都不是星级酒店，挂牌价在元元间，实际结算价为折酒店管理较为粗放旅社式管理酒店经营状况般开房率在之间，也提供些钟点式服务五项目分析项目优势地处商业中心旺地，地理位置显赫城市标志性建筑，具垄断性和唯性，个性突出整体规模较大设计现代配套功能完善，具有强大竞争力已有著名金融机构工行支行入驻，可提升大厦形象，完善酒店金融服务功能项目劣势工商银行县支行占据定面积办公用房，会增加整体协调工作酒店服务设施需进步完善项目机会城市发展形象提升和投资软件环境改善是政府大力提倡和重点支持方向强大酒店消费市场需求酒店行业规模化品牌化及多元化服务是当地市场空白项目威胁消费和投资理念引导是决定项目成功关键结论通过以上优劣比较可以看出本项目具有较强唯性和较强综合性优势，只要通过合理具有针对性形象包装和理念引导，将成为县标志性地产项目，其社会效益和经济效益都能得到极大体现。六项目定位针对县目前在高档商务餐饮娱乐中心平台空白现实，我们建议将项目定位成县四星级豪华配置产权式酒店和高档商务餐饮娱乐消费中心。形象定位首席四星级商务酒店功能定位集住宿餐饮娱乐和商务活动为体城市时尚中心客户定位政务性消费较多官员大型企业集团民营企业主管私营业主七项目开发经营理念和规划特色项目开发经营理念强化硬件建设，高档化。主要表现在采用新思维，新材料和新工艺，设备和设施都力争流，突出地方风物情韵和民族文化氛围成为现代城市中心观赏景观。提高科技含量智能化。在众多硬件设施中大量采用电脑控制，自动操作提高管理效益。品牌意识个性化。主要表现在装饰装修环境，服务内容营销能够以专定位，以特扬名，以异取胜，从而形成可贵无形资产，为企业增值和市场份额扩大做出贡献。强联合发展战略。以著名酒店管理商作为项目管理品牌顾问，以品牌引导提升项目市场形象和品质。服务星级化，规范化。通过品质服务商加盟，突现项目四星级服务水准，增设科学规范服务系统，突出特色经营。实施现代管理网络化。树立以市场为中心观念，依靠信息和数据分析形成电脑网络，强调管理人员知识化与专业化，针对城市消费特征，努力提高特色化营销，促进项目营销管理融合性。经营特色化。结合当地旅游特色，使酒店经营与地方特色相融合，提高酒店知名度和品牌形象。二项目规划特色规划设计目标本项目要建设成为城市商务餐饮娱乐中心，提供星级服务和配置集合型服务平台。本项目要在档次上和规模上突现个性在硬件设施和软件服务上有别于目前所有酒店，以四星级为配置标准，使项目具有超前性，艺术性环境温馨配套完善服务个性化。规划构思功能分区大堂接待区大堂项目由三大区域组成住宿区星级客房公共配套服务区商业裙楼环境结构本项目规划环境结构是个有机整体，以客户需求动线为骨架，以层次分明景观装饰梯级相连，配以各区域特色，保证星级中心这设计意念实现，使区域性休息活动与娱乐活动明显空间界限，有利于安全防卫功能，而不失功能整体性，本规划将公共娱乐设施集中设置，特别将商业设施集中在裙楼内，在功能避免了对休息区干扰，又保证了足够繁荣度。配套功能设施在空中厅上建立海玉大中华特别商务会所，方便经商业主与政界，金融界人仕交流，沟通。会所设小酒吧，咖啡厅，供会员使用，保证性，有利于提高物业档次。多功能宴会中心。投影显示系统，视频系统，可提供新闻发布，新产品展示，商务咨询等多层次，全方位商务服务。品牌餐饮店河鲜美食长廊健身保健娱乐为体康乐中心商务酒廊，咖啡吧，露天生态茶艺中心精品服装店旅行社花店银行停车场。