徐州汽配城三期建设工程项目可行性投资论证建议报告word文档（定稿）

为此徐州市需要建设大型专业化市场群，以增强辐射功能，带动周边城市商贸发展，为准海经济区和徐连经济带发展规划顺利实施奠定基础。

四是企业发展，提高经济效益需要徐州汽配城有限责任公司徐州汽配城二期工程正式营业以来，市场交易额连年大幅增长，营业摊位亦是供不应求。

凭借良好市场定位和专业化经营理念，徐州汽配城已经成为沿三环东路市场带重要组成部分，同时也为徐州市及周边地区汽配市场发展带来了活力。

然而，由于市场目前仅二期工程平方米营业面积，建设规模偏小，市场功能还不甚完善，企业对市场管理成本较高，还不能实现规模化经营，造成了目前市场交易火爆，摊位紧俏状态。

因此，徐州汽配城有限责任公司利用规划中市场发展预留用地，投资建设徐州汽配城三期工程，既能满足经营商户对营业用房需求，也能使企业实现定规模化经营，完善市场功能，提高企业经济效益。

综上所述，我们认为徐州汽配城三期工程建设定能产生良好经济社会效益。

所以它建设是必要。

第三章市场分析及经营决策基础资料徐州市位于江苏省西北部，下辖市新沂邳州县丰县沛县铜山唯宁区鼓楼云龙泉山九里贾汪，幅员总面积平方公里，总人口万，其中市区面积平方公里，人口万，是国务院批准全国较大市，是江苏省规划建设四个特大城市和三大都市圈之。

徐州交通发达，基础设施完善，素有五省通衡之称，是全国第二大铁路枢纽，京沪陇海两大铁路干线在此交汇。

境内公路四通八达，是全国个公路枢纽之，有国道条，省道条，正在建设京沪霍连高速公路通过徐州。

京杭运河穿境而过，沿岸建有四个内河大港。

国家民航级干线机场徐州观音机场已开通北京广州深圳沈阳大连哈尔滨成都昆明海口等地航线，架起了徐州通往外界空中桥梁。

徐州又是华东输油管道中心。

近几年来徐州市先后投资兴建了彭城电厂坑口电厂热电工程煤气工程水厂邮政枢纽移动通讯道路工程等，使徐州市基础设施大大改善，投资环境更为优越。

徐州是国家农业商品生产基地和出口创汇基地，是华东地区和江苏省重要能源原材料工业基地，城市综合实力在全国地级以上城市中列第位，在徐州都市圈市淮海经济区市中均列第位。

年全市国内生产总值亿元，比上年增长全社会固定资产投资亿元，比上年增长社会消费品零售总额亿元，增长率全年进出口总额亿美元，比上年增长。

独特地理区位，优越交通条件，较为发达社会经济基础，以及江苏省规划定位，为徐州发展木材工业，加快工业化建设，增强城市竞争力发挥对徐州都市圈乃至淮海经济区经济辐射和带动作用，提供了较伪优越现实基础。

在江苏省编制江苏省都市圈发展规划和东陇海产业发展规划中，已将徐州定位为准海经济区枢纽城市和区域中心城市。

中共江苏省委江苏省人民政府关于进步加快苏北地区发展意见明确提出，苏北经济要以工业化为主导，加快经济结构战略性调整，在主要工业行业中重点扶持批规模较大经济效益好成长性强骨干企业，积极扶持中小企业特别是科技型企业向专精特新方向发展。

市场分析及前景预测市场定位拟建市场集销售配送信息服务为体大型专业化汽配市场。

主要面向徐州以及淮海经济区。

市场依托徐州市地理交通区位等优势，面向淮海经济区，辐射全国。

市场调查情况目前，市场虽成立时间较短，但交易量逐年大幅提高，在徐州市及周边地区具有定知名度。

为了充分发挥市场优势，借助淮海经济区中心城市徐州建设商贸大都会契机，完善市场基础设施条件，实施汽配城三期工程，将徐州汽配城建设成为个高起点高品位，集贸易展览于体综合性大市场，朝着全国知名大市场目标前进，是十分必要。

