康明斯涨断连杆生产线项目可行性投资论证建议报告word文档（46页）

由于国内供应商更适合中国康明斯配套方式价格交付，因此康明斯公司更希望培养国内优秀供应商来承担此项目。

由于康明斯在中国永远执行与中国优秀供应商合作战略，而且天润公司在年以第名业绩获得东风康明斯优秀供应商，天润公司生产涨断连杆将是中国第家优秀汽车零部件厂商进入这个领域，其潜在商机不可估量，康明斯给出书面协议，即在中国选用天润公司生产涨断连杆。

康明斯公司有意向将全球发动机连杆全部定位在天润公司进行生产，届时年需求量将达到万支，实现销售收入亿元。

另外，由于涨断连杆是国际新技术，当前许多主机厂如北汽福田中国重汽等公司刚开始采用，因此市场前景十分广阔。

康明斯公司与天润公司有着良好合作关系，康明斯系列发动机曲轴现已全部由天润公司独家配套，也希望以后所有项目都由天润公司承担，因此公司规划新上康明斯涨断连杆生产线项目，引进国外先进连杆涨断数控机床以及国内先进设备，主要为康明斯公司配套。

所以说，项目配套市场是能够保证。

连杆市场竞争态势天润曲轴有限公司虽然是连杆行业新军，但项目旦实施便具备了其它连杆生产企业所没有优势有明确可靠用户康明斯公司领先工艺涨断工艺是国际新技术，当前许多主机厂如北汽福田中国重汽等公司刚开始采用涨断连杆，天润公司将是中国第家进入涨断连杆生产领域优秀汽车零部件厂商设备新，研发和质量保证能力强。

所以说本项目市场前景十分广阔。

天润曲轴有限公司竞争能力分析天润曲轴有限公司拥有支训练有素强大营销队伍，并有科学市场营销模式支撑，构成了高效全球营销体系。

营销部门设国内市场部和国外市场部，整个业务团队具有很强销售能力。

近年来，在公司优质产品规模生产能力以及强大品牌有力支持下，通过科学灵活市场策略，公司营销业绩直呈稳步上升趋势，在行业中处于绝对领导地位，引领着行业内价格利润市场细分等方面走势。

公司通过对海内外市场积极开发，赢得了众多国内外客户青睐，并取得了大批定单和意向。

优质产品合理价格优质服务赢得了客户广泛认可和赞誉，在国内配套业务中，公司多次被各家主机厂评为级供应商配套优胜奖或优秀供应商。

国外主机客户也多次对公司工作提出表扬和赞赏，他们认为天润公司在与他们合作中，态度诚恳忠诚守信配合默契，是难得值得信赖合作伙伴。

截至目前，天润公司接到很多国内外主机客户配套意向和合作请求，市场需求很大。

如果天润公司能进行合理投资建设，满足这些客户需求，将对保持公司长期持续稳定发展有着深远意义。

市场风险分析目标市场实现存在定不确定性天润曲轴有限公司连杆项目主要针对康明斯在国内发动机配套市场，并且有成熟合作意向，做出规划是严谨。

但是我们必须注意到，国内汽车发动机生产能力已经过剩，十五期间绝大部分整车发动机厂出于增加盈利保持市场地位等方面考虑，都有扩大产能计划，市场竞争也将越来越激烈。

在这样大环境下，所有配套车型都实现预期产销规划是不现实。

市场多变和不确定性给整车发动机厂带来了风险，进而影响到连杆产销数量和利润实现。

另外，汽集团潍柴东风集团等都有自己锻造厂铸造厂以及部分连杆加工能力。

不排除这些企业出于整合资源降低采购成本等目，在十五期间扩大自身连杆生产能力可能，这无疑将影响天润曲轴有限公司配套规模。

所以，天润公司在夺取巩固计划内市场同时，应当加强新产品开发力度密切关注市场变化，拓宽计划外发动机生产企业连杆配套量，并且注意扩大售后市场培养，多管齐下，提高抵御风险能力。