八项目经营和营销策略经营策略首先突出四星级酒店形象，以提供星级高档次酒店服务为支撑，以锁定当地集团消费和商务性消费为目标，以标志性强化垄断性和独占性，占领当地高端消费群体市场，形成整个城市集商务餐饮娱乐中心为体中心平台，通过品牌酒店管理公司管理支持，实现管理星级化，规范化，特色化营销与科学管理相结合，努力实现品牌效益和经济效益双丰收。二营销策略以完善丰富包装迅速树立市场唯性形象，以硬件和配套品质确立城市商务中心酒店概念，针对特定目标群体进行特殊渠道，营销以非常规手段制造市场饥渴，通过销售隐性化，使销售与未来酒店经营相结合，宣传造势力度强，销售控制有节有序三项目包装以提高项目内在素质为包装理念，并从以下几个方面入手在以装修为主硬件设计中体现和贯彻概念设计及营销思路。项目内容公用部份大厦射灯酒店大堂内天井茶坊装饰电梯增设观光电梯楼电梯间装饰品牌电梯楼宇管理采用全自动化管理系统配严密安保监察报警系统服务个性客户私人服务中心服务化内墙高级乳胶漆地面地毯门扇套房门采用豪华实心雕花门配磁卡门锁浴室洁具品牌洁具大理石高级瓷砖空调采暖中央空调以全新会所概念为契机强化物业功能定位在空中餐厅上建立海玉大中华商务会所提供特别商务私家会籍，方便经商业主与政界，金融界人士交流沟通，会所设小酒吧，咖啡座，供会员专用，保证独享性，有利于提高物业档次。确定强强联合名牌策略海玉酒店邀请众多名家参与物业管理各项事务如餐饮名店巴国布衣餐饮服务公司等酒店管理假日或锦江酒店管理公司品牌装修设计公司品牌服装店品牌娱乐管理公司希望集团三旺集团伍田集团纳爱斯集团等知名企业协议接待点中国电信电力公司联通公司等特约服务联盟造势运动与特殊营销相结合形象宣传以品质品味为主题，以尊贵财富中心为诉求，突出酒店档次星级豪华商务酒店作为宣传目标。针对几类主流群体，进行隐性化销售，强化他们需求满足感。主题卖点年投资回报凡购买海玉酒店产权套房之业主，可凭业主卡享受价值为投资总额星级客房住宿和餐饮服务冲抵现金优惠权。即业主入住星级客房仅支付房价现金，其余部分可凭卡冲抵。当业主进行餐饮消费时，可凭业主卡享受餐饮服务消费额现金冲抵权。履约公证投资有保障首席四星级酒店尊贵需要体验铂金卡金卡贵宾卡冲值消费惊喜多多详见策划案。九项目投资价值分析项目成本投资投入预测项目成本投资投入预测表项目名称工程量单价元金额万元备注资产收购收购成本收购费用改造成本设计费按工程造价改建工程装饰工程客房配置电梯工程单价万元，共部水电智能安防空调锅炉等配套设施含安装费用其他预提费用按照改造成本计提经营流动资金预提合计二项目现金流量表见附表编表说明计算期年客房约总面积平米，单间客房面积平米，客房总数个标准间客房均价元天标间，第年入住率，第二年业务在第二年基础上增长第三年在第二年基础上增长第年在第三年基础上增长第五年在第四年基础上增长第六年回到入住率,之后按照个周期为年循环餐饮消费率，餐饮元人天娱乐消费率，娱乐次性消费金额元人天。第年收入计算客房收入万元餐饮收入万元娱乐收入万元财产处置含楼铺面和辅助建筑铺面扣除土建及相关费用后产权式酒店出售消费卡收入钻石卡铂金卡张金卡银卡消费卡不计入纳税总额成本计算客房成本元月万元餐饮娱乐成本按收入计产权式酒店业主回报年万元④管理费用按投资总额计算销售推广费按收入计算餐饮娱乐按照第年收入类推成本与收入同比增长，另每年客房成本及维修基金加计万元本项目总投资万元，其中自筹资金万元，银行贷款万元，并次性全部投资于第年项目建设还款计划为第年还万元，第二年还款万元⑩贷款年利率存款利息收益税后。第年每年预提维修基金万元，在第年投入重新装修万元。