经营决策目标市场本市场主要经营汽摩配件工程机械配件等，主要销售对象面向徐州乃至整个淮海经济区。

经营策略市场注意力竞争种市场是否能引起消费者注意是竞争首要问题。

如果市场和商品没有引起消费者注意，顾客很可能未被感知，就难以被记忆。

注意是形成记忆基础，引起消费者注意因素主要有两类是刺激强度和内容，二是消费者自身意向。

因此加大刺激强度亮度，对商品多渠道多媒体持久宣传，给用户提供充分信息是非常必要。

市场应在广告战略人员推销公共关系营业推广等方面注意品牌注意力竞争。

广告战略广告战略是为实现市场和营销目标，针对市场策略商品性能经营政策推销策略，以及广告目标媒体选择等勾划幅广告活动蓝图。

广告活动应充分展示市场综合专业特征形象。

市场应根据自己目标和消费者需求来选择广告战略。

广告之所以能引起人们注意，主要依靠刺激强度增大刺激强度。

增加刺激诱惑力和感染力，如传递人们最关心信息，产品特殊功能，有奖销售等。

增强消费者记忆，记忆对消费者购买有独特作用。

人员推销人员推销是种传统销售方式，也是现代企业经常采用种重要手段。

科学地确定人员推销规模区域和组织，选择适当推销策略，运用高超推销技巧，将有利于引起消费者注意。

公共关系公共关系是现代社会产物。

首先要有强烈公关意识，市场管理者应充分认识到有效公关活动对实现市场使命以及对市场竞争重要性。

选择传播媒介，把握策略与时机，以树立良好市场形象。

营业推广市场显示自己商品，利用产品价格服务购物方式与环境优点，以及通过推销经销奖励等刺激手法，引起消费者注意。

如订货会展销和特殊陈列都是直接显示产品方法代销赠送样品试用和租赁服务促销，提供流服务优惠奖励和互惠促销等政策合理运用都能增加顾客注意力，扩大营业范围。

二价格策略价值是消费者最为敏感因素，直接影响着消费者选择。

因此，要根据消费者心目中对产品价值理解来决定价格，采用这方法前提是充分运用营销组合中非价格因素来影响消费者，使之在消费者心目中形成对产品理解价值，有个正确估计。

为此要作如下工作根据价格与品质给商品市场定位估计产品在既定价格下销售量根据既定价格与预定成木，考察能否达到满意利润水平。

三分销策略分销渠道是指当产品从市场向最后消费者移动时，直接或间接转移所有权途径。

关键是中间商代理商选择和管理，主要应考虑能否接近市场目标市场。

中间商经营商品类别中，是否有相互促进产品和竞争产品。

资金大小，信誉高低营业历史长短及经验是否丰富。

④拥有业务设施条件交通运输仓储条件样品陈列。

人员技术水平高低。

销售能力和售后服务能力强弱。

市场通过技术指导，提供优质服务，举办商品展销，协助安排商品陈列，帮助中间商培训销售人员等措施，来支持中间商开展好业务活动，改进经营管理，增强销售效果。

同时要制定更有效激励措施，市场可通过提供优惠信用条件给予中间商以资金文持，确定商品价格，及时向中间商提供销售对路优质产品。

四服务流服务是树立市场形象重要环，顾客在购买产品同时也在购买服务。

主要有售前售中售后服务。

售前服务和购物环境主要包括信息咨询购买指南消费者寻找产品方便程度适宜展厅导购人员服务态度等系列软硬件条件。

售中服务和购物方式售中服务主要指具有丰富内容服务态度与质量，购物方式要给消费者以最大方便，如定购方式，各种便利结帐方式消费信贷赊帐方式等。

售后服务售后服务是产品形象延伸，应做好送货维修保退保换提供保险等服务，以提供给消费者最大方便和最大实惠。

五品牌战略为全方位增强竞争力，汽配城必须实施品牌战略。

而要树立品牌就必须从这样几个方面进行是质量，二是技术，三是服务。

也就是说，首先，现有汽配市场必须实施严格质量标准和市场准入制度，汽车配件必须要有品牌信誉和保证要有严格质量检验认证对汽配城内经营业主建立详细基木情况和信誉档案，实行严格管理和清除制度其次，汽配市场不仅为消费者提供购买零配件场地，还要能通过现场咨询电话咨询和网络查询等形式为消费者提供各种技术服务提供技术信息进行技术培训和提高，使汽配市场成为车主和业主信息技术基地，增强汽配市场科技含量和社会信誉再次，最重要还是要突出服务功能，无论是信息服务技术服务还是配送连锁流通销售服务以及销售后服务维修保养等，即所有承诺都必须落实到行动上。