国内外对手竞争构成定威胁在天润公司扩大产能同时，国外对手正积极在中国布点，而国内同行也在忙于增加设备提高能力。

可以肯定是，未来连杆市场供大于求矛盾将越来越突出。

为此，天润曲轴公司应该根据市场动向灵活使用资金，避免由于次性投资过大而带来资金积压和设备闲置，甚至可以考虑在些时期或阶段增加协作，将些技术含量不高部件工序等外委加工，仅保留最核心技术含量最高部分，实现利润最大化。

持续降价对市场占有率和利润构成了威胁国外整车和发动机总成企业为降低成本和售价，纷纷采用零部件全球采购战略，在世界范围内选用质量稳定售价低廉配件，这也是国内整车和主机厂未来必由之路，必须引起企业足够重视。

另外，整车和主机厂频频利用降价手段争取市场，其中很大部分成本和风险都转嫁给了零部件生产企业，连杆产品自然是首当其冲，这给天润公司利润目标实现带来了困难。

为此，公司必须在保证产品质量前提下努力降低成本和价格，在产品技术含量上紧跟世界先进水平，通过提升性价比与对手抗衡。

提升项目竞争力举措本项目已经具备明确目标市场，但是生产管理市场开发品牌确定才是企业未来持续发展源动力。

第，提升和优化组织结构以及产品结构，通过装备水平提高，实现产品替代进口和升级换代通过产品结构调整实现企业产业升级通过参与国际市场竞争，成为具有较强技术研发能力和市场营销能力，能够从事规模化生产和市场开发大型连杆生产基地和产品出口基地。

第二，有针对性地拓宽产品品种，扩大生产规模。

既可以增加产品适应性，降低市场风险，又可以减少生产成本。

第三，有计划地降低产品售价。

整车厂和主机厂为了提高产品生存能力，维持定利润空间，必然会将部分成本压力转嫁到零部件企业。

对于本项目而言，当连杆产量形成规模后，生产成本也将随之降低，此时逐步降低售价有利于提高产品性价比和市场竞争力。

第四，提升产品技术含量。

价格和质量固然非常重要，技术进步和档次提高才是企业保持领先关键。

公司应积极开发附加值高技术含量高有竞争力产品，通过引进开发，在自己优势领域占领技术制高点，特别要在高新技术方面加强研究，争取在国际市场上站稳脚跟。

第五，加大企业自身改革力度，加速建立现代化企业管理制度，加强和完善企业管理，重点抓好财务质量成本与人力资源建设，建立配套风险和激励机制，为人才培养和使用创造个良好环境，加强技术人员培养，特别是技术工人培养和训练。

第六，在确保目标市场配套份额前提下，积极扩展其他整车和主机厂社会维修备品和海外市场，多管齐下，提高公司抗风险能力。

第七，加大产品宣传力度，确立品牌形象，提升公司产品在用户心中地位。

预测结论综上所述，此次天润曲轴有限公司康明斯涨断连杆生产线项目具有广阔市场前景，市场定位准确。

但是，在看到机遇同时，也应注意规避风险。

公司应充分利用自身研发质保营销和沟通能力，注重产品开发，确立技术优势加强销售和服务力量，开拓社会维修和出口销售渠道适当降低价格。

只要搞好开发生产配套和服务，公司完全有能力完成既定目标，在激烈市场竞争中占据应有市场份额。

产品选型康明斯公司要在发动机上采用涨断连杆，以后也将在和等发动机上使用。

以为代表产品，拟生产产品参数如表所示。

表产品参数表序号项目参数备注材质锻件重量大头孔直径小头孔径大小头孔中心线平行度大头孔相对于端面垂直度建设规模生产纲领为三班，年生产康明斯涨断连杆万支。

厂址及自然条件厂址天润曲轴公司位于胶东半岛东部山东省文登市，乘车可达威海机场，可达烟台机场，距青岛港口，烟台港口，威海港口，火车可直达文登。

这里自然条件优越，物产资源丰富，能源及原辅材料便宜。

自然气象条件气温极端最低温度极端最高温度最冷月平均温度最热月平均温度空气相对湿度年平均降雨量风主导风向西北风夏季主导风向南东南风年平均风速年雷暴日最大冻土深度最大积雪深度抗震设防烈度度协作配套协作配套选点原则按主机厂规定选择配套厂家。