预测计算期为年三利润分配表见附表通过上表对比分析可看出来项目通过产权式酒店经营价值较高，同时，产权式酒店可将酒店营销与项目营销进行有机融合，能迅速锁定高端客户群体，使酒店和住率迅速进入平稳安全经营状态，同时其回报率也高于自主经营方案，因而我们建议采用产权酒店项目开发模式进行操作，结合三种方案和政府对本项目周边整体规划所带来增值前景，确定本经营和开发风险较低，安全性较强含金量较高有极高投资开发价值。海玉酒店项目投资风险评估及对策成本风险从现时社会物价情况看，物资价格大幅上升可能性不大，同时本项目现已是现房，只差内装饰配套，因而物资价格上升影响不大，只要进行科学工程决策和管理，与工程承包商进行公开招标，以质以价取胜就可良好进行成本风险控制。市场风险市场风险是指由市场供求关系，市场资源条件市场购买力水平市场消费偏好，竞争对手状况发生变化所带来风险，而本项目由于其独特而潜力巨大市场空间和没有竞争对手独特定位，同时配合品牌酒店管理商和具有强烈市场吸引力营销手段，其可能产生风险性较低，因而在项目开发和经营过程中必须强化心精品服装店旅行社花店银行停车场。八项目经营和营销策略经营策略首先突出四星级酒店形象，以提供星级高档次酒店服务为支撑，以锁定当地集团消费和商务性消费为目标，以标志性强化垄断性和独占性，占领当地高端消费群体市场，形成整个城市集商务餐饮娱乐中心为体中心平台，通过品牌酒店管理公司管理支持，实现管理星级化，规范化，特色化营销与科学管理相结合，努力实现品牌效益和经济效益双丰收。二营销策略以完善丰富包装迅速树立市场唯性形象，以硬件和配套品质确立城市商务中心酒店概念，针对特定目标群体进行特殊渠道，营销以非常规手段制造市场饥渴，通过销售隐性化，使销售与未来酒店经营相结合，宣传造势力度强，销售控制有节有序三项目包装以提高项目内在素质为包装理念，并从以下几个方面入手在以装修为主硬件设计中体现和贯彻概念设计及营销思路。项目内容公用部份大厦射灯酒店大堂内天井茶坊装饰电梯增设观光电梯楼电梯间装饰品牌电梯楼宇管理采用全自动化管理系统配严密安保监察报警系统服务个性客户私人服务中心服务化内墙高级乳胶漆地面地毯门扇套房门采用豪华实心雕花门配磁卡门锁浴室洁具品牌洁具大理石高级瓷砖空调采暖中央空调以全新会所概念为契机强化物业功能定位在空中餐厅上建立海玉大中华商务会所提供特别商务私家会籍，方便经商业主与政界，金融界人士交流沟通，会所设小酒吧，咖啡座，供会员专用，保证独享性，有利于提高物业档次。确定强强联合名牌策略海玉酒店邀请众多名家参与物业管理各项事务如餐饮名店巴国布衣餐饮服务公司等酒店管理假日或锦江酒店管理公司品牌装修设计公司品牌服装店品牌娱乐管理公司希望集团三旺集团伍田集团纳爱斯集团等知名企业协议接待点中国电信电力公司联通公司等特约服务联盟造势运动与特殊营销相结合形象宣传以品质品味为主题，以尊贵财富中心为诉求，突出酒店档次星级豪华商务酒店作为宣传目标。针对几类主流群体，进行隐性化销售，强化他们需求满足感。主题卖点年投资回报凡购买海玉酒店产权套房之业主，可凭业主卡享受价值为投资总额星级客房住宿和餐饮服务冲抵现金优惠权。即业主入住星级客房仅支付房价现金，其余部分可凭卡冲抵。当业主进行餐饮消费时，可凭业主卡享受餐饮服务消费额现金冲抵权。履约公证投资有保障首席四星级酒店尊贵需要体验铂金卡金卡贵宾卡冲值消费惊喜多多详见策划案。九项目投资价值分析项目成本投资投入预测项目成本投资投入预测表项目名称工程量单价元金额万元备注资产收购收购成本收购费用改造成本设计费按工程造价