务新农村百佳乡镇民营企业。几年来，公司通过灵活经营机制科学管理手段过硬质量保证可靠信誉口碑在市场竞争浪潮中脱颖而出，不断发展，逐步壮大，目前已经成为东北地区规模最大鸡肉加工企业之，拥有强劲销售团队与专业性生产体系，新产品研发力量雄厚。市场占有率位居行业前列，企业通过质量体系认证和食品安全认证。企业从年便建立了公司农户基地三位体生产经验模式，保证回收公司放养毛鸡，解决了农民卖鸡难卖雏难市场风险大等诸多后顾之忧，并且在四平地区率先采用了现收现付收购就算方式，不拖欠分货款。从根本上调动了农民养殖肉鸡积极性，开辟了农民致富门路，推进相关行业良性运营，带动了周边地区经济发展，经济规模及效益发展之迅速，被同行业视为成达现象而竞相研究效法。企业现有套完善经营体系与质量管理模式，在市场运作过程中始终恪守永续发展原则，采用先进生产设备和熟练生产技术，利用充足禽类资源，加工出高品质禽肉产品，对消费者负责，对商业伙伴负责。企业始终坚持走与始终坚持走与农民共同发展道路，引进了国内先进生产设备，完善了流设施建设，促进了肉鸡养殖业向集约化规模化科学化发展，实现农副产品相互转化，使企业生产与地方养殖业之间相互依存，相得益彰在加快农业产业化进程方面，真正发挥了龙头企业示范作用。研发能力公司大力引进专业技术人才和高级管理人才，分布公司关键岗位，目前拥有技术人员人。同时公司长期与吉林农业大学四平大学辽阳职业技术学院铁岭农校等各大高校进行联合项目开发人才培养等合作，公司具有较强科技开发和转化能力。企业财务状况截止到年月日，企业资产总额为,万元，固定资产,万元，净资产,万元，实收资本万元，所有者权益,万元。主营业务收入,万元，净利润万元。销售利润率为,净资产利润率为，资产负债率为，未分配利润,万元。企业信用等级为级。财务状况良好。法人代表基本情况单位法人代表王德宽，年出生，汉族，大专学历，中共党员。工作简历年年大连大地食品公司业务员年年大连大地食品公司销售经理年至今四平成达食品有限公司董事长第五章市场分析与销售方案市场分析项目产品市场供求现状鸡肉营养丰富蛋白质营养含量高脂肪少各种维生素含量高口感好等特点，深受广大消费者欢迎，鸡肉在肉类销售市场上直是仅次于猪肉非限食猪肉族集聚地占据第二位。肉鸡行业以生长周期短饲料回报率高，高效低成本优势在中国立足并随国门开放和人们饮食观念及方式改变而迅猛发展，年生产鸡肉万吨，占世界鸡肉产量。我国成为仅次于美国第二大肉鸡生产国。年上半年，我国家禽产品出口额为亿美元，同比增加。加工家禽在家禽出口中占主体地位，禽肉及杂碎占家禽产品出口总额，加工家禽占，活家禽种禽除外占。家禽产品进口额为亿美元，同比增加。禽肉及杂碎是进口产品主体，占家禽产品进口总额，加工家禽占，种禽占。禽产品贸易继续保持较大顺差，为亿美元。图年世界主要国家禽肉出口情况市场前景分析我国是鸡肉生产大国，但人均消费水平却相对较低，据统计，年，鸡肉人均消费量美国，新加坡，巴西，欧盟国家，泰国，我国为。年，我国人均消费鸡肉达到。随着人民生活水平进步提高，人均消费量将毫无疑问有较大幅度增长，鸡肉消费绝对数增长有很大空间。从年以来，我国年出口肉鸡产品约万吨，出口量占生产量左右。然而，每年进入我国国内市场外国鸡产品达万吨。在同时期，我国肉鸡生产仍在增长。这说明，中国肉鸡市场潜力巨大。我国在册城镇人口已达亿人，农村还在不断城市化。肉鸡是快餐业主要原料。