表协作配套表序号配套件名称配套厂家厂址运输方式备注毛坯东风五二厂十堰市汽运连杆螺栓上海特强汽车紧固件有限公司上海市汽运连杆小头孔衬套大丰工业烟台有限公司烟台市汽运材料消耗表材料消耗量表序号材料名称单位年耗量备注主要原材料锻造毛坯合计二辅助材料清洗剂冷却液母液磨削油机械油黄油檫布合计动能供应表动能总用量表序号能源名称技术要求单位全年耗量备注电能•水工厂设计方案综合部分设计原则工艺应突出新技术新工艺及保证质量措施。

工艺方案要体现经济合理性，与纲领相适应。

总图物流合理。

电压缩空气等公用设施引自连杆机加厂房内配电间和空压站，污水排至污水处理站处理。

环保消防职业安全卫生要贯彻三同时设计原则。

生产纲领表生产纲领表序号名称纲领产品质量备注单位数量单件合计单位质量单位质量连杆万支工作制度及年时基数表工作制度和年时基数表序号部门名称全年工作日工作班制班每班工作时间年时基数班班Ⅲ班设备工人康明斯涨断连杆生产线工厂组成及任务表工厂组成及任务表序号项目任务康明斯涨断连杆生产线承担康明斯涨断连杆机械加工和清洗等任务。

主要工艺设备汇总表主要设备汇总表序号部门名称设备台数台套备注原有新增合计康明斯涨断连杆生产线合计建筑面积汇总表建筑面积汇总表序号部门名称建筑面积备注生产面积其它合计康明斯涨断连杆生产线合计人员表人员汇总表序号部门名称工人工程技术人员行政管理人员服务人员合计检查人员备注生产工人辅助工人合计康明斯涨断连杆生产线合计工艺概述生产任务康明斯涨断连杆生产线主要承担康明斯涨断连杆机械加工和清洗等任务。

主要工艺说明探伤线外粗磨连杆两端面数控连杆双端面磨床粗镗大小头孔同时倒大头孔倒角和小头孔直面角单主轴双工位加工中心铣小头斜面并倒小头斜面倒角单主轴双工位加工中心拉螺栓顶面肩面及打标记面单主轴双工位加工中心螺栓孔加工打标记单主轴双工位加工中心激光刻痕涨断装配螺栓，压铜套数控激光刻痕涨断装配机床精磨两端面数控连杆双端面磨床精镗大小头孔铣锁口槽双主轴双工位加工中心珩磨大小头孔数控连杆珩磨机床清洗超声波清洗机终检连杆综合测量仪防锈包装。

主要工艺设备表主要设备明细表序号设备名称型号设备台数备注数控双端面磨床单主轴双工位加工中心双主轴双工位加工中心数控压衬套机床数控激光刻痕涨断装配机床数控连杆珩磨机床数控连杆镗铣床超声波清洗机连杆自动输送线连杆综合测量仪连杆疲劳试验机连杆工序检具对刀仪综合测量仪称重分组设备机械手合计质量管理及质量保证任务质量保证部门体系设备投资规划与实施动力设施和全厂性设施利用原有。

工业建筑火灾危险性定类和建筑物耐火等级连杆机加厂房由涨断连杆生产线及其它连杆生产线质量保证部门公用动力设施包括车间变电所等组成，用于制造连杆包括机加工序和检查工序等。

除此之外，还负责原材料辅助材料及半成品短时间存放和配送工作。

在生产存贮过程中使用原材料辅助材料及能源有金属毛坯零件，电能压缩空气等原材料辅助材料及能源属于戊类物品。

按照建规规定，连杆机加厂房生产贮存物品火灾危险性类别为丁戊类，其厂房耐火等级按二级设计。

总图消防建筑物防火间距建筑物之间以道路平坦空地及绿地相隔，旦发生火灾，有利于对火灾扑救和控制。

建筑物耐火等级为二级，建筑物之间最近防火间距都在以上，符合建规规定。

详见厂区总平面布置图。

厂区道路及出入口厂区道路为城市型沥青混凝土路面，路面宽度为。

连杆机加厂房周围设置环形道路。

为了保证安全，避免人流和物流交叉带来安全隐患，厂区设置两处出入口，使人流和物流完全分开，互不干扰。

建筑防