德利国际汽车城项目可行性投资论证建议报告doc文档（72页）

中国进入，国际品牌汽车及经营模式迅速进入中国市场。

目前宁阳县没有专业大型汽车交易市场，购车客户为购置满意车辆，必须在全市区分散汽车销售点之间来回奔波。

根据汽车行业高起点国际化代理制原则，迅速组建现代化品牌化规模化与国际接轨汽车营销体系，将本县汽车流通业进行整合协调发展，必将加快宁阳信息产业金融业商贸流通业和房地产业以及现代物流业都市型服务业之间相互融合渗透与发展。

二该项目实施有利于建立个完善现代汽车流通体系据国外资料表明在汽车产业利润中，制造业仅占，流通及售后服务领域占。

我国汽车工业发展由于起步晚，再加上传统计划经济影响等因素，使得厂家相对重视生产过程，比较忽略流通贸易重要性，从而导致汽车服务贸易相对薄弱，成为整个行业发展瓶颈。

服务贸易，包括售前售中及售后服务各方面内容，即售前购车指导上牌手续办理汽车配件供应售后维修装饰美容驾驶技术培训信息网络建设以及汽车文化培育等。

国家有关汽车服务政策制定与执行各地区汽车交易大环境状况生产厂家对所售车辆执行售后服务力度等，都将直接影响到汽车服务贸易水平。

现阶段，主要问题集中在生产与售后服务脱节，服务标准维修技术差，零配件质量不高，伪劣配件多，政府有关部门监控不力，收费混乱等方面。

虽然我国服务贸易水平发展缓慢，但在不久将来，服务贸易作为汽车销售必将延伸部分，发展潜力无疑是非常巨大。

目前，宁阳县汽车市场规模偏小布局分散零乱，给人种散乱无序外在形象。

现有经营模式传统落后，不能达到规模化和集约化经营，这与宁阳县区域经济发展很不协调。

该项目建成后，经营面积将达万平方米，是目前宁阳县规模较大功能较全模式较新汽车交易市场。

该项目实施并运营，弥补了宁阳县缺乏大规模汽车市场空白，而且凭借便捷交通优势经营优势及网络资源优势，把广大消费者生产厂商配件供应商以及配套服务商紧密联系在起，形成集团化经营优势，真正形成供产销服务维修条龙配套体系，并建立完善经营格局，实现政府厂商消费者市场经营者真正意义上四赢。

三项目建设将有利于宁阳县国民经济及社会发展。

由于本项目规模大定位高，因而项目迅速发展将对宁阳县地方经济发展带来积极影响。

方面，汽车市场发展将会推动汽车汽车配件销售维修业务增加，从而增加税收，增加就业，为地方经济发展作出贡献另方面，汽车市场发展也将会带动相关行业发展，如仓储业运输业汽车配件及用品加工业等，形成明显侧向关联带动作用。

四项目建设将进步扩大汽车市场辐射范围本项目拟将专业市场发展与物流发展结合起来，集聚国内外众多汽车及汽车配件品牌，具有很大规模，并拥有现代企业管理经营经验，将有利于扩大汽车市场辐射范围，增强汽车市场影响力。

第三章市场现状及前景分析我国汽车产销市场发展现状与趋势我国汽车市场发展不仅表现为汽车产量大规模增长，产品结构迅速变化，新车品种和数量日新月异，外来投资领域不断扩大，汽车产业在国民经济发展中地位不断提高，而且也表现为个人消费迅猛膨胀，汽车消费市场全面兴起，汽车消费观念深刻变化以及汽车消费政策日益变革和进步。

从对国民经济影响角度看，汽车支柱产业地位越来越突出。

国家经贸委公布份报告指出，交通运输设备制造行业对工业增长贡献率为个工业行业之首，以汽车制造为主交通运输设备制造业取代电子信息通信业，已成为名副其实领头羊。

从消费角度看，汽车消费己日益成为大众化消费，汽车社会日益临近。

随着我国国民经济持续稳定增长以及更多鼓励私车消费政策出台，我国私车消费正以前所未有速度增长，在全球市场增长不快背景下，我国汽车市场呈现支独秀之势成为继美日德后第四大汽车消费国。