另外，近年来，城镇居民收入增加较快，个人储蓄增长更快，人民收入提高会推动我国肉鸡消费和肉鸡产业发展。从收购市场看，吉林省地理环境非常适宜肉鸡养殖，且养殖成本较低，实践证明，四平地区龙头企业比较少，企业本着公司农户模式，增加和促进了农户养殖信心，由于近年来，毛鸡收购价格波动激烈，农民收入增幅缓慢，养殖户缺乏饲养大批量肉鸡信心。因而，造成周边地区禽类以散养为主，小打小闹，绝大部分都属于散兵游勇。没有形成规模养殖，饲养只肉鸡散养户，基本条件不具备，不符合目前国家新出口政策，所以，必须依靠大型龙头企业来带动。养殖户可以透过企业了解市场信息掌握先进饲养技术和管理经验，增进生产热情，促进产销衔接。销售市场周边肉禽加工企业多属小作坊生产经营，设备简陋工艺粗糙品质低下消毒设施不不完备产量小。般品质肉鸡产品加工泛滥，导致市场价格连年下降，经营业户效益低微而些绿色食品高档名牌肉鸡产品却供不应求，价格稳中求升，原因是随着人民生活水平不断提高，消费观念发生质升华，无污染无公害高蛋白肉鸡产品在国内国际市场需求越来越大，市场前景看好。除此之外，肉鸡生产周期短成本低，可以代替猪肉作为生产火腿肠原料。例如国内灌肠业双汇厂家就是采用这种生产方式。所以内需空间也很大，再结合国家对三农产业重视，以养鸡殖业农业发展势在必行。项目产品市场竞争优势分析技术优势项目单位具有专业性生产体系和雄厚新产品研发力量严格检验检疫体系，市场占有率位居行业前列。企业已经通过质量体系认证和食品安全认证，具有明显技术优势。销售渠道优势项目单位通过几年努力，目前已在黑龙江吉林大连北京山东沈阳湖北四川江苏广东天津西藏等地建立起来个直销网点，销售网络遍布全国各地。项目单位拥有强大运输周转能力，各种运输车辆齐全。销售产品中鲜品占到以上。通过便捷销售渠道，便于产品运输销售，同时由于鲜品比重增大，提高了资金回收速度。品牌优势公司自行开发生产欣洋牌冻鲜两大系列多个品种肉鸡产品，符合国家农业产业政策和健康卫生食品标准，被中国中轻产品质量保障中心评为国家合格评定质量达标放心食品，产品遍布全国各大市场，受到消费者致好评，连续三年公司产品顾客消费满意度调查表显示分别为。销售策略方案和营销模式销售策略公司积极加强生产管理质量管理服务管理，努力实现内外市场链结构建设，完善企业经营机制激励机制，从而优化公司运作模式，进步提高企业市场适应能力竞争能力和应变能力，接近产业链两端，拓展产品研发和销售，进步贴近国家宏观经济政策。公司在不断提高国内市场覆盖率同时，不断开发新目标市场，。污水处理时采取加强曝气时间加吸收剂等措施。项目单位在新建污水处理站座对全厂污水进行氧化处理,工艺流程如下集水池调节池初沉池缺氧池氧化塔气浮池沉淀池排水保证污水处理效果。最终处理出水达到中华人民共和国肉类加工工业水污染排放标准中级标准后，绿化清洁或灌溉周围农田，其余排入河。对病死鸡采取湿化器进行无害化处理后填埋或焚烧处理，严禁随意丢弃，严禁出售或作为饲料再利用。污水处理产生污泥专车外运远离居民水源处，并经稳定化固定化处理后，及时送往指定垃圾场进行填埋，或者处理发酵后用于农业施肥。对燃煤炉渣应综合利用，既消除污染影响，又创造经济效益，对生活垃圾，应设密闭性固定存放点，每天清理，及时外运至指定排放地点，生活垃圾收集应采用袋装。对于鸡血毛羽鸡胃内容物等可进行处理回收利用，再加工进行生产饲料。通过对建设项目产噪设备进行消声吸声隔声减振等综合措施处理