因为，无论是消费者对服务观念印象，还是对服务体系体会，还是对品牌认可认同程度等都只有通过他所得到服务才能强化。

服务力求迅速及时到位有效，为业主和车主打消后顾之忧，抢占业主选租和车主选买第位置。

第四章建设规模和建设条件建设规模拟实施徐州汽配城三期占地约亩，总建筑面积万平方米，营业房全部为二层万平方米，商务楼为四层万平方米，别墅四层万平方米，酒店客房为三层万平方米，仓储为半地下万平方米，展厅为三层万平方米，以及配套道路绿化管网建设建设条件自然区位条件徐州市地处苏鲁豫皖四省交界处，在全国经济区域格局中处于东部沿海地区与中部地带上海经济区与环海经济圈结合部，受发达长江三角洲经济区辐射，具有明显东出西联，南北对接，双向开拓，梯度推进区位优势，发展潜力很大。

徐州也是淮海经济区中心城市，对经济区今后发展肩负带动辐射重任，是该区域发展重点城市。

京沪陇海两大铁路干线在此交汇，京杭大运河贯穿南北，公路北通京津南达沪宁房采周二氧化碳自动灭火系统。

灭火器配置按照建筑灭火器配置设计规范规定，市场内各建筑内配置小型灭火器，以便及时扑灭建筑物响初期火灾。

第六章环境保护节能和绿化环境保妒主要污染源与污染物拟建场地为我市环保无烟区，且无需设置锅炉房，无烟尘污染。

主要污染源与污染物为工程建设期间及使用过程中产生噪音污水及垃圾等。

环境综合治理方案噪声治理施工阶段因施工机械和运输车辆产生噪声在施工中应严格按照城管环保部门要求进行正常施工。

二污水污物处理对使用期间产生污水污物，采取分流方式排放，屋面雨水直接排入市政排水干管，生活污水和粪便应设置专门无害化粪池，固定时间抽排。

使用期间产生垃圾实行袋装化，集中堆放，由物业管理人员统运送到垃圾处理场进行处理。

综上所述，本项目从设计施工到使用均应符合环保要求。

节能给水工程设计充分利用了市政给水水压，合理确定给水方式，并采用节水型卫生器材，从而降低能耗，节约用水。

室内应使用节能型三基色细管荧光灯和紧凑型节能灯，门厅及室外泛光照明采用金属卤化物灯。

绿化加强绿化，尽可能在地面广场停车坪道路两旁种植花草树木，形成绿化系统，进步净化美化环境，保持该市场与周围环境协调。

第七章组织机构和劳动定员建设管理机构设置打算建议由徐州汽配城有限责任公司指派业务精能力强人员，组成建设工程指挥部，并各自明确位主要领导担任项目经理，下设办公室，负责市场建设日常工作。

确保市场内建筑物要坚固耐久适用美观。

为此，建设工程指挥部办公室要搞好工程设计施工准备和施工等全过程质量控制。

市场管理机构徐州汽配城二期工程己投入经营，管理机构设置基木齐全，徐州汽配城三期工程建成后市场管理可与二期工程管理机构统考虑，可有效降低管理成木，提高企业经济效益。

劳动定员培训劳动定员本项目新增工作人员人。

主要用于市场管理后勤服务等部门。

人员培训项目所需人员可从社会上公开招聘，择优录取，上岗前组织专家进行岗前培训，经考核合格后上岗。

第八章项目实施进度计划要求为确保本项目顺利实施，要求要尽快列出基本建设年度计划，组织落实资金落实等工作在计划期限内完成，同时做好工程各项