我国年进入汽车普及时代，汽车社会即将来临，注汽车社会是日本专家上世纪年代提出来，即以汽车普及为标志，由此发生大量不同以往时代现象，如人际关系急剧变化，社会节奏明显加快等。

中国汽车消费结构大致经历了公务配车商务用车私人购车三个阶段。

在已经销售各类车辆中，集团消费比例因饱和而日益下降，私人购车逐渐成为增量主体。

目前我国个人购车比例已经超过，大中城市超过，轿车已快步进入家庭，个人购车从事专业运输也逐渐成为货车消费主体。

按照国际惯例，以个国家私人用车在汽车保有量中超过，年消费量中超过作为私人汽车消费时代来临标志，中国大部分省市已经进入私人汽车消费时代。

从社会文化程度看，汽车文化已俨然成为新兴消费文化，具有极强生命力和渗透力。

进入新世纪以来，汽车话题成了人们热点话题，每次场面火爆车展也表明汽车开始与老百姓关系越来越密切，以时尚和现代为理念特质汽车文化越来越得到人们认同和推崇。

据了解，私有汽车市场购车主体多是事业有成年轻人，在他们消费观念中，汽车是延展生活内容，提升生活品质重要工具，他们将日益成为潜在消费群主体，推动汽车业持续发展。

二我国汽车市场发展存在问题与发展趋势存在问题汽车行业重生产轻流通，重供给轻服务现象突出，难以应付国外汽车业挑战。

根据欧美发达国家经验，在个完全成熟汽车市场中，利润在服务中产生，与国外相比，我国差距和发展空间都较大。

我国汽车业市场格局将发生巨大变化，国内市场国际化趋势将更为明显，是商品进入进步国际化，二是资本输入国际化。

因此，为应付国外汽车业挑战，构建有竞争力汽车市场服务模式对我国汽车业健康发展极为重要。

汽车产供销三者关系不够协调，体制有待完善。

由于以产品为主导市场供求关系，没有发生根本变化，相对于汽车生产企业来说，销售及售后服务商处于弱势地位，没有个团体能保障他们利益，厂商关系微妙。

旦进口车增加，国内经销及售后服务商可能会摆脱从属地位，成为进口车销售即售后网络，威胁国产车市场。

相对于经销商与生产企业关系，消费者也处在弱势地位。

如果产供销关系不协调，体制不完善，国产车市场会受到较大冲击。

汽车市场弊病很多，市场建设迫在眉睫。

我国汽车市场往往满足于当前业绩，各种软硬件环境未能及时改善。

目前弊端主要体现在缺乏市场规划临时建筑假坑骗和占道经营现象突出缺乏永久性市场，市场管理混乱等等。

这些已成为很多城市汽车市场问题。

它既与人们日益增长高品质服务需求相矛盾，也落伍于国际上汽车有形贸易市场，不利于与国际接轨，不利于市场发展。

因此，汽车市场建设迫在眉睫。

我国汽车市场发展趋势国内著名经济学家汽车专家对中国汽车业发展普遍持乐观态度。

普遍认为，中国汽车业虽然处于发展阶段，但推动中国汽车快速发展因素已经具备，在今后相当长时间内，中国汽车大发展趋势不可逆转。

在今后到年，中国将成为最大汽车消费国，汽车保有量将超过亿辆，同时也将成为最大汽车生产国只要走市场化发展汽车产业路子，在今后不很长时期内，中国汽车业中低档产品价格可能降至世界最低水平之列，中国将成为世界上具有竞争力汽车生产国。

同时，在有形汽车贸易市场发展上，将以完善市场服务为导向，以运用电子化和信息化技术为手段，规模化和规范化经营专业化和综合化服务相结合以及多品牌聚合营销模式将成为市场主流。

三宁阳汽车销售市场发展趋势宁阳正朝着个繁荣高效文明城市和适宜创业发展又适宜居住生态城市目标努力，汽车市场发展将有利于增强宁阳汽车业对国民经济贡献，有利于巩固提高宁阳在周边地区汽车中心城地位和作用。

经济发展和汽车市场两者相得益彰，息息相关。

在国民经济持续稳定增长背景下，宁阳汽车行业正面临前所未有发展机遇。

宁阳汽车消费结构具有如下几个特征轿车是销售主体车型。

国产轿车为销售主体。

中档轿车成为消费者首选。

根据调查资料，在计划买车家庭中，选择万元中档车比重最大，占，选择价格超过万元家庭占，表明中档车型是消费者选择主体。

四宁阳汽车销售市场发展优势市场优势。

目前，中国跨入汽车普及时代，山东是汽车消费日渐普及省份，自身汽车需求潜力巨大，市场前景广阔。

随着我国汽车市场逐渐放开，进口关税下调，国内国外汽车行业之间竞争日益加剧，导致市场供求关系发生改变，将会引发汽车较大幅度降价。

汽车降价无疑激活了居民消费能力，扩大市场优势。

区位优势。

宁阳地处济宁泰安交界处，境内济兖京福高速京沪高速国道蒙馆公路等线路纵横交织，具有发展汽车物流仓储销售先天条件。

经济优势。

私家车悄然进入寻常百姓家庭，其原因首先得益于经济高速发展和居民消费能力普遍增长。

近年来，宁阳经济发展水平不断提高，经济结构不断优化。

与经济发展密切相关是，随着经济发展，政府可以有更多公共开支进行交通运输建设，改善用车环境，推动汽车消费。

总之，经济发展和人们生活水平提高必然加快汽车普及时代到来，为汽车市场发展提供最重要动力。

政策优势。

宁阳县人民政府明确提出支持服务业发展，同时也明确提出着力发展现代物流业，加快形成区域物流中心功能。

随着汽车生产发展，鼓励私家车消费政策实施，汽车流通领域必然迎来新发展机遇，汽车市场将会成为市场流通业创新重点。

在微观消费政策上，政府鼓励私车消费政策逐渐出台，如各种税费降低，汽车上牌手续简便化等，都会极大促进汽车市场发展。

随着人们消费水平不断提高，政府对汽车行业日益重视和扶持，势必将进入私人汽车消费普及时代，宁阳汽车流通业也将面临市场重整和升级机遇，汽车服务产生增值效益比重会有较大提高，汽车市场服务继续保持多元化模式，高档化规模化大型化规范化专业化人性化汽车市场会逐渐取代分散无序汽车销售及维修服务。

汽车市场将成为城镇搞活大市场，提升地区商贸中心职能个亮点。

五项目市场定位竞争及市场策略市场定位做实宁阳汽车销售维修和购车保养市场，辐射周边市县汽车市场。

竞争策略坚持以人为本，造福广大消费群体。

山东众驰德利国际汽车城将以建设舒适购物环境，完善售后服务，规范市场管理，品味卓然汽车文化为目标，改善目前市场分散，管理混乱不合理现状，促使形成全行业合理有序竞争格局。

秉承以人为本原报社电视电台等新闻媒体单位。

项目宣传品设计及制作项目模型设计及制作户外广告选址及设计制作项目工地及招商接待中心包装软性新闻宣传制作并发布项目电视形象广告召开货车经销商见面会轿车经销商恳谈会设立项目专业网站并将项目相关信息在网上发布召开开盘典礼强势推广期本阶段主要通过开工典礼优惠促销开业庆典等促销推广和各媒体广告联合强势推广项目，让目标客户充分了解项目情况以激发起交易欲望。

在信息发布方面主要包括项目各强势卖点和客户主要关心实质性问题。

本阶段推广主要目是全面配合和促进项目招商工作。

完成工作硬性广告宣传大型户外喷绘形象广告路牌及霓虹灯广告二主要推广渠道报纸泰安日报泰山晨刊等电视泰安电视台宁阳电视台等户外广告大型喷绘路灯路牌霓虹灯广告车体广告公交车广告出租车内广告网站国内专业汽车网站二主要推广方式媒体主要推广方式备注报纸平面广告软性文章新闻电视形象广告专题片专题栏目户外广告平面喷绘布幅车体广告喷绘广告车内字体广告网站项目信息发布行业信息交流现场工地及招商中心包装及宣传第十二章投资估算及资金筹措投资估算编制范围与依据投资估算范围本估算包括山东众驰德利国际汽车城建筑安装土地征用前期工程基础设施公建配套设施绿化和景观等工程土建设备费用，及项目其他费用